必应竞价推广策略制定步骤
做必应竞价推广,策略制定就像搭积木，得一步步来，缺一块都可能塌，我之前帮一家卖进口宠物食品的公司做推广，他们一开始啥计划没有，直接砸钱投广告，结果钱花了不少，来的都是随便逛逛的，真正想买的人没几个，后来我带着他们从目标开始梳理，才慢慢把效果拉回来。
第一步得明确推广目标，目标不能是“我要多卖货”这种空话，得具体，30天内通过必应广告带来80个有效咨询”“让产品在‘进口猫粮 无谷’这个关键词下的排名稳定在前3”，这样后面的操作才有方向，像我那个客户，一开始目标是“提升销量”，改完目标后，每一步优化都能对着目标看，比如咨询量够不够，排名稳不稳，清晰多了。
第二步是分析目标用户，必应的用户和百度不太一样，很多是外企员工、留学生、或者习惯用英文搜索的人，得搞清楚你的用户是谁，在哪儿，喜欢搜啥，我那个宠物食品客户，用户主要是养高端宠物的年轻白领，她们搜的时候爱用“天然”“无添加”“适合幼猫”这类词，知道这些，后面选关键词就有谱了。
第三步是确定推广平台和预算，必应推广主要在必应搜索、雅虎搜索这些平台展示，得根据用户习惯选，预算也得定死，比如每月最多花5000块，不能超，我帮客户算过，他们客单价300多，一个咨询转化成订单大概要3个咨询，所以每个咨询成本得控制在20块以内，预算就这么倒推出来的。
第四步是制定初步投放计划，包括选哪些关键词、出价多少、写什么创意、用哪个落地页，别想着一步到位，先小范围试投，看看哪些词管用，哪些创意点击率高，再慢慢调整，我那个客户一开始投了20个词，试了一周，发现“进口无谷猫粮 幼猫”这个词点击率特别高，就重点加了预算，效果一下就上来了。
必应竞价推广策略关键词选择方法
关键词是必应竞价推广的“导航仪”，选对了才能把用户引到你的广告来，选不对，就像开车开错路，再努力也到不了目的地，我之前帮一个做跨境服装的老板选关键词，他一开始把“女装”“连衣裙”这种大词全加上了，结果点击成本高得吓人，转化还特别差，后来换了思路，才慢慢找到窍门。
先从产品和用户需求出发挖词，把你的产品特点列出来，比如材质（纯棉、真丝）、风格（复古、通勤）、适用场景（上班、约会），再想想用户会搜啥，我那个服装客户，产品是“法式复古纯棉连衣裙”，用户可能搜“法式连衣裙 复古 纯棉”“通勤连衣裙 法式”，这些词就比“连衣裙”精准多了。
用必应关键词规划师工具辅助，这个工具能看到关键词的搜索量、竞争度、建议出价，特别实用，我每次选关键词都会先在里面搜一搜，比如搜“法式连衣裙”，会出来“法式连衣裙 夏季”“法式连衣裙 小个子”这些相关词，竞争度低的就可以重点考虑。
区分核心词和长尾词搭配用，核心词比如“法式连衣裙”，搜索量大但竞争激烈；长尾词比如“法式复古连衣裙 小个子 夏季”，搜索量小但精准，转化好，两者搭配着投，核心词保证曝光，长尾词保证转化，我那个客户后来就用“核心词+长尾词”的组合，成本降了30%，转化还多了15个。
定期筛选和淘汰没用的词，有些词投了一周都没点击，或者点击了没转化，就得删掉，比如我客户之前投的“女装 新款”，点击不少，但都是随便看看的，没一个咨询，果断停了，把钱省下来投给“法式连衣裙 小个子 显瘦”这种有转化的词。
必应竞价推广策略出价技巧
出价就像菜市场买菜,你出的价得刚好能买到菜，又不能花冤枉钱，必应竞价也是这个道理，出价太高，成本扛不住；出价太低，广告没曝光，等于白投，我之前帮一个做办公家具的公司调出价，他们一开始所有词都出一样的价，结果要么钱花太快，要么广告看不见，后来用了几个小技巧，效果就不一样了。
根据关键词竞争度出价，竞争度高的词，办公桌椅 定制”，大家都想要这个排名，出价就得高一点；竞争度低的词，办公椅 人体工学 家用”，出价可以低一些，我那个客户，把词按竞争度分了三类，高竞争词出价1.5元，中竞争1元，低竞争0.6元，预算花得更合理了。
利用时段出价调整，必应的用户活跃时间和百度不一样，比如外企用户可能上午9-11点、下午2-4点搜得多，这些时段可以提高出价，争取更多曝光；凌晨没人的时候就降低出价，省点钱，我帮客户设置了“时段溢价”，高峰时段加20%出价，低谷时段减30%，一天下来能省100多块。
试试智能出价工具，必应有“目标转化出价”“最大化点击”这些智能出价模式，适合不想手动调价的人，我那个客户一开始手动调，每天花两小时改价，后来用了“目标转化出价”，设置每个咨询成本不超过30元，系统自动调整出价，省心多了，转化成本还比手动调的时候低了5块。
别盲目追第一名，有时候第二名、第三名的点击成本比第一名低很多，效果却差不多，我客户之前非要抢“办公家具 定制”的第一名，出价到2.5元，后来降到第二名，出价1.8元，点击量没少多少，成本一下降了28%。
必应竞价推广策略账户优化方向
账户优化就像给花浇水施肥,得定期看看有没有黄叶、要不要换土，不然广告效果会慢慢变差，我之前帮一个做留学中介的公司优化账户，他们账户扔那儿半年没管，关键词一堆没用的，创意还是去年的，钱花了效果却越来越差，后来系统优化了一遍，咨询量直接翻倍。
定期检查关键词匹配方式，关键词匹配方式有精确、短语、广泛三种，用错了会导致不相关点击，美国留学中介”用广泛匹配，可能会匹配到“美国旅游中介”，白花钱，我帮客户把核心词改成精确匹配，短语匹配用来拓量，广泛匹配只留几个长尾词，不相关点击少了40%。
优化广告创意提高点击率，创意写得好不好，直接影响用户点不点击，得突出产品优势，免费评估”“不成功不收费”，再加点数字，10年经验”“98%成功率”，我客户之前的创意是“美国留学中介，专业服务”，改完后变成“美国留学中介|免费评估+文书修改|10年经验98%成功案例”，点击率从2%涨到了5%。
调整落地页提升转化，用户点了广告进落地页，如果页面乱七八糟，找不到联系方式，或者加载太慢，肯定不会咨询，我客户的落地页之前打开要5秒，内容堆得像说明书，后来简化成“为什么选我们（3个优势）+成功案例（3个）+立即咨询（电话+表单）”，加载时间提到2秒内，咨询转化率从3%涨到了8%。
否定关键词及时添加，有些词虽然和你的业务相关，但带来的都是无效点击，比如留学中介遇到“留学DIY”“留学费用 最低”这种词，就得设为否定关键词，避免广告展示，我客户每月都会导出搜索词报告，把“DIY”“免费”“最低”这些词加进去，一年能省不少钱。
必应竞价推广策略数据分析要点
数据就像医生的化验单,能告诉你广告哪里有问题，哪里能改进，不会看数据，就像开车不看仪表盘，不知道速度多少、油够不够，我之前帮一个做健身器材的公司做推广，他们老板只看“花了多少钱”，从来不看“带来多少咨询”，结果投了三个月，钱花了不少，还以为效果挺好，其实好多钱都白花了。
重点看这几个核心指标：展现量（广告被看到多少次）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、平均点击成本（总花费/点击量，看花钱值不值）、转化量（有多少人咨询/下单）、转化率（转化量/点击量，看落地页行不行），我客户后来每天都会看这些数据，哪个指标掉了就赶紧找原因。
用数据对比找问题，比如这周点击率比上周低了，就去看创意是不是该换了；转化率掉了，就去检查落地页是不是出问题了，我客户有次发现“跑步机 家用”这个词转化率突然从5%降到2%，一查落地页，原来是联系方式的电话号写错了，改过来后第二天转化率就恢复了。
做数据报表定期复盘，每周、每月都要做报表，看看哪些词效果好，哪些创意点击率高，哪些时段转化好，然后调整策略，我帮客户做了个周报模板，每周一早上花半小时填数据，然后一起分析，比如发现“椭圆机 家用”这个词效果特别好，就加了预算，把效果不好的“健身器材 全套”词的预算砍了。
别只看表面数据，比如展现量高但点击量低，可能是创意不行；点击量高但转化低，可能是落地页有问题，不能只盯着“花了多少钱”，要看“花的钱带来了多少回报”，我客户后来学会算“投入产出比”，比如花了1000块带来5个订单，每个订单利润500块，那就是赚的，要是只带来1个订单，就得赶紧调整。
必应竞价推广策略竞品分析方法
竞品分析就像打游戏看对手装备,知道人家出了什么招，你才能更好地应对，必应竞价也一样，看看竞争对手投了哪些词、出了什么价、创意怎么写，能少走很多弯路，我之前帮一个做母婴用品的公司做竞品分析，发现对手投了“婴儿辅食 有机 无添加”这个词，出价还挺低，我们跟着投，效果一下就上来了。
先找出主要竞争对手，在必应上搜你的核心关键词，看看排在前面的广告都是哪些公司，把他们列出来，比如搜“婴儿辅食 有机”，出来的前三个广告主就是主要竞品，我客户列了5个竞品，每天都看他们的广告。
分析竞品的关键词和创意，用必应搜索的时候，记录竞品广告的标题、描述，猜他们可能用了哪些关键词，还可以用一些第三方工具，比如SEMrush，看看竞品的关键词排名和出价，我客户发现有个竞品的创意里总写“买一送一”，点击率特别高，他们也跟着搞了个“首单立减20元”的活动，点击率马上追上了。
观察竞品的投放时段和落地页，看看竞品的广告什么时候出现，是不是晚上投放多，落地页有什么卖点，我客户发现有个竞品周末投放特别猛，他们平时周末投放少，后来也在周末加了预算，咨询量周末直接多了30%。
学习竞品的优点但不照搬，竞品好的地方可以学，比如他们的创意结构、落地页布局，但不能完全抄，我客户有个竞品擅长用“专家推荐”这个点，他们就改成“儿科医生推荐”，更具体，效果比竞品还好。
必应竞价推广策略预算分配技巧
预算分配就像分蛋糕,得给最能吃的人（效果好的部分）多分点，不能平均分配，我之前帮一个做智能手表的公司分预算，他们一开始每个词都分一样的钱，结果效果好的词预算不够，效果差的词钱花不完，后来重新分了一下，预算花得值多了。
按关键词效果分配预算，把关键词按转化效果分成“明星词”（转化好、成本低）、“潜力词”（有转化但成本稍高）、“垃圾词”（没转化），明星词多给预算，潜力词观察优化，垃圾词直接停掉，我客户有个“智能手表 心率监测”的明星词，原来只分了20%预算，后来提到50%，转化量直接多了一倍。
按时段和地区分配预算，效果好的时段（比如晚上8-10点）、效果好的地区（比如一线城市）多给预算，我客户发现北京、上海、广州这三个城市的转化特别好，就把这三个地区的预算提高到总预算的60%，其他地区只留40%，成本降了18%。
留10%-20%预算做测试，市场一直在变，得留部分预算测试新关键词、新创意、新落地页，我客户每月留20%预算，上个月测试了“智能手表 长续航 运动”这个新词，效果不错，这个月就加到了明星词里。
目前必应竞价推广官方暂无明确的定价,预算多少完全看自己的需求和效果，我客户一开始每月预算3000块，后来效果好了，慢慢加到5000块，现在每月能通过必应带来20多个订单，投入产出比能到1:5，特别值。
必应竞价推广策略落地页优化要点
落地页是用户点了广告后的“第一印象”，就像相亲时穿的衣服，穿得好看，人家才愿意跟你聊，落地页做得差，用户点进来扫一眼就走，广告钱就白花了，我之前帮一个做在线课程的公司优化落地页，他们原来的落地页全是文字，用户根本看不下去，优化后咨询量涨了3倍。
落地页要和广告创意对应，广告里说“学英语30天开口说”，落地页就别讲“语法怎么学”，得接着说“30天开口说英语的方法”，我客户广告写的“Python入门到精通 免费试听”，落地页就放试听按钮和课程大纲，用户点进来一看，就是自己想要的，咨询率高多了。
内容要简洁明了突出重点，用户没耐心看长篇大论，得把核心卖点放在最前面，0基础也能学”“学不会退款”，用短句、小标题、 bullet points，别堆文字，我客户把落地页改成“3个优势（0基础、名师教、学不会退）+ 4个案例（学员就业薪资）+ 立即试听（大按钮）”，用户一眼就能看到重点。
加载速度要快，落地页加载超过3秒，一半用户就跑了，图片别太大，代码精简一下，我客户原来的落地页有5张高清大图，加载要6秒，后来换成压缩过的图片，加载时间提到1.5秒，跳出率降了40%。
转化按钮要明显且多放几个，按钮颜色要醒目，比如红色、橙色，上面写“立即咨询”“免费试听”“领取资料”，别写“提交”，在落地页顶部、中部、底部都放一个，用户在哪都能点，我客户在落地页加了3个转化按钮，咨询量比原来多了50%。