必应浏览器竞价推广是什么怎么做有哪些优势

必应浏览器竞价推广基础概念

必应浏览器竞价推广其实就是在必应这个搜索平台上,通过关键词竞价让自己的广告出现在用户搜索结果靠前的位置，简单说，当有人在必应搜索某个词时，你的广告能不能被看到、排在第几位，全看你愿不愿意为这个关键词“出价”，和咱们平时在商场竞标一样，价高者（在质量分达标的情况下）就能获得更好的展示位置，而且这种推广是按点击付费的，用户不点广告你就不用花钱，这点还挺实在。

它和咱们熟悉的百度推广有点像,但平台不一样，必应是微软旗下的搜索引擎，在全球范围内都有用户，尤其是欧美市场用的人特别多，所以如果你家生意想做海外市场，或者目标客户里有外国人，那必应竞价推广可能比只投国内平台更有用，它的核心逻辑就是帮企业精准触达那些正在搜索相关产品或服务的用户，相当于在用户“有需求”的时候递上你的“名片”。

必应浏览器竞价推广操作步骤

我之前帮一个做跨境服装的朋友弄过必应推广,整个流程走下来不算复杂，就是得细心，第一步是注册必应广告账户，直接在必应广告官网就能注册，需要填企业信息、联系方式这些，还要上传营业执照和网站备案证明（如果网站是国内的），审核大概1-2天，比想象中快。

账户通过后就开始建推广计划,这里得想好你的广告要给谁看、想达到什么目的，比如朋友的服装主要卖欧美年轻人，那计划就设“欧美市场-潮流女装推广”，然后选投放地区（美国、英国这些）、语言（英语），预算也得设好，刚开始建议每天别超过500块，先试试水。

接下来是选关键词，这步特别关键，我当时帮朋友用必应的关键词规划工具查了“women's trendy clothing”“affordable fashion dress”这些词，看搜索量和竞争度，挑了20多个中等竞争度的词，然后写广告创意，标题要包含关键词，Trendy Women's Dresses - Free Shipping to US”，描述里再加点优惠，像“New Arrivals 30% Off”，这样用户一看就知道你卖啥、有啥好处。

设置出价和投放，出价别一开始就太高，先按系统建议出价的80%来，比如建议1.5美元一次点击，咱就设1.2美元，跑两天看看数据，投放后每天都要登后台看，哪些词点击多、哪些没动静，没动静的就删掉，点击多但没转化的就调低出价，慢慢优化。

必应浏览器竞价推广费用模式

必应浏览器竞价推广的费用模式主要有两种,一种是按点击付费（CPC），另一种是部分代理商收的服务费，官方目前暂无明确的定价，具体多少钱得看你选的关键词、投放地区和竞争情况。

按点击付费就是用户点一次你的广告,你就付一次钱，钱数就是你给这个关键词出的“竞价”，比如你给“outdoor tent”出价2美元，那用户点一次，你的账户就扣2美元（如果你的质量分达标，且是最高出价的话），不同关键词价格差很大，热门词像“iPhone case”可能要5美元一次点击，冷门点的长尾词比如“vintage leather handbag for women”可能1美元都不到。

服务费的话,有些代理商（就是帮你开户、管理账户的公司）会收，一般是每月固定 fee，或者按你总花费的百分比收，比如8%-15%，我之前问过一家代理商，他们说如果月花费超过1万，服务费就按10%收，要是刚起步月花2000，就收500块固定服务费，这个得跟代理商谈，不同家不一样。

必应浏览器竞价推广与百度对比优势

比起咱们常用的百度推广,必应浏览器竞价推广有几个挺明显的优势，首先是海外流量优势，百度主要在国内火，必应在国外尤其是欧美市场份额高，比如美国有30%左右的搜索用户用必应，英国、加拿大也不少，如果你做外贸、跨境电商，想吸引外国人，必应比百度有用得多，就像在国外开了家店，而百度只是在国内摆了个摊。

竞争度低、成本更低，现在投百度的企业太多了，随便一个行业关键词都有几十上百家在抢，出价被抬得很高，必应相对没那么卷，同样的关键词，在必应出价可能比百度低30%-50%，我那个做服装的朋友，投百度“women dress”出价要8块人民币一次点击，在必应换成美元计价，1.2美元（差不多8块多人民币）就能排到前三位，实际算下来点击成本反而更低。

还有用户质量高，必应的用户里，欧美用户占比大，这些用户的消费能力和付费意愿普遍比国内部分用户强，朋友的店铺通过必应来的客户，平均客单价比百度来的高20%，退货率也低一些，可能因为国外用户更习惯线上购物，决策也更果断。

广告样式多样，必应除了文字广告，还能投图片广告、视频广告，甚至在搜索结果旁边展示商品图片和价格，看着就比纯文字吸引人，我帮朋友试过投带模特图的服装广告，点击率比纯文字广告高了40%，效果立竿见影。

必应浏览器竞价推广企业案例分享

去年我帮一家卖智能家居设备的小公司做过必应推广,他们主要卖智能灯泡、智能插座，之前一直投百度，效果一般，因为国内做智能家居的太多了，广告费用高还抢不到好位置，老板找到我时说：“要不试试国外市场？听说外国人喜欢这些新鲜玩意儿。”

我们先分析了他们的产品,智能灯泡支持语音控制，适合追求生活品质的年轻人，欧美市场应该有需求，然后定了推广计划：投放美国、加拿大地区，关键词选“smart light bulb voice control”“wireless smart socket”这些，出价按系统建议的70%来，每天预算300美元，广告创意里突出“Works with Alexa & Google Home”（支持亚马逊和谷歌语音助手），这是欧美用户很在意的点。

头一周数据不太好,点击量每天才20多个，转化只有1单，我查了后台，发现关键词“smart light”太泛了，很多用户是搜“smart light switch”（智能开关）进来的，根本不是我们的产品，于是把这些不相关的词删掉，换成更精准的“RGB smart light bulb”（RGB智能灯泡），还加了“dimmable”（可调光）这样的属性词。

调整后第二周,点击量涨到50多个，转化也到了5单，老板高兴坏了，说：“没想到外国人真吃这一套！”我们又优化了着陆页，把产品安装教程和用户评价放在显眼位置，第三周转化直接到了12单，客单价平均80美元，扣除广告成本和产品成本，每单还能赚30多美元，现在他们在必应的月投入稳定在1万美元，月销售额能到5万美元，比投百度时翻了3倍。

必应浏览器竞价推广常见问题解决

做必应推广时难免会遇到问题,我总结了几个常见的，教你怎么解决，第一个是账户审核慢，有时候提交资料后好几天没动静，这时候别干等，先检查资料全不全：营业执照有没有盖章、网站备案信息和公司名对不对、广告落地页有没有联系方式，资料没问题的话，可以发邮件催必应客服，他们回复还挺及时的，一般24小时内会给反馈。

第二个是关键词匹配不准，比如你投“儿童运动鞋”，结果搜“成人运动鞋”的用户也点进来了，这是因为关键词匹配方式选错了，必应默认是“广泛匹配”，会把相关词都匹配上，解决办法是用“精确匹配”或“词组匹配”，比如把“儿童运动鞋”设成精确匹配，只有用户搜这五个字时广告才会展示，虽然点击量可能少点，但精准度高多了。

第三个是广告展示量低，后台显示“展示次数0”，先看是不是出价太低，低于行业平均出价的话，广告根本没机会展示，适当提高10%-20%试试，再看看投放地区和时间对不对，别选了“全球投放”结果预算都被小语种地区花光了，聚焦几个核心市场效果更好，要是还不行，可能是关键词太少，多扩展几个相关词，儿童运动鞋”可以加“女童运动鞋”“防滑儿童运动鞋”。

第四个是点击多转化少，钱花出去了但没订单，这时候要检查着陆页，是不是用户点进来后找不到购买按钮，或者页面加载太慢，我之前帮一个客户看，他们的着陆页加载要5秒，用户早就跑了，后来优化成2秒加载，转化率立刻涨了25%，广告创意和着陆页内容要一致，别广告说“买一送一”，着陆页里提都没提，用户会觉得被骗了。

必应浏览器竞价推广效果评估方法

投了必应推广后,怎么知道效果好不好？得看数据，我一般重点看三个指标：点击量（Clicks）、转化率（Conversion Rate）和投入产出比（ROI）。

点击量就是有多少人点了你的广告,这个数据能看出广告有没有吸引力，如果点击量太低，可能是创意写得不好，或者出价太低，比如我之前有个广告标题是“Smart Home Devices”，点击量一直上不去，后来改成“Smart Home Devices - 20% Off Today”，加了优惠信息，点击量一下涨了50%。

转化率是指点击广告后完成购买、填表等目标的用户比例，这个才是真正能赚钱的指标，比如100个人点击广告，有5个人买了东西，转化率就是5%，如果转化率低，先看关键词准不准，是不是把不相关的用户引来了；再看着陆页，是不是购买流程太复杂，比如要填一堆信息，用户没耐心就走了。

投入产出比（ROI）是最关键的，公式是“（销售额-广告成本）÷广告成本”，比如你花了1000块广告费，带来了3000块销售额，成本是1500块（产品成本+其他费用），那ROI就是（3000-1500-1000）÷1000=0.5，也就是50%，说明赚钱了，我一般建议客户把ROI控制在0.3以上，低于这个就得赶紧优化，不然就是白花钱。

还要看平均点击成本（CPC），就是总花费÷点击量，如果CPC越来越高，说明竞争变激烈了，这时候可以换些竞争度低的长尾词，或者优化广告质量分（必应会根据创意、着陆页体验打分，分高了CPC会降低），每周花半小时看这些数据，慢慢就能找到规律，让每一分广告费都花在刀刃上。