谷歌苏州竞价推广怎么做费用多少有哪些技巧

谷歌苏州竞价推广基础操作步骤

做谷歌苏州竞价推广,第一步得先搞清楚自己要推广啥，是卖产品还是做服务？目标客户是谁？这些想不明白，后面操作就像没头苍蝇，我之前帮苏州一家做跨境电商的朋友弄过，他们主要卖户外露营装备，目标客户是欧美喜欢露营的年轻人，确定好方向，才算迈出第一步。

接下来是注册谷歌广告账户,这个过程不难，跟着提示填信息就行，但有个坑得注意：填写公司信息时一定要真实，不然后面可能会被封号，我那个朋友一开始图省事，随便填了个地址，结果账户审核卡了一周，差点耽误推广时间，账户下来后，得设置预算，新手建议先从小预算开始试错，比如每天200块，看看效果再说。

关键词选择是核心中的核心，得想用户会搜啥词找到你，比如卖露营装备的，可能会搜“best camping tent 2024”“lightweight camping gear”，可以用谷歌关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，选那些搜索量中等、竞争度不高的词，性价比更高。

然后是写广告创意,标题要吸引人，2024新款轻量化露营帐篷 防风防水 3秒速开”，描述里加点优惠，像“首单立减20% 包邮到家”，落地页也得跟上，广告说的内容，落地页上得有，不然用户点进来发现货不对板，直接就跑了，我那朋友一开始落地页做得乱七八糟，广告点进来半天找不到产品，转化率低得可怜，后来重新优化了落地页，转化才慢慢上来。

谷歌苏州竞价推广费用包含哪些部分

谷歌苏州竞价推广的费用不是固定的,像个万花筒，不同部分组合起来才是总花费，目前官方暂无明确的定价，具体得看你怎么操作，最主要的是点击费用，用户点一次广告，你就得给谷歌钱，这个钱多少取决于关键词的竞争程度，热门词可能点一次要几十块，冷门词几毛也有可能。

除了点击费,还有开户费，有些代理商会收开户服务费，几百到几千不等，这个得提前问清楚，我之前咨询过一家代理，开口就要5000开户费，后来换了一家，只收了800，还送了账户优化服务，所以货比三家很重要，如果请代运营团队，还得付服务费，一般是月费或者按效果提成，月费大概3000到1万不等，看团队规模和服务内容。

预算设置也会影响总费用，每天花100和花1000，结果肯定不一样，新手别一开始就砸大钱，先测试一周，看看平均点击成本多少，转化率怎么样，再调整预算，我那个卖露营装备的朋友，一开始每天投500，发现有些词点击多但转化差，后来把这些词暂停了，预算集中到转化好的词上，每周花费降到300，效果反而更好了。

还有一些隐藏费用,比如广告素材制作，要是自己不会做图写文案，可能得请人，这也是一笔开销，不过现在有很多免费工具，比如Canva做图，ChatGPT写文案，能省不少钱，我帮朋友做广告图时，就是用Canva模板改的，半小时就搞定了，效果不比专业设计差。

谷歌苏州竞价推广效果提升技巧

想让谷歌苏州竞价推广效果好,得学会“精打细算”，关键词匹配方式很关键，别上来就用广泛匹配，不然会匹配到很多不相关的词，浪费钱，可以先从短语匹配开始，露营帐篷”，短语匹配只会触发包含这个词的搜索，精准度高一些，等数据跑一段时间，再根据搜索词报告调整，把没用的词添加到否定关键词里。

广告投放时间也有讲究,如果你的目标客户主要在欧美，就得按照他们的时间投放，比如美国东部时间早上8点到晚上8点是用户活跃期，咱们这边就是晚上8点到早上8点，这时候投放效果最好，我朋友的客户主要在德国，他就设置了德国时间9点到18点投放，点击成本比全天投放降了30%。

优化落地页是提升转化的关键，用户点进来不是终点，得让他们下单才行，落地页要简洁明了，重点信息放前面，比如产品优势、价格、优惠活动，按钮要显眼，像“立即购买”“免费咨询”这种，颜色用红色、橙色，更容易让人注意到，我朋友之前落地页把联系方式藏在最下面，客户找半天找不到，后来移到顶部，咨询量立马涨了40%。

定期看数据报告也不能少,谷歌广告后台有很多数据，比如点击率、转化率、平均点击成本，这些都得分析，哪些词效果好就加预算，哪些词花钱没转化就暂停，我每周都会帮朋友看报告，有次发现一个词“camping gear for beginners”转化率特别高，就把它的出价提高了，结果这个词带来的订单占了总订单的30%。

谷歌苏州竞价推广团队怎么选

找谷歌苏州竞价推广团队,就像找对象，得擦亮眼睛，首先要看团队有没有谷歌官方认证，这个很重要，认证过的团队至少专业度有保障，可以让他们出示认证证书，或者去谷歌合作伙伴页面查，能查到的才靠谱，我之前帮朋友筛选团队时，有个团队说自己多厉害，结果一查根本没认证，果断pass。

看案例也很关键,让他们拿出之前做过的苏州本地案例，最好是和你行业相关的，比如你是做机械的，他们拿出一堆服装行业的案例，可能不太对口，我朋友是做露营装备的，后来找的团队正好做过户外用品推广，聊起来特别有共鸣，他们知道哪些关键词效果好，哪些市场受欢迎。

沟通能力也不能忽视，好的团队会主动跟你沟通，定期汇报进展，而不是你问一句才答一句，我朋友之前接触过一个团队，签合同前天天嘘寒问暖，签完合同就找不到人了，报表也是随便应付，后来果断换了，现在的团队每周都会发详细报告，有问题随时能联系上，合作起来特别省心。

价格也是要考虑的,但不能只看便宜，有些团队报价很低，可能会偷工减料，比如用模板账户，不做精细化优化，一分钱一分货，宁愿多花点钱找个靠谱的，也别贪便宜踩坑，我朋友对比了三家，选了中间价位的，虽然比最低的贵了2000，但效果好太多，三个月就回本了。

谷歌苏州竞价推广和百度推广对比优势

谷歌苏州竞价推广和百度推广,就像两个不同赛道的选手，各有各的优势，要说最大的不同，就是流量范围，百度主要做国内市场，谷歌则是面向全球，如果你想做外贸，或者产品想卖到国外，谷歌肯定是首选，我朋友的露营装备主要出口欧美，用百度推广根本没人看，换成谷歌后，询盘量直接翻了十倍。

用户精准度也有差异,谷歌的用户更偏向于“找答案”，搜索意图明确，转化率相对高，比如有人搜“how to choose a camping tent”，大概率是有购买需求的，百度用户有时候会搜一些比较泛的词，露营帐篷哪个牌子好”，可能只是随便看看，我朋友用谷歌推广时，平均转化率比百度高了15%。

广告形式也更丰富,谷歌有搜索广告、展示广告、视频广告，还能投放到YouTube上，比如你可以做个产品演示视频，投到YouTube的露营频道，用户看完视频直接点链接购买，体验特别好，百度虽然也有视频广告，但覆盖面和用户活跃度还是差一些，我朋友在YouTube投了个30秒的帐篷搭建视频，一个月就带来了200多个订单。

竞争程度方面,谷歌相对百度要低一些，尤其是一些细分行业，在谷歌上做竞价的商家没那么多，点击成本会更低，我朋友做的露营装备配件，在百度上一个点击要30多块，在谷歌上只要10块左右，同样的预算，能获得更多点击，不过谷歌对广告质量要求更高，创意和落地页不行的话，可能审核都过不了。

谷歌苏州竞价推广实际案例分享

去年帮苏州一家做精密零件的企业做谷歌竞价,现在想起来还挺有意思，他们老板一开始对谷歌推广半信半疑，觉得“我们这零件这么专业，外国人会搜吗？”结果事实打了脸，他们主要生产汽车发动机精密部件，目标客户是海外汽车配件商。

刚开始账户搭建时,我们选了“auto engine precision parts”“custom precision machining”这类关键词，预算每天300块，第一个月效果一般，只来了5个询盘，老板有点着急，说要不要停了，我劝他再等等，数据还没跑够，第二个月我们调整了关键词，把“custom”换成“OEM”，因为国外客户更喜欢用OEM这个词，还优化了广告创意，突出“15年生产经验”“ISO9001认证”。

没想到调整后效果立竿见影,第二个月询盘涨到了20个，其中有3个成了大客户，下了50万的订单，老板乐坏了，说早知道谷歌这么好用，早就做了，现在他们每个月预算加到2000块，询盘稳定在50个左右，ROI能达到1:8，比他们之前参加展会划算多了，这个案例告诉我们，做谷歌推广别急着放弃，多测试多调整，总会看到效果。

谷歌苏州竞价推广常见问题解决

做谷歌苏州竞价推广,遇到问题很正常，关键是怎么解决，最常见的就是广告没展现，可能是出价太低，或者关键词质量得分差，这时候可以先检查出价，看看是不是比平均出价低，如果是，适当提高，质量得分主要看点击率、广告相关性、落地页体验，点击率低就优化创意，相关性差就调整关键词和广告内容匹配度。

点击多转化少也是个头疼事,这时候要看看落地页是不是有问题，比如加载速度慢、内容不相关、没有明确的行动指引，我之前遇到过一个客户，广告点击量很高，但没人咨询，后来发现他的落地页打开要10秒，用户早就跑了，优化后加载速度提到3秒内，咨询量立马上来了。

账户被封是最吓人的，谷歌对广告内容审核很严，比如不能用绝对化用语“最好”“第一”，不能放虚假优惠，如果账户被封，别慌，先看邮件里的原因，然后按要求整改，再提交申诉，我有个客户因为广告里用了“全网最低”被封，后来删除违规内容，写了申诉信，三天就解封了。

预算花太快,可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，可以设置每日预算上限，再看看搜索词报告，把不相关的词添加到否定关键词，比如你卖高端手表，结果搜“ cheap watches”的人点了广告，这钱就白花了，把“cheap”设为否定词，就能省下不少钱。