必应网络推广是什么？有哪些优势和操作步骤

必应网络推广是什么

必应网络推广其实就是通过必应搜索引擎这个平台，把企业的产品、服务或者品牌信息推给更多用户的一种营销方式，必应作为全球第二大搜索引擎，背后有微软的技术支持，用户覆盖全球200多个国家和地区，尤其在欧美市场渗透率很高，简单说，就像在国外的“菜市场”里租了个摊位，把自家的好东西摆出来,让路过的外国人都能看到。

我刚开始接触网络推广时，总觉得只有百度、谷歌才靠谱，对必应了解不多，后来帮一个做跨境电商的朋友分析数据，发现他店铺30%的流量竟然来自必应，这才意识到这个平台的潜力，它不像百度那样被大家天天挂在嘴边，但在特定市场里，就像个低调的“宝藏男孩”,默默帮企业拉来不少客户。

必应网络推广的核心优势

国际用户覆盖广是必应最明显的优势，如果你企业的产品想卖到国外，尤其是欧美、东南亚这些地方，必应的用户群体刚好匹配，数据显示，必应在北美市场的搜索份额超过30%，很多外国人习惯用必应查资料、找产品，这比在国内平台“大海捞针”精准多了。

竞争度低广告成本低也是个大亮点，相比百度推广里那些被抢破头的热门关键词，必应上的关键词竞争没那么激烈，相同行业的点击成本往往比百度低20%-50%，我之前帮一家做宠物用品的店投广告，百度上“进口猫粮”点击一次要15块，在必应上同样的词，平均点击才8块，预算花得更久,能触达的用户反而更多。

必应的广告后台像个贴心的管家，能帮你把广告精准投放到目标用户眼前，不浪费一分钱预算，它支持按地区、语言、设备甚至用户兴趣来设置投放范围，比如你想让25-40岁、喜欢户外运动的美国人看到你的登山装备广告，在必应后台点点鼠标就能搞定,比手动筛选客户方便多了。

必应网络推广的操作步骤

第一步得先注册必应推广账号，打开必应推广官网，用企业邮箱注册，填基本信息时要注意，营业执照、法人身份证这些资料得准备好，上传时要清晰，不然审核容易卡住，我第一次帮客户注册时，因为营业执照照片有点模糊，审核退回了两次，后来用扫描仪扫了高清图才通过,大家注册时这点要注意。

账号通过后就可以建推广计划了，先确定推广目标，是想让用户访问网站、打电话咨询还是买东西，不同目标对应的设置不一样，然后选投放地区和语言，比如你做外贸就选目标国家，做国内业务就选对应省份，预算设置要合理，新手建议先设个小预算试跑，比如每天200块，看看效果再调整，别一上来就投大预算,万一方向错了就浪费了。

接下来是选关键词，打开必应关键词规划师，输入你的产品词，办公家具”，它会推荐一堆相关关键词，还会显示搜索量、竞争度和建议出价，选关键词时别只挑搜索量大的，要结合相关性，比如你卖的是“实木办公椅”，就别选“办公椅维修”这种不相关的词，不然用户点进来也不会买，我习惯把关键词分三类：核心词（实木办公椅”）、长尾词（家用实木办公椅可调节”）、否定词（二手”“免费”，避免这些用户点进来浪费钱）。

然后写广告创意，标题要包含核心关键词，实木办公椅_人体工学设计_久坐不累”，一眼就让用户知道你卖什么，描述部分突出卖点，30天无理由退换_全国包邮_三年质保”，用具体的好处吸引用户点击，记得加通配符，把核心关键词插入创意里，{实木办公椅}_限时8折_立即抢购”，这样广告展示时会自动替换成用户搜索的关键词，看起来更相关,质量得分也会更高。

最后设置出价和上线，出价不用盲目跟风建议出价，先出个中等价格试试，比如建议出价10块，你出8块，观察排名，要是排名太靠后（比如前50名外）再慢慢加价，上线后每天要看数据，重点看点击量、点击率、转化率，点击率低可能是创意不行，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、没联系方式,这些都要及时优化。

必应网络推广的收费模式

必应网络推广主要采用按点击付费（CPC）的模式，就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击就不收费，这种模式比较灵活，花的每一分钱都能看到效果，不像有些推广方式不管有没有人看都要交钱，不过要注意，恶意点击是可能存在的，比如竞争对手故意点你的广告，但必应有反作弊系统，会过滤掉大部分无效点击,不用太担心。

目前官方暂无明确的统一定价，实际点击价格由关键词竞争程度、广告质量得分和出价共同决定，关键词竞争越激烈，点击价格越高，英语培训”这种热门词，在必应上一次点击可能要20-30块；竞争小的长尾词，可能一次点击才2-3块，广告质量得分也很重要，质量得分高（比如8分以上），即使出价低，也可能排到前面，点击价格还更低，所以写好创意、优化落地页提升质量得分很关键。

除了CPC，必应还有按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA）的模式，但用得比较少，CPM适合品牌曝光，比如新品发布想让更多人知道，按展示次数收钱；CPA需要和必应签订协议，达到约定转化目标才付费，适合有成熟转化路径的企业，一般中小企业刚开始做推广，用CPC模式最划算,风险也低。

必应网络推广适合哪些企业

外贸企业尤其适合必应推广，必应在欧美市场的用户特别多，像美国、英国、加拿大这些国家，很多人习惯用必应搜索，我之前帮一家做小型机械配件的外贸公司做推广，他们产品主要销往欧洲，但国内推广效果一般，客户很少，后来试着投了必应推广，把目标地区设为德国、法国，关键词选了“small machinery parts”“industrial accessories”，没想到第一个月就接到了3个询盘，其中一个还成了长期客户，他们老板说，之前总觉得国际推广很难，没想到必应这么直接，钱花得比国内推广还少,效果却更实在。

有国际业务的跨境电商也别错过必应，比如你在亚马逊、eBay上开店，想给店铺引流，在必应投广告就能直接把用户引到你的店铺页面，必应的用户购物意愿强，数据显示，必应用户的平均订单金额比其他搜索引擎高15%左右，我认识一个做独立站卖美妆工具的卖家，在必应投了“makeup brushes set”的广告，用户点击后直接进她的独立站，转化率比谷歌推广还高，现在她60%的订单都来自必应引流。

国内一些想拓展细分市场的企业也可以试试，比如做高端家具的，目标客户是高收入人群，必应用户的收入水平和教育程度普遍较高，投广告更容易触达这类人群，还有做B2B业务的，比如原材料供应商、设备制造商，在必应上搜索行业关键词的大多是企业采购人员，精准度高,成单概率也大。

必应网络推广与百度推广的区别

用户覆盖范围不一样，百度推广主要覆盖国内用户，尤其是中文用户，如果你业务集中在国内，百度是不错的选择，必应则是全球覆盖，在欧美市场份额高，如果你想做国际业务，必应的优势更明显，我之前帮一家做留学中介的客户做推广，他们既做国内学生留学咨询，也做海外院校招生，所以百度和必应都投了，国内咨询用百度，海外院校招生用必应,效果互补。

广告成本和竞争度有差异，百度热门行业的关键词竞争激烈，点击成本高，装修公司”在百度上一次点击可能要50块以上，小企业很难承受，必应因为用户基数相对小，竞争没那么激烈，相同关键词点击成本低不少，同样“装修公司”在必应上点击成本可能才20-30块,预算有限的小企业用必应更容易跑起来。

广告形式和功能也不同，必应支持更多样的广告形式，比如图片广告、视频广告、购物广告，尤其是购物广告，能直接展示产品图片、价格和购买链接，用户一眼就能看到产品信息，适合电商企业，百度推广目前还是以文字广告为主，图片和视频广告功能相对少一些，在必应后台，你还能设置“受众特征”，比如按用户的职业、收入、兴趣爱好来投放，百度虽然也有类似功能，但必应的细分维度更精细,能更精准地找到目标用户。

必应网络推广的常见问题解决

广告没展现可能是这几个原因，先检查关键词匹配方式，如果你选了“精确匹配”，只有用户完全输入你的关键词才会展现，比如你设“红色连衣裙”精确匹配，用户搜“红色连衣裙长款”就不会展现，这时候可以改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试，再看看预算是不是设太低了，比如你每天预算50块，关键词点击一次要10块，可能早上就花完了，后面自然没展现，这种情况适当提高预算就行，还有广告审核，新提交的广告需要1-2个工作日审核，没通过的话会显示原因，比如创意里有违规词,修改后重新提交就行。

点击量高但没转化，可能是落地页有问题，落地页加载速度要快，超过3秒加载不出来，用户就会关掉，你可以用必应的页面速度检测工具测一下，低于70分的话就要优化，比如压缩图片、删除多余代码，落地页内容要和广告创意对应，广告说“全场5折”，落地页就要突出5折活动，别让用户进来后找不到相关信息，联系方式也要显眼，电话、微信、在线咨询按钮放在页面顶部或中部，别藏在最下面，用户没耐心翻到底，我之前帮一个客户优化落地页，把咨询按钮从底部移到顶部，还加了悬浮窗口，转化量一下子涨了30%。

质量得分低会导致排名靠后、点击成本高，提升质量得分可以从这几点入手：优化创意相关性，创意里多包含关键词，让用户一看就知道和搜索内容相关；提高落地页体验，加载快、内容有用、容易导航；增加点击率，创意写得吸引人，比如用数字“限时3天”“前100名送赠品”，或者突出用户痛点“解决失眠问题”，点击率高了质量得分自然会涨，我有个客户的质量得分之前一直6分，后来优化了创意，点击率从1%提到3%，一个月后质量得分就涨到8分，点击成本降了20%。