谷歌淄博竞价是什么？怎么做才能有效果

谷歌淄博竞价是什么

谷歌淄博竞价其实就是淄博的企业通过谷歌广告平台，花钱让自己的产品或服务信息在用户搜索相关关键词时排在前面的一种推广方式，简单说，就是你在谷歌上搜东西，那些标着“广告”的结果，很多就是企业做了竞价投放的，淄博不少企业，尤其是做外贸的，比如卖陶瓷、化工原料、机械设备的，都想通过谷歌竞价把产品卖到国外去，毕竟谷歌在全球200多个国家和地区都有用户,流量池特别大。

我之前接触过一个淄博做耐火材料的老板，他一开始以为谷歌竞价和国内的百度竞价差不多，结果开户后才发现，谷歌的规则、用户习惯和百度差远了，比如谷歌用户更看重广告的相关性，标题和描述里如果没有用户搜的关键词，就算出价高也可能排不上去。*谷歌淄博竞价不只是花钱买排名，更要懂谷歌的规则和海外用户的搜索习惯**,这样才能让钱花在刀刃上。

谷歌淄博竞价怎么做

想做好谷歌淄博竞价，第一步得先明确推广目标，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接让用户下单，或者留个联系方式？目标不同，投放策略也不一样，比如你是卖淄博特产周村烧饼的，想让海外华人知道，那广告重点就放在“周村烧饼 购买”“淄博特产 海外直邮”这类关键词上；如果是卖工业设备的，就得针对“淄博 化工设备 供应商”“China Zibo machinery manufacturer”这类B端用户常搜的词。

然后是账户搭建，谷歌广告账户分很多层级，从 campaigns（广告系列）到 ad groups（广告组），再到 keywords（关键词）和 ads（广告创意），得一层一层搭清楚，我之前帮淄博一家做玻璃器皿的企业搭账户，一开始他们把所有产品都放在一个广告组里，关键词有“玻璃杯子”“玻璃花瓶”“玻璃烛台”，结果广告创意写得很笼统，用户搜“玻璃花瓶”看到的却是“各种玻璃制品，质量好价格低”，根本不相关，点击量特别低，后来我把产品分类，每个产品建一个广告组，关键词和创意一一对应，玻璃花瓶”的创意就写“淄博玻璃花瓶厂家，手工吹制，支持定制”,点击量一下就上来了。

关键词选择也很关键，不能光挑大词，淄博产品”这种词范围太广，竞争激烈，点击一次可能要几十块，还不一定有转化，得结合产品特点和目标市场，选精准的长尾词，比如淄博做丝绸的企业，别只投“淄博丝绸”，可以试试“淄博 真丝围巾 女士 2024新款”“Zibo silk scarf wholesale price”这类词，虽然搜索量没那么大，但用户 intent（意图）更明确,转化成本反而更低。

广告创意写完后，投放出去不是就完事了，还得天天看数据，谷歌后台有个叫 Google Ads 的工具，里面能看到点击率、转化率、平均点击成本这些数据，比如你发现某个关键词点击很多但没人留联系方式，可能是着陆页有问题，得改改页面上的产品介绍或者联系方式位置；如果某个地区的转化特别好，比如美国加州，那就可以多给这个地区加点预算,让广告多在那边展示。

谷歌淄博竞价费用标准

谷歌淄博竞价的费用构成主要有三块：开户费、预存费和服务费，开户费就是找代理商开通谷歌广告账户的费用，不同代理商收费不一样，有的可能不收开户费，有的收几百到几千块不等，预存费就像手机话费，你得先往账户里充钱，广告展示和点击产生的费用就从预存费里扣，预存费也没有统一标准，小公司一开始充个几千块试试水,大公司可能一下充几万几十万。

点击费用是按关键词来的，不同关键词价格差很多，热门行业的大词，淄博 化工原料”，在谷歌上点击一次可能要十几美元；而一些冷门的长尾词，可能一次点击只要几毛钱人民币，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会因关键词竞争度、目标市场、广告质量得分等因素变化，我之前遇到一个淄博做烧烤设备的企业，他们投“淄博烧烤炉 出口”这个词，一开始点击一次要8美元，后来优化了广告创意和着陆页，质量得分从5分提到了8分，点击成本降到了3美元,省了不少钱。

服务费主要是如果找代运营公司帮忙操作账户，他们会收服务费，有的按固定月费收，比如一个月3000-8000块；有的按广告花费的比例收，比如收你每月广告花费的10%-20%，具体得看你找的公司怎么谈，建议签合同前把服务内容和费用写清楚,避免后期扯皮。

谷歌淄博竞价优势有哪些

对淄博企业来说，谷歌竞价最大的优势就是能触达全球市场，淄博很多企业都是做外贸的，产品要卖到国外，国内的百度、抖音虽然用户多，但主要在国内，谷歌却能覆盖全球90%以上的互联网用户，就像给产品开了一扇通往全球的窗户，不管是东南亚的小商贩，还是欧洲的大采购商，只要他们在谷歌上搜相关产品,就有机会看到你的广告。

另一个优势是精准定位，谷歌能根据用户的地理位置、语言、搜索时间甚至设备（手机还是电脑）来投放广告，比如你是淄博做周村烧饼的，想主攻美国的华人市场，就可以设置只在美国、用中文搜索的用户能看到你的广告，避免把钱花在非目标用户身上，我之前帮淄博一家做陶瓷茶具的企业投放，设置了只针对日本市场、25-50岁女性用户，结果广告的转化率比之前盲目投放时提高了40%。

见效快，只要账户搭建好、充了钱，广告很快就能上线，不像SEO（搜索引擎优化）那样要等几个月才能看到效果，对于想快速打开海外市场的淄博企业来说，这一点特别重要，比如有个淄博做环保设备的老板，接了个紧急订单要在一个月内找到欧洲的客户，通过谷歌竞价，两周内就收到了5个询盘，最后成了2单,解了燃眉之急。

谷歌淄博竞价注意事项

做谷歌淄博竞价，首先要注意广告合规性，谷歌对广告内容有很多限制，比如不能宣传虚假产品，医疗器械、药品这类特殊产品要提供相关资质，广告里不能用“最好”“第一”这种绝对化用词，我之前有个客户，卖淄博产的保健品，广告里写“包治百病”，结果广告刚上线就被拒了，账户还被警告，后来改了好几次才通过。*一定要仔细看谷歌的广告政策，别因为小细节违规影响投放**。

目标市场的选择也不能马虎，不同国家和地区的用户习惯、消费水平不一样，比如你卖高端淄博陶瓷，投到经济欠发达地区可能没人买；投到欧洲，用户可能更看重设计和环保认证，建议先做市场调研，看看你的产品在哪些地区有需求，再针对性投放，之前有个淄博做纺织面料的企业，一开始把广告投到全球，结果发现主要询盘都来自土耳其和意大利，后来把预算集中到这两个国家，广告ROI（投资回报率）直接翻了一倍。

别忽视着陆页，很多企业花大价钱把用户引到网站，结果着陆页加载慢、内容乱、没有联系方式，用户来了也留不住，着陆页最好和广告内容对应，比如广告说“淄博玻璃花瓶 定制”，着陆页就应该突出定制服务、产品案例、联系方式，让用户一眼看到自己想要的信息，我帮一个客户优化着陆页时，把“立即咨询”的按钮放大，放在页面最显眼的位置，还加了几个客户评价，转化率一下提升了25%。

谷歌淄博竞价案例分享

去年我帮淄博一家做小型机床的企业做谷歌竞价，他们的产品主要出口东南亚，一开始老板没经验，自己随便投了“small machine tool”“Zibo machine”这些词，投了一个月，花了2万多块，只来了2个询盘，还都是问价后没下文的，老板急得不行,说再没效果就不做了。

我接手后先分析账户数据，发现问题出在关键词和着陆页上，关键词太泛，“small machine tool”全球很多企业在投，竞争激烈，点击成本高；着陆页是公司官网首页，内容杂乱，没有突出产品优势和东南亚市场的适配性，我先把关键词换成“small CNC machine tool for woodworking Southeast Asia”“Zibo mini lathe 220V”这类精准长尾词，又让他们做了个针对东南亚市场的着陆页，重点写“220V电压适配东南亚电网”“出口东南亚5年，售后网点覆盖泰国、越南”。

调整后第一个月，广告花费降到了1.5万，但询盘涨到了12个，其中3个成了订单，金额加起来有80多万，老板特别高兴，说之前是瞎花钱，现在才算把钱花在了点子上，现在他们每个月固定投2万左右，询盘稳定在15-20个，成单率也保持在20%以上，这个案例说明，谷歌淄博竞价不是只要投钱就行，得懂方法、会优化,才能真正帮企业拿到订单。

谷歌淄博竞价和同类工具对比

和国内常用的百度竞价比，谷歌淄博竞价的优势很明显，百度主要覆盖国内用户，如果你是淄博本地服务企业，比如装修、餐饮，百度可能更合适；但如果想做外贸，谷歌就是更好的选择，毕竟它在全球的市场份额超过90%，而百度在国外几乎没什么用户，就像你开了家店，百度是在本地发传单，谷歌是在全球开连锁店,覆盖范围根本不是一个量级。

和社交媒体广告（比如Facebook、Instagram广告）比，谷歌竞价的用户 intent 更明确，用户在谷歌上搜索“淄博 化工设备 价格”，是主动想找这类产品；而在Facebook上刷到广告，可能只是随便看看，不一定有购买需求，所以谷歌竞价的转化率通常比社交媒体广告高，尤其是B端企业，我帮淄博一家做阀门的企业同时投了谷歌和Facebook，谷歌的转化率是5%，Facebook只有2%，但Facebook的品牌曝光效果更好,适合配合着做。

和阿里国际站这类B2B平台比，谷歌竞价更灵活，阿里国际站就像一个大市场，你和很多同行挤在一起，用户可能货比三家；而谷歌竞价是把用户直接引到你的官网，相当于在自己的店里接待客户，更容易建立品牌认知，而且阿里国际站有平台佣金，谷歌竞价只需要付广告费，长期来看成本可能更低，两者也可以结合，阿里国际站做基础展示，谷歌竞价做精准引流,效果会更好。