谷歌做竞价怎么操作？新手入门要注意什么

谷歌做竞价的操作步骤

谷歌做竞价,说白了就是在谷歌搜索结果里打广告，让更多人看到你的产品或服务，我去年帮开外贸公司的表哥弄过一次，当时他连谷歌账户都没有，我陪着他一步步操作，现在回想起来还挺有成就感的，第一步得先注册谷歌广告账户，直接去谷歌广告官网，用公司邮箱注册就行，个人也能注册，但企业账户功能更多，注册时要填基本信息，比如公司名称、网址、目标市场这些，别瞎填，后面改起来麻烦。

注册完账户,就得设置广告系列了，广告系列就像一个大文件夹，里面可以放不同的广告组，我表哥是卖户外露营装备的，我就帮他建了“帐篷系列”“睡袋系列”“露营灯系列”三个广告系列，每个系列针对不同产品，这样数据看起来清楚，设置广告系列时要选目标，是想让人访问网站、打电话还是下载APP，表哥主要想让人买东西，就选了“销售”目标。

接下来是广告组,这是核心中的核心，每个广告组里要放关键词和广告创意，我给表哥的“帐篷系列”广告组选了“户外帐篷 双人”“防水帐篷 露营”“轻便帐篷 徒步”这些关键词，都是用户可能搜的词，然后写广告创意，标题要包含关键词，【双人防水帐篷】户外露营必备 轻便易搭 限时8折”，描述里再加点卖点，质保2年 全国包邮”，最后选落地页，一定要和广告内容对应，表哥一开始随便放了个首页，后来我让他专门做了个帐篷产品页，转化率一下就上去了。

设置完这些,就该定预算和出价了，预算可以设日预算，比如每天200块，花完了当天就不再展示广告，出价有手动和自动两种，新手建议先选自动出价，让系统帮你调，等熟悉了再手动，我表哥一开始设了自动出价，每天花差不多180块，后来数据稳定了，改成手动出价，现在每天能省30多块，最后点“启用广告系列”，谷歌会审核广告，一般几个小时就通过，审核不通过会说原因，改改再提交就行。

谷歌做竞价的费用构成

谷歌做竞价的费用,不像买东西有固定价，得看你怎么花，目前官方暂无明确的定价，所有费用都是根据实际投放情况来的，主要有三部分：开户费、点击费和服务费，开户费就是找代理商开户时可能会收的钱，不同代理商不一样，有的免费，有的收几百块，我表哥找的那个代理商没收开户费，省了一笔。

点击费是大头,用户点一次广告，你就要给谷歌钱，这个费用不是固定的，和关键词竞争度有关，热门关键词就像热门演唱会门票，抢的人多，价格就高，户外帐篷 品牌”这种词，一次点击可能要10块钱；冷门点的词，露营帐篷 小众品牌”，可能一次点击才2块钱，我表哥一开始选了“露营装备”这种大词，点击费高得吓人，后来换成精准的长尾词，点击费降了一半。

服务费是如果你找代运营公司帮忙管理账户,人家收的钱，一般按月收，几千到几万不等，看账户规模，我表哥一开始自己弄，后来太忙顾不过来，找了个代运营，一个月3000块，他们帮着优化关键词、调整出价，比他自己弄效果好不少，也算值，不过要是账户预算小，比如每月才花几千块，就别找代运营了，自己学学完全能搞定。

谷歌竞价账户怎么搭建

账户搭建就像搭积木,搭得好，广告效果就好；搭得乱，钱就白花，我表哥一开始把所有关键词都堆在一个广告组里，就像把所有玩具扔在一个箱子里，找的时候特别费劲，数据也看不懂，后来我教他按“产品类型+地区+词性”分组，一下子就清爽了，帐篷-美国-核心词”“睡袋-欧洲-疑问词”，每个广告组里关键词别超过20个，不然系统不好匹配。

关键词选择有讲究,不能只选大词，要像钓鱼一样，既要撒大网（核心词），也要放小鱼钩（长尾词），核心词比如“户外帐篷”，流量大但竞争激烈；长尾词比如“2-3人 四季通用 户外帐篷”，流量小但精准，转化率高，我表哥用谷歌关键词规划师查关键词数据，把搜索量、竞争度、建议出价都列出来，挑那些“搜索量中等、竞争度低、出价合理”的词，效果特别好。

广告创意得花心思写,不能千篇一律，标题要包含关键词，前15个字就要抓住眼球，露营帐篷买一送一”比“优质露营帐篷”吸引人多了，描述里要突出卖点，免费退换”“24小时发货”，再加点紧迫感，“限前100名”“今日特价”，我表哥一开始写的创意干巴巴的，后来加了这些元素，点击率从2%提到了5%。

落地页是转化的关键,就像商店的门面，得干净整洁、东西好，广告说“帐篷防水”，落地页就要有防水测试视频；广告说“限时8折”，落地页就要有醒目的折扣标识，我表哥之前落地页加载慢，图片模糊，好多人点进来就走了，后来换了快的服务器，优化了图片，停留时间从10秒提到了30秒，转化率也跟着涨了。

谷歌竞价优化实用技巧

优化账户就像给花浇水,得定期看、经常调。关键词匹配方式别全选广泛匹配，不然会引来很多不相关的点击，我表哥一开始所有词都用广泛匹配，结果有人搜“帐篷维修”“旧帐篷回收”都点进来了，这些人根本不会买，白白花了钱，后来把大部分词改成“词组匹配”，户外帐篷”，只有包含这个词组的搜索才会触发广告，精准多了。

否定关键词一定要用，就像给广告装个过滤器，把不想看到的人挡在外面，我表哥投“双人帐篷”时，发现很多人搜“双人帐篷 二手”“双人帐篷 出租”，这些不是目标客户，就把“二手”“出租”设为否定关键词，一下子省了20%的预算，否定关键词可以在搜索词报告里找，那些点了广告但没转化的词，大多可以设为否定。

出价策略要灵活,别一成不变，如果广告排名太靠后，没人看到，就适当提高出价；如果排名第一但点击成本太高，就降一点，排第二第三可能性价比更高，我表哥有个关键词“露营帐篷 轻便”，一开始出价5块排第五，没什么点击，提到8块排第二，点击量上去了，成本也没高多少，还有，不同时段出价可以不一样，比如晚上8-10点是用户活跃期，出价可以高一点，凌晨就低一点，甚至暂停投放。

A/B测试不能少，同一个广告组可以写2-3个创意，看哪个效果好，比如一个创意强调价格，一个强调质量，一个强调服务，跑一周看看数据，把点击率高、转化率高的留下，差的删掉，我表哥测试了两个创意，一个标题是“特价帐篷 5折起”，点击率3%；另一个是“露营必备 帐篷买一送一”，点击率6%，果断把第一个停了，就留第二个。

谷歌竞价和百度竞价的区别

谷歌竞价和百度竞价,就像两个不同的市场，一个面向全球，一个主要在中国，用户群体不一样，谷歌的用户遍布世界各地，如果你想做外贸，比如卖产品到欧美、东南亚，谷歌是首选；百度的用户主要是中国人，做国内生意，百度更懂国内用户的搜索习惯，我表哥的帐篷主要出口，投谷歌后，美国、澳大利亚的订单明显多了，投百度时国内咨询倒是不少，但下单的不多，可能国内竞争太激烈了。

关键词匹配和展示机制也有差别,谷歌的匹配更精准，比如你搜“红色苹果”，谷歌不会给你展示“苹果手机”的广告；百度有时候会匹配得比较宽泛，可能搜“苹果”会出来手机、水果、电脑各种广告，谷歌的广告展示位置也更灵活，除了搜索结果页，还能在YouTube、合作伙伴网站上展示，百度主要在自己的搜索结果页和百度联盟网站，我表哥在谷歌投了“搜索广告+展示广告”，展示广告在一些户外用品博客上展示，带来了不少流量。

审核机制和政策也不同,谷歌审核更严格，广告内容不能有虚假宣传，落地页体验差也会被拒；百度审核相对宽松一些，但对医疗、教育等行业管控严，谷歌对广告素材的要求也高，图片模糊、文字太多都会审核不通过，百度在这方面宽容度大一点，我表哥第一次投谷歌广告，因为落地页有“最好”“第一”这种极限词，被拒了三次，后来改了才通过，百度广告一次就过了。

数据分析工具方面,谷歌有谷歌Analytics和谷歌广告后台数据，功能特别强大，能看到用户从哪里来、在网站上做了什么、有没有下单，甚至能追踪到具体哪个关键词带来的转化；百度有百度统计，功能也不错，但在跨平台追踪、用户行为分析上，比谷歌稍微弱一点，我表哥用谷歌Analytics看数据，能清楚知道哪个国家的用户买得多，哪个关键词转化好，调整起来特别方便。

谷歌做竞价常见误区

新手做谷歌竞价,很容易踩坑，我表哥刚开始就犯了不少错。只看点击量不看转化率是最常见的误区，他一开始天天盯着点击量，觉得点击越多越好，结果月底一看，花了5000块，才成交2单，投入产出比低得可怜，后来我告诉他，点击量只是过程，转化率和投入产出比才是结果，就像钓鱼，钓了一堆小鱼，不如钓一条大鱼，现在他只关心“花1块钱能赚回几块钱”，反而更省心。

关键词选得太泛也不行，有些人为了多曝光，选“户外用品”“露营装备”这种大词，觉得覆盖面广，但这些词竞争激烈，点击费高，而且用户搜索意图不明确，可能只是随便看看，不一定想买，我表哥一开始选了“露营装备”，点击一次15块，100次点击才成交1单；后来换成“双人防水帐篷 四季通用”这种长尾词，点击一次5块，50次点击就能成交1单，成本降了一半多。

忽略落地页体验是隐形杀手,广告写得再好，用户点进来发现落地页加载慢、内容乱七八糟、找不到购买按钮，一样不会下单，我表哥之前的落地页，图片要加载半天，产品介绍写得像说明书，用户看两眼就走了，后来我帮他把落地页改成“大图+短文案+明显购买按钮”，加载时间从5秒降到2秒，转化率一下子从1%提到了3%。

不做数据分析和调整,广告就像一潭死水，有些人把广告开起来就不管了，觉得“只要花钱就能有效果”，其实谷歌算法天天变，竞争对手也在调整，你不调，效果肯定越来越差，我表哥一开始也是“甩手掌柜”，广告开了半个月没管，后来一看数据，好多关键词点击费涨了，转化率降了，赶紧调整了关键词和出价，才把效果拉回来，做竞价就像养花，得经常浇水、施肥、修剪，才能长得好。

谷歌竞价效果怎么评估

评估效果不能凭感觉,得看数据，就像医生看病要做检查一样，主要看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率是“点击广告的人数/看到广告的人数”，反映广告有没有吸引力，一般行业平均在2%-5%，我表哥的广告现在稳定在4%左右，算不错的，如果点击率太低，说明广告创意或关键词有问题，得改改标题、描述。

转化率是“成交人数/点击广告的人数”，这个是核心，直接关系到能不能赚钱，行业平均转化率差异大，外贸行业一般在1%-3%，我表哥的帐篷转化率是2.5%，比平均水平高一点，如果转化率低，就要看落地页是不是有问题，比如价格太高、购买流程太复杂，或者关键词不够精准，引来的不是目标客户。

投入产出比（ROI）是“销售额/广告花费”，比如花1000块广告，卖了3000块的货，ROI就是3:1，这个比例越高越好，我表哥现在ROI能做到4:1，也就是说花1块钱能赚4块钱，他挺满意的，如果ROI太低，就要看看是不是出价太高，或者产品利润太低，得想办法降成本或提高客单价。

除了这三个核心指标,还要看平均点击成本（CPC）、展示次数、转化成本这些，平均点击成本就是“总花费/总点击量”，反映花钱效率；展示次数看广告曝光够不够；转化成本是“总花费/总成交数”，看每成交一单花多少钱，我表哥每周都会导出数据表格，把这些指标列出来，和上周对比，哪里变差了就针对性调整，比如转化成本高了，就去优化关键词出价或落地页。