谷歌濮阳竞价怎么操作？有哪些实用技巧

谷歌濮阳竞价是什么

谷歌濮阳竞价，简单说就是濮阳的企业通过谷歌广告平台，花钱让自己的产品或服务信息在用户搜索相关关键词时排在前面，对濮阳的企业来说，尤其是做外贸或者想拓展国际市场的，这玩意儿就像给自家店铺装了个“国际信号灯”，能让国外的客户更容易找到你，我接触过不少濮阳老板，一开始都觉得“谷歌在国内不是用不了吗？投这个有啥意义”，后来才发现，人家目标客户根本不在国内——比如做家具出口的，客户可能在欧洲；做汽车配件的，买家可能在东南亚，这些地方的人搜东西，谷歌可是他们的“老朋友”。

它跟咱们平时刷短视频看到的广告还不一样，谷歌竞价是“用户搜啥你才出现啥”，比如濮阳一家做一次性手套的工厂，客户在谷歌搜“disposable gloves supplier China”，如果投了竞价，广告就可能出现在搜索结果首页，这种“按需出现”的模式，精准度比盲目撒网高多了，钱花在刀刃上，不像有些广告，不管人家需不需要都硬推,看着就烦。

谷歌濮阳竞价操作步骤

操作谷歌竞价，说难不难，说简单也得按步骤来，不然钱花了没效果，那可就亏大了，我去年帮濮阳一家做化工设备的王老板弄过，他一开始连谷歌账号都没有，全程我带着他一步步弄，现在每个月稳定有3-5个外贸询盘，他见人就说“这谷歌竞价，真是开了窍”。

第一步是开户，得先注册谷歌广告账号，这个不难，跟注册微信似的，填公司信息、联系方式就行，不过要注意，谷歌对广告内容审核严，要是卖的产品是违禁的（比如假冒伪劣、医疗器械没资质），账号可能直接被封，所以开户前一定得把资质备齐，营业执照、产品认证这些都得有，王老板当时就是因为少了个出口许可证，耽误了一周才审核通过，急得他天天问我“咋还没好”。

第二步是选关键词，这步最关键，就像给鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，不然鱼看都不看，得琢磨客户会搜啥，比如卖化工设备的，客户可能搜“industrial chemical reactor”“stainless steel mixing tank”，这些词就得加到关键词列表里，王老板一开始想把“化工设备”这种大词都加上，我说“大哥，这种词竞争太激烈，你预算就那么点，投进去跟扔水里似的”，后来选了“small scale chemical reactor for lab”这种长尾词，果然成本低了不少,还精准。

第三步是写广告文案，广告文案得让人一眼就想点，濮阳XX化工设备，20年生产经验，出口30国 | 免费设计方案”，把优势、服务都写清楚，王老板一开始写的是“我们卖化工设备，质量好”，我一看就乐了，这谁会点啊？后来改成“欧洲CE认证！濮阳化工设备厂，3天出设计图，比同行便宜20%”,点击率立马上去了。

第四步是设置预算和出价，预算就是你打算每个月花多少钱，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，王老板一开始想每个月投2万，我说“先投5000试试水，看看效果再说”，结果第一个月就来了2个询盘，他立马把预算加到了1万，出价也不是越高越好，得看关键词的竞争度，chemical equipment”这种词，可能点一下要几十块，而“濮阳 chemical reactor supplier”可能几块钱就行。

第五步是上线后优化，广告上线不是结束，是开始，得天天看数据，哪些关键词花钱多没效果，赶紧删；哪些广告点击率低，改文案；哪些地区的客户多，就多投那个地区，王老板的广告一开始在北美地区花钱多，但询盘少，后来发现他的设备电压不适合北美，就把北美地区关了，主攻东南亚,效果立马就上来了。

谷歌濮阳竞价费用标准

说到谷歌濮阳竞价的费用，很多老板第一反应就是“贵不贵”“要花多少钱”，其实这玩意儿没个固定数，就像你去饭馆吃饭，点青菜和点海鲜，价格肯定不一样。目前官方暂无明确的定价，费用主要由三个部分决定：关键词出价、广告点击量和广告质量得分。

关键词出价就是你愿意为一个点击出的钱，不同关键词价格差老远了，濮阳 外贸推广”这种词，可能点一下几块钱；但“industrial machinery”这种热门词，点一下可能几十甚至上百块，王老板一开始选了个“chemical plant equipment”的词，出价30块，结果一天就点了20次，600块没了，还没询盘，后来换了长尾词，出价8块，一天点10次，80块钱,反而来了1个询盘。

广告点击量就是有多少人点了你的广告，点一次扣一次钱，如果一天有100个人点，平均每次5块，那一天就是500块，一个月下来一万五，要是没人点，就不用花钱，这比传统广告强，传统广告不管有没有人看,钱都得花。

广告质量得分也很重要，谷歌会给你的广告打分，分数高，同样的出价能排得更靠前，还能少花钱，质量得分看啥？看广告和关键词的相关性、用户点击率、落地页体验，比如你关键词是“stainless steel tank”，广告却写“plastic tank sale”，相关性差，得分就低，出价再高也没用，王老板一开始落地页做得乱七八糟，客户点进去半天找不到联系方式，质量得分才5分（满分10分），后来我帮他把落地页改得清清楚楚，得分提到了8分，同样的出价，排名从第5到了第2，点击成本还降了15%。

谷歌濮阳竞价优势有哪些

为啥濮阳的企业要做谷歌竞价？它的优势可不少，尤其是对想做外贸的老板来说，简直是“开了挂”。

第一是流量大，覆盖广，谷歌在全球搜索引擎市场占了差不多90%的份额，除了咱们国内，国外的人搜东西基本都用它，濮阳一家做服装出口的老板，以前只做国内电商，后来投了谷歌竞价，广告能触达美国、欧洲、澳洲的客户，现在外贸订单占了总销量的40%，他常说“以前是守着家门口的小池塘，现在是跳进了大海”。

第二是精准度高，能找到目标客户，谷歌竞价可以按关键词、地区、语言、设备（电脑还是手机）来定位，比如你是濮阳做假发的，主要想卖给非洲的女性，就可以设置只在非洲地区、搜索“human hair wig”的女性用户面前展示广告，精准到不行，不像有些广告，不管男女老少、需不需要，都推给你,看着就头大。

第三是按效果付费，不浪费钱，只有用户点击了你的广告，你才花钱，没点击就不用花，这比投报纸广告、电视广告强多了，那些广告不管有没有人看，钱都得掏，好多老板投了几万块，连个咨询电话都没有，心疼得不行，谷歌竞价就不一样,每一分钱都花在有潜在意向的客户身上。

第四是数据透明，随时能优化，谷歌广告后台能看到详细的数据：多少人看了广告、多少人点了、点了的人来自哪个国家、用什么设备、有没有填表单或打电话，这些数据就像“导航仪”，告诉你哪条路好走，哪条路堵车，随时能调整方向，王老板一开始投了“濮阳 化工设备”这个词，数据显示点击的人大多是国内的，而他要的是国外客户，立马就把这个词删了，换成了英文关键词,效果立马就上来了。

谷歌濮阳竞价和同类工具对比

说到网络推广，很多濮阳老板会问：“我投百度竞价不行吗？为啥非要选谷歌？”其实谷歌竞价和百度竞价、阿里国际站这些工具，各有各的地盘，就像超市和菜市场，卖的东西不一样,适合的人也不一样。

跟百度竞价比，最大的区别是用户群体，百度主要是国内用户，如果你做的是本地生意，比如濮阳的装修公司、饭店，投百度挺好；但如果你想做外贸，想让国外客户找到你，百度就没啥用了，国外没人用百度啊，谷歌就不一样，全球用户都在用，尤其是欧美、东南亚这些外贸热门地区，谷歌是“主力军”，王老板一开始也投过百度，花了两万块，咨询的都是国内的小作坊，根本不是他要的外贸客户，后来转投谷歌,才接到了真正的海外订单。

跟阿里国际站比，阿里国际站是个“大集市”，上面全是中国供应商，客户得在阿里里搜才能找到你；谷歌竞价是“主动出击”，客户在谷歌搜产品时，你的广告直接跳出来，不用客户专门去某个平台，打个比方，阿里国际站就像你在商场租了个摊位，等客上门；谷歌竞价就像你在街上发传单，看到有想买东西的人就递过去，而且阿里国际站有年费，不管有没有订单都得交钱，谷歌竞价是按点击付费，没点击就不花钱,对小预算的企业更友好。

跟社交媒体广告（比如Facebook、Instagram）比，谷歌竞价是“用户有需求才出现”，Facebook广告是“用户可能有需求就推给你”，比如客户搜“buy chemical reactor”，这是明确的购买需求，谷歌广告此时出现，转化率更高；Facebook广告可能是客户在刷朋友圈时，系统根据他的兴趣推给他，客户可能只是看看，不一定真想买，所以如果你的产品是客户有明确搜索需求的（比如工业设备、原材料），谷歌竞价更合适；如果是快消品、时尚产品,社交媒体广告效果可能更好。

谷歌濮阳竞价代运营怎么选

自己操作谷歌竞价，要是没经验，很容易踩坑：关键词选错、广告写得没人点、预算花光没效果……所以很多濮阳老板会找代运营公司帮忙，但代运营公司鱼龙混杂，选不对不仅浪费钱，还可能把账号搞废，我帮不少老板避过坑，总结了几个选代运营的“秘诀”。

第一看案例，别听他吹得天花乱坠，让他拿出做过的濮阳本地企业案例，最好是跟你同行业的，比如你是做建材的，他要是能拿出帮濮阳建材厂做谷歌竞价，三个月询盘翻番的案例，那才靠谱，要是他支支吾吾拿不出案例，光说“我们很专业”，赶紧跑，十有八九是“皮包公司”，我之前有个客户，找了家代运营，对方说“保证月询盘50+”，结果三个月下来才2个询盘，一问，连谷歌后台都没登录过,纯属骗钱。

第二看服务内容，别只看价格，有些代运营报价很低，一个月才几千块，结果只帮你开户、上个广告就不管了，数据也不给你看，这种千万别选，靠谱的代运营会帮你做关键词调研、写广告文案、优化落地页、每天看数据调整，还会定期给你发报告，让你知道钱花哪儿了，效果怎么样，我给王老板找的代运营，每周都会发数据报告，哪些关键词效果好，哪些需要调整，写得清清楚楚，王老板说“钱花得明明白白，心里踏实”。

第三看沟通，别找“甩手掌柜”，代运营不是把账号丢给他们就完事了，得经常沟通，比如你的产品更新了、价格变了、目标市场调整了，都得告诉代运营，他们才能及时调整广告，要是你发消息半天不回，问问题含糊其辞，这种代运营肯定不行，好的代运营会主动跟你沟通，王总，最近东南亚地区询盘少了，我们分析是竞争对手降价了，要不要调整一下出价？”这样才叫负责任。

第四看合同，别签“霸王条款”，合同里要写清楚服务内容、服务期限、收费标准、效果承诺（比如达不到效果怎么处理），有些代运营合同写“保证关键词排名第一”，这就是坑，谷歌排名受很多因素影响，谁也保证不了第一，靠谱的合同会写“每月提供X次优化服务”“每周提供数据报告”,这些才是实在的。

谷歌濮阳竞价常见问题解决

做谷歌竞价，遇到问题是常事，别慌，大多都是小问题，解决了就行，我总结了几个濮阳老板常遇到的问题,教你咋解决。

广告审核不通过，谷歌广告审核严，有时候广告文案里有“最好”“第一”这种绝对化用词，或者落地页没放联系方式、隐私政策，都会被拒，解决办法：仔细看拒登邮件，上面会写原因，使用绝对化用语”，就把“最好”改成“优质”；“落地页缺少隐私政策”，就在网站底部加个隐私政策页面，写清楚怎么收集、使用用户信息，王老板第一次提交广告就因为落地页没放营业执照照片被拒,加上之后第二天就审核通过了。

有点击没询盘，广告有人点，但没人留电话、填表单，白花钱，这可能是落地页有问题，比如页面打开慢、内容不清晰、没有引导客户咨询的按钮，解决办法：先测落地页加载速度，用谷歌的PageSpeed Insights工具，加载时间超过3秒客户就没耐心了，得优化图片、压缩代码；然后看落地页内容，有没有说清楚产品优势、怎么联系你，在显眼位置放“立即咨询”“免费获取报价”的按钮,让客户一眼就能看到。

关键词出价高但排名低，明明出价不低，广告却排在后面，这是因为质量得分低，解决办法：优化广告和关键词的相关性，比如关键词是“stainless steel tank”，广告文案里就要多次提到这个词；提高点击率，写更吸引人的广告标题，限时优惠！不锈钢储罐买10送1”；优化落地页体验,让客户点进来后能快速找到想要的信息。

广告花费突然增加，某天发现广告费花得比平时多好多，可能是有恶意点击，或者某个关键词竞争突然变激烈了，解决办法：在谷歌后台开启“IP排除”，把连续多次点击的IP拉黑；看搜索词报告，有没有不相关的词触发了广告，比如你卖“儿童玩具”，结果“玩具枪”这种词也点你的广告，就把这些词设为“否定关键词”,不让广告再触发。