必应推广网站竞价怎么做？有哪些核心优势

必应推广网站竞价怎么做

必应推广网站竞价是通过在必应搜索引擎上投放广告,让企业网站在用户搜索相关关键词时获得靠前排名，从而获取流量和转化的营销方式，我之前帮一家做跨境服装外贸的朋友操作过必应竞价，整个过程其实和搭积木有点像，得一步步来，首先得注册必应推广账户，这一步很简单，在必应推广官网按提示填信息就行，不过要注意营业执照、网站备案这些材料得准备好，不然审核容易卡壳。

账户开通后,就得开始搭建广告系列了，我当时先帮朋友确定了目标市场，他们主要做欧美市场，所以选了美国、英国、加拿大这几个地区，语言就用英语，然后是选关键词，这一步特别关键，就像给店铺选招牌，得让目标客户一眼能看到，我用必应自带的关键词规划工具，输入“women's dresses”“summer fashion”这些核心词，再看搜索量和竞争度，挑了一批中等竞争度但转化意向高的词，affordable women's summer dresses”“plus size dresses for women”。

接着写广告创意,这部分得站在用户角度想，朋友家的衣服主打性价比和款式多，我就在标题里突出“Up to 50% Off”“200+ Styles”，描述里加上“Free Shipping to US”“30 Days Return”，落地页直接链接到连衣裙分类页，保证用户点进来能快速找到想要的东西，出价方面，刚开始别太激进，我设置了每个关键词的最高出价，还开了智能出价功能，让系统根据转化目标自动调整，避免一开始就把预算花光。

必应推广网站竞价费用怎么算

必应推广网站竞价的费用计算方式和很多搜索引擎广告类似,主要是按点击收费，也就是用户点击你的广告后才扣费，没点击不花钱，不过具体扣多少钱，得看关键词的竞争情况、出价策略和广告质量得分。目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的价格差异很大。

我朋友做服装类的,当时“women's summer dresses”这个词，竞争度中等，单次点击费用大概在1.5-3美元之间；而像“designer women's dresses”这种竞争激烈的词，单次点击可能飙到5美元以上，除了点击费，还有账户最低充值门槛，之前帮朋友充的时候是1000美元起，不过不同地区可能有差异，得看必应推广的最新政策。

影响费用的因素还有很多,比如广告地域设置，投欧美发达地区的费用通常比东南亚地区高；广告时段也很关键，比如针对美国用户，选他们的白天（也就是我们的晚上）投放，点击价格可能会高一些，但转化效果也更好，还有广告质量得分，如果你的广告创意和落地页相关性高，用户点击率高，质量得分就高，系统会给你更低的点击价格，相当于“性价比更高”。

必应推广网站竞价有哪些优势

必应推广网站竞价的优势,我帮朋友做的时候感受特别明显，最突出的一点是海外流量优势，必应在全球搜索引擎市场份额虽然不如谷歌，但在欧美地区用户忠诚度很高，尤其是35岁以上的高收入人群，他们更习惯用必应搜索，朋友做外贸，目标客户正好是欧美中产阶级，在必应投广告后，网站的海外访客量比以前用其他平台时多了30%，而且停留时间更长，跳出率也低了不少。

另一个优势是竞争相对较小，比起百度、谷歌这些大平台，在必应做竞价的企业还不算多，尤其是一些细分行业，关键词出价压力小，我朋友刚开始投的时候，同样的关键词，在必应的单次点击费用比在谷歌低20%-30%，但转化率却差不多，等于花更少的钱办了一样的事。

必应还有个“搜索伴侣”功能，就是用户在搜索时，在必应首页右侧会显示相关广告，而且格式更丰富，能加图片、价格标签，看起来更吸引人，我给朋友的广告加了连衣裙的主图和价格，点击率一下子提升了15%，这也是其他平台暂时没有的特色。

必应推广网站竞价账户搭建步骤

搭建必应推广账户其实就像盖房子,得先打好地基，再一步步往上添砖加瓦，第一步是明确推广目标，你是想让用户访问网站、打电话咨询，还是直接下单？我朋友的目标是让用户在网站下单，所以我把转化目标设为“购买”，这样系统会优化广告，优先展示给更可能下单的用户。

第二步是设置广告系列,这就像给房子分房间，不同的产品或业务线可以建不同的广告系列，朋友有连衣裙、上衣、裤子三条产品线，我就建了三个广告系列，每个系列单独设置预算和地域，方便后续分析数据，广告组则是每个系列里的“小隔间”，比如连衣裙系列下，按“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”“大码连衣裙”分了几个广告组，每个广告组放相似的关键词，避免关键词混乱。

第三步是关键词和创意设置,这部分前面提到过，但有个细节得注意，关键词匹配方式别全用“广泛匹配”，不然可能会引来很多不相关的点击，我给朋友的核心词用了“短语匹配”，summer dresses”，只有用户搜索包含这个短语的词时才会触发广告，精准度更高，创意要多准备几条，同一个广告组里放2-3条，让系统测试哪个点击率高，自动优化展示。

最后一步是设置出价和预算,预算最好按日设置，比如每天200美元，避免一下子花超，出价可以先用系统推荐的出价，跑几天看看数据，再根据点击率和转化率调整，高转化的词可以适当提高出价，低转化的就降低或暂停。

必应推广网站竞价效果怎么优化

优化必应推广效果,就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况调整，我帮朋友优化时，每天都会看后台数据，重点关注这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPA），点击率低，可能是广告创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索词不匹配；转化率低，可能是落地页体验不好，或者产品信息没讲清楚。

有一次朋友的“大码连衣裙”广告点击率特别低，我看了下创意，标题是“Plus Size Dresses”，太普通了，后来改成“Plus Size Dresses for Curvy Women - Flattering & Comfortable”，加了“curvy women”“flattering”这些用户关心的词，点击率马上从1.2%涨到了2.5%，还有落地页，之前朋友直接用的网站首页，用户点进来找不到大码连衣裙，跳出率很高，我把落地页改成了大码连衣裙专题页，放了模特实拍图和尺码表，转化率一下子提升了40%。

否定关键词也很重要,就像给花园除草，把那些不相关的搜索词去掉，比如朋友的广告里经常出现“free dresses”“cheap dresses under $5”这样的搜索词，这些用户基本不会下单，我就把“free”“under $5”设为否定关键词，避免无效点击，节省了不少预算，时段和地域也要优化，通过数据发现美国东部时间10点-16点（我们的晚上10点到凌晨4点）点击和转化最好，我就把这段时间的出价提高了20%，其他时段降低出价，让预算花在刀刃上。

必应推广网站竞价和百度竞价的区别

必应推广和百度竞价虽然都是搜索引擎竞价,但就像两个不同风格的商场，各有各的特点，首先是用户群体不同，百度主要面向国内用户，必应则以海外用户为主，尤其是欧美市场，我之前帮一家做国内培训的企业做过百度竞价，用户搜索词都很“接地气”，XX培训多少钱”“XX培训哪家好”；而必应上的用户搜索更偏向英文，而且习惯用长句，how to choose a reliable online training course”。

广告形式和功能不同，百度竞价的广告位主要在搜索结果顶部和右侧，形式比较传统；必应除了搜索结果页，还有首页右侧的“搜索伴侣”广告，能加图片和价格，视觉效果更好，必应还有“受众定位”功能，可以根据用户的年龄、性别、兴趣爱好投放，比如朋友做的女性服装，就可以定向25-45岁的女性用户，精准度更高。

费用方面,百度竞价的关键词竞争更激烈，尤其是热门行业，比如教育、医疗，单次点击费用可能几十甚至上百人民币；必应在国内的竞争较小，但海外热门词费用也不低，不过整体性价比更高，还有账户操作，百度后台功能更复杂，数据报告也更详细，适合有经验的优化师；必应后台相对简洁，操作更简单，新手容易上手。

哪些企业适合做必应推广网站竞价

不是所有企业都适合做必应推广网站竞价,得看你的目标市场和产品特点。外贸企业肯定是首选，比如做跨境电商、外贸B2B的，必应的海外流量能帮他们触达更多目标客户，我朋友的服装外贸公司，以前主要靠阿里巴巴国际站，客户质量参差不齐，在必应投广告后，来了很多直接询盘的客户，订单金额也更大。

有出海计划的品牌企业也很适合，比如想打开欧美市场的电子产品品牌、化妆品品牌，必应可以帮他们提升品牌在海外的曝光度，之前接触过一家做智能手环的企业，他们想进入美国市场，在必应投了品牌词广告，用户搜索品牌名时能直接看到官网和产品信息，品牌搜索量半年内增长了50%。

还有提供国际服务的企业，比如留学机构、国际物流、海外旅游，这些企业的客户本来就在海外或有海外需求，在必应投放广告能精准触达，不过要注意，如果你的产品或服务只面向国内用户，那必应可能就不太合适，还是百度、微信这些国内平台更有效。