谷歌竞价推广啥意思？新手该咋入门？

谷歌竞价推广是啥

谷歌竞价推广,简单说就是在谷歌搜索引擎上花钱打广告，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能优先出现在搜索结果的显眼位置，这种广告模式有个特点，只有用户点击了你的广告，你才需要付钱，业内叫“按点击付费”（PPC），打个比方，谷歌就像一条热闹的商业街，每个商家都想在街口最显眼的位置开店，竞价推广就是你和其他商家比“租金”，谁出的“租金”高，谁就能拿到这个黄金位置，路过的人（用户）看到你的店（广告），走进来（点击）你才掏钱。

它和咱们平时刷视频看到的广告不一样,那些广告不管你看没看、点没点，商家都得花钱，谷歌竞价推广更“实在”，只有真正对产品感兴趣、主动点击的用户，才会产生费用，所以对很多想精准获客的商家来说，这是个不错的选择——钱花在刀刃上，不浪费在无效曝光上。

谷歌竞价推广咋操作

想做谷歌竞价推广,步骤其实不复杂，我一步步跟你说，首先得有个谷歌账号，用它注册谷歌广告（Google Ads）账户，这个过程和注册普通APP差不多，跟着提示填信息就行，注册完就进入正题了：建广告系列，你得想好广告要给谁看、想达到啥目的，比如是让人买东西、还是让人访问你的网站、或者留个电话咨询。

然后是选关键词，这是最关键的一步，关键词就是用户可能会搜的词，比如你卖运动鞋，关键词可以是“男士运动鞋 透气”“女生跑步鞋 轻便”，我去年帮一个卖手工饰品的朋友做推广，她一开始选关键词太宽泛，就写“手工饰品”，结果点击量是高，但大部分人点进来随便看看就走了，转化特别差，后来我让她把关键词缩小到“复古手工耳环 小众设计”“手工编织手链 闺蜜款”，精准度一下就上来了，虽然点击量少了点，但咨询和下单的人明显多了。

接下来是写广告文案，要简单明了，让人一眼就知道你卖啥、有啥好处，手工编织挂毯，原创设计，3天发货，满100减20”，比干巴巴的“手工挂毯出售”吸引人多了，然后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击付的最高钱，预算就是每天最多花多少钱，这个可以根据自己的情况调整，新手建议先设低一点，试试水。

最后就是投放广告,然后盯着数据看，哪些关键词点击多、哪些广告没人看、哪个地区的用户下单多，这些都能在谷歌广告后台看到，根据数据调整，比如把没人点的关键词删掉，给转化好的广告加预算，慢慢优化，效果就会越来越好。

谷歌竞价推广和其他推广有啥不同

现在推广方式挺多的,谷歌竞价推广和其他的比，优势还挺明显，先说说和百度推广比，百度推广主要在国内，用户基本是中国人；谷歌推广覆盖全球，如果你想做出口生意，比如把产品卖到美国、欧洲，谷歌肯定比百度好用，我认识一个做跨境电商的老板，卖家居用品到欧洲，之前一直用百度推广，半年才接了十几个海外订单，后来换成谷歌竞价，三个月订单量就翻了两倍，因为欧洲人大多用谷歌搜东西。

再说说和Facebook广告比,Facebook广告是在用户刷朋友圈、看视频的时候弹出来，属于“被动看到”；谷歌竞价推广是用户主动搜关键词时才出现，属于“主动找你”，举个例子，用户搜“哪里买便宜运动鞋”，说明他现在就想买，这时候你的广告出现，转化率肯定比他刷Facebook时随便看到一个运动鞋广告高，所以如果你的产品是用户有明确需求才会买的，比如工业设备、专业软件，谷歌竞价推广会更合适。

还有和SEO（搜索引擎优化）比，SEO是通过优化网站内容，让网站自然排到搜索结果前面，不用花钱，但见效慢，可能要几个月甚至半年，谷歌竞价推广则是“立竿见影”，广告设置好，几分钟就能上线，马上就能有曝光，不过SEO的好处是长期有效，就算不花钱了，排名也可能保持住；竞价推广一停，广告就没了，所以很多商家会把两者结合起来，短期靠竞价冲量，长期靠SEO打底。

谷歌竞价推广要花多少钱

谷歌竞价推广没有固定的收费标准,目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱，全看你自己怎么设置，影响费用的因素主要有三个：关键词竞争度、出价和点击率，关键词竞争度就是有多少人也在用这个关键词打广告，苹果手机”这种热门词，竞争特别激烈，一次点击可能要几十块；像“手工编织挂毯 小众图案”这种冷门词，竞争小，一次点击可能只要几毛钱。

出价就是你愿意为一次点击付的钱,你可以自己设置最高出价，谷歌会根据你和其他商家的出价，以及广告质量（比如文案好不好、用户喜不喜欢点）来决定你的广告排第几，点击率也很重要，点击率高的广告，谷歌会觉得用户喜欢，可能会降低你的单次点击成本，我之前有个客户，卖精密机床的，关键词“高精度数控机床”竞争激烈，单次点击要5美元左右，一个月预算得花一万多；另一个客户卖手工肥皂，关键词“天然植物手工皂 敏感肌可用”，单次点击才0.3美元，一个月预算两千块就够了。

所以新手刚开始做的时候,别一上来就投大预算，先选几个精准的长尾关键词，每天预算设个两三百块，跑一周看看效果，比如你卖宠物用品，先投“小型犬 狗粮 无谷低敏”这种词，看看点击成本多少、有没有人下单，再慢慢调整，等摸清楚规律了，再根据效果增加预算也不迟，不然很容易“钱花了，啥也没捞着”。

谷歌竞价推广效果咋看

做谷歌竞价推广,不能光投钱不看效果，不然就是“盲人摸象”，要看效果，主要看几个数据：点击量、点击率、转化率和ROI（投入产出比），点击量就是有多少人点击了你的广告，点击率是点击量除以曝光量（多少人看到了广告），点击率越高，说明你的广告越吸引人，转化率是有多少点击的用户最终下单或留了联系方式，这才是真正能带来收益的数据。

我朋友那个手工饰品店,一开始只盯着点击量看，觉得点击多就是效果好，结果月底一算账，花了三千块广告费，才卖了两千块的东西，亏了，后来我让她重点看转化率，发现很多点击来自东南亚地区，而她的饰品主要卖国内，还不包邮到国外，这些点击都是无效的，她调整了地域设置，只投国内，结果转化率从2%提到了5%，第二个月就开始盈利了。

ROI也很重要,就是你花了多少钱广告费，带来了多少销售额，比如你花了1000块广告费，卖了5000块的产品，ROI就是5:1，这就算不错的，如果ROI低于1:1，说明你卖的钱还不够广告费，就得赶紧调整，怎么调整呢？可以换关键词、改广告文案、优化落地页（用户点击广告后跳转到的页面），比如把落地页的购买按钮做得更显眼，或者多放几张产品细节图，都能提高转化率。

谷歌竞价推广适合啥企业

不是所有企业都适合做谷歌竞价推广,得看你的产品和目标客户，最适合的是出口企业，尤其是目标市场在海外的，比如卖电子产品到欧美、卖服装到东南亚，谷歌在这些地区的用户基数大，推广效果好，我之前接触过一个做太阳能灯的厂家，主要出口非洲，做了谷歌竞价后，询盘量比以前靠参加展会多了30%，而且客户精准度更高，都是真的有采购需求的。

还有有明确产品或服务的企业，比如卖软件、提供培训课程、做装修服务的，这类企业的用户有明确的搜索需求，装修公司 北京 老房改造”“Python培训 零基础 线上课程”，用谷歌竞价推广能直接触达这些用户，相反，如果你的产品太抽象，企业管理咨询”，用户可能都不知道该搜啥关键词，推广效果就会差一些。

想快速获客的企业也适合，比如新品牌刚上线，想让更多人知道；或者有季节性产品，比如圣诞节装饰品，想在旺季前快速打开市场，谷歌竞价推广能帮你在短时间内获得大量曝光和点击，不过要注意，快速获客不代表盲目投钱，还是得做好关键词和预算规划，不然很容易“欲速则不达”。

新手做谷歌竞价推广要注意啥

新手做谷歌竞价推广,很容易踩坑，我总结了几个要注意的点。关键词别太泛，前面说过，选“手工饰品”这种大词，不如选“复古手工耳环 小众设计”这种长尾词，泛词竞争激烈、点击成本高，而且用户 intent（意图）不明确，可能只是随便看看，不会下单，我有个新手客户，卖女装的，一开始选关键词“女装 新款”，点击一次要8块钱，一个月花了5000块，才卖了3件衣服，后来换成“小个子女生 连衣裙 显瘦 夏季”，点击成本降到3块，一个月卖了20多件。

广告文案要明确，别写那种模棱两可的话，我们的产品很好”，用户看了根本不知道好在哪儿，要突出卖点，免费试用7天，不满意全额退款”“全场满200包邮，今天下单送赠品”，我帮一个卖咖啡的客户写文案，一开始写“优质咖啡豆，味道好”，点击率只有1%；后来改成“哥伦比亚进口咖啡豆，现磨现发，下单送手冲壶”，点击率一下提到了3%。

还有,预算别一下子投太多，新手对平台不熟悉，不知道哪些关键词效果好，哪些地区转化高，一开始可以每天设个小预算，比如200块，跑一周看看数据，等找到了效果好的关键词和地区，再把预算倾斜过去，就像开车，刚开始慢慢开，熟悉路况了再加速，不然很容易“翻车”。

及时看数据调整，谷歌广告后台有详细的数据报表，每天花了多少钱、多少人点击、多少人转化，都能看到，别投了广告就不管了，每周至少看一次数据，把没点击的关键词删掉，给转化好的广告加预算，优化落地页，我认识一个老板，投了广告就放那儿不管，三个月花了三万多，一个订单没有，后来才发现他的落地页打不开，用户点击广告后啥也看不到，你说亏不亏？