必应医院竞价推广人员职能有哪些？具体负责什么工作

必应医院竞价推广人员职能核心是什么

必应医院竞价推广人员的职能核心,简单说就是帮医院在必应搜索引擎上做广告推广，让想看病的人能更快找到这家医院，他们不是随便投广告就完事，得像给医院的线上招牌找好位置，既要让更多患者看到，又不能乱花钱，比如患者搜“附近糖尿病医院”，推广人员要确保医院的广告能出现在显眼位置，同时控制每次点击的费用，让每一分钱都花在可能来就诊的患者身上。

这个核心职能里藏着两个关键点：精准引流和成本控制，精准引流是说招来的必须是真的想看病的人，不是随便点着玩的；成本控制就是不能让广告费用超过医院能承受的范围，还得想办法用更少的钱引来更多患者，这两点就像推广人员手里的两把尺子，每天都得用它们量一量自己的工作做得怎么样。

必应医院竞价推广人员日常要做哪些事

每天打开电脑第一件事,准是登录必应推广后台看数据，前一天的广告有多少人点击了，多少人点进去后留了电话咨询，这些数据就像推广人员的“体检报告”，能看出广告有没有生病，比如发现“妇科检查医院”这个词点击量突然掉了一半，就得赶紧查原因，是不是关键词出价被竞争对手压下去了，还是创意写得不够吸引人。

接着要调关键词,必应后台有上百个甚至上千个关键词，每个词的“脾气”都不一样，有的词比如“北京骨科医院”出价高但咨询少，就得考虑是不是太宽泛了；有的词“海淀区腰椎间盘突出医院”虽然搜索量小，但点击进来的人大多会咨询，这种词就得重点“照顾”，适当提高出价让它排得更靠前。

然后是写广告创意,患者搜医院时，第一眼看到的就是创意标题和描述，推广人员得站在患者角度想，他们最关心什么？“医保定点”“专家坐诊”“免费挂号”这些词得巧妙地放进创意里。【医保定点】北京糖尿病医院 专家一对一诊疗 今日挂号免排队”，这样的创意比干巴巴的“XX医院欢迎您”吸引力强多了。

下午还得盯实时数据,有时候会遇到“突发情况”，比如某个词突然被点了几十次但一个咨询都没有，可能是被同行恶意点击了，这时候就得赶紧暂停这个词，或者设置IP排除，把乱点的人挡在外面，忙完这些，差不多就到下班时间了，临走前还得写个日报，把当天的数据、做的调整、遇到的问题记下来，方便第二天接着干。

必应医院竞价推广人员需要具备哪些能力

首先得有数据分析能力，后台的数据像一堆零散的珠子，推广人员要能把它们串起来，看出规律，比如发现每周三下午点击量会涨，就得分析是不是患者这时候有空上网；发现某个地区的咨询转化率特别高，就得加大那个地区的投放力度，不会数据分析，就像开车不看仪表盘，根本不知道往哪开。

还得懂点医疗行业知识，要是连“三甲医院”和“专科医院”的区别都搞不清，选关键词时就会闹笑话，比如给儿科医院选关键词，得知道家长常搜“儿童发烧怎么办”“小儿咳嗽医院”，而不是瞎选“成人感冒医院”，懂医疗知识才能和医院科室医生聊得来，知道他们想推哪些病种，患者真正的需求是什么。

文案撰写能力也少不了,创意写得好不好，直接影响患者点不点击广告，同样是推“牙科医院”，“看牙就到XX医院”就不如“20年牙医亲诊 补牙不拔牙 当天就能走”有吸引力，推广人员得像个小文案，把医院的优势用患者听得懂、愿意信的话讲出来，不能写得太官方、太生硬。

平台操作技能，必应后台的功能虽然不如百度复杂，但也有自己的“小脾气”，比如必应的地理位置定位可以精确到区县，推广人员得会用这个功能圈定目标患者所在的区域；必应的否定关键词设置界面和百度不一样，得熟悉怎么添加才能避免无效点击，这些操作要是不熟练，做起来就会手忙脚乱，效率特别低。

必应医院竞价推广和百度推广人员职能区别

用户群体不一样,职能重心就不同，百度用户基数大，啥年龄段、啥需求的人都有，推广人员得花很多精力抢热门关键词的排名，北京最好的医院”这种词，竞争能激烈到“头破血流”，必应用户相对小众一些，可能有更多国际患者或者习惯用必应的白领，推广人员不用死磕最热门的词，反而可以挖掘一些“长尾关键词”，北京朝阳区双语服务的妇产科医院”，竞争小还精准。

平台规则差异也让职能有区别,百度的推广后台功能多到让人眼花缭乱，有各种高级工具，比如百度统计、商桥；必应后台相对简单，但有自己的特色功能，比如必应的“受众特征定位”能根据用户的年龄、性别、兴趣投广告，所以必应推广人员得花更多时间研究必应独有的功能，而百度推广人员可能要学更多复杂工具的用法。

成本控制的思路也不一样,百度上热门词点击一次可能要几十块，推广人员得天天盯着出价，生怕被对手超了；必应上同样的词可能点击一次才几块钱，推广人员可以把更多精力放在优化创意和落地页上，提升转化率，就像百度是繁华的市中心商圈，租金贵得吓人，得拼命吆喝才能回本；必应是刚发展起来的社区商业街，租金便宜，重点是把店装修好，服务做好，自然有人来。

必应医院竞价推广人员如何提升推广效果

得学会给关键词“分类管理”，把关键词按病种分成不同的组，糖尿病组”“高血压组”，每个组单独写创意，单独设置出价，这样做的好处是创意能更贴合关键词，糖尿病组”的创意就强调“血糖监测”“饮食指导”，患者一看就知道这是专门治糖尿病的，点击意愿自然高，之前见过有人把所有关键词都堆在一个组里，创意写得含糊不清，患者点进来都不知道医院到底擅长啥，效果肯定差。

落地页也得跟着优化,广告创意说得再好听，患者点进来一看落地页乱七八糟，联系方式找半天，肯定扭头就走，推广人员得和医院的网站编辑配合，把落地页做得清晰明了：上面放医院的特色科室、专家照片，中间放患者最关心的问题解答，医保报销流程”“就诊时间”，下面直接放预约电话和表单，就像开实体店，门口招牌（创意）吸引人，店里（落地页）得干净整洁、东西好，客人才会留下来。

还得定期做A/B测试，同一个关键词，写两个不同的创意，比如创意A写“专家坐诊”，创意B写“医保定点”，同时投放几天，看哪个点击率高就用哪个，落地页也可以测试，比如一个落地页放医生照片，一个不放，看哪个转化率高，测试就像做菜试口味，多试几次才知道放多少盐合适，推广效果也是试出来的，不能凭感觉瞎改。

必应医院竞价推广人员对医院有什么价值

最直接的价值就是帮医院多找患者，现在患者看病前几乎都会先上网搜，推广人员把医院的广告推到这些患者面前，等于给医院开了条线上的“患者通道”，我之前待的一家社区医院，以前线上患者特别少，后来招了必应推广人员，三个月后通过必应来的咨询量翻了一倍，门诊量也跟着涨了不少，医院领导开会时还专门表扬了推广团队。

还能帮医院省钱，有的医院以前自己投必应广告瞎摸索，关键词乱出价，一个月花了几万块才来十几个咨询，推广人员来了之后，把没用的关键词删掉，优化了出价，同样的咨询量，每个月能省一万多，这些省下来的钱，医院可以用来买新设备、请好医生，形成良性循环。

对医院的品牌推广也有帮助,必应虽然用户不如百度多，但覆盖的人群有特点，比如一些外企员工、留学生，他们可能更习惯用必应，推广人员通过在必应投放广告，能让这些人知道医院的存在，慢慢积累医院在特定人群中的口碑，时间长了，医院的线上知名度打开了，就算不投广告，也会有人主动搜医院的名字来找看病。

必应医院竞价推广人员工作案例分享

去年我在一家眼科医院做必应推广,刚接手时账户一团糟：关键词有两千多个，好多都是“眼科”“医院”这种大词，出价还特别高，一个月广告费花了五万，咨询量才二十几个，平均每个咨询要两千多块，医院领导急得直拍桌子。

我先花三天时间筛选关键词,把那些太宽泛、点击成本高的词全删了，留下“北京近视手术医院”“儿童弱视矫正专科”这种具体的词，数量砍到了八百多个，然后按病种分组，近视手术组”“白内障组”，每组写针对性的创意，近视手术组”写“【当天手术当天走】北京近视手术医院 德国设备 专家主刀”。

接着调出价,必应上“儿童弱视矫正”这种词竞争小，我把出价从50块降到30块，排名反而从第四提到了第二；“近视手术”竞争稍大，就把出价从80块提到85块，确保排在前三位，落地页也让设计部改了，加了患者术后恢复的案例照片，还有在线预约的弹窗，患者点进来不用翻页就能看到关键信息。

一个月后效果出来了：咨询量涨到了四十多个，广告费降到了三万八，每个咨询成本降到了九百多，医院领导拿着数据报告笑得合不拢嘴，还给我发了两千块奖金，这个案例让我明白，必应医院竞价推广人员不是随便调调后台就行，得像给植物剪枝浇水一样，耐心细致地打理，才能让广告效果开花结果。