必应电商竞价推广怎么做有哪些优势

必应电商竞价推广基础概念

必应电商竞价推广其实就是在必应搜索引擎上做广告,简单说就是你花钱买广告位，让用户搜索相关关键词时，你的店铺或商品广告能排在前面，它和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，是用户主动搜东西时才会出现，所以流量更精准。**这种通过关键词出价竞争广告展示位置，按点击收费的网络推广方式，就是必应电商竞价推广**，比如你卖进口零食，用户搜“进口巧克力推荐”，你的广告出现在搜索结果前几位，用户点进去看了，你就需要为这个点击付费，没点击就不用花钱。

我刚开始接触这个的时候,以为和其他平台推广差不多，后来才发现必应的用户群体有点特别，它在海外市场份额挺高，国内用户虽然不如百度多，但胜在精准，有次帮朋友的跨境电商店铺做推广，她主要卖母婴用品，在必应上投广告后，发现来的客户大多是有明确购买需求的，不像有些平台的流量，看着热闹但下单的少。

必应电商竞价推广账户搭建步骤

搭账户看着复杂,其实一步步来挺简单，首先得注册必应推广账户，直接在必应推广官网申请就行，需要填公司信息、营业执照这些，审核通过后就能充值开始用，然后是建推广计划，你可以按产品类别分，婴儿奶粉计划”“纸尿裤计划”，也可以按推广地区分，像“美国市场计划”“欧洲市场计划”，这样方便后期管理。

接下来是选关键词,这步特别重要，我之前帮一个卖手工皮具的客户搭账户，她一开始把“皮具”“手工包”当核心词，结果花了不少钱点击量却一般，后来我让她用必应关键词规划师工具，输入核心词后拓展出“手工牛皮钱包”“复古手工皮包女”这些长尾词，精准度一下子上来了，选好词后，就要写广告创意，标题里一定要带关键词，描述部分突出卖点，手工牛皮钱包 30天无理由退换 顺丰包邮”，用户一眼就能看到好处。

设置出价和预算,新手建议先设个每日预算，比如每天200元，避免一下子花超，出价可以先用必应的智能出价功能，让系统帮你调整，跑几天看看数据再手动优化，我那个手工皮具客户，刚开始智能出价时，“手工牛皮钱包”点击成本是3元，后来根据数据把出价调到2.5元，点击率反而从1.2%涨到了1.8%，挺神奇的。

必应电商竞价推广创意撰写技巧

写创意就像写朋友圈文案,得让人看了就想点，首先标题得“抓眼球”，**标题里必须包含核心关键词**，比如你推“无线蓝牙耳机”，标题可以是“无线蓝牙耳机超长续航 音质超赞”，用户搜“蓝牙耳机”时就能匹配到，要是标题里没关键词，广告可能都没机会展示。

描述部分要突出“为什么选你”，比如卖连衣裙，别只说“新款连衣裙”，可以写“夏季新款碎花连衣裙 显瘦显高 买就送运费险”，把优惠、卖点都摆出来，我之前帮一个卖化妆品的客户写创意，一开始写“大牌平替口红”，点击率一般，后来改成“大牌平替口红 买二送一 不好用包退”，点击率直接涨了40%，原来用户就吃“优惠”和“保障”这套。

还有落地页要和创意对应,你创意里说“买一送一”，点进去落地页却找不到活动信息，用户肯定立马关掉，有次我帮朋友看账户，她创意写“考研资料全套”，落地页却放了一堆英语资料，数学、政治资料藏在角落里，难怪转化低，后来调整落地页，把全套资料都摆出来，转化一下就上去了。

必应电商竞价推广出价策略制定

出价不是越高越好,得讲究策略，刚开始可以用“智能出价”，让系统根据你的目标（获取点击”“提高转化”）自动调整出价，适合新手，等跑了一周左右，有了数据，就可以手动优化了。**重点关注高转化关键词，适当提高出价；低转化或无转化的关键词，及时降价或暂停**。

我之前帮一个卖宠物用品的客户调出价,他的“猫砂盆自动清理”这个词，转化特别好，一个转化成本才20元，我就把出价从2元提到2.5元，虽然点击成本高了点，但每天转化量多了5个，总体还是赚的，相反，“宠物玩具球”这个词，点击了50次都没转化，我直接把出价从1.8元降到0.8元，后来发现点击量少了，但至少不浪费钱了。

还有“出价系数”可以用，比如你发现晚上8-10点是用户下单高峰，就可以在后台设置这个时间段出价系数120%，其他时间80%，这样能把钱花在刀刃上，我那个宠物用品客户，一开始全天出价一样，后来用了出价系数，晚上高峰期转化成本降了15%，挺划算的。

必应电商竞价推广数据分析方法

数据就像体检报告,能告诉你账户哪里好哪里不好，必应后台有个“数据分析”板块，主要看这几个指标：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点广告的人占看到广告的人的比例）、转化率（点广告后下单的人占点击人数的比例）、ROI（投入产出比，花的钱和赚的钱的比例）。

我一般每周花2小时分析数据,比如发现“儿童运动鞋透气”这个词，点击率2%，转化率5%，ROI 1:5，这就是好词，要重点推；而“儿童鞋男童”点击率1%，转化率0.5%，ROI 1:1，这种词就要优化，要么改创意，要么降出价，有次帮一个卖童装的客户分析数据，发现“女童连衣裙夏装”点击量很多，但转化率只有1%，点进去看落地页，发现商品图片模糊，价格也没标清楚，后来让她优化图片和价格展示，转化率直接涨到3%。

还有“搜索词报告”很重要，能看到用户实际搜了什么词点的你的广告，比如你投了“儿童书包”，搜索词报告里可能有“小学生书包护脊”“幼儿园书包可爱”，这些词如果转化好，就可以加到关键词里；要是有“书包批发”这种和你业务无关的词，就可以设为否定关键词，避免浪费点击。

必应电商竞价推广与百度推广对比

很多人会问必应和百度推广哪个好,其实各有各的优势。**必应的海外流量多**，如果你做跨境电商，比如卖东西到欧美，必应比百度合适，因为必应在海外很多国家是主流搜索引擎，像美国、英国，用必应的人不少，我有个客户做跨境美妆，之前只投百度，海外订单几乎没有，后来加了必应推广，三个月海外订单占比就到了40%。

**必应竞争小，出价便宜**，百度用户多，竞争也激烈，热门关键词出价特别高，减肥产品”，百度可能出价10元一次点击，必应可能只要5元，小卖家预算不多，用必应能省不少钱，我邻居开了家小众香水店，预算有限，投百度根本没效果，在必应上投，出价3元一次点击，每月花2000元，能带来10多个订单，比百度划算多了。

用户群体也不一样,必应用户年龄稍大，购买力强，比如30-50岁的人群，更愿意为品质付费；百度用户更年轻，搜索范围更广，如果你卖高端家电、奢侈品，必应的用户可能更匹配，我帮一个卖高端咖啡机的客户做推广，在必应上的转化率比百度高20%，因为必应用户对价格敏感度低，更看重产品品质。

必应电商竞价推广常见问题解决

做推广时总会遇到问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是“广告没展现”，可能是出价太低，关键词质量分低，或者账户没充值，先检查账户余额，再看关键词出价是不是低于最低出价，质量分低的话就优化创意和落地页，我之前有个客户，广告两天没展现，后来发现是她把出价设成了0.5元，而那个关键词最低出价要1元，调高后马上就有展现了。

“点击率低”也是个头疼事，主要是创意不够吸引人，可以试试改标题，加数字、优惠信息，比如把“连衣裙”改成“连衣裙买一送一 30天无理由退换”，还有就是关键词和创意不匹配，比如关键词是“儿童运动鞋”，创意写“成人运动鞋”，用户肯定不点，我帮一个客户改创意，把“运动鞋”改成“儿童运动鞋透气防滑 宝妈推荐”，点击率从0.8%涨到了2.5%。

“转化成本高”可能是落地页有问题，用户点进来后，找不到购买按钮，或者页面加载太慢，都会导致转化低，可以简化购买流程，比如减少填写信息的步骤，把“立即购买”按钮做得显眼点，我之前帮一个卖家具的客户优化落地页，把原来需要填手机号、地址才能下单，改成可以直接微信登录购买，转化成本降了30%。

必应电商竞价推广费用说明

必应电商竞价推广的费用主要包括开户费和点击费,开户费没有统一标准，不同代理商收费不一样，有的要5000元开户费，有的可能10000元，具体得和当地的必应推广代理商谈。**目前官方暂无明确的统一定价，开户费会根据代理商政策和你的推广需求有所浮动**。

点击费是按关键词出价来的,不同关键词价格不一样，热门关键词竞争激烈，点击费就高，跨境电商”“进口零食”，可能一次点击要5-10元；冷门长尾词竞争小，点击费低，手工编织婴儿鞋 0-1岁”，可能一次点击只要1-2元，点击费还和关键词质量分有关，质量分高（创意好、落地页相关），出价相同的情况下，点击费可能更低。

除了开户费和点击费,有些代理商可能还会收服务费，帮你优化账户、写创意之类的，服务费一般是每月几百到几千元不等，如果你自己会操作，就可以省掉服务费，我建议新手刚开始可以找代理商帮忙开户和简单优化，熟悉后再自己操作，能省不少钱。