谷歌竞价操作怎么入门账户搭建有哪些步骤

谷歌竞价操作的基础步骤

刚接触谷歌竞价操作时，我总觉得它像个复杂的机器，按钮一大堆，不知道从哪儿下手，后来跟着教程一步步试，才发现其实入门没那么难。谷歌竞价操作的基础步骤主要分五步，就像玩游戏做任务，按顺序来就能通关，第一步是注册谷歌广告账户，直接在谷歌广告官网就能申请，需要填公司信息、结算方式这些，记得用企业邮箱注册，个人邮箱可能会被拒，第二步是设置广告目标，比如你想让别人买东西还是留电话，选对目标谷歌会帮你优化广告，第三步是选广告类型，搜索广告、展示广告、视频广告都有，新手建议从搜索广告开始，简单直接，第四步是搭建广告系列和广告组，这就像整理衣柜，把同类的广告放一个组里，后期管理方便，第五步是设置预算和出价，每天花多少钱、每次点击愿意出多少价，都在这里定，刚开始别设太高,先试试水。

我第一次操作时，在注册账户环节就卡了半天，当时用个人邮箱注册，系统提示“不符合企业账户要求”，捣鼓了半天才换成公司邮箱，还得上传营业执照扫描件，所以提醒大家，注册前把公司资料准备好，省得来回折腾，设置广告目标时，我一开始选了“品牌认知”，结果跑了一周数据平平，后来改成“转化”，让用户留表单，效果立马上来了，原来目标选错，努力方向就偏了,这点新手一定要注意。

谷歌竞价操作账户搭建指南

账户搭建是谷歌竞价操作的核心，搭得好不好直接影响后面的效果，就像盖房子，地基打不稳，楼就容易塌。谷歌竞价操作账户搭建要分三层：广告系列、广告组、关键词和广告，广告系列相当于“小区”，广告组是“单元楼”，关键词和广告就是“住户”，先建广告系列，起个好记的名字，2024夏季连衣裙推广”，再设置预算、投放地区、语言这些基础参数，投放地区别贪多，刚开始就选目标客户集中的地方，比如卖羽绒服的，冬天投东北、西北,夏天投海南就不合适了。

广告组要按产品或服务分类，比如卖手机的，“华为Mate60”“苹果iPhone15”各建一个广告组，别把所有型号混在一起，我之前帮朋友搭账户，他卖各种型号的耳机，全放一个广告组里，结果用户搜“降噪耳机”，出来的广告是“运动耳机”，点击率低得可怜，后来按功能拆成“降噪耳机”“运动耳机”“游戏耳机”三个广告组，点击率直接涨了30%，关键词和广告要一一对应，广告文案里最好包含关键词，比如关键词是“性价比高的蓝牙耳机”，广告标题就写“性价比高的蓝牙耳机 续航20小时 今日直降100元”，这样谷歌会觉得你的广告和用户搜索相关,给的排名也会靠前。

谷歌竞价操作关键词选择技巧

关键词就像谷歌竞价操作的“指南针”，选对了能把精准客户引过来，选错了就是白花钱，我刚开始选关键词，总喜欢挑大词，比如卖运动鞋的，就用“运动鞋”“跑步鞋”，结果点击一次要几块钱，转化率却不到1%，后来才明白，谷歌竞价操作选关键词要兼顾“相关性、搜索量、竞争度”，相关性是第一位的，用户搜“儿童运动鞋男童3-6岁”，你用“成人运动鞋”肯定不行；搜索量不能太低，没人搜的词投了也没用；竞争度太高的词，出价压不过别人，排名上不去，不如选“长尾关键词”。

长尾关键词就是那种比较长、更具体的词，儿童运动鞋男童3-6岁防滑透气”，虽然搜索量不如“儿童运动鞋”大，但竞争小，出价低，而且用户搜索意图明确，转化率反而高，我之前帮一家母婴店做推广，一开始用“婴儿纸尿裤”这个大词，点击成本8块，一天花200块才来5个咨询，后来换成“婴儿纸尿裤超薄透气一夜一片”这种长尾词，点击成本降到3块，同样的预算能来15个咨询，转化翻了3倍，选关键词可以用谷歌关键词规划师，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，还能估算出价，新手一定要用这个工具,比瞎猜靠谱多了。

谷歌竞价操作出价策略详解

出价是谷歌竞价操作里最让人头疼的部分，出高了心疼钱，出低了没排名，其实谷歌有好几种出价策略，选对了能省不少钱。谷歌竞价操作常见的出价策略有手动出价、智能出价、目标CPA出价，手动出价就是自己定每次点击的价格，适合预算少、想精细控制的新手，比如你觉得点击一次最多值5块，就设5块，超过这个价就不参与竞争，智能出价是谷歌根据你的广告目标自动调整出价，比如你选“目标转化成本”，告诉谷歌你希望每次转化花20块，它就会在这个范围内帮你出价，省心但可能有点“放飞自我”。

我之前试过硬核手动出价，每天盯着后台调价格，早上8点竞争对手多，出价提到6块；晚上10点后竞争少，降到4块，确实省了点钱，但太费时间了，每天至少花1小时调价，后来换了智能出价里的“最大化转化”，让谷歌自己折腾，结果一周下来，转化成本比手动时还低了15%，不过智能出价有个前提，账户得有一定数据积累，至少有50个转化数据，谷歌才能“学聪明”，如果是新账户，建议先手动出价跑两周，积累数据后再切智能出价，效果会更好，另外出价不是一成不变的，每周要看数据，比如某个关键词转化率突然变高，说明用户喜欢，可以适当提高出价抢排名；转化率低的词，要么降价，要么直接删掉,别让它浪费预算。

谷歌竞价操作数据分析方法

很多人做谷歌竞价操作，投了广告就不管了，以为钱花出去就完事了，这其实是大错特错，数据就像谷歌竞价操作的“体检报告”，能告诉你广告哪里好、哪里坏。谷歌竞价操作必看的三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低，说明广告标题和描述不够吸引人，用户划过去都不想点；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，用户点进来了但不想买；转化成本高，要么是出价太高，要么是关键词不精准,得针对性调整。

我之前帮一个客户看账户，发现他的点击率只有1.2%，行业平均是3%，仔细一看，广告标题还是“XXX产品促销”，太普通了，后来把标题改成“XXX产品买一送一 仅限今日”，点击率立马涨到2.8%，转化率方面，他的落地页加载要5秒，用户等不及就走了，优化成2秒加载后，转化率从2%提到了4%，转化成本自然就降下来了，看数据不用天天看，太频繁容易焦虑，每周看一次就行，重点关注“异常数据”，比如某个关键词突然点击量暴涨，可能是被恶意点击了，要及时暂停；某个广告组转化率突然暴跌，可能是落地页打不开了，得赶紧检查，谷歌广告后台有个“报告”功能，能生成各种数据报表，新手可以从“基本报表”看起，慢慢熟悉后再用“自定义报表”深入分析。

谷歌竞价操作常见问题解决

做谷歌竞价操作，谁还没遇到过几个坑？我刚开始操作时，广告审核总不通过，提示“内容不符合政策”，研究了半天才发现，广告里用了“最好”“第一”这种极限词，谷歌对广告文案审核很严，这些词不能用。谷歌竞价操作常见问题主要有广告审核不通过、点击量低、转化率低、恶意点击，广告审核不通过，先看拒绝原因，谷歌会在后台写清楚，目标网址无法访问”“含有误导性内容”，对着改就行，改完重新提交,一般几个小时就会再审。

点击量低可能是出价太低，排名太靠后，用户看不到；也可能是关键词匹配方式太窄，比如都用“精确匹配”，用户搜“XXX产品多少钱”，你的关键词是“XXX产品价格”，就匹配不上，可以试试“短语匹配”或“广泛匹配修饰符”，扩大流量，转化率低前面说过，落地页是关键，要确保落地页和广告内容一致，比如广告说“全场5折”，落地页却没写折扣信息，用户肯定会走，恶意点击是最烦人的，有些竞争对手会故意点你的广告，耗你的预算，谷歌有自动防恶意点击机制，但也可以手动设置，比如在后台“IP排除”里，把频繁点击的IP拉黑，或者设置“每日预算上限”，一旦达到上限就自动停广告,避免被恶意点击掏空预算。

谷歌竞价操作和百度竞价的区别

不少人问我，谷歌竞价操作和百度竞价是不是差不多？其实差别大了去了，就像肯德基和麦当劳，看着像，味道和玩法都不一样。谷歌竞价操作和百度竞价的区别主要在用户群体、关键词匹配、广告展示、数据分析这几个方面，用户群体上，百度主要是国内用户，谷歌则覆盖全球，如果你做外贸，想把产品卖到国外，谷歌是首选；做国内市场，百度更合适，关键词匹配上，谷歌的匹配更精准，比如用户搜“红色连衣裙”，谷歌会优先展示标题里包含“红色连衣裙”的广告，百度有时候会匹配一些相关度不高的词，连衣裙红色搭配”。

广告展示上，谷歌搜索结果页的广告位置少，一般顶部3个、底部3个，用户体验好，点击率相对高；百度广告位置多，有时候首页一半都是广告，用户容易反感，数据分析方面，谷歌广告后台的数据更详细，比如能看到用户用什么设备、在哪个时间段点击的广告，还能和谷歌分析（Google Analytics）联动，追踪用户从点击广告到下单的整个路径；百度的数据相对简单，功能没那么强大，价格上，谷歌的点击成本（CPC）整体比百度低，尤其是一些竞争度不高的行业，比如工业机械类，谷歌CPC可能只要2-3美元，百度得5-8元人民币，不过具体还是看关键词，热门词不管哪个平台都贵，我之前帮一家做跨境电商的客户，同时投了谷歌和百度，谷歌带来的国外订单占比80%，百度主要是国内询盘，各有各的用处,关键看你的目标市场在哪里。