必应竞价推广平台是什么
必应竞价推广平台是微软旗下的搜索引擎营销工具，简单说就是企业可以在必应搜索结果里花钱买广告位，让自己的产品或服务优先被用户看到，它和咱们平时用的百度推广有点像，但主要面向的用户群体和使用场景不太一样，我最早接触它是因为之前帮一个做外贸的朋友做推广，他的客户很多在欧美，那边用必应的人还挺多,就推荐他试试这个平台。
这个平台的核心逻辑其实不复杂，就是企业设置关键词和出价，用户搜索相关词时，广告就有机会展示，用户点击后企业付费。它的优势在于覆盖的海外用户多，尤其是英语国家，而且竞争程度比国内一些平台低，有时候花同样的钱能获得更多点击，不过刚上手可能会觉得界面和操作流程有点陌生,得多摸索几次才行。
必应竞价推广平台的开户流程
开户是用必应竞价推广平台的第一步，我记得之前帮朋友开户时，步骤还挺清晰的，首先得准备好企业资料，比如营业执照、法人身份证照片，还有网站链接——这个网站得是已经备案能正常访问的，不然可能通不过审核，然后在必应推广的官网找到开户入口，按提示填企业信息，包括公司名称、联系方式、行业类型这些，填的时候得仔细点，别填错了,不然审核会被打回来。
提交资料后就等审核，一般1-3个工作日会有结果，我朋友那次是第二天就通过了，审核通过后会收到邮件，里面有账户登录信息，接着就是充值，平台支持多种充值方式，比如对公转账、在线支付，充值金额没有硬性规定，几百到几万都可以，看自己的推广预算。这里要注意，充值后钱会进入账户余额，后续广告消耗都是从这里扣的，所以充值前最好先规划好预算。
必应竞价推广平台的账户搭建方法
账户搭起来就像搭积木，得一块一块拼稳，我习惯先建推广计划，一个计划对应一个推广目标，比如卖衣服的可以建“夏季连衣裙推广计划”“男士T恤推广计划”，这样方便管理，每个计划下面再建推广单元，单元里放类似的关键词，夏季碎花连衣裙”“小个子连衣裙”可以放一个单元，关键词分类越细,后面优化起来越方便。
然后是写创意，就是用户搜索时看到的广告文案，标题要包含关键词，夏季碎花连衣裙新款 显瘦百搭”，描述部分可以突出卖点，像“限时折扣 满200减50”“支持7天无理由退换”，我之前帮朋友写创意时，试过加一些行动号召的词，立即选购”“点击查看”，感觉点击率会高一点。还有落地页，就是用户点击广告后跳转到的页面，一定要和创意内容对应，别写的是连衣裙，点进去是羽绒服，用户会直接关掉的。
必应竞价推广平台的出价策略技巧
出价这块挺关键的，出高了烧钱快，出低了没展示，我一般建议新手先用自动出价，让系统根据关键词竞争情况调整，跑个两三天看看数据，再改成手动出价，手动出价时要参考“建议出价”，但别直接用建议出价，可以比它低10%-20%试试，观察排名变化，比如某个关键词建议出价2.5元，我会先设2元，看能不能排到前5位,不行再慢慢往上加。
分时段出价，不同时间用户搜索量不一样，比如做B2B业务的，工作日上午9-11点、下午2-4点可能咨询多，这时候可以提高出价；凌晨没人的时候就降低出价甚至暂停，我之前帮一家机械公司调过分时段出价，把夜间出价降到原来的30%，一个月下来省了不少钱。另外要注意“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”的选择，广泛匹配能带来更多流量但可能不精准，精确匹配流量少但精准，刚开始可以混合用，后面根据转化数据调整。
必应竞价推广平台的数据分析要点
开了广告不看数据等于白花钱，必应后台有个“数据分析”板块，里面的数据还挺全的，我每天必看的有三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低可能是创意写得不好，或者排名太靠后；点击成本高可能是关键词竞争太激烈，或者出价策略有问题；转化率低就要看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不清晰。
我之前帮朋友分析数据时，发现有个关键词“外贸童装批发”点击率很高，但转化率几乎为0，后来查落地页才发现，页面上放的都是零售的衣服，和“批发”没关系，用户点进来自然不会转化，改了落地页后，转化率一下就上来了。每周最好做一次数据总结，把表现差的关键词暂停，给表现好的关键词加预算，这样才能让钱花在刀刃上。
必应竞价推广平台和百度推广的对比
很多人会问必应和百度哪个好，其实没有绝对的答案，得看需求，从用户覆盖来说，百度主要在国内，必应在海外尤其是欧美市场用户更多，如果你做跨境电商、外贸业务，必应肯定更合适，我之前帮一家做跨境婚纱的客户推广，在必应上的订单量比百度多30%,因为他们的客户主要在美国。
竞争程度方面，必应上的广告主比百度少，所以点击成本（CPC）通常更低，同样是“婚纱定制”这个词，百度可能要5-8元一次点击，必应可能3-5元就够了，不过百度的用户基数大，国内市场还是它的主场。功能上，必应的后台操作相对简单，对新手更友好，百度的功能更复杂但也更全面，比如有更多的拓词工具和优化建议，所以如果预算有限、主要做海外市场，选必应；如果做国内市场、想要更精细化的操作,选百度。
必应竞价推广平台的费用模式说明
必应竞价推广平台的费用主要由两部分组成：广告消耗和服务费（如果找代理商开户的话），广告消耗就是用户点击广告产生的费用，按点击收费（CPC），不同关键词价格不一样，热门词贵，冷门词便宜，目前官方暂无明确的定价，具体点击价格会根据关键词竞争度、质量度等因素实时变化，质量度高的广告（创意好、落地页相关）点击成本会低一些。
服务费的话，如果是自己直接在官网开户，一般没有服务费；如果找代理商开户，代理商可能会收服务费，通常是账户消耗的5%-15%，不同代理商收费标准不一样，我之前帮朋友找代理商开户时，对比了三家，有的收10%服务费但会提供账户优化服务，有的收5%但只负责开户，最后选了能帮忙优化的，虽然服务费高点，但账户效果更好，算下来反而更划算。预算方面，建议新手刚开始每月预算控制在3000-5000元，先测试效果，再根据数据调整。
常见问题解答
必应竞价推广平台和百度哪个效果好？
这个得看你的客户在哪里啦！如果你的客户主要在国外，比如欧美那些地方，那必应效果可能更好，因为那边用必应的人多，要是客户基本在国内，那百度肯定更厉害，毕竟咱们国内大家都习惯用百度搜索，不过必应竞争没那么激烈，点击一次花的钱可能比百度少，要是预算不多又想试试海外市场,选必应挺合适的。
必应竞价推广平台开户需要多少钱？
开户本身不要钱！你只需要准备好营业执照这些资料，在官网提交审核通过后，往账户里充值就行，充值金额也没有规定，几百块到几万块都可以，看你想花多少钱做推广，不过要是找代理商开户，有些代理商可能会收服务费，大概是你账户消耗的5%-15%,这个得提前问清楚哦。
必应竞价推广平台怎么优化账户？
优化账户其实不难，你可以先看数据！每天看看哪些关键词点击多、转化好，就多给它们点预算；那些没人点或者点了也不转化的词，就暂停掉，创意也要经常改改，比如加些优惠信息、行动号召的词，像“限时折扣”“立即抢购”之类的，点击率可能会变高，落地页也很重要，要和广告内容对应,别让人点进来一脸懵。
必应竞价推广平台适合哪些行业？
做外贸的、跨境电商的肯定适合，因为必应在国外用户多，比如卖衣服、电子产品、家居用品这些，都可以试试，还有教育行业，像出国留学培训、语言学习，目标用户可能会用必应搜索，另外B2B企业，比如机械、化工产品，想开发海外客户，也可以在必应上推广,竞争小还省钱。
必应竞价推广平台的客服怎么联系？
官网就能找到客服！你登录必应推广账户后，页面右上角一般有“帮助”或者“联系客服”的按钮，点进去可以选在线咨询或者电话联系，要是找了代理商开户，直接联系代理商的客服更方便，他们会帮你解决账户问题，我之前账户出问题，联系在线客服，回复还挺快的,大概10分钟就有人回复了。