谷歌邯郸竞价怎么做，收费标准有哪些

谷歌邯郸竞价的操作流程

咱们做谷歌邯郸竞价,第一步得先注册一个谷歌广告账户，注册的时候要填企业基本信息，比如公司名称、联系方式、网站链接这些，信息得真实有效，不然可能通不过审核，注册完登录账户，就进入了后台操作界面，这里就像一个指挥中心，所有的投放设置都在这里完成。

设置投放目标是关键一步，得想清楚咱们做竞价是为了啥，是想让更多人访问网站，还是想收集客户线索，或者直接促进产品销售？不同的目标对应不同的广告系列类型，网站流量”“潜在客户开发”“销售”这些选项，选对了目标，后面的设置才会更有方向。

接下来是选择投放地区和语言,既然是“邯郸竞价”，那投放地区肯定要选邯郸，还可以细化到邯郸的各个区，比如丛台、邯山这些，确保广告只展示给当地用户，语言就选中文，毕竟咱们主要面向邯郸本地客户，这样沟通起来更顺畅。

然后是选关键词,这就像给广告找“导航仪”，关键词选得准，客户才能精准找到咱们，可以想想邯郸人搜相关产品会用啥词，比如做装修的，可能会搜“邯郸装修公司”“邯郸家装设计”；做餐饮的，可能是“邯郸好吃的火锅”“邯郸特色小吃推荐”，把这些词列出来，再用谷歌关键词规划师工具看看搜索量和竞争度，挑那些搜索量适中、竞争度不高的词，效果会更好。

写广告文案也很有讲究,标题要吸引人，邯郸本地XX服务，专业团队上门”，一眼就让用户知道咱们是做啥的，还突出了“本地”和“专业”，描述部分可以加点优惠信息，像“首次咨询立减200元”“免费上门评估”，这样能提高用户点击的欲望，最后别忘了加上行动号召按钮，立即咨询”“了解详情”，引导用户下一步操作。

设置预算和出价也不能马虎,预算就是咱们打算每天花多少钱在竞价上，刚开始可以少设点，比如每天200元，看看效果再调整，出价就是愿意为一次点击付多少钱，新手可以先选“自动出价”，让系统帮咱们调整，等熟悉了再手动优化，都设置好之后，点“启动广告系列”，广告就上线啦，上线后不是就完事了，还得每天看数据，比如有多少人点击了广告，来了多少访客，有没有人咨询，根据数据再调整关键词、文案这些，让广告效果越来越好。

谷歌邯郸竞价的收费标准

谷歌邯郸竞价的收费方式跟咱们平时买东西不太一样,它不是按时间收费，而是按点击收费，也就是CPC（每次点击成本），简单说，就是用户看到咱们的广告，点进去了，咱们才需要付钱，没点击就不用花钱，这种方式挺好的，钱都花在刀刃上，不会浪费。

影响收费的因素有很多，最主要的是关键词竞争度，就像菜市场买菜，大家都抢着要的菜肯定贵，关键词也一样，很多企业都想投的词，点击一次的价格就高，邯郸英语培训”这个词，如果邯郸有十几家培训机构都在投，那每次点击可能要5块钱；要是“邯郸少儿编程周末班”这种比较细分的词，竞争没那么激烈，可能1块多就能搞定。

广告质量得分也会影响收费,谷歌会给每个广告打分，主要看三个方面：广告相关性（广告内容和关键词、用户搜索词是不是匹配）、预期点击率（用户会不会点咱们的广告）、落地页体验（用户点进来后，网页好不好用、内容有没有用），质量得分高，哪怕出价低一点，广告排名也可能靠前，而且点击成本还会更低，就像考试，平时学习好（质量得分高），考试时稍微努力一下（出价合理），就能考个好成绩（排名靠前），还不用花太多力气（成本低）。

目前官方暂无明确的定价,具体花多少钱，完全看咱们自己的投放情况，有的企业可能一个月花几千块，有的可能花几万块，主要取决于预算多少、关键词竞争度高低、广告效果好坏，举个例子，邯郸一家做全屋定制的公司，投了“邯郸全屋定制”“邯郸衣柜定制”这几个词，平均每次点击3块钱，每天有50次点击，一天就是150块，一个月大概4500块，如果效果好，咨询量多，就可以适当加预算；如果效果一般，就调整关键词和文案，降低成本。

谷歌邯郸竞价团队怎么选

找谷歌邯郸竞价团队,就像找装修公司，得仔细挑，不然可能花了钱还没效果，首先要看团队有没有经验，最好是有邯郸本地企业服务案例的，你想啊，要是团队以前帮邯郸的餐饮、装修、教育这些行业做过竞价，他们就知道邯郸用户喜欢搜啥词，广告怎么写能打动本地人，比那些只做全国业务的团队更懂咱们本地市场，可以让他们拿出之前的案例，看看人家服务的企业，广告效果怎么样，咨询量有没有提升，投入产出比合不合理。

全不全也很重要，靠谱的团队不只是帮你开户上线广告就完事了，还得有账户搭建、关键词筛选、广告文案撰写、落地页优化、数据分析、效果调整这些全套服务，有的团队可能只负责上线广告，后面就不管了，数据不好也不调整，这种肯定不行，好的团队会定期给你发数据报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少访客，有多少咨询，哪些关键词效果好，哪些需要优化，让你明明白白知道钱花哪儿了。

沟通效率也不能忽视,咱们做竞价过程中肯定会有问题，比如想调整预算、改广告文案，这时候团队能不能及时回复、快速解决就很关键，要是发个消息半天不回，问题拖了好几天才处理，可能就错过了好的推广时机，可以先跟团队接触一下，看看他们回复消息快不快，解释问题清不清楚，态度好不好，选个沟通起来舒服的团队。

价格也是要考虑的,但不能只看便宜，有的团队报价很低，可能服务质量跟不上，比如用的关键词都是些没搜索量的，广告文案随便写写，效果肯定好不了，也别盲目选贵的，贵的不一定就好，可以多对比几家，看看他们的服务内容和报价是不是匹配，选个性价比高的，就像买手机，不是越贵越好，也不是越便宜越好，适合自己、功能能满足需求的才最好。

谷歌邯郸竞价的优化技巧

优化谷歌邯郸竞价,就像给花浇水施肥，得用心打理，广告效果才能越来越好，先说关键词优化，这是核心，咱们可以把关键词分成几类：核心词、长尾词、否定词，核心词就是最直接的词，邯郸装修”；长尾词是更具体的词，像“邯郸丛台区别墅装修设计”，这种词虽然搜索量可能不高，但竞争小，转化率往往更高，因为用户需求很明确，否定词也很重要，比如做高端装修的，就可以把“ cheap”“ 低价”这种词设为否定词，避免那些不想花钱的用户点击，浪费预算。

广告文案得经常换着写，别一个文案用到底，用户看久了会腻，点击率就低了，可以多写几个版本，比如一个突出价格优势，“邯郸装修报价透明，无隐形消费”；一个突出服务特色，“邯郸10年装修团队，免费设计出图”；一个突出限时优惠，“本周签约装修，送全屋家电”，然后测试哪个版本点击率高、转化率好，就重点用那个版本，就像考试前多做几套模拟题，找出最擅长的题型，考试时就能发挥更好。

落地页优化也不能忘,用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容乱七八糟、找不到联系方式，用户可能看一眼就走了，前面的点击费就白瞎了，落地页要跟广告内容对应，比如广告说“邯郸英语培训”，落地页就别讲别的，就讲英语培训的课程、老师、学员案例，还要把联系方式放在显眼的地方，比如顶部、底部，方便用户咨询，页面加载速度也很关键，最好控制在3秒以内，不然用户没耐心等。

数据分析是优化的依据,每天都要看看谷歌广告后台的数据，比如点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低，可能是广告文案不够吸引人，或者关键词匹配方式不对；转化率低，可能是落地页有问题，或者用户需求没满足；平均点击成本高，可能是关键词竞争太激烈，或者质量得分低，找到问题所在，针对性地调整，比如点击率低就改文案，转化率低就优化落地页，这样一步步把广告效果提上来。

谷歌邯郸竞价与百度竞价的区别

谷歌邯郸竞价和百度竞价,就像两个不同的菜市场，虽然都是卖东西，但逛的人不一样，规则也有点差别，先说用户群体，百度在国内用的人多，尤其是中老年人，还有习惯用中文搜索的用户，所以如果咱们的客户主要是邯郸本地的普通老百姓，比如开小餐馆、小超市的，百度竞价可能更合适，谷歌呢，用户更偏向于年轻人、高学历人群，还有想做外贸的企业，因为谷歌在国外的市场份额很大，很多外国人都用谷歌搜索，比如邯郸一家做外贸的紧固件公司，想把产品卖给国外客户，那谷歌竞价就是更好的选择。

关键词竞争度也不一样，百度上热门行业的关键词竞争特别激烈，比如教育、医疗、装修，很多企业都在抢，导致点击成本很高，有时候一个点击就要十几块，谷歌上，一些国内竞争激烈的词，在谷歌上可能竞争没那么大，尤其是那些带有“中国”“邯郸”地域词的，因为国外企业投这些词的少，所以点击成本可能更低，邯郸机械出口”这个词，百度上可能有很多国内机械公司在投，谷歌上可能主要是邯郸本地的外贸企业在投，竞争小，花钱少。

广告形式也有差别,百度竞价主要是搜索广告，就是用户搜关键词，广告出现在搜索结果里，谷歌除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告等更多形式，展示广告可以放在其他网站上，比如用户在看新闻、逛论坛的时候，咱们的广告就能弹出来；视频广告可以投在YouTube上，现在年轻人都爱刷视频，效果可能不错；购物广告适合卖产品的企业，直接展示产品图片、价格，用户一看就知道是不是自己想要的。

账户操作界面和政策也不同,百度后台是中文的，对国内用户来说更熟悉，操作起来方便一些，谷歌后台是英文的，但可以调成中文界面，不过一些专业术语还是英文的，刚开始可能需要适应一下，政策方面，百度对广告内容的审核相对宽松一些，谷歌审核更严格，比如广告里不能有夸大宣传、虚假承诺，落地页也不能有弹窗太多、内容违规的情况，不然广告可能被拒登，所以做谷歌竞价，广告内容和落地页要更规范。

谷歌邯郸竞价的企业案例分享

去年我帮邯郸一家做外贸的轴承公司做谷歌竞价,印象挺深的，他们老板姓王，之前一直做国内市场，后来想拓展海外客户，但不知道从哪儿下手，听说谷歌在国外用的人多，就找到我，王老板一开始挺担心的，怕花了钱没效果，毕竟外贸对他们来说是新领域，我跟他说：“别担心，咱们先小范围试试水，慢慢来。”

第一步是分析他们的产品,他们的轴承质量不错，主要出口东南亚、中东这些地区，价格比欧洲品牌便宜，性价比高，我就想，关键词得突出“性价比”“中国邯郸”这些特点，邯郸轴承厂家直销”“高性价比轴承出口”“China Handan bearing supplier”，然后用谷歌关键词规划师查了这些词的搜索量，发现“Handan bearing supplier”在东南亚地区搜索量还可以，竞争度中等，挺适合投的。

接着写广告文案,考虑到国外客户更看重产品质量和价格，文案就突出“ISO认证”“10年生产经验”“工厂直供价格”这些点，落地页专门做了个英文页面，放了产品图片、参数、工厂环境、客户案例，还有在线咨询按钮，上线第一个月，预算设的每天300块，主要投东南亚地区。

大概过了一周,王老板就跟我说：“小李，真有询盘了！一个马来西亚的客户问咱们的轴承价格，还想寄样品。”我听了也挺开心，赶紧去后台看数据，发现“Handan bearing supplier”这个词点击率最高，转化率也不错，后面我们又优化了几个关键词，把预算慢慢提到每天500块，第二个月询盘就涨到了20多个，有3个客户下单了，虽然单子不大，但王老板特别满意，说：“这谷歌竞价真没白做，比参加展会省钱多了！”现在他们的外贸业务慢慢做起来了，每个月都有稳定的国外订单，王老板还把他朋友的外贸公司介绍给我，说要一起做谷歌竞价。

谷歌邯郸竞价的常见问题

做谷歌邯郸竞价,大家经常会遇到一些问题，我来给咱们说说怎么解决，第一个问题：广告账户被拒登了怎么办？这一般是因为广告内容或落地页违规了，比如用了“最好”“第一”这种绝对化用词，或者落地页有虚假信息，这时候别慌，先看拒登邮件，里面会写具体原因，如果是用词问题，把绝对化词语删掉，改成“优质”“专业”这种；如果是落地页问题，就把违规内容改掉，然后重新提交审核，一般很快就能通过。

第二个问题：点击率很低怎么回事？点击率低可能是关键词和广告文案不匹配，比如关键词是“邯郸蛋糕配送”，广告文案却在讲“邯郸面包店”，用户肯定不点击，也可能是广告排名太靠后，用户看不到，解决办法就是优化广告文案，让文案和关键词对应，突出用户关心的点；如果排名低，适当提高出价，或者优化质量得分，让广告排到前面去。

第三个问题：有点击没转化怎么办？就是用户点了广告，但没咨询、没下单，这可能是落地页有问题，比如内容不详细，用户看完不知道产品好不好；或者没有明确的行动指引，用户不知道下一步该干嘛，这时候要检查落地页，把产品优势、客户评价写清楚，放上咨询电话、在线客服按钮，引导用户联系咱们，我之前帮一家邯郸的家政公司做竞价，刚开始有点击没转化，后来在落地页加了“客户好评截图”和“立即预约享8折”的按钮，转化率一下子就上去了。

第四个问题：预算花得太快怎么办？有时候刚上线广告，没几个小时预算就花完了，这可能是关键词出价太高，或者选了竞争太激烈的词，可以把出价调低一点，或者把高价的词暂停，先投一些低价的长尾词，等账户质量得分上去了，再慢慢加高价词，也可以设置每日预算上限，比如每天200块，系统就不会超过这个数，避免预算超支。

第五个问题：怎么知道广告效果好不好？不能只看点击量，要看转化量和投入产出比，比如花了1000块，来了50个点击，有5个咨询，2个下单，那投入产出比就是1000块换来了2个订单，只要订单利润比1000块高，效果就不错，可以在谷歌后台设置转化追踪，比如用户点击咨询按钮、提交表单就算转化，这样就能清楚看到每个关键词带来了多少转化，方便后续优化。