必应竞价运营推广是什么
必应竞价运营推广简单说就是在微软必应搜索引擎上,通过付费竞价的方式让自己的广告出现在用户搜索结果靠前位置，从而获取精准流量的营销手段，它和咱们平时听说的百度竞价有点像，但用户群体和玩法不太一样。必应在海外市场份额挺高，像欧美国家很多人用必应搜索，所以如果你的生意想做外贸、跨境电商，或者想拓展海外客户，必应竞价就很适合，我之前帮一家卖户外露营装备的朋友做推广，他们主要做美国市场，投百度大半年没几个询盘，转做必应后第一个月就接到了5个美国客户的订单，才发现选对平台比瞎投钱重要多了。
和其他竞价平台比,必应的优势在于用户质量比较高，很多是白领、学生这类有消费能力的群体，而且竞争没那么激烈，单次点击价格可能比百度低30%左右，不过它也有门槛，比如需要准备英文素材（如果做海外推广的话），开户流程比百度稍微麻烦一点，但熟悉了就好。
必应竞价运营推广的核心步骤
做必应竞价得一步一步来,急不得，第一步是开户，你可以直接在必应官网找官方客服，或者找授权的代理商，准备好营业执照、法人身份证这些资料，一般3-5天就能审核通过，我上次帮亲戚开户，代理商还送了个账户搭建教程，省了不少事。
开户后就是搭建账户结构,这一步最关键，账户结构就像衣柜，分类越清楚，找衣服（管理关键词）越方便，转化自然更高效，可以按产品类别分计划，户外帐篷”“露营睡袋”各建一个计划；每个计划下按关键词词性分单元，买户外帐篷”“户外帐篷推荐”分开，这样后期调整起来一目了然。
然后是选关键词和写创意,关键词别贪多，先从核心词入手，best camping tent 2024”（2024年最佳露营帐篷），用必应关键词规划师查搜索量和竞争度，创意要突出卖点，免费送货上门”“3年质保”，用户一眼看到好处才会点，最后是出价和上线，上线后每天盯着数据调整，这才算走完核心流程。
必应竞价运营推广的账户搭建技巧
账户搭建有几个小技巧能少走弯路,首先是计划层级设置好预算和地域，比如你只做美国加州的生意，就别把预算浪费在其他州，在必应后台直接勾选“加利福尼亚州”，精准投放更省钱，我之前帮人投的时候没设地域，结果加拿大的点击占了20%，钱花了却没转化，心疼死了。
单元里的关键词别堆太多,每个单元放5-10个相关度高的词就行，camping tent for family”和“family size camping tent”可以放一个单元，这样创意能写得更贴合，匹配方式也很重要，新手建议先用“短语匹配”，避免“广泛匹配”带来太多不相关点击，等账户跑顺了再慢慢放宽。
否定关键词一定要加，比如卖高端露营帐篷，就把“cheap”“free”这类词设为否定，不然搜“cheap camping tent”的用户点进来，就算成交了利润也低，纯纯浪费钱，我之前忘了加否定词，一周内被“free trial”点了30多次，白白花了200多块，后来加上否定词，无效点击立马降了一半。
必应竞价运营推广的出价策略
出价是个技术活,不是越高越好，刚开始可以用“自动出价”试试水，让系统帮你调整，观察3-5天，看看平均点击价格（CPC）是多少，比如系统显示平均CPC是2美元，你心里就有底了，手动出价时可以比平均价低10%-20%，先保证有展现，再慢慢调。
不同关键词出价不一样，核心词（比如直接带产品名的）可以出高点，争取前3名；长尾词（比如带“哪里买”“怎么样”的）出价低一点，排5-10名就行，因为长尾词虽然搜索量少，但转化意向强，性价比高，我帮朋友投“waterproof camping tent”（防水露营帐篷）这个核心词时，出价2.5美元排第2，而“how to choose waterproof camping tent”这种长尾词，出价1美元排第6，转化成本反而更低。
还要注意“时段出价”，比如美国用户习惯晚上7-11点搜索，你可以在这个时段把出价提高20%，其他时段降低，这样钱花在刀刃上，别学我之前那个客户，24小时统一出价，结果凌晨点击占了40%，后来才发现那时候美国用户都在睡觉，点击的可能是机器人，血亏。
必应竞价运营推广的数据优化方法
做竞价不看数据就是瞎投钱,每天打开必应后台，先看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词点进来的。把没转化的垃圾词加入否定，把有转化的好词加价，这是最基本的操作，我每天花30分钟看报告，上个月帮客户清掉了20多个垃圾词，转化率一下子从2%提到了4%。
然后看“点击率（CTR）”，如果点击率低于1%，说明创意写得不行，得改，比如原来的创意是“卖露营帐篷”，太干巴巴了，改成“美国本土发货 24小时达 防水露营帐篷限时8折”，点击率立马涨到3%，点击率上去了，系统还会觉得你的广告质量好，给你降低出价，一举两得。
转化率也很关键,要是有点击没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，比如落地页加载太慢、联系方式找不到、没有信任背书（比如客户评价、资质证书），这些都会让用户跑掉，我之前帮人优化落地页，加了“1000+美国客户好评”和“30天无理由退货”，转化率直接翻了一倍，所以别光盯着广告，落地页也得下功夫。
必应竞价运营推广和百度竞价的区别
虽然都是竞价推广,但必应和百度差别不小，首先是用户群体，百度主要是国内用户，必应在海外更强势，尤其是微软自己的产品（比如Edge浏览器、Xbox）都会默认用必应搜索，所以海外流量更精准，我表哥做亚马逊代运营，投百度一年花了10万没效果，投必应半年就接了3个亚马逊大卖家的单子，全是国外客户。
然后是竞争度和成本，百度热门行业（比如医疗、教育）竞争太激烈，单次点击可能几十块，必应因为做的人少，很多行业单次点击才几块钱，小公司也能玩得起，我对比过同行业数据，做“英语培训”，百度单次点击平均60元，必应才20元，成本低了三分之二。
后台功能也不一样,必应的受众定位更细致，可以按年龄段、性别、兴趣爱好、甚至是否有小孩来圈定用户，比如卖母婴用品，你可以只投给“25-35岁有0-3岁宝宝的女性”，精准度拉满，百度虽然也有受众定位，但必应的数据好像更准一点，可能是因为微软有更多用户行为数据吧。
必应竞价运营推广的常见问题解决
做必应竞价难免遇到问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是“账户没展现”，这时候先看关键词匹配方式是不是太严，比如全选了“精确匹配”，可以改成“短语匹配”试试；再看预算是不是设太低，系统觉得你钱不够，不给展现，我之前帮客户开户，预算设了50美元/天，结果关键词竞争度高，展现一直为0，后来把预算提到100美元，第二天就有展现了。
“点击率低”怎么办？先看创意有没有吸引力，是不是没突出卖点，比如加个“限时折扣”“免费试用”试试；再看排名，排名太靠后（比如10名以后）肯定没人点，适当加价往前冲一冲，我之前有个创意“优质露营帐篷”，点击率0.5%，后来改成“买帐篷送防潮垫 美国3仓直发”，点击率直接到3%，排名也从第8提到了第3。
“有点击没转化”可能是落地页的锅，检查落地页是不是加载太慢（超过3秒用户就走了），联系方式是不是显眼（电话、表单放首屏），有没有信任背书（客户评价、资质证书），我帮人优化过一个落地页，原来联系方式藏在最底部，改到首屏后，转化率从1%涨到了3%，就这么简单。
常见问题解答
必应竞价推广效果好不好？
必应推广效果还挺好的，特别是想做国外生意的话！必应在欧美国家用户超多，像美国有30%的人用必应搜索，比百度在国内的份额还高呢，我表姐家做跨境电商卖首饰，之前投百度半年没订单，换必应后第一个月就接了8个国外订单，现在每个月稳定20多个，她说比之前赚多了，还打算加预算呢！不过要是只做国内市场，可能百度更合适，看你生意方向啦。
必应竞价账户怎么开户？
开户不难的，有两种方法：直接在必应官网找“营销中心”，填资料申请，或者找代理商开户，我帮我叔开户的时候找的代理商，他们全程帮忙弄，就提供了公司营业执照、法人身份证照片，填了个开户表，大概3天就审核通过了，比想象中简单，要注意哦，个人不能开户，得有公司资质，而且如果做海外推广，可能需要准备英文网站，不然广告可能过不了审，这点要提前准备好。
必应竞价出价怎么设置才不亏？
出价别瞎抬价，慢慢来！刚开始用“自动出价”试3天，看看系统给的平均点击价（CPC）是多少，比如系统显示平均CPC是2美元，你手动出价就设1.8美元，先保证有展现，然后每天看转化，有转化的词加价5%-10%，没转化的词降价，或者直接删了，我上次帮朋友投“camping stove”（露营炉），自动出价看到平均CPC 3美元，手动设2.5美元，排第5名，转化成本比自动出价还低20%，省钱又有效，你也可以试试这个方法。
必应竞价和谷歌竞价哪个好？
必应和谷歌各有各的好，看你预算和需求！谷歌流量超大，全球80%的搜索都用谷歌，但竞争也激烈，热门词出价贵，小公司可能玩不起，必应流量虽然没谷歌多，但用户质量高，很多是白领、学生，而且竞争小，单次点击价格比谷歌低30%-50%，适合预算不多的小公司，我同学开小外贸公司，刚开始两个平台都投，后来发现必应转化成本比谷歌低一半，就把谷歌预算砍了，全投必应，现在订单量反而涨了，所以小公司的话，必应可能更划算。
必应竞价推广费用高吗？
费用还好，比百度和谷歌便宜！我对比过同行业数据，做“英语培训”，百度单次点击平均60元，谷歌8美元（约60元），必应才20元，成本低多了，而且必应没有最低充值要求，你想投多少就充多少，我见过有小公司一个月投2000块也能玩，不像百度有些代理商要求最低充1万，不过费用高低也看行业，热门行业（比如金融、医疗）可能贵点，但总体比其他平台便宜，适合想控制成本的老板。