必应竞价排名推广方式的基本概念
必应竞价排名推广方式简单说就是企业通过付费的方式,让自己的广告在必应搜索引擎的搜索结果中获得靠前的位置，从而吸引更多用户点击，核心逻辑是关键词竞价，你选一些用户可能会搜的词，给这些词出价，出价越高，广告就越可能出现在显眼的位置，但不是只看出价，必应还会看你的广告质量得分，就像老师打分，不光看你花了多少钱，还看你广告写得好不好、落地页体验怎么样，这种推广方式按点击收费，用户点一次广告你才花钱，没点击就不花钱，对中小企业来说挺灵活的，钱花在刀刃上。
必应竞价排名推广方式的操作流程
我去年帮朋友的小外贸公司做过必应推广,当时走的流程还挺清晰的，第一步是开户，得准备公司营业执照、法人身份证这些材料，直接在必应推广官网填信息申请，或者找他们的代理商也行，我当时选的代理商，因为他们能帮忙审核材料，省了不少事，第二步是充值，开户通过后往账户里充钱，具体充多少没硬性规定，朋友当时先充了5000块试试水，第三步是设置关键词，这步很关键，我们把公司卖的小型家电相关的词都列出来，迷你咖啡机 家用”“便携榨汁机 跨境”，然后根据搜索量和竞争度筛选，太热门的词出价高我们扛不住，太冷门的又没人搜，最后挑了20多个中等竞争的词，第四步是写广告创意，每条创意都得包含关键词，还得有吸引点，限时折扣”“免费 shipping”，朋友一开始写得太官方，后来改成“家用迷你咖啡机，小巧不占地，海外仓直发3天到”，点击率立马上去了，第五步是设定预算和投放时间，我们预算不多，就设置了每天300块上限，投放时间选的是目标市场（欧美）的白天，晚上就暂停，最后就是投放后每天看数据，调整关键词出价和创意，慢慢优化。
必应竞价排名推广方式的费用模式
必应竞价排名推广方式的费用主要是按点击收费（CPC），用户点击一次广告，账户里就扣一次钱。扣费多少不是固定的，取决于你和其他广告主的出价，还有你的质量得分，比如你给“迷你咖啡机”出价3块，别人出价2.8块，如果你的质量得分比他高，可能实际扣费只要2.5块，甚至更低，官方暂无明确的定价，因为不同关键词的竞争程度天差地别，我朋友投的“便携榨汁机 跨境”这个词，竞争度中等，一次点击大概1.5-2块；但“家用咖啡机 欧美”这种热门词，有次看到出价到5块多，我们根本不敢跟，除了点击费，有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，不过也有代理商为了拉客户免服务费，这个得开户前问清楚。
必应竞价排名推广方式的优化技巧
优化其实就是让花的钱少,效果还好，我总结了几个实用的技巧，首先关键词要精准，别贪多，朋友一开始选了50多个词，很多太宽泛的词比如“家电”，点击量大但转化低，后来筛掉一半，只留和产品直接相关的词，成本降了20%，其次创意要突出卖点，别写空话，质量好”不如“三年质保 坏了直接换新”，用户一看就知道能得到啥好处，然后落地页得和广告内容对上，之前朋友的广告写“免费试用”，点进去落地页没提试用的事，用户直接就走了，后来改了落地页，转化率一下子涨了15%，还有投放地域和时间要精准，我们目标客户主要在欧美，就只投美国、英国、德国这几个国家，时间设成他们的上班和晚上休闲时段，其他地方和时间直接关掉，避免无效点击，最后就是每天看数据，必应后台有个“搜索字词报告”，能看到用户实际搜什么词点了你的广告，把那些不相关的词设为“否定关键词”，比如有人搜“二手咖啡机”点了我们的广告，就把“二手”设为否定词，以后这种词就不会再触发广告了。
必应竞价排名推广方式与百度推广的区别
必应和百度都是竞价推广,但区别还挺大的，用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应在海外用的人多，尤其是欧美国家，很多外国人习惯用必应或者谷歌，朋友做跨境电商，一开始在百度投广告，来的咨询全是国内的，根本不是目标客户，后来转投必应，海外询盘立马多了起来，竞争程度也不同，百度上热门行业的关键词竞争得头破血流，出价高得吓人，小公司很难扛住；必应因为用户基数没百度大，竞争相对小，同样的关键词，在必应出价可能比百度低30%-50%，广告形式也有差异，必应的广告样式更国际化，比如有动态图文广告、购物广告，能直接在搜索结果里显示产品图片和价格，对电商类客户特别友好，百度虽然也有类似功能，但在必应上展示效果感觉更贴合海外用户的习惯，还有后台操作，必应的后台和微软广告是打通的，能同步到必应、雅虎等多个平台，一次设置多平台投放，比百度只能投自己家平台方便不少。
必应竞价排名推广方式的适用场景
不是所有企业都适合做必应竞价,得看你的业务方向，最适合的肯定是做外贸或跨境电商的企业，比如卖衣服、电子产品、家居用品，目标客户在国外，必应能帮你精准触达这些用户，还有想拓展海外市场的品牌，比如国内的小家电品牌想打开欧美市场，在必应投品牌词广告，能让外国人搜索时第一眼看到你，中小企业也适合，因为必应竞争小、成本低，不像百度那样烧钱，手里预算不多也能玩得转，朋友的公司就是典型例子，他们规模不大，一年推广预算就几万块，在百度根本不够看，但在必应投了半年，带来了20多个订单，投入产出比能到1:4，比其他渠道都划算，不过如果你的客户全在国内，那还是优先考虑百度，必应国内用户太少，投了也是白花钱。
必应竞价排名推广方式的效果评估方法
投了广告不能不管,得看效果好不好，主要看这几个数据，第一个是点击量，就是有多少人点了你的广告，点击量太少可能是出价太低或者创意不行，得提价或改创意，第二个是点击率（CTR），点击量除以展现量，点击率高说明你的广告和用户搜索的内容匹配度高，用户感兴趣，朋友一开始点击率只有1%，改了创意后提到了3%，效果明显好很多，第三个是转化率，点击广告后有多少人下单、填表单或者打电话，这才是真正有价值的数据，转化率低可能是落地页有问题，得优化页面内容和引导按钮，第四个是投入产出比（ROI），花了多少钱，带来了多少销售额，ROI大于1才不亏，朋友的ROI能到1:4，说明这钱花得值，必应后台有详细的数据分析工具，每天花10分钟看看这些数据，哪个关键词转化好就多投钱，哪个没转化就删掉，慢慢就能找到最适合自己的投放策略。
常见问题解答
必应竞价排名推广方式适合哪些企业？
适合想做海外生意的企业呀，比如卖外贸产品的、搞跨境电商的，必应在欧美那些国家用的人还挺多的，像美国、英国好多人都用必应搜东西，而且在必应上投广告，竞争没百度那么激烈，花的钱可能少点，要是你的客户主要在国内，那可能百度更合适，但要是想把东西卖到国外去，必应就挺靠谱的，我朋友的小外贸公司就是靠必应接到不少国外订单呢。
必应竞价排名推广方式怎么开户？
开户的话，你得准备好公司的营业执照、法人身份证这些材料，然后可以直接在必应推广的官网上申请，也能找他们的代理商帮忙，我当时帮朋友开户是找的代理商，他们会指导你填资料，审核起来比自己弄快，审核通过后往账户里充钱就能开始投广告了，充多少没规定，几百块也能试，不过太少可能看不出效果，一般建议先充几千块试试水，不够再补。
必应竞价排名推广方式费用高吗？
费用高低得看你选的关键词啦，热门的词竞争激烈，跨境电商 小家电”这种，一次点击可能要三四块；冷门点的词，像“迷你咖啡机 复古款”，可能一次点击就几毛钱，总体比百度便宜，因为必应用户没百度多，抢的人少，我朋友投的词大多是中等竞争的，平均一次点击两块钱左右，一天花两三百，能有十几个点击，感觉还行，不算贵，比在其他平台投划算。
必应竞价排名推广方式和SEO的区别？
SEO是免费让网站在搜索结果排前面，得慢慢优化网站内容、改代码，可能要几个月甚至半年才能看到效果，但一旦排上去了，不花钱也能有流量，必应竞价是直接花钱买排名，出价高就排前面，当天投当天就能看到广告，不过停了钱广告就没了，简单说，SEO是“慢工出细活”，适合长期做；竞价是“快刀斩乱麻”，适合着急要效果的，要是你既想短期有流量，又想长期免费引流，两个可以一起做。
必应竞价排名推广方式效果多久能看到？
开户充值设置好广告后，一般几个小时广告就上线了，能看到有多少人看、多少人点，但要看到有客户下单或者咨询，可能得一两周，我朋友当时第一天就有点击，但都是随便看看的，没咨询，过了一周，我们调整了关键词和创意，把“便宜”改成“海外仓直发 3天到”，第二天就有个英国客户发邮件咨询了，快的话三四天有咨询，慢的话可能要一两个月优化，主要看你广告设置得合不合理，有没有针对目标客户调整。