必应在ADS推广中如何操作有哪些实用技巧

必应在ADS推广中如何搭建账户结构

做必应ADS推广，账户结构就像盖房子的地基，地基不稳后面怎么优化都白搭，我之前帮一个开跨境电商小店的朋友做推广，他一开始图省事，把所有产品都堆在一个广告组里，关键词也是乱七八糟混在一起，结果钱花了不少，询盘没几个，后来我重新给他搭账户,才算把这事儿理顺。

账户结构一般分三层：账户-广告系列-广告组-关键词，最上面的账户不用多说，就是你在必应推广平台的“大本营”，广告系列这一层，建议按产品类型或者投放地区来分，比如卖服装的可以分“男装系列”“女装系列”，做全球生意的就按“北美区”“欧洲区”分开，这样方便后期看不同区域、不同产品的表现。

广告组是最关键的一层，同一个广告组里的关键词必须“脾气相投”，就拿卖运动鞋的来说，“篮球鞋男”“专业篮球鞋”“高帮篮球鞋”这些意思相近的词放一个组，再配上专门写篮球鞋的广告文案，用户搜的时候看到的内容才精准，要是把“篮球鞋”和“拖鞋”放一个组，广告文案写“舒适拖鞋9.9包邮”，搜篮球鞋的用户点进来一看是拖鞋,不就白花钱了？

关键词呢，别贪多，每个广告组放10-20个就够了，太多了反而顾不过来，而且要注意匹配方式，广泛匹配虽然能带来流量，但可能不精准；精确匹配流量少但准，新手可以先从“短语匹配”开始试,平衡一下流量和精准度。

必应在ADS推广中关键词选择技巧

选关键词就像给广告找“引路人”，引路人找对了，客户才能顺利找到你，我之前帮一家做宠物用品的公司选关键词，一开始他们盯着“宠物用品”这种大词不放，出价高不说，转化还特别差，后来换了思路,效果一下就上来了。

关键词选择要从用户视角出发，想想你的客户会怎么搜？比如卖宠物自动喂食器，客户可能会搜“宠物自动喂食器 定时”“猫咪自动喂食器 防打翻”“出差宠物喂食器推荐”，这些带具体需求的词，比“宠物用品”这种大词转化率高多了，必应自带的关键词规划工具就很好用，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度,简直是选词小助手。

别忘了排除“垃圾词”，有些词看着相关，实际转化差，免费宠物喂食器”“宠物喂食器 二手”，这些词就算带来点击，也很难成交，得在账户里设置否定关键词，让广告不展示在这些词的搜索结果里，我那个宠物用品客户，就是把“免费”“二手”“教程”这些词设为否定后，点击率没变，转化率直接提升了30%。

还有一种“长尾关键词”，虽然搜索量小，但竞争度低，出价便宜，转化还精准，适合小型犬的自动喂食器 容量5L”，这种词可能一天就几个搜索，但点进来的基本都是真想买的客户，新手刚开始预算不多的话,多投长尾词能少走很多弯路。

必应在ADS推广中的出价策略

出价就像菜市场买菜，你想买到新鲜菜，就得给个合理的价，但也不能当冤大头，必应ADS的出价方式挺灵活，选对策略能省不少钱，我之前帮一个做B2B机械零件的客户调出价，一开始用“自动出价”，结果一个月下来预算超了20%，后来换成手动出价，还优化了时段，成本直接降了15%。

新手可以先从“自动出价”入手，让系统帮你摸索市场行情，必应的自动出价会根据你的目标（比如最大点击量、目标转化成本）来调整价格，适合刚开始不清楚竞争对手出价的情况，但自动出价有个缺点，容易“跟风”，竞争对手一抬价，系统也跟着涨，所以用一段时间后，最好换成“手动出价”自己掌控。

手动出价要学会“差异化”，不同关键词、不同时段、不同设备的出价都得不一样，比如你发现“机械零件 定制”这个词转化率特别高，就可以适当提高出价；而“机械零件 图片”这种词点击多转化少，就降低出价，还有时段，B2B客户一般工作日上午9点到下午5点活跃，周末基本没人，那周末就可以把出价调低，甚至暂停,别让钱白花。

出价不是一成不变的，得每周看数据调整，打开必应推广后台，看关键词的“平均点击价格”“转化率”“投入产出比”，把那些点击成本高、没转化的词降价，把转化好的词适当提价，就像给花浇水，有的花喜水多浇点，有的耐旱少浇点，这样账户才能“长得好”。

必应在ADS推广的费用模式有哪些

聊到钱的事儿，大家都特别关心，必应ADS的费用模式其实和其他广告平台差不多，但具体花多少，全看你怎么操作，目前官方暂无明确的定价，因为费用受关键词竞争度、行业、投放地区等好多因素影响，就像你去饭馆吃饭，点青菜和点海鲜,价格肯定不一样。

最常见的是“按点击付费（CPC）”，用户点了你的广告你才花钱，没点击不花钱，这种模式比较灵活，预算可控，适合大多数企业，CPC的价格差异挺大，比如竞争小的长尾词，可能一次点击只要几块钱；而竞争激烈的大词，像“跨境电商平台”，一次点击可能几十块，甚至上百块，我之前接触过一个做留学中介的客户，他们行业的核心词CPC平均在50元左右,一个月下来光点击费就花了好几万。

除了CPC，还有“按千次展示付费（CPM）”，就是广告展示1000次收一次钱，这种模式适合品牌宣传，比如你想让更多人知道你的新品，就可以用CPM，让广告尽可能多地展示，不过CPM的效果不好衡量，毕竟用户看了不一定会点击,所以中小商家还是优先选CPC比较实在。

必应ADS还有“按转化付费（CPA）”，就是用户完成你设定的转化目标（比如填写表单、下单）才付费，但这种模式对账户质量要求高，新手很难申请到，而且成本也不一定低，得等账户跑顺了再考虑，不管哪种模式，都得盯着“投入产出比”,花100块能赚回200块才叫划算。

必应在ADS推广效果如何评估

做推广不能瞎投，得知道钱花在哪儿了，效果怎么样，就像打游戏要看血条和装备，推广也得看数据指标，不然就像蒙着眼睛走路，迟早掉沟里，我之前帮一个做美妆的客户做必应ADS，前两个月她光看“点击量”高兴，觉得人来得多就是好，结果一算转化，亏得不行，后来盯着关键指标优化,才慢慢扭亏为盈。

核心评估指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点你广告的人占看到广告的人的比例，CTR高说明广告文案和关键词匹配度高，用户感兴趣，比如你广告标题写“买一送一 大牌口红”，关键词是“平价口红推荐”，用户一看就想点，CTR自然高，要是CTR太低，就得改改广告文案,或者换换关键词了。

转化率是指点击广告后完成你想要的动作（比如下单、咨询）的比例，这才是真金白银，就算点击率再高，没人转化也白搭，我那个美妆客户，一开始广告文案写得花里胡哨，但没说清“怎么买”“有啥优惠”，用户点进来不知道干啥，转化率只有0.5%，后来文案改成“点击领10元券 下单立减 3天内发货”，转化率直接涨到3%。

投入产出比（ROI）就是你赚的钱除以花的钱，ROI大于1才不亏，比如你花了1000块推广，带来了2000块销售额，ROI就是2，这就挺不错，评估效果时，不能只看一天的数据，得看一周或一个月的平均数据，因为单日数据可能受节假日、突发事件影响，不准，必应后台有详细的报表，每天花10分钟看看这些指标,心里就有数了。

必应在ADS推广与谷歌ADS对比优势

现在做海外推广，大家总把必应ADS和谷歌ADS放一起比，其实它俩各有各的地盘，关键看你的客户在哪儿，我有个做高端户外装备的朋友，一开始只投谷歌ADS，效果一般，后来加上必应ADS，销售额直接涨了40%，他才发现必应的“宝藏用户”有多香。

必应在欧美市场的用户覆盖有独特优势，在必应的用户里，35岁以上、高收入、高学历的人群比例比谷歌高，这些人购买力强，决策更理性，比如卖高端露营装备，谷歌上年轻人多，可能只是看看热闹；必应上的用户可能真的计划去露营，更愿意花钱买好装备，我那个朋友就是抓住了这点，在必应上重点投放“家庭露营装备套装”“专业登山帐篷”这类词,转化特别好。

流量成本更低，这是必应ADS最实在的优势，同样的关键词，在必应的CPC可能比谷歌低30%-50%，跨境电商ERP系统”这个词，谷歌上一次点击要80块，在必应可能只要50块，预算有限的话，在必应能获得更多点击，而且必应的广告审核相对宽松，谷歌对广告文案和落地页要求特别严，稍微有点“绝对化用词”就拒审，必应在这方面更灵活,适合新手快速起量。

必应还和微软的其他产品打通了，比如Edge浏览器、Xbox、Outlook邮箱，广告能出现在这些地方，触达更多场景，比如你在Outlook邮箱看邮件时，侧边栏可能会出现必应的广告，这种“场景化投放”比单纯的搜索广告更有沉浸感，不过必应的全球市场份额确实比谷歌小，如果你做的是全球小语种市场，谷歌可能覆盖更广，但要是主打欧美英语市场,必应绝对值得一试。