谷歌深圳竞价是什么
**谷歌深圳竞价的核心是通过付费广告让企业网站在谷歌搜索结果中获得靠前位置**，简单说就是花钱买流量，深圳很多企业，尤其是做外贸的，都想通过这个渠道把产品卖到国外去，毕竟谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，相当于全球用户找东西时，十个里有九个会用谷歌，深圳作为外贸重镇，企业做谷歌竞价,就是想让自己的产品在国际市场上被更多潜在客户看到。
和咱们平时刷手机看视频时跳出来的广告不一样，谷歌竞价是“用户主动搜索才出现”的广告，比如有个美国客户想找“深圳电子元器件供应商”，在谷歌输入这个词，你的广告如果排在前面，他就可能点进去看你的网站，甚至发询盘，这种广告的好处是精准，用户是带着明确需求来的,成交的可能性比漫无目的的广告高得多。
谷歌深圳竞价账户怎么搭建
搭账户就像给房子打地基，地基不稳后面怎么装修都白搭。**第一步得明确目标**，你是想让客户留电话、发邮件，还是直接在网站上买东西？目标不同，账户搭建的思路也不一样，我之前帮客户搭账户，先让他们把产品分类，比如按“智能家居设备”“安防监控器材”分开，每个类别单独建一个广告系列,这样后期数据统计和调整都方便。
然后是选关键词，这是账户的“零件”，得用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）查搜索量，别瞎选，比如做LED灯的，“LED light”太宽泛，竞争大还不精准，不如选“waterproof LED outdoor light”（防水户外LED灯），虽然搜索量可能少点，但搜这个词的客户大概率是真想买户外灯的，选好关键词后，按“核心词+长尾词”分组，核心词比如“LED flood light”（LED泛光灯），长尾词可以是“100W LED flood light for garden”（花园用100瓦LED泛光灯），这样广告组结构清晰,后期优化也能精准到每个词。
广告文案也得花心思，要告诉用户“你是谁、卖什么、为什么选你”，深圳10年LED灯厂 | 防水户外灯质保5年 | 立即咨询享批发价”，把核心卖点（工厂、质保、价格）都写进去，再加上行动号召，点击获取报价”“联系我们”，引导用户下一步操作，落地页也不能马虎，广告里说“质保5年”，落地页就得有详细的质保政策，不然用户点进来一看货不对板，直接就走了,钱白花。
谷歌深圳竞价出价策略有哪些
出价就像拍卖，你出的价格高，广告可能排得靠前，但也不是越高越好，得讲究策略。**最常用的是“智能出价”**，谷歌会根据你的目标（比如获取点击、转化）自动调整出价，我之前给一家做手机壳的客户用“目标每次转化费用”（Target CPA），设定一个能接受的转化成本，比如一个询盘50美元，谷歌就会在这个范围内帮你出价，既保证转化,又不会花超。
如果预算有限，“手动出价”更灵活，可以给核心关键词出高价，custom phone case manufacturer”（定制手机壳制造商），这类词转化意向高，值得多花点钱；长尾词出价低一点，red silicone phone case for iPhone 15”（iPhone 15红色硅胶手机壳），搜索量少但竞争小，性价比高，还有“增强型 CPC”（Enhanced CPC），手动出价的基础上，谷歌会在用户可能转化时自动提高出价，比如用户之前看过你的网站，这次又搜索相关词，谷歌就会判断他转化概率高,适当加价帮你争取这个点击。
出价时还要注意“广告排名阈值”，不是出价高就一定排第一，谷歌还看“广告质量得分”，包括点击率、广告相关性、落地页体验，质量得分高，即使出价低，也可能排得比出价高但质量差的广告靠前，我有个客户，一开始出价5美元排名第5，后来优化了广告文案和落地页，质量得分从5分提到8分，出价3美元就排到了第3,点击成本反而降了不少。
谷歌深圳竞价本地企业案例分享
去年我帮深圳南山区一家做LED灯具的外贸公司做谷歌竞价，他们老板姓王，之前自己摸索开户，关键词全堆在一个广告组里，什么“LED灯”“户外灯”“室内灯”混在一起，出价都是3美元，一个月烧了5万多人民币，询盘却只有十几个,王老板急得天天打电话问我是不是被骗了。
我接手后先梳理账户结构，把产品分成“户外LED灯”“室内LED灯”“LED配件”三个广告系列，每个系列下面按具体产品建广告组，户外LED泛光灯”“LED路灯”，关键词也重新筛选，把“LED灯价格”“LED灯图片”这类低转化词设为否定关键词，避免无效点击，广告文案针对不同产品写，比如户外灯强调“防水、耐高低温”，室内灯突出“节能、无频闪”。
落地页也做了调整，之前他们所有广告都指向官网首页，用户点进来找不到对应产品，直接就关了，我让他们给每个广告组做了专属落地页，LED泛光灯”广告对应泛光灯的产品页，上面有产品参数、应用场景、客户评价，还有明显的“立即咨询”按钮，两周后数据就有变化，点击成本从原来的3.5美元降到2.8美元，一个月后询盘量直接涨到40多个，王老板拉着我去蛇口吃海鲜，说这钱花得值，现在每个月都固定投谷歌竞价，外贸订单比去年多了40%。
谷歌深圳竞价费用怎么算
谷歌深圳竞价的费用主要两部分：开户费和广告消耗。**开户费一般找代理商收，不同代理商收费不一样，大概几百到一千元不等**，有些代理商如果后续广告消耗达到一定金额，开户费还能退，广告消耗是按点击付费（CPC），用户点一次广告，你就付一次钱,不点不花钱。
点击价格不是固定的，取决于关键词竞争度、广告质量得分和出价，深圳外贸建站”这种词，竞争激烈，可能一次点击要10多元人民币；而“深圳龙岗区小型外贸建站公司”这种长尾词，竞争小，一次点击可能只要2-3元，不同行业差异也大，机械类产品关键词点击单价可能2-5美元，消费电子类1-3美元，服装类可能更低,几毛钱到1美元都有。
**目前官方暂无明确的定价**，具体花多少钱完全看你自己，刚开始做可以先设个小预算，比如一个月3000-5000元，测试哪些关键词效果好，慢慢调整，我有个客户做小饰品外贸，刚开始一个月投3000元，现在每个月稳定投2万元，因为投产比能达到1:5，花2万能带来10万的订单,他觉得很划算。
谷歌深圳竞价和百度竞价的区别
虽然都是竞价广告，但谷歌深圳竞价和百度竞价差别挺大的。**用户群体不一样**，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，用户主要是国外的，适合深圳做外贸、想拓展国际市场的企业；百度主要用户在国内，如果你想做国内生意，百度可能更合适，比如深圳一家做跨境电商的企业，卖货到欧美，肯定优先选谷歌；如果是开本地餐馆，想让深圳人搜到,百度更有用。
广告形式也不同，谷歌除了搜索广告，还有展示广告（在合作网站上显示图片或文字广告）、YouTube视频广告、购物广告（直接展示产品图片和价格），花样多，百度主要还是搜索广告，虽然也有信息流广告，但在国际市场几乎没存在感，我帮客户做过谷歌购物广告，把产品图片、价格、评分直接展示在搜索结果里，点击转化率比普通文字广告高30%,特别适合卖实物产品的企业。
数据分析工具也有差距，谷歌有Google Analytics（GA）和Google Search Console（GSC），能看到用户从哪个国家来、用什么设备、在网站上看了哪些页面、停留多久，甚至能追踪用户是通过哪个关键词、哪个广告组转化的，数据详细到能帮你精准优化，百度的统计工具功能相对简单，很多数据看不全,调账户时就没那么有方向。
谷歌深圳竞价效果优化技巧
优化是个持续的活儿，不是账户建好就万事大吉了。**首先要每天看数据**，重点关注点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，可能是广告文案没吸引力，或者排名太靠后；转化率低，就要检查落地页是不是有问题，比如加载太慢、联系方式不明显、产品介绍不清楚。
关键词要定期“大扫除”，每周把那些“只花钱不转化”的词删掉，免费样品”“如何DIY”这类词，点击多但基本不会下单，留着就是浪费钱，同时要挖掘新的长尾词，比如通过谷歌搜索框的联想词、“相关搜索”，或者看GA里用户实际搜索的词，把好的词加到账户里，我之前给一家做模具的客户，从“客户搜索词报告”里发现“precision plastic mold for medical device”（医疗设备精密塑料模具）这个词，搜索量不高但转化很好,加上后一个月多了5个订单。
广告投放时间和地区也要调整，比如你的客户主要在欧洲，深圳时间下午3点到晚上11点是欧洲的白天，这时候可以提高出价；凌晨欧洲人睡觉，就降低出价或暂停投放，避免浪费，地区也是，投全球不如聚焦几个重点市场，比如美国、德国、澳大利亚，针对这些地区优化广告文案和落地页，用当地语言或习惯的表达方式,效果会更好。
常见问题解答
谷歌深圳竞价和百度竞价有啥区别？
谷歌深圳竞价主要是投谷歌搜索，用户基本都是国外的，像欧美、东南亚这些地方的人，适合深圳做外贸想卖东西到国外的企业；百度竞价投的是百度，用户都是国内的，要是想让深圳本地或者国内的人搜到你，就选百度，谷歌广告花样多，能做视频广告、图片广告，还能在YouTube上投，百度主要就是文字搜索广告，而且谷歌的数据分析工具超厉害，能看到用户从哪个国家来、看了多久网页，百度的数据就没这么细,调账户的时候没那么方便。
深圳做谷歌竞价大概要花多少钱？
这个真没准，看你想投多少啦！开户费一般几百到一千块，找代理商开就行，然后就是广告消耗，按点击收费，点一次几毛钱到几十块都有可能，比如你卖手机配件，可能一次点击1美元左右，一个月花个几千到几万块，刚开始可以少投点试试水，比如一个月投3000块，看看哪些关键词有用，哪些没用，慢慢调整，我有个朋友开小工厂做耳机，刚开始一个月投5000块，现在每个月投2万，因为能赚回来10万，他觉得很值，反正别一开始就砸很多钱,先试试水最靠谱。
没有外贸经验能做谷歌深圳竞价吗？
完全可以啊！我之前帮一个开服装厂的老板做，他英语就会几句“Hello”“Thank you”，照样做得好好的，你可以找谷歌官方认证的代理商，他们会帮你开户、教你选关键词、写广告，甚至帮你优化账户，自己也可以看谷歌官网的教程，有中文的，很详细，刚开始不用怕搞砸，账户可以随时调整，关键词不行就换，出价高了就降，我那个客户一开始连“关键词匹配方式”都不懂，现在自己都能看懂数据报告，还会给我提优化建议呢！只要肯学,没经验也能学会。
谷歌竞价账户被封了怎么办？
账户被封别慌！先看谷歌发的邮件，里面会写为啥被封，常见的是广告内容违规，比如吹牛逼说“最好的产品”“100%有效”，或者落地页有问题，比如打不开、没联系方式，你按邮件说的改，比如把“最好”改成“优质”，落地页加上公司地址和电话，改完后在谷歌广告后台提交申诉，要是自己搞不定，找代理商帮忙，他们跟谷歌那边沟通更方便，我之前有个客户账户被封，就是因为落地页没写退换货政策，改完申诉第二天就解封了，记住别乱改账户信息,不然可能越改越糟。
怎么判断谷歌竞价公司靠不靠谱？
看这几点就行！第一，有没有谷歌官方认证的代理商资质，这个可以在谷歌官网上查，输入公司名字就能看到，没资质的肯定不靠谱，第二，让他们给你看之前做过的案例，最好是深圳本地同行业的，问问人家效果怎么样，比如一个月花多少钱、来了多少询盘，第三，别信“保证排名第一”这种话，谷歌竞价排名是实时变的，谁也保证不了，靠谱的公司会说“帮你优化到合理排名”，第四，合同里写清楚服务内容，比如有没有账户优化、每周数据报告、会不会教你看数据，别稀里糊涂签了合同,后面啥服务都没有。