谷歌广州竞价怎么操作？有哪些实用技巧

谷歌广州竞价基本操作步骤

想做谷歌广州竞价，第一步得先弄明白从开户到上线的完整流程，我之前帮广州一家做外贸灯具的朋友操作时，光是开户就踩了不少坑。**开户前要准备好营业执照、网站备案信息（如果是国内服务器）、产品资质文件**，这些材料缺一不可，要是资料不全，谷歌那边审核会直接打回,耽误时间。

开户通过后，就得熟悉谷歌广告后台的界面了，左侧菜单栏有“广告系列”“广告组”“关键词”“广告”这些核心板块，就像玩游戏时的地图导航，每个板块都有它的作用，我当时花了两天时间把每个按钮都点了一遍，才搞清楚哪个是设置预算的，哪个是看数据报表的，新手别慌,多点点就熟了。

接下来是充值，谷歌广告是预付费模式，先充钱才能跑广告，充值金额没有硬性要求，我朋友一开始充了5000块，想着先试试水，充完钱就可以创建第一个广告系列了，选“搜索广告”还是“展示广告”要看产品特性，外贸灯具这种需要精准客户的,选搜索广告准没错。

谷歌广州竞价账户搭建技巧

账户搭得好不好，直接影响后面的效果，我常跟人说，**账户结构就像整理衣柜，分类越清晰，找东西越方便**，比如做广州本地的英语培训，就可以按“成人英语”“少儿英语”“商务英语”分不同的推广计划，每个计划下再按“天河区”“越秀区”“番禺区”设广告组,这样后期调整起来特别顺手。

每个广告组里的关键词不能瞎堆，得保证相关性，之前见过有人把“广州英语培训多少钱”“广州哪里学英语好”“英语培训机构排名”都放一个组里，结果广告创意写得很笼统，点击率低得可怜，正确的做法是把意思相近、搜索意图一致的关键词放一起，广州英语培训价格”“广州学英语费用”就能归为一组。

广告创意也得跟着广告组走，针对“少儿英语”的广告组，创意里就多提“趣味互动课堂”“零基础入门”；针对“商务英语”，就突出“职场晋升”“外贸谈判”，我给朋友的灯具广告写创意时，特意加了“广州本地仓发货，24小时送达”，本地客户一看就觉得靠谱，点击率比之前高了30%。

谷歌广州竞价出价策略制定

出价这块是个技术活，不是越高越好，刚开始跑广告，我建议用“手动出价”慢慢试，我帮朋友做灯具竞价时，初期预算每天300块，选了20个核心关键词，每个词出价从2块开始试，跑了三天看数据，把那些有点击但没转化的词降价，有转化的词适当加价,预算花得更值了。

如果预算比较充足，也可以试试谷歌的“智能出价”，目标每次转化费用”，设置一个你能接受的转化成本，谷歌会自动帮你调整出价，我有个客户是做广州餐饮加盟的，设置目标转化费用500块，跑了一个月，实际转化成本稳定在480左右,比手动调省心多了。

还要注意“出价调整”功能，比如发现“广州”地区的转化效果比周边城市好，可以给广州地区的出价提高20%；晚上8-10点是咨询高峰期，这个时段的出价也可以调高，我朋友的灯具广告，就通过地区和时段出价调整,把转化成本从80块降到了65块。

谷歌广州竞价关键词选择方法

选关键词就像找客户，得知道人家会搜什么，谷歌关键词规划师是免费又好用的工具，输入“广州灯具”，它会列出“广州灯具厂家”“广州灯具批发市场”“广州LED灯具价格”等相关词，还能看到搜索量和竞争度，我每次选关键词都会在这上面泡一小时，把高搜索量、低竞争度的词挑出来。

长尾关键词不能忽略。“广州灯具”这种大词竞争太激烈，出价高还不一定有转化，但“广州天河区客厅吊灯定制”这种长尾词，虽然搜索量少，但是意向明确，转化概率高，我帮朋友挑了20个长尾词，占总关键词数量的60%，结果这些词带来的转化占比达到了75%。

否定关键词也很重要，比如做高端灯具的，就要把“ cheap”“ 二手”这类词设为否定关键词，避免浪费预算，我之前忘了给朋友的广告加否定词，结果来了一堆问“广州灯具回收”的点击，钱白花了不说,还拉低了账户质量得分。

谷歌广州竞价效果优化技巧

效果优化是个持续的过程，每天都得看数据，重点关注“点击率”“转化率”“转化成本”这三个指标，点击率低，说明广告创意或者关键词有问题；转化率低，可能是落地页没做好；转化成本高,就得调整出价或优化人群。

**创意里加入地域词“广州”能提高本地用户的点击欲望**，我把朋友的广告创意从“优质灯具厂家直销”改成“广州本地灯具厂家，免费上门测量”，点击率直接从2%涨到了3.5%，还有就是多写几条创意轮流测试，留下效果好的,淘汰效果差的。

落地页是转化的关键，很多人广告做得好，落地页却乱七八糟，客户点进来一看就走了，我帮朋友优化落地页时，把“公司简介”挪到了底部，顶部放上产品图片、价格、优惠活动，还加了“广州客户真实案例”板块，转化率先是5%，后来提到了8%。

谷歌广州竞价常见问题解决

账户拒登是常有的事，别慌，拒登原因一般会在后台提示，常见的有“网站内容不符合谷歌政策”“广告素材有违规信息”，我之前帮一家广州化妆品公司做竞价，广告被拒是因为落地页有“最佳”“第一”这类极限词，删掉后重新提交,第二天就通过了。

流量突然下降也别紧张，先看是不是预算用完了，或者出价被竞争对手超过了，如果都不是，就检查关键词排名，可能是谷歌算法更新导致排名波动，我朋友的灯具广告有次流量掉了40%，查了半天才发现是核心关键词的匹配方式被误改成了“精确匹配”，改回“短语匹配”后流量就恢复了。

转化成本太高？试试优化人群定位，谷歌后台可以设置年龄、性别、兴趣等人群标签，我帮做广州少儿英语的客户缩小了人群范围，只针对“25-40岁女性，对教育感兴趣”的用户投放，转化成本从600块降到了450块,效果立竿见影。

谷歌广州竞价与同类工具对比优势

和百度竞价比，谷歌广州竞价的优势很明显，百度主要覆盖国内用户，谷歌能触达全球客户，如果你做外贸或者有海外业务，谷歌是首选，我有个做广州跨境电商的客户，用百度竞价半年，询盘大多来自国内，换成谷歌后，海外询盘占比提升到了80%。

和360、搜狗竞价比，谷歌的关键词竞争度更低，很多行业在百度上竞争激烈的词，在谷歌上出价低还能排前面，我朋友的灯具关键词“广州LED灯具出口”，百度出价要15块才能排前3，谷歌出价8块就能到首页,节省了不少预算。

谷歌的数据分析工具也更强大，Google Analytics能详细记录用户从点击广告到下单的整个路径，哪个环节流失率高一目了然，我用这个工具帮客户分析，发现有30%的客户在填写表单时放弃了，后来优化了表单长度，转化率提高了15%，百度统计虽然也有类似功能,但数据颗粒度没谷歌细。