谷歌产品竞价是什么
谷歌产品竞价其实就是在谷歌平台上，通过出价竞争关键词排名，让自己的产品广告出现在用户搜索结果靠前位置的一种推广方式，就像在菜市场摆摊，你想让自己的摊位在入口显眼处，就得和其他摊主竞价，价高者得好位置，谷歌产品竞价也是这个道理，不过是在线上，针对的是用户搜索时看到的广告位置，用户在谷歌搜索某个产品关键词，wireless headphones”，你的产品广告如果出价和质量得分够高，就会排在自然搜索结果上面,更容易被用户看到和点击。
这种推广方式主要适合想卖产品的企业或个人，不管是做国内电商还是外贸，只要你的目标用户会用谷歌搜索，谷歌产品竞价就能帮你触达他们，我身边有做跨境电商的朋友，之前只靠自然流量卖货，订单少得可怜，后来试了谷歌产品竞价，曝光量一下翻了好几倍,现在每个月的订单有三分之一都来自谷歌广告。
谷歌产品竞价操作步骤
做谷歌产品竞价，第一步得注册谷歌广告账户，这一步看似简单，其实有讲究，要用企业邮箱注册，个人邮箱注册的话，后续审核容易被拒，我之前帮一个个体户朋友用QQ邮箱注册，结果审核了三次都没过，换成企业邮箱第二天就通过了，注册完登录后台，找到“Google Ads”界面，点击“新建广告系列”，选择“产品目录销售”目标，这一步要选对，不然广告类型不对,钱就白花了。
第二步是上传产品信息，在后台找到“产品列表”模块，把你的产品名称、价格、库存、图片链接、详细描述都填进去，这里有个坑，产品图片一定要高清、背景纯白，谷歌对图片质量要求特别严，我见过有人用手机随便拍的图上传，结果广告直接被拒，理由是“图片不清晰，无法识别产品”，描述部分也要真实，别夸大其词，比如产品材质是“棉”就写“棉”，写“纯棉”结果不是,用户投诉了账号会受影响。
第三步是选择关键词和出价，关键词别贪多，先选10-20个精准的长尾词试试水，比如卖“儿童运动鞋”，别选“运动鞋”这种大词，竞争不过大商家，选“2024新款 儿童运动鞋 防滑 男童”这种具体的词，出价的话，新手可以先用谷歌的“自动出价”功能，系统会根据关键词竞争情况调整，等跑了一周有数据了，再手动调整，我那个卖儿童鞋的朋友，刚开始手动出价瞎填，结果一个点击花了5美元，用自动出价后，平均点击成本降到了2美元,省了不少钱。
第四步是投放和监控，广告上线后，每天都要看看后台数据，重点关注“点击率”“转化率”“平均点击成本”这三个指标，点击率低，可能是广告文案或图片不行，得改改；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如购买按钮不明显，或者没写清楚优惠活动，我之前帮人优化过一个落地页，把“立即购买”按钮放大变红，再加上“前100名下单立减20元”的提示，转化率直接从2%提到了5%,效果立竿见影。
谷歌产品竞价收费情况
谷歌产品竞价的收费方式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，只展示不点击不用花钱。官方暂无明确的定价标准，具体多少钱一次点击，完全看关键词的竞争程度，热门关键词，iPhone 15 case”，因为很多商家抢着投，点击一次可能要3-5美元；冷门关键词，复古 手工 陶瓷花瓶 小众设计”，点击一次可能只要0.5-1美元,甚至更低。
除了点击成本，你还可以自己设置“每日预算”，比如每天最多花100美元，花完了当天广告就不会再展示，不用担心超支，我有个朋友刚开始做谷歌竞价，怕花钱太多，每天预算设了50美元，结果第一个月下来，实际花费才1200美元，因为不是每个关键词都能被点击，系统会帮你控制节奏，不过要注意，预算别设太低，比如每天10美元，可能曝光量太少，广告根本跑不起来,系统都没法给你匹配用户。
另外还有些隐藏成本，比如开户费、代理商服务费（如果找代理商的话），直接在谷歌官网注册是免费开户的，但如果找国内的谷歌广告代理商，有些会收几百到几千的开户费，还可能收服务费，一般是按广告消耗的5%-10%收，我建议新手直接官网注册，自己操作，能省不少钱，现在谷歌后台有中文界面，操作不难,没必要花冤枉钱找代理商。
谷歌产品竞价和百度竞价对比优势
谷歌产品竞价和百度竞价比，第一个优势是覆盖范围更广，百度主要做国内市场，用户基本是中国人；谷歌可是全球的，200多个国家和地区都能用，如果你想做外贸，把产品卖到美国、欧洲、东南亚，谷歌竞价能帮你触达当地的目标用户，我那个做户外用品的朋友，之前只投百度竞价，一年销售额100万，后来加了谷歌竞价，专门针对欧美市场，现在海外销售额占比已经到了60%,一年能做300多万。
第二个优势是用户精准度更高，谷歌的搜索算法发展了几十年，比百度更成熟，能根据用户的搜索历史、浏览习惯、地理位置、甚至使用的设备（手机还是电脑）来匹配广告，比如用户在英国伦敦，用英语搜索“waterproof hiking boots size 45”，谷歌会优先展示英国本地有货、尺码合适的防水登山靴广告，点击进来的用户基本都是真的想买的，不像百度有时候会推一些不相关的广告,浪费点击费。
第三个优势是转化效果更好，海外用户的消费习惯和国内不太一样，他们更习惯通过搜索找产品，而且购买力相对强一些，我认识个卖高端家具的，国内客户下单前要聊半天，比价好几家，海外客户看到广告，觉得产品合适，直接就下单了，很少砍价，他投谷歌竞价的ROI（投资回报率）能到1:4，投百度竞价只有1:2,差距挺明显的。
第四个优势是广告形式更丰富，百度竞价主要是文字广告，谷歌除了文字，还有图片广告、视频广告、购物广告（直接展示产品图片和价格），购物广告特别适合卖实物产品，用户搜索时能直接看到你的产品长什么样、多少钱，不用点进网站就知道是不是自己想要的，点击率比文字广告高30%以上，我那个卖服装的朋友，之前只投文字广告，点击率1%，换成购物广告后，点击率涨到了4%,订单量也跟着涨。
谷歌产品竞价新手注意要点
新手做谷歌产品竞价，第一个要注意的是别忽略否定关键词，否定关键词就是你不想让广告展示的词，比如你卖“全新手机”，就把“二手”“翻新”“免费”这些词设为否定关键词，这样用户搜“二手手机”时，你的广告就不会出现，能过滤掉很多无效点击，我有个朋友刚开始没设否定关键词，结果有人搜“免费手机”点了他的广告，花了钱还没转化，后来加上否定关键词,无效点击直接少了一半。
第二个要点是别频繁改广告，有些新手一看广告效果不好，当天就改关键词、改出价、改文案，其实谷歌广告有“学习期”，一般是7-14天，系统需要时间收集数据，频繁改动会让系统重新学习，反而影响效果，我之前帮一个新手优化广告，他前三天每天改三次，结果数据乱七八糟，后来让他别动，等两周后根据数据调整，点击率从0.5%提到了2%,所以耐心很重要。
第三个要点是落地页和广告要匹配，广告里说“买一送一”，用户点进来落地页却没写这个活动，用户肯定会走，还有落地页加载速度要快，超过3秒打不开，用户就跑了，我见过一个落地页，图片太多，加载要5秒，点击率虽然有3%，但转化率只有0.5%，后来压缩图片、简化页面，加载速度提到1.5秒，转化率直接到了2%。
第四个要点是利用好谷歌的免费工具，谷歌有很多免费工具能帮你做竞价，关键词规划师”，能查关键词搜索量、竞争程度、建议出价；“Google Analytics”，能分析用户在落地页的行为，比如用户从哪里来、看了哪个页面、为什么没下单；“优化得分”功能，系统会给你的广告账户打分，低于70分就会提示哪里需要优化，新手照着改就行,特别方便。
谷歌产品竞价实操案例
去年帮一个卖宠物用品的朋友小李做谷歌产品竞价，他的产品是“自动喂食器”，主打“智能定时、远程控制”，之前只在国内电商平台卖，生意一般，想试试外贸，我帮他梳理了一下，目标市场定在美国，因为美国人养宠物的多,而且愿意为智能宠物用品花钱。
第一步注册谷歌广告账户，用他公司的营业执照和企业邮箱，一次就过了审核，上传产品信息时，特别注意了图片，让他拍了白底图，产品正面、侧面、使用场景图各一张，描述里把“定时喂食”“手机APP控制”“防卡粮设计”这三个卖点写清楚了，关键词选的是“smart pet feeder automatic”“remote control dog feeder”“programmable cat feeder”这种长尾词，竞争度中等，建议出价在1.5-2美元。
广告上线第一天，预算设了50美元，跑了一天，曝光1200次，点击15次，点击率1.25%，平均点击成本3.3美元，有点高，第二天调整了广告文案，加上“Free Shipping to US”（美国包邮）和“30 Days Money Back”（30天退款），点击率提到了2%，平均点击成本降到了2.8美元，一周后，数据稳定了，点击率2.5%，转化率1.8%，平均点击成本2.2美元，每天能出1-2单。
第二周开始优化落地页，原来的落地页只有产品图片和参数，太干了，我让他加了用户评价截图（找国内老客户要的，翻译成英文）、使用教程视频（30秒，演示怎么用APP控制喂食）、常见问题解答（怎么设置喂食时间”“适合多大的宠物”），改完后，转化率从1.8%涨到了3.2%，每天订单稳定在3-4单，客单价89美元，算下来每单利润30美元，扣除广告成本，每天能赚50多美元，小李特别开心,说比国内卖得还好。
第三个月，我们又拓展了加拿大市场，关键词加了法语的“distributeur automatique pour animaux de compagnie”，预算提到每天80美元，现在每个月通过谷歌竞价能带来150多单，海外销售额占比已经超过国内了，小李说，早知道谷歌竞价这么香，早就该做了，现在准备再上几款宠物智能用品,继续投谷歌。
常见问题解答
谷歌产品竞价和百度竞价有啥不一样？
谷歌产品竞价和百度竞价最大的不一样就是用户范围，百度主要是中国人用，谷歌在国外用的人多，要是你想卖东西到国外，比如美国、欧洲，谷歌竞价能触达更多老外客户，而且谷歌的广告后台比百度简单点，有中文界面，新手跟着提示一步步操作就行，不过谷歌要用英语设置关键词和广告文案，得懂点基础英语，不然关键词写错了，比如把“pet feeder”写成“pet food”，广告就会展示给搜宠物食品的人，白花钱啦，另外谷歌的审核比百度严，产品图片、描述都得真实，不能夸大,不然容易被拒登。
新手能自己做好谷歌产品竞价吗？
新手当然能自己做！别被“谷歌”“国际”这些词吓到，其实不难，刚开始别投太多钱，每天预算设50美元以内，先小范围试试水，谷歌有专门的新手教程，登录账户后就能看到，跟着学注册、传产品、选关键词，就像玩游戏做任务一样简单，我闺蜜之前是个英语渣，靠着翻译软件，一边查单词一边设置关键词，现在每个月通过谷歌卖手工饰品，虽然订单不多，但每个月也能赚几千块，关键是要多动手试，跑起来才有数据，有数据才能优化，别怕犯错，大不了暂停广告调整嘛,比找代理商省钱多了。
谷歌产品竞价要花很多钱吗？
花多少钱完全看你自己控制！谷歌竞价可以自己设置每天预算，50美元、100美元都行，想停就停，特别灵活，关键词价格也有高有低，冷门的长尾词几毛钱一次点击，热门词几块钱，新手可以先从便宜的词开始投，我认识个卖小众手工艺品的姐姐，每天预算30美元，选的关键词都是“handmade xxx for gifts”这种，一个月下来花900美元，带来30多单，客单价50美元，算下来还赚了600美元呢，所以只要选对关键词、控制好预算，根本花不了多少钱,比找网红带货便宜多了。
怎么让谷歌产品竞价效果更好？
想效果好，第一步关键词要精准，别选大词，选长尾词，比如卖“笔记本电脑支架”，就选“ergonomic laptop stand for desk adjustable height”这种具体的，用户搜这种词就是真想买，第二步广告文案要写清楚卖点，Free Shipping”“2-Year Warranty”“Save 20% Now”，用户一看就知道有啥好处，点击欲望更强，第三步落地页要优化，购买按钮要大、颜色要显眼，比如红色或橙色，放在页面顶部，别让用户找半天，第四步多关注数据，每天看看点击率和转化率，点击率低就改广告文案或图片，转化率低就改落地页，慢慢调总能越来越好，我之前帮人优化了一个月，转化率从1%提到了4%,效果很明显。
做谷歌产品竞价要准备啥资料？
准备的资料其实不多，主要有这几样：第一是企业资质，得有营业执照，个人不能做谷歌竞价，谷歌对广告主资质查得严，没营业执照注册不了，第二是产品资料，包括产品名称、准确价格、高清图片（背景最好纯白，产品占比70%以上）、详细描述（别写虚假信息，比如材质是塑料就写塑料，别写真皮），第三是付款方式，得有国际信用卡，因为谷歌广告是美元结算的，国内的Visa或MasterCard都行，第四是落地页，得有个英文的产品页面，里面有购买按钮、产品详情、联系方式，页面加载速度要快，不然用户等不及会走，最后就是目标市场信息，比如你想卖给哪个国家的人，他们常用的关键词是啥，喜欢啥风格的广告,提前了解清楚投放效果更好。