必应竞价网站推广方式有哪些？如何提升推广效果？

必应竞价网站推广的核心方式

必应竞价网站推广简单说就是在必应搜索引擎上花钱买广告位，让自己的网站在用户搜索相关词时排在前面，这种方式和咱们平时在超市货架上抢黄金位置差不多，出钱多或者广告质量好，就能被更多人看到。必应竞价的核心方式主要有搜索广告、展示广告和购物广告三种，搜索广告就是用户搜关键词时，咱们的广告出现在搜索结果页面；展示广告是在必应合作的网站、APP上展示图片或文字广告；购物广告则是针对电商网站，直接展示商品图片、价格和链接,用户一眼就能看到商品信息。

我之前帮一个卖户外装备的朋友做推广，他一开始只做了搜索广告，觉得“只要用户搜‘登山鞋’能看到我就行”，结果一个月下来，咨询量倒是有，但转化率特别低，后来我建议他加上购物广告，把登山鞋的图片、价格直接放在搜索结果里，用户点进来就是商品页，第二个月转化率直接涨了40%，所以说，选对推广方式真的很重要，不是所有方式都适合,得看自己的产品和目标用户。

必应竞价账户搭建步骤

想做必应竞价，第一步得先搭建账户，就像盖房子得先打地基一样，地基不稳后面全白搭。必应竞价账户搭建主要分四步：注册开户、设置推广计划、创建广告组、制作广告创意，注册开户直接在必应推广官网申请，需要填公司信息、营业执照这些,审核通过后就能充钱开始用了。

设置推广计划时，得想好推广目标，是要品牌曝光还是直接卖货，不同目标对应的出价策略和预算分配都不一样，比如你想推新品，那可能要设置“新品推广计划”，预算多给点，出价激进点；要是维护老产品，就可以设置“常规销售计划”，预算稳定，出价保守点，我之前给一个做办公家具的客户搭账户，他们同时推办公桌和办公椅，我就建了两个推广计划，分开设置预算和出价，后面数据统计时一目了然，哪个产品效果好、哪个需要调整,看得清清楚楚。

广告组是在推广计划下面细分的，办公桌推广计划”里，可以按材质分“实木办公桌广告组”“板式办公桌广告组”，每个广告组里放相关的关键词和广告创意，这样做的好处是广告和关键词匹配度更高，必应给的质量分也会高，出价就能更划算，最后制作广告创意，就是写标题、描述，加链接，记得一定要突出产品卖点，实木办公桌 环保无甲醛 免费送货”，比干巴巴的“办公桌销售”吸引力强多了。

必应竞价关键词选择技巧

关键词就像推广的“眼睛”，选对了才能精准找到目标用户。必应竞价关键词选择要兼顾搜索量、竞争度和转化率，不能只盯着大词，手机”这种词，搜索量确实大，但竞争也激烈，出价高不说，还可能引来很多只是随便看看的用户，转化不了，也不能只选太小的长尾词，XX品牌XX型号手机 2023年新款 粉色 64G”，搜索量可能一天就几个,根本带不来流量。

我自己总结了个“三明治选词法”：上面一层是核心词，手机”“智能手机”，保证基础流量；中间一层是属性词，性价比手机”“拍照手机”，精准定位需求；下面一层是长尾词，学生党性价比拍照手机 1500元以内”，转化率高，之前帮一个手机店老板选关键词，他一开始只投“手机”“智能手机”，一周花了5000块，咨询才20个，后来用这个方法调整，加了“学生手机”“备用机”这些属性词和长尾词，同样的预算，咨询量涨到了50多个,成本直接降了一半。

必应后台有个“关键词规划师”工具，能看到关键词的搜索量、竞争度和建议出价，选词的时候一定要用上，比如搜“户外帐篷”，工具会显示“双人户外帐篷”搜索量中等、竞争度低，“野外露营帐篷”搜索量高、竞争度中，这样就能根据自己的预算和目标选了，还要定期看搜索词报告，把那些不相关的“垃圾词”屏蔽掉，比如卖儿童帐篷的，用户搜“军用帐篷”点进来，这种词就赶紧否掉,别浪费钱。

必应竞价创意撰写方法

广告创意写得好不好，直接决定用户点不点击。必应竞价创意要做到“三有”：有吸引力、有相关性、有行动引导，吸引力就是标题要抓眼球，比如用数字“30天免费试用”“买一送三”，或者用疑问“还在为XXX烦恼？”；相关性是说创意内容要和关键词、着陆页对应，比如关键词是“减肥茶”，创意里就不能只说“健康饮品”，得明确提到“减肥茶 月瘦10斤”；行动引导就是告诉用户下一步该做什么，“立即购买”“点击领取优惠券”“免费咨询”这些都能提高点击率。

我之前帮一个做减肥产品的客户写创意，一开始写的是“优质减肥茶 效果好”，点击率只有1.2%，后来改成“月瘦10斤不反弹！XX减肥茶 30天无效退款 点击领100元券”，点击率直接涨到了3.5%，差别就在于加了具体效果、承诺和行动引导，用户一看就觉得“靠谱，赶紧点”，创意里最好加通配符，{减肥茶}月瘦10斤”，当用户搜“瘦身茶”时，通配符会自动替换成“瘦身茶月瘦10斤”，显得更贴合用户搜索词,必应给的质量分也会更高。

还有一点，别偷懒只写一个创意，每个广告组至少准备2-3个创意轮播测试，看哪个点击率高就重点用哪个，比如一个广告组里放“XX产品 买一送一”和“XX产品 限时折扣”，跑一周后发现“买一送一”点击率高，就把预算倾向这个创意,效果会越来越好。

必应竞价与百度竞价的区别

虽然都是竞价推广，但必应和百度差别可不小，选错平台等于白花钱。必应竞价和百度竞价的区别主要在用户群体、广告形式和成本上，用户群体方面，百度主要是国内用户，必应在海外尤其是北美、欧洲用户多，如果你做外贸、跨境电商，必应绝对是首选，我有个客户做跨境服装，一开始只做百度，投了三个月没什么效果，后来转投必应，美国地区的订单直接翻了三倍,因为必应在美国的市场份额比百度高多了。

广告形式上，必应的展示广告更丰富，能在MSN、Outlook这些微软系产品上展示，还支持图片、视频广告，适合做品牌宣传；百度的搜索广告更成熟，关键词匹配方式多，适合精准获客，成本方面，必应的点击单价（CPC）普遍比百度低，尤其是竞争不激烈的行业，可能百度点一次要5块，必应只要2块，预算有限的话必应性价比更高，不过百度的用户基数大，国内市场还是百度的天下，要是目标用户主要在国内,那百度还是得做。

必应和百度的账户操作也有区别，必应后台更简洁，对新手友好，百度后台功能多但复杂，我刚开始学竞价时，先玩的必应后台，摸透了再学百度，感觉轻松多了，所以选平台前，先想清楚自己的用户在哪，想达到什么目标,别盲目跟风。

必应竞价推广效果优化策略

推广效果不是一成不变的，得经常优化，就像养花一样，得浇水施肥才能长得好。必应竞价效果优化主要从出价、关键词、创意和着陆页四个方面入手，出价方面，别一开始就出高价抢第一，先看平均出价，出个中等价格测试，观察点击率和转化率，再慢慢调整，比如一个关键词平均出价3块，你先出2.5块，看能不能有展现，有展现再看点击和转化，转化好就适当加价,转化差就降价或者暂停。

关键词优化就是定期“大扫除”，把没展现的“僵尸词”删掉，把高点击低转化的“问题词”调整匹配方式，把高转化的“黄金词”加价重点推，我之前帮一个教育机构做推广，有个关键词“英语培训”，点击很多但转化很少，后来发现很多用户是搜“英语培训学校排名”点进来的，根本不是想报名，我就把匹配方式从“广泛”改成“短语”，只让搜“英语培训课程”“英语培训班”的用户看到,转化一下子就上去了。

创意优化前面说过，多测试多调整，着陆页也很关键，很多人广告写得好，用户点进来一看，页面乱七八糟，加载半天，联系方式找不到，那不就白瞎了点击费？着陆页要和广告创意对应，比如广告说“免费试听英语课”，着陆页就应该直接放试听报名表单，别让用户再点好几个链接才能找到，我见过一个客户，广告创意写“点击领优惠券”，着陆页却是首页，用户找了半天优惠券在哪，最后直接关掉了,这种就是典型的着陆页没优化好。

必应竞价常见问题解决

做必应竞价时，总会遇到各种问题，别慌，大部分问题都有解决办法。常见问题主要有展现量低、点击率低、转化率低和成本高，展现量低可能是关键词太偏或者出价太低，解决办法就是换搜索量高点的词，或者适当提高出价，之前有个客户做小众手工艺品，选的关键词都是“XX手工木雕摆件 限量款”，展现量一天才几十个，后来我帮他加了“手工摆件”“创意木雕”这种稍微大众点的词,展现量立马上去了。

点击率低一般是创意没吸引力，或者排名太靠后，可以优化创意标题和描述，加数字、优惠信息，或者提高出价往前排，转化率低可能是着陆页有问题，或者关键词不精准，得检查着陆页内容是不是和广告匹配，有没有明确的转化引导，再看看搜索词报告，把不相关的词否掉，成本高的话，就重点优化高转化的关键词，降低低转化词的出价，或者调整投放时间，只在用户活跃的时间段投放，比如做餐饮的，就集中在饭点前1-2小时投,其他时间降低出价。

还有一个常见问题是账户被拒，必应对广告内容审核挺严的，比如医疗、赌博这些行业不能投，广告里也不能有虚假宣传，像“百分百有效”“包治百病”这种词千万别用，我有个客户之前在广告里写“月入过万”，被必应拒了，后来改成“合理规划时间，提升收入”才通过，所以提交广告前，最好先看看必应的广告政策,免得白忙活。