谷歌湖南竞价推广是什么
谷歌湖南竞价推广简单说就是在谷歌搜索引擎上花钱打广告,让湖南的企业或产品能被更多人看到，它和咱们平时刷手机看到的广告不一样，是用户主动搜相关词时才会出现，比如有人搜“湖南特产茶叶”，你的广告就可能排在前面，这种推广方式精准度高，尤其适合想开拓国内外市场的湖南企业。
我之前帮长沙一家做辣椒酱的小厂子做过谷歌竞价,他们家的辣椒酱味道特别正宗，但一直只在本地小超市卖，老板想让更多外地人甚至外国人知道，通过谷歌竞价，把广告投放到“湖南特产辣椒酱”“手工剁椒酱”这类关键词上，不到两个月，就有江苏、广东的客户打电话来批发，甚至还有个新加坡的华人想做代理，老板笑得合不拢嘴。
谷歌湖南竞价推广的核心是“花钱买曝光”，但不是瞎花钱，得让每一分钱都花在可能成交的客户身上，比如你是湖南的旅行社，就重点投“湖南张家界旅游攻略”“长沙周边游推荐”这类词，让想旅游的人一眼看到你。
谷歌湖南竞价推广开户流程
想做谷歌湖南竞价推广,第一步就是开户，和咱们开银行卡一样，得按流程来，不然钱都充不进去，首先你得准备资料：企业营业执照照片（要清晰的，别糊了）、公司官网（网站得能正常打开，内容和你推广的产品一致，不然谷歌审核通不过）、法人身份证正反面照片，这些资料都准备好，就可以找谷歌的代理商了。
谷歌在咱们国内没有直营公司,都是通过代理商开户的，这里要注意，一定要选正规的代理商，别找那些“三无”小公司，之前有个朋友图便宜找了个小代理，结果开户后账户老出问题，客服也不理人，钱都白花了，正规代理商比如蓝色光标、飞书互动这些，虽然服务费可能高一点，但后续服务有保障，出问题能及时解决。
把资料交给代理商后,他们会帮你提交给谷歌审核，审核一般要1-3个工作日，主要看你的网站内容是不是合规，有没有虚假信息，审核通过后，往账户里充值就能开始推广了，充值金额没有硬性要求，几百几千都可以，新手建议先少充点试试水，熟悉了再加大预算。
谷歌湖南竞价推广账户搭建步骤
开户成功后,就得搭账户了，这就像给新房子装修，得把每个房间（广告组）布置好，东西（关键词、创意）放对地方，第一步是选关键词，你可以用谷歌的“关键词规划师”工具，输入你的产品或服务，它会推荐很多相关的词，还能看到每个词的搜索量和竞争程度，比如你是湖南做臭豆腐的，就搜“湖南臭豆腐”“长沙臭豆腐加盟”“正宗臭豆腐做法”这些词，把相关度高、搜索量大的词挑出来。
然后是建广告组,别把所有词都堆在一个广告组里，得分类，比如卖湖南特产的，可以按产品分“辣椒酱广告组”“臭豆腐广告组”“东江鱼广告组”，每个广告组里放对应的关键词，这样做的好处是广告创意能更贴合关键词，用户看着也舒服，点击率会更高，我之前帮那个辣椒酱厂子搭账户时，一开始把“辣椒酱”“剁椒酱”“豆瓣酱”都放一个组，结果广告写得太笼统，点击率才1%，后来分开建组，针对每个产品写创意，点击率直接涨到了3%。
接下来写广告创意,创意就是用户搜关键词时看到的那段话，得吸引人点进来，开头可以用疑问句，湖南正宗辣椒酱哪里买？”或者突出优势，“厂家直供，湖南辣椒酱批发价低至8元/瓶”，记得把网址放上，让用户能直接点进你的网站，最后是落地页优化，就是用户点广告后跳转到的页面，这个页面得和广告内容一致，别广告说卖辣椒酱，点进去是卖衣服的，用户会直接关掉，落地页上最好有明显的“立即购买”“咨询客服”按钮，方便用户转化。
谷歌湖南竞价推广出价策略技巧
出价就像拍卖,你出的钱越高，广告排名可能越靠前，但也不能无脑出价，不然成本太高，谷歌竞价有两种出价方式：自动出价和手动出价，新手建议先用自动出价，让系统帮你调整，等数据稳定了再手动调，自动出价时，你设置一个每日预算，系统会在预算内尽量让广告多展示，还会根据用户的搜索习惯调整出价，比如晚上搜索的人多，出价可能会高一点。
手动出价的话,得根据关键词的“竞争程度”来定，竞争激烈的词，湖南旅游”，可能要出几十块一次点击，竞争小的词，湖南永州特产腐乳”，可能几块钱就能排在前面，你可以在关键词规划师里看每个词的“建议出价”，然后根据自己的预算调整，我之前帮客户调过一个词“长沙小龙虾培训”，建议出价是20元，但实际测试发现出15元也能排在前三位，一下子省了不少钱。
出价不是一成不变的，要定期看数据调整，比如某个词虽然出价高，但带来的客户转化多（比如留了电话、买了东西），那这个词就值得继续高出价；如果一个词点击很多，但没人转化，可能是词选得不对，或者落地页有问题，这时候可以降低出价或者暂停这个词。
谷歌湖南竞价推广地域优化方法
既然是“湖南竞价推广”，地域优化就很重要，你得想清楚你的客户主要在哪些地方，别把广告投到没人需要的地方，如果你的产品主要卖给湖南本地人，比如长沙的装修公司，那就重点投长沙市及周边的株洲、湘潭，其他省份可以关掉，如果想做全国市场，比如湖南的茶叶想卖到全国各地，那就把主要城市都选上，但可以根据不同地区的转化情况调整出价，比如北京、上海的客户消费能力强，出价可以高一点，偏远地区出价低一点。
如果想做外贸,比如湖南的工程机械配件想卖到国外，那地域就选目标国家，比如东南亚的越南、泰国，欧洲的德国、法国，这时候广告创意和落地页最好用当地语言，比如投越南就用越南语写广告，用户看着亲切，点击和转化都会更高，我之前帮那个工程机械配件客户投越南市场时，一开始用中文广告，点击率不到0.5%，后来换成越南语，点击率直接涨到2%，询盘也多了不少。
还要注意“地域排除”，有些地方可能点击很多，但转化很差，比如你卖的是高端湖南特产礼盒，结果偏远地区的点击占了一半，这些点击大多是好奇点进来的，不会买，这时候就可以把这些地区排除掉，省下的钱投到转化好的地区。
谷歌湖南竞价推广效果监控指标
投了广告不是就完事了,得每天看效果，就像养花要浇水施肥一样，得知道长得好不好，主要看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC）、投入产出比（ROI），点击率是广告被点击的次数除以展示次数，越高说明广告越吸引人，一般来说1%-5%是正常的，低于1%可能要优化创意；高于5%说明创意很好，但也要注意别是无效点击（比如同行恶意点击）。
转化率是转化次数（比如留电话、下单）除以点击次数，这个是核心，直接关系到能不能赚钱，比如你花了1000块，带来了10个客户，每个客户成交赚200块，那ROI就是2（200*10/1000），这就是赚钱的，如果ROI小于1，说明花的比赚的多，就得赶紧调整，我帮那个辣椒酱客户监控时，发现“湖南辣椒酱 recipe”（菜谱）这个词点击率很高，但转化几乎为0，后来才知道这些人是来找菜谱的，不是来买辣椒酱的，就把这个词暂停了，ROI马上从0.8提到了1.5。
监控工具用谷歌自带的“谷歌广告后台”就行，里面有详细的数据报表，每天花10分钟看看，每周做一次总结，慢慢就知道哪些词、哪些广告组效果好，哪些需要调整。
谷歌湖南竞价推广和百度推广对比
很多人会问,谷歌推广和百度推广哪个好？其实它们各有优势，得看你的需求，百度推广主要针对国内用户，如果你做的是本地生意，比如湖南的餐饮、装修，客户基本都在国内，那百度推广更合适，因为国内用百度的人多，但百度的关键词竞争激烈，热门词出价高，湖南旅游”，百度可能要50元一次点击，谷歌可能只要20元。
谷歌推广的优势在国际流量,如果你想把湖南的产品卖到国外，比如茶叶、陶瓷、机械配件，谷歌是首选，因为全球大部分国家都用谷歌，而且谷歌支持多语言广告，能投到不同国家，还能精准定位到某个国家的某个城市，我有个客户是湖南做烟花的，通过谷歌推广把广告投到了美国、澳大利亚，现在国外订单占了总销量的60%，这是百度推广做不到的。
还有一点,谷歌的广告审核相对宽松，只要内容合规，一般都能通过；百度审核比较严，尤其是医疗、教育类的广告，很容易被拒，不过百度的客服响应更快，毕竟是本土企业，沟通起来方便，如果你的客户在国内，选百度；想做外贸或国际市场，选谷歌；两者都想做，那就两个一起投，互相补充。
常见问题解答
谷歌湖南竞价推广适合什么企业呀？
适合想把湖南产品卖到外地或者国外的企业呀！比如做湖南特产（臭豆腐、辣椒酱）、工程机械、茶叶的，或者想招全国加盟的餐饮品牌，要是你的客户主要在湖南本地，可能百度推广更合适；但要是想让外省甚至外国人知道你，谷歌就很适合，它能让全世界的人搜到你的广告呢。
谷歌湖南竞价推广开户要多久呀？
一般要1-3个工作日哦，你得先准备好营业执照、官网、法人身份证这些资料，交给代理商，他们会帮你提交给谷歌审核，审核主要看你的网站内容合不合规，有没有虚假信息，只要资料没问题，很快就能通过，然后充值就能开始推广啦，记得找正规代理商，别被骗了！
做谷歌湖南竞价推广预算多少合适呀？
新手可以先少充点，比如几千块试试水，预算多少主要看你的产品和目标客户，要是卖高价产品（比如机械配件），单次点击成本可能高一点，预算可以多些；要是卖低价特产（比如小零食），预算可以少点，关键是别一下子投太多，先测试哪些词效果好，再慢慢加预算，这样才不会浪费钱。
怎么让谷歌湖南竞价推广效果更好呀？
首先关键词要选对，别太泛，比如卖湖南辣椒酱，别只选“辣椒酱”，要选“湖南正宗辣椒酱”“长沙手工辣椒酱”这种精准的词，然后广告创意要吸引人，突出你的优势，厂家直供，3天发货”，落地页也要做好，让用户点进来就能找到想买的东西，有明显的购买或咨询按钮，还要每天看数据，调整出价和关键词，慢慢就有经验啦！
谷歌推广和百度推广哪个更便宜呀？
不好说绝对哪个便宜，得看关键词，国内热门词百度可能更贵，湖南旅游”百度可能要50元一次点击，谷歌可能20元；但要是国际词，谷歌就有优势，比如用英语搜“湖南茶叶”，谷歌可能只要几块钱，而且谷歌的国际流量多，如果你想做外贸，花同样的钱，谷歌能带来更多国外客户，所以得看你的需求，不能只看价格哦。