谷歌竞价产品是什么？投放步骤有哪些

谷歌竞价产品是什么

谷歌竞价产品其实就是谷歌广告平台推出的一种付费推广服务，简单说就是企业花钱在谷歌上打广告，当用户搜索相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面靠前的位置，按用户点击次数收费，这种方式能帮企业把产品精准推给有需求的用户，不管是卖实物商品、提供服务，还是做品牌曝光都能用，比如你在谷歌搜“户外登山鞋”，搜索结果最上面带“Ad”标识的，基本都是通过谷歌竞价产品投放的广告，它就像一个桥梁，一边连着有需求的用户，一边连着想卖东西的企业,让双方更快找到彼此。

谷歌竞价产品投放步骤

投放谷歌竞价产品得按步骤来，一步错可能就白花钱，我之前帮朋友的外贸公司做过一次投放，全程踩了不少坑，后来总结出一套流程，照着做就顺利多了，第一步是开户，得准备公司营业执照、网站链接这些材料，找谷歌官方代理商或者自己在Google Ads官网注册，朋友当时图省事找了代理商，审核大概3天就通过了,比自己弄快不少。

开户后就该设置广告系列了，你得想好广告要给谁看，比如卖婚纱的可能想定位到25-35岁的女性，还得选投放地区，是只投国内还是全球，朋友的公司卖户外露营装备，主要做欧美市场，所以选了英语作为广告语言，定位到美国、加拿大、澳大利亚这几个国家,还排除了一些消费能力低的地区。

接下来是选关键词，这步特别关键，得用谷歌关键词规划师工具，输入产品相关的词，camping tent”“hiking gear”，工具会显示每个词的搜索量、竞争度和建议出价，我当时发现“family camping tent with rainfly”这种长尾关键词虽然搜索量不如大词，但竞争度低，而且搜索的用户明显是想买带防雨功能的家庭帐篷，转化意向高,就重点加进去了。

然后是写广告创意，标题和描述得吸引人，朋友一开始写的标题很普通，“Quality Camping Tents for Sale”，点击率才1%，后来改成“Family Camping Tent: Waterproof, 4-Person, Free Shipping to US”，突出了产品卖点和优惠，点击率直接涨到3%，最后设置预算和出价，比如每天最多花100美元，单个关键词出价1.5美元，再开启转化追踪,就能看哪些广告带来了订单。

谷歌竞价产品费用构成

谷歌竞价产品的费用主要由三部分组成：点击费、服务费（如果找代理商），还有可能的附加功能费。点击费是核心，用户点击一次广告，你就要付一次钱，具体金额和关键词竞争度、质量得分有关，竞争度高的词，laptop”“phone”，单次点击可能要几美元；竞争度低的长尾词，可能几毛钱美元就能拿下，质量得分是谷歌给广告打的分，从1到10分，分数高说明广告和关键词、着陆页相关性好,点击费就能便宜。

服务费是找代理商才有的，不同代理商收费不一样，有的收固定月费，有的按广告花费的百分比收，大概5%-15%，附加功能费比如用谷歌的再营销广告，针对访问过你网站的用户二次投放，可能需要额外付费，但这种功能转化效果通常不错，目前官方暂无明确的定价，具体花多少钱完全看你的预算和关键词选择，我之前接触的一个做电子产品的客户，选了“wireless earbuds”这种热门词，单次点击1.8美元，每天预算200美元,一天下来点击量大概100次左右。

谷歌竞价产品优势分析

谷歌竞价产品的优势挺多的，尤其对做外贸或想拓展海外市场的企业来说，简直是“刚需”，它覆盖范围广，全球有超过90%的搜索引擎市场份额，用户遍布200多个国家和地区，不像有些平台只能在特定区域用，我有个做跨境电商的客户，之前只在国内用百度竞价，后来想做欧洲市场，试了谷歌竞价产品，第一个月就收到了来自德国、法国的订单，现在海外销售额占比都超过60%了。

用户精准度也高，谷歌的搜索算法能准确识别用户搜索意图，比如用户搜“how to fix a leaky faucet”，明显是想找维修方法，这时候投放水管维修服务的广告，转化率肯定比随便投广告高，而且谷歌的工具特别完善，关键词规划师能查搜索数据，转化追踪能看哪些关键词带来了订单，受众管理器能圈定目标人群，这些工具免费又好用，比有些平台的数据功能强太多，广告形式也多样，除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告，你卖衣服可以用购物广告直接展示图片和价格，做品牌宣传可以用视频广告,怎么合适怎么来。

谷歌竞价产品和百度竞价区别

谷歌竞价产品和百度竞价虽然都是竞价广告，但差别还挺大的，最明显的是覆盖范围，谷歌主要面向全球用户，适合做外贸、跨境业务；百度主要覆盖国内市场，要是你的客户都在国内，百度可能更合适，我表哥开了家国内旅行社，投百度竞价效果很好，因为国内游客基本都用百度搜旅游攻略；但他后来想做入境游，招国外游客，就必须用谷歌竞价,因为国外游客根本不用百度。

用户群体也不一样，谷歌用户更偏向于“主动搜索、理性决策”，比如搜“best laptop for students 2024”，会对比好几款产品才下单；百度用户可能更习惯“信息获取、娱乐消遣”，搜东西时可能会被各种信息分散注意力，广告政策方面，谷歌审核更严格，尤其是医疗、成人用品这些行业，广告内容稍微有点问题就会被拒；百度审核相对宽松一些，但对虚假广告的打击也在加强，工具功能上，谷歌后台的数据更详细，比如能看到用户的地理位置、使用的设备、搜索时间，甚至能分析用户在网站上的行为路径；百度虽然也有数据工具,但精细度不如谷歌。

谷歌竞价产品优化技巧

想让谷歌竞价产品效果好，优化是少不了的。提高质量得分是关键，质量得分高了，点击费能降不少，怎么提高呢？首先广告要和关键词相关，比如关键词是“organic skincare”，广告里就得提到“有机护肤”“天然成分”这些词，着陆页体验也很重要，页面要加载快，内容和广告说的一致，别广告说“5折促销”，点进去根本找不到促销信息，我之前帮一个客户优化时，他们的着陆页加载要6秒，用户等不及就走了，后来压缩图片、删除冗余代码，加载时间降到2秒，质量得分从5分提到8分，点击费直接从2.5美元降到1.2美元。

选对关键词也很重要，别只盯着大词，多试试长尾关键词，大词竞争激烈，花钱多还不一定有转化；长尾词虽然搜索量少，但用户需求更明确，skincare”是大词，“organic anti-aging skincare for sensitive skin”就是长尾词，搜这个词的用户很可能就是想买敏感肌可用的有机抗衰老护肤品，转化概率高，还要定期做A/B测试，同一个广告系列里放两个不同的标题或描述，看哪个点击率高就用哪个，比如一个标题写“Free Shipping”，另一个写“24-Hour Delivery”，测试后发现“24-Hour Delivery”点击率更高,就重点用这个。

否定关键词也不能忘，就是那些你不希望广告展现的词，比如你卖“高端运动鞋”，就可以把“ cheap”“ discount”设为否定关键词，避免不想买高端产品的用户点击，浪费预算，我之前有个客户卖 luxury watches，没设否定关键词时，很多搜“cheap watches”的用户点了广告，花了不少钱却没转化，加上否定关键词后，无效点击少了30%。

谷歌竞价产品常见问题

投放谷歌竞价产品时，经常会遇到各种问题，我总结了几个最常见的，大家可以对照看看，第一个是广告没展现，可能是预算太低，谷歌觉得你这点钱不够展示；也可能是关键词匹配方式太窄，比如都用“完全匹配”，用户搜的词稍微不一样就不展现，换成“广泛匹配”或“词组匹配”可能会好点，我之前帮一个客户调过，一开始用完全匹配，一天才展现几十次，改成词组匹配后,展现量直接翻了10倍。

第二个是点击率低，说明广告创意不够吸引人，可以试试在标题里加数字或优惠信息，50% Off Today Only”“Top 10 Best Selling Products”，用户看到这种具体的内容，点击欲望会更强，还有广告描述要突出产品优势，别光说“我们的产品好”，要说“我们的产品比同类产品耐用3倍”“30天无理由退货”。

第三个是有点击没转化，这时候要检查着陆页，看看页面有没有明确的购买按钮或联系方式，产品介绍清不清晰，用户能不能快速找到自己想要的信息，我同学他爸开了家卖五金工具的店，投放广告后点击不少，但没人下单，后来发现着陆页上的购买按钮藏在页面最下面，用户根本没看到，把按钮移到显眼位置后,第二天就有订单了。