必应微信竞价推广如何做？新手入门有哪些技巧

必应微信竞价推广基础操作流程

刚接触必应微信竞价推广时，我对着后台界面发懵了半天，后来跟着步骤一步步试，才摸出点头绪，得先在必应推广后台注册账号，用企业资质认证，接着绑定微信广告账户，把两个平台打通，这一步就像给手机连WiFi，连不上后面都白搭，绑定完设置推广目标，是想让人加微信好友，还是跳转到小程序买东西，目标不一样,后续设置差老远。

选关键词是个大学问，我第一次选了“微信推广”这种大词，想着流量多，结果一天烧了300块，来的全是问“怎么免费推广”的，一个客户都没留住，后来学乖了，选“北京 进口零食 微信购买”这种带地域和产品的词，点击量少了一半，但咨询的十个里有三个下单了,这才明白精准比量大重要。

写创意也不能随便凑字，微信用户刷朋友圈时没耐心，创意得像超市试吃摊的阿姨，一句话就勾住人，我之前写“买零食找我们”，没人理；改成“进口薯片3包29.9，微信下单立减10元”，点击量立马涨了40%，落地页就更简单了，直接链接到微信小程序，用户点进去就能买，别让人家跳来跳去,嫌麻烦就跑了。

必应微信竞价推广账户搭建关键细节

账户搭建就像收拾衣柜，衣服乱堆着找啥都费劲，分类放好才清爽，我刚开始把所有关键词一股脑塞进一个推广单元，后台数据像一锅粥，分不清哪个词带来的客户多，后来听老手说要按产品分计划，进口零食”“美妆护肤”各建一个计划，每个计划下再按“新品”“爆款”分单元，关键词按“核心词”“长尾词”放不同单元，数据一下就清楚了，哪个词赚钱哪个词赔钱,一眼看穿。

创意不能一条用到死，同一个单元里至少写三条创意，一条突出价格，一条强调品质，一条说售后，我试过给“进口巧克力”单元写三条创意：“瑞士巧克力99元/盒，微信专享价”“纯可可脂，假一赔十”“下单后2小时发货，坏了包赔”，轮流测试，发现带“微信专享价”的那条点击率最高，就重点优化这条,把其他两条调整得更贴近这个风格。

落地页别搞太复杂，我之前为了显得专业，在落地页放了一堆公司介绍、荣誉证书，结果用户划两下就退了，现在学聪明了，落地页就放产品图、价格、购买按钮，再加一句“微信客服在线答疑”，转化率反而涨了20%，用户点进来是买东西的,不是来看你公司多厉害的。

必应微信竞价推广出价策略怎么定

出价这事儿，我踩过的坑能编个段子，刚开始觉得出价越高排名越前，客户越多，直接把“进口零食”出价怼到2块/点击，一天烧光预算，只来5个咨询，后来才知道，出价就像调水龙头，开太大费水，开太小没水，得找到刚好的流量节奏，新手前期别猛出价，先设个行业均价的80%，跑两天看数据，有点击没转化就降点，有转化但量少就慢慢涨，像给花浇水,一点点来。

不同时段出价也得灵活，我卖的进口零食，晚上8-10点咨询最多，白天10-12点次之，就把晚上出价提到均价的120%，白天提到100%，凌晨降到50%，这样一来，钱都花在客户活跃的时候，同样的预算，咨询量比之前多了30%，别傻傻全天一个价，客户睡觉的时候你还猛烧钱,纯纯浪费。

预算分配别“一视同仁”，新账户先拿30%预算测试，看看哪些关键词、哪些时段效果好，把好的留下，不好的砍掉，等稳定了，把70%预算砸到效果好的地方，剩下30%继续测试新机会，我之前把所有预算平均分给十个关键词，结果八个赔钱，两个赚钱的也没吃饱，后来集中火力养那两个赚钱的词,ROI直接翻了一倍。

必应微信竞价推广效果优化技巧

数据分析是优化的眼睛，看不懂数据等于瞎操作，后台有个“搜索词报告”，每天都得看，里面能看到用户实际搜什么词点了你的推广，我有次发现“免费零食微信领取”这个词点了20次，一分钱转化没有，果断把它设为否定词，之后这类无效点击少了一半，还有“点击率”，如果创意点击率低于3%，就得改创意；“转化率”低于2%，就得调落地页,别拖着。

关键词不是一成不变的，每周都要删一批“僵尸词”——那些有展现没点击，或者有点击没转化的词，同时加一批新词，比如根据季节热点，夏天加“进口冰淇淋微信代购”，冬天加“热红酒原料包微信下单”，我上次跟风加了“世界杯零食大礼包”，两周就带来50多个订单,比死守老词强多了。

别忽略“用户体验”这个隐藏分，微信用户对广告容忍度低，要是你的推广图模糊、创意标题党，人家举报你，账户质量分就掉，出价再高排名也上不去，我之前为了博眼球，创意写“1元抢进口零食”，实际要满200才能用券，被举报了好几次，账户差点被封，现在老老实实写真实优惠，质量分上去了，出价反而比以前低,还更稳定。

必应微信竞价推广和百度竞价区别

必应微信竞价推广和百度竞价，就像两个不同风格的菜市场，百度是市中心大菜场，人多热闹，卖啥的都有，你想摆摊得跟几百号人抢位置，菜价（出价）被抬得老高，可能赚得多但也累，必应微信是社区精品菜场，人没那么多，但来的都是住附近的居民（精准用户），消费水平高，比如你卖进口有机蔬菜，这里的人更愿意买，虽然客流少点，但成交率高，不用扯着嗓子喊（激烈竞争）。

用户群体差异明显，百度用户搜索目的杂，有人查资料，有人比价，有人纯闲逛，必应微信用户目标明确，尤其是微信场景，刷朋友圈、看公众号时，顺手点广告的都是有潜在需求的，我朋友做留学咨询，投百度时一半咨询是问“留学要花多少钱”的初中生家长，投必应微信后，咨询的都是大二、大三准备申请的学生，直接聊申请材料,效率高多了。

操作后台也不一样，百度后台功能多到眼花缭乱，新手得学好久，必应微信后台简化了不少，和微信生态打通后，能直接看朋友圈广告的曝光、点击，还能跳转小程序数据，不用来回切换平台，我这种怕麻烦的人，觉得必应微信后台用着更顺手，像用惯了智能手机,再用老人机就别扭。

必应微信竞价推广新手常见错误

新手最容易犯“贪多嚼不烂”的错，我见过有人刚开户就加500个关键词，想着广撒网，结果后台数据乱成麻，根本分析不过来，哪个词有用都不知道，其实刚开始20-30个词就够了，把这几个词养好了，再慢慢加新的,一步一个脚印比啥都强。

不看数据瞎调整也是通病，今天看点击少了，立马加价；明天看转化低了，赶紧换创意，账户就像个刚发芽的小苗，老折腾它能活吗？正确的是数据跑一周再调整，单次调整幅度别超过20%，比如出价从1元调到1.2元就行，一下调到2元，预算可能半天就烧没了,还没效果。

忽略“否定关键词”等于给账户留漏洞，有些词看着相关，实际没用，比如卖“微信营销课程”，有人搜“微信营销免费教程”，这种词带来的点击都是白花钱，我刚开始没设否定词，一周浪费了2000多，后来把“免费”“教程”“自学”都设为否定词，无效点击立马降了70%,这钱省下来多香。

必应微信竞价推广收费情况说明

必应微信竞价推广的收费模式和其他平台差不多，主要是按点击收费（CPC），用户点一次扣一次钱，没点击不扣费，但具体多少钱一次点击，没固定数，看关键词竞争度，微信推广”这种大词，可能3-5元一次点击；“北京 小程序开发 微信推广”这种长尾词，可能1-2元就行。

开户费这块，不同代理商政策不一样，我问过三家代理商，一家说开户费5000元，包含在首次充值里；一家说充值10000元免开户费；还有一家说中小企业开户费2000元，目前官方暂无明确的定价，都是代理商自己定的，所以开户前多问几家,能省不少钱。

除了点击费和开户费，有些代理商还收服务费，按月收，一般是消费额的10%-20%，比如你账户每月花10000元，服务费就1000-2000元，不过要是你自己会操作，完全可以不找代理商，直接官网开户，省掉服务费，我现在就是自己操作，每月能省2000多,够买好几箱进口零食了。

必应微信竞价推广实操案例分享

去年帮闺蜜的小众饰品店做必应微信竞价推广，她预算不多，每月就3000块，刚开始我按老思路，选“小众饰品”“原创手链”这种词，出价1.5元，跑了一周，点击60次，咨询8个，成交2单，ROI 1:1.2，刚回本，她急了,说再这样就不投了。

我连夜调整策略，把关键词换成“闺蜜礼物 小众手链”“毕业礼物 原创饰品”这种带场景的词，出价降到1.2元，创意改成“闺蜜生日礼物送这个！原创手链微信下单立减20”，落地页直接连到微信小程序的“闺蜜礼物专区”，第二周数据出来，点击55次，咨询15个，成交7单，ROI 1:3.5,她直接给我发了个大红包。

后来又发现，周末点击成本比工作日低10%，就把周末预算提到总预算的40%，工作日60%，现在她每月投5000元，稳定成交20-25单，ROI保持在1:4左右，店里一半的新客户都来自这个推广，所以说，不是钱少做不了,关键是会不会精打细算。