必应网页竞价推广怎么开户？出价策略有哪些

必应网页竞价推广是什么

必应网页竞价推广其实就是在必应搜索引擎上做广告，你出钱让自己的网站在用户搜索相关关键词时排到前面，我接触过不少做外贸的朋友，他们很多都会提到必应推广，因为必应在海外市场的份额不低，尤其是欧美地区，用户群体更偏向高端，消费能力也强，不像有些平台用户太杂，必应的用户画像更清晰，比如很多职场人士、留学生，他们搜索时目的性强，点击广告后转化的可能性也高，对咱们国内企业来说，如果想做海外生意，或者想吸引国内的高端用户，必应推广是个不错的选择，毕竟它和百度、谷歌比，竞争没那么激烈,投入成本相对低一些。

必应网页竞价推广的开户流程

开户流程说简单也简单，说麻烦也麻烦，得按步骤来，首先你得准备资料，企业用户需要营业执照、网站链接，个人用户的话可能要身份证和网站备案信息，去年帮一个做跨境电商的朋友开户，当时他准备了营业执照和网站链接，结果因为网站没有ICP备案被退回，后来才知道必应对大陆网站要求备案，这点和百度类似，但海外网站则不需要，资料准备好后，就得找必应的官方代理商，必应在国内有授权的代理公司，直接联系他们就行，别找那种非官方的，容易踩坑，然后把资料交给代理商，他们会帮你提交审核，审核通过后充值广告费，账户就能用了，整个过程快的话3天，慢的话一周，主要看资料齐不齐,审核严不严。

必应网页竞价推广的出价策略

出价策略直接关系到你花多少钱、能不能有效果，得好好琢磨，常见的有手动出价和智能出价两种，手动出价就是自己定关键词的价格，适合对行业和关键词熟悉的人，想精细控制成本，之前有个客户刚开始用手动出价，每天盯着关键词价格调整，累得不行，晚上12点还在改价，结果第二天上班没精神，后来换成智能出价，系统根据转化目标自动调价，比如你想让每个咨询成本不超过50元，系统就会帮你在这个范围内调整，他反而轻松了，成本还降了15%，还有一种是“最大化点击”策略，适合想快速获得流量的新手，系统会帮你用最少的钱获得最多点击，但要注意别让不相关的点击浪费预算,得配合否定关键词一起用。

必应网页竞价推广的账户优化技巧

账户优化就像给花浇水施肥，得定期弄，不然效果会越来越差，首先是关键词选择，别只盯着热门词，那些词竞争激烈，价格高，小预算扛不住，我之前帮一个教育机构优化时，把“英语培训”换成“北京成人英语周末班”这种长尾词，虽然搜索量少点，但精准度高，点击成本降了30%，咨询量还涨了，然后是创意撰写，要写清楚产品优势，免费试听”“限时优惠”，别写那些模棱两可的话，有个客户之前创意写“优质服务”，点击量很低，后来改成“30天不满意全额退款”，点击量直接翻倍，还有落地页优化，广告里说的优惠，落地页得马上显示，别让用户找半天，不然人家点进来就跑了,等于白花钱。

必应网页竞价推广的效果评估方法

花了钱得知道效果好不好，不然就是瞎投，必应后台有数据报表，重点看这几个指标：点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，太低说明创意或者排名有问题；点击成本（CPC），平均每次点击花多少钱，太高可能是出价策略不对；转化率，点击广告后有多少人下单或咨询，这才是最实在的，每次帮客户看数据，我都会重点看转化路径，比如用户从点击广告到下单的每一步，哪里流失多就优化哪里，就像给水管查漏，堵上漏洞水才能流到终点，有个做服装外贸的客户，之前转化率一直上不去，后来发现落地页加载速度太慢，国外用户等不及就关了，优化后加载速度从5秒降到2秒，转化率直接涨了20%。

必应网页竞价推广与同类工具的对比

现在做竞价推广的平台不少，必应和百度、谷歌比各有优劣，和百度比，必应的海外用户多，百度主要是国内用户，如果你的客户在国外，必应肯定更合适，而且必应的关键词价格普遍比百度低20%-30%，因为竞争没那么激烈，小预算企业也能玩得转，和谷歌比，必应的后台操作更简单，对新手友好，谷歌后台功能太复杂，刚接触的人容易晕，必应和微软的其他产品（比如Edge浏览器、Office）有联动，广告能在这些地方展示，触达更多用户，之前有个做奢侈品的客户，在必应的转化率比谷歌高10%，他说可能是必应用户更习惯在微软生态里消费,信任感更强。

必应网页竞价推广的常见问题解决

做推广时难免遇到问题，别慌，总有解决办法，最常见的是账户审核不通过，后台会写明原因，比如网站没备案、创意有违禁词（像“最”“第一”这种）、落地页有死链接，之前有客户账户审核总不通过，后来发现是广告创意里用了“全网最低”，必应对广告法的遵守很严格，改了之后当天就过审了，还有点击量低，可能是关键词选得太偏，或者出价太低没排名，试试扩展关键词或者适当提高出价，再有就是成本过高，检查一下是不是有不相关的关键词带来无效点击，加否定关键词就能解决，有个卖儿童玩具的客户，之前总有些“成人玩具”的点击，加了否定关键词后，无效点击少了一半，成本直接降了40%。