谷歌郑州竞价推广基础概念
不少郑州的企业主第一次听说谷歌竞价推广，总觉得这是“洋玩意儿”离自己很远，其实它就像在国际市场开了家线上店铺，通过谷歌搜索平台，花钱让你的产品信息出现在目标客户眼前，和国内常见的百度竞价不同，谷歌竞价的用户主要是全球范围内的海外客户，这对郑州那些想把生意做到国外的企业来说，简直是量身定做的获客工具，我见过郑州经开区一家做五金配件的小厂，以前靠老客户介绍订单，做了谷歌竞价后，现在每个月都能收到来自东南亚的新询盘，老板常说这平台让他的厂子“走出了河南，看到了世界”。
谷歌郑州竞价推广账户搭建步骤
搭建谷歌竞价账户不用像解数学题那样头疼，跟着步骤走就行，先注册谷歌广告账户，用企业邮箱注册更正规，别用个人邮箱，不然后期验证可能麻烦，接着设置投放地区，郑州企业大多瞄准特定国家，比如做机械的投欧洲，做服装的投北美，直接在后台选“国家/地区”勾选就行，然后选广告系列类型，新手建议先从“搜索广告”开始，这种广告在用户搜关键词时才出现，精准度高，设置每日预算时别太冲动，刚开始每天300-500元人民币试试水，看看效果再调整，最后创建广告组，把卖的产品分类放，比如卖工具的，扳手放一个组，螺丝刀放一个组，账户结构就像整理衣柜，每个广告组对应一类产品,后期调整起来才不会乱。
谷歌郑州竞价推广关键词选择技巧
选关键词就像给产品贴标签，标签贴对了，客户才能找到你，郑州做外贸的企业常犯的错是只投大词，郑州产品”“中国供应商”，这些词搜索量虽大，但竞争激烈还不精准，我之前帮郑州一家做LED灯具的客户选关键词，他们一开始想投“LED灯”，我说不行，国外客户搜的可能是“郑州户外LED路灯 防水”“LED隧道灯 郑州厂家”这种带属性和用途的词，后来我们用谷歌关键词规划师工具查数据，发现“郑州LED泛光灯 100W”这类长尾词虽然搜索量少，但单次点击成本低，转化率反而高，三个月后客户反馈，这些长尾词带来的询盘,成交率比大词高出一倍多。
谷歌郑州竞价推广出价策略制定
出价不是拍脑袋喊价，得像买菜一样会挑，热门词就像旺季的蔬菜，大家抢着要，价格自然高，郑州机械出口”可能单次点击要5美元；冷门词像淡季的菜，没人抢，价格便宜，郑州小型农业机械配件”可能只要0.8美元，新手可以先试试“手动出价”，自己控制每个关键词的最高点击价，观察一周数据，哪个词带来咨询多就适当加价，哪个词只花钱没动静就降价，要是觉得麻烦，谷歌的“智能出价”也能用，它会根据你的目标（获得更多点击”“提高转化率”）自动调整出价，但前提是你得告诉它你的心理价位，别让它瞎花钱，我有个客户刚开始用智能出价，没设上限，结果一天花了两千多，心疼得直拍大腿，后来设了每日预算上限,才慢慢稳定下来。
谷歌郑州竞价推广效果优化方法
投了广告不是万事大吉，得像照顾花一样经常看看，每天打开谷歌广告后台，重点看三个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明广告文案没吸引力，比如郑州一家做家具的客户，广告里只写“郑州家具厂”，后来我让他们加上“免费设计图纸”“支持定制尺寸”，点击率直接从1.2%涨到了4.5%，转化率低就看着陆页，很多郑州企业的着陆页还是中文的，国外客户根本看不懂，换成英文页面，再放上产品细节图和客户评价，询盘立马多起来，还有个小技巧，同一个广告组多写几条广告文案，比如一条强调价格，一条强调质量，看哪个效果好就多投，这就像考试多准备几套复习题,总有一套能帮你拿高分。
谷歌郑州竞价推广本地企业案例
去年夏天，郑州高新区一家做汽车零部件的公司找我，老板愁眉苦脸地说：“国内市场卷得厉害，想做国外生意，可线上一点动静没有。”我帮他们分析，他们的产品质量好，价格比欧洲本地厂家低30%，适合投谷歌竞价，我们先确定目标市场是德国和法国，然后选关键词，避开“汽车零件”这种大词，主攻“郑州 汽车刹车片 批发”“汽车离合器 郑州供应商”这类精准词，广告文案突出“ISO9001认证”“3年质保”，着陆页放了工厂生产视频和客户好评，第一个月询盘来了8个，有3个客户签了样品单；第三个月询盘稳定在20个左右，老板现在见人就说：“谷歌竞价就是给我们这种想出海的郑州企业开了扇窗，以前觉得国外客户遥不可及，现在视频会议就能谈生意。”
谷歌郑州竞价推广收费模式说明
谷歌竞价不像买东西明码标价，它是按点击收费，用户点一次广告，你才花钱，没点击不收费，具体多少钱一次，取决于关键词竞争度、你的广告质量得分，关键词竞争度高，郑州 电子产品 出口”，可能单次点击3-5美元；竞争度低的长尾词，郑州 手工刺绣 围巾 定制”，可能只要0.3-0.5美元，广告质量得分也影响价格，得分高（比如相关性好、着陆页体验佳），同样的出价能排得更靠前，还能少花钱，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词价格差异很大，我接触过郑州做假发的客户，旺季时核心词单次点击能到8美元，淡季就降到3美元，所以想控制成本，选对词、优化好广告质量是关键。
谷歌郑州竞价推广与百度竞价区别
谷歌竞价和百度竞价就像两个不同市场的摊位，各有各的客源，用户群体不一样，谷歌的用户是全球的，百度主要是国内用户，郑州做外贸的企业投谷歌，做本地餐饮、装修的投百度，方向别搞错，关键词竞争度也不同，百度上“郑州 装修公司”这种词竞争到白热化，单次点击几十元，谷歌上国际词竞争相对没那么激烈，郑州 化工原料 出口”，可能比百度同类词便宜一半，广告政策方面，谷歌对广告内容审核更严，不能说“最好”“第一”这种绝对化词，百度稍微宽松点，但也不能太夸张，投放设置上，谷歌能精准定位到某个国家的某个城市，还能选用户使用的语言，百度主要是国内省份、城市定位，我有个郑州做跨境电商的客户，两样都投了，百度带来的是国内经销商咨询，谷歌带来的是国外个人买家订单，现在他常说：“两个平台一起做，生意像两条腿走路，稳当！”
常见问题解答
谷歌郑州竞价推广适合哪些企业
适合想做国外生意的郑州企业呀，像外贸公司、出口型工厂、跨境电商这些，比如卖机器、衣服、电子产品的，国外客户买东西喜欢用谷歌搜，投这个就能让他们看到你的信息，拿到订单，要是你只做郑州本地生意，比如开饭馆、修家电，那可能百度竞价更合适，主要看你的客户在哪,想赚国内钱还是国外钱。
谷歌竞价和百度竞价哪个效果好
这个不能说绝对哪个好，得看你客户在哪，谷歌的客户是全球的，国外的人用得多；百度的客户是国内的，咱们中国人习惯用，郑州做外贸的老板投谷歌，能接到国外订单；做本地服务的，比如装修、培训，投百度能让郑州本地人看到，我认识个郑州老板两样都投了，谷歌来的是美国客户买他的五金件，百度来的是郑州周边城市的经销商找他进货，各有各的用处,看你需要啥。
谷歌郑州竞价推广费用大概多少
没有固定的价格，就像买菜，不同的菜价不一样，热门的关键词就贵，郑州 机械 出口”，一次点击可能要3美元；冷门的长尾词就便宜，像“郑州 小型 机床 配件”，一次可能只要0.5美元，而且还跟你的广告质量有关，质量好的广告花钱少还排得靠前，一般郑州中小企业刚开始做，一个月花几千到一万人民币试试水就行，别一开始就投太多,先看看效果再说。
新手怎么做谷歌郑州竞价推广
新手别慌，一步步来就行，先注册个谷歌广告账户，用企业邮箱注册，别用QQ邮箱那些，然后学基础操作，谷歌有免费的教程，看看就懂，选关键词的时候别贪大词，先从“郑州+产品+用途”这种长尾词开始，郑州 棉质 T恤 批发”，写广告文案要实在，别说大话，把产品好处写上，免费样品”“包邮”，投的时候设个每日预算，比如每天300块，每天看看数据，哪个词花钱多没效果就删了，哪个词来咨询多就多投点,慢慢就有经验了。
谷歌竞价账户被封了怎么办
账户被封先别着急，谷歌会发邮件告诉你为啥被封，常见的是广告内容违规，比如用了“最好”“第一”这种词，或者着陆页打不开，先按邮件说的改，比如把“最好产品”改成“优质产品”，把打不开的着陆页修好，改完后去谷歌广告后台提交申诉，写清楚你改了啥问题，态度好点，一般几天就有结果，要是没通过，再仔细看邮件，可能还有没改到位的地方，我之前有个郑州客户账户被封，就是广告里写了“最低价”，改成“价格优惠”后申诉就过了，别慌,按规矩改就行。