必应网络运营推广的竞价怎么操作？有哪些技巧

必应网络运营推广的竞价是什么

必应网络运营推广的竞价，简单说就是在必应搜索引擎上通过出价竞争关键词排名，让自己的广告在用户搜索相关内容时优先展示的一种推广方式，它就像在超市里抢货架最好的位置，出价高的商家能让更多顾客看到自己的商品。这种推广方式特别适合想触达海外用户的企业，因为必应在全球很多国家都有不错的用户基础，尤其是欧美地区,很多人习惯用必应搜索信息。

我之前帮一个做跨境电商的朋友接触过必应竞价，他主要卖户外露营装备，一开始总觉得国内的推广平台竞争太激烈，投入产出比不高，后来听说必应在欧美用户里挺受欢迎，就想试试，当时我跟他说，必应竞价就像在海外市场开了个“线上门店”，能不能吸引顾客，就得看我们怎么“装修”门店（优化广告）和“吆喝”（出价策略）了。

必应网络运营推广的竞价操作步骤

操作必应竞价其实不难，跟着步骤走就行，第一步是注册必应广告账户，直接去必应广告官网，用企业邮箱注册，填好公司信息和银行卡，等审核通过就能用了，我那个朋友当时注册时还闹了个小笑话，他把公司地址写成了中文，审核员邮件提醒他要用英文，折腾了两天才弄好,所以大家注册时记得信息要准确。

第二步是设置广告系列，就像给推广活动定个主题，比如卖露营装备，可以设“夏季露营装备促销”“新手露营套装推荐”等不同系列，方便后面管理。每个广告系列要设置预算，每天花多少钱，最高不能超过多少，这个得提前想好，别到时候超支了心疼。

第三步是选关键词，这是最关键的一步，打开必应的关键词规划工具，输入产品相关的词，camping tent”“outdoor sleeping bag”，工具会推荐很多相关词，还会显示搜索量和竞争度，我朋友一开始选了“camping gear”这种大词，竞争度高，出价也贵，后来换成“ lightweight camping tent for beginners”这种长尾词，效果反而更好,点击成本低了不少。

第四步是写广告创意，就是用户搜索时看到的标题和描述，标题要包含关键词，Best Lightweight Camping Tent 2024 - Free Shipping”，描述里加一些优惠信息，像“Limited Time Offer 15% Off”，我当时帮他写了三个版本的创意，测试后发现带“免费送货”的点击率比不带的高20%,所以写创意时一定要突出用户关心的点。

第五步是设置出价和投放时间，出价可以先按推荐出价来，比如工具建议出价1.5美元，就先设1.5美元，跑几天看看效果再调整，投放时间要根据目标用户的活跃时间来，比如欧美用户那边的白天是我们的晚上，所以可以设置北京时间20点到凌晨4点投放,这样能精准触达。

必应网络运营推广的竞价优化技巧

优化是让竞价效果更好的关键，就像给花浇水施肥，得定期打理，第一个技巧是筛选关键词，每周看看后台数据，把那些点击多但没转化的词删掉，比如我朋友账户里有个“camping memes”的词，点击量很高，但都是来看搞笑图片的，根本不会买东西，果断删掉后，整体转化成本降了15%。

第二个技巧是调整出价策略，别一直用固定出价，可以试试“增强型 CPC”，系统会根据用户转化的可能性自动调整出价，比如某个用户之前看过类似产品，系统就会适当提高出价争取让他点击，我朋友用了这个策略后，转化率提升了8%，虽然出价偶尔高一点,但总体划算。

第三个技巧是优化落地页，广告点进来后的页面很重要，如果广告说“15% Off”，落地页上就要显眼地展示这个优惠，别让用户找半天，我之前帮他把落地页的“立即购买”按钮做得更大更红，放在页面中间，结果点击转化按钮的人多了30%。

第四个技巧是定期看数据报告，必应后台有详细的报表，能看到每个关键词的点击量、花费、转化率，每周花半小时分析一下，哪些词表现好就多投点钱，表现差的就调整或暂停，就像玩游戏升级，得看血条和装备,及时调整策略才能赢。

必应网络运营推广的竞价和百度竞价的区别

必应竞价和百度竞价虽然都是搜索引擎竞价，但差别还挺大的，首先是用户群体不同，百度主要是国内用户，必应在海外用户更多，尤其是欧美市场，很多企业做外贸都会优先考虑必应，我那个做跨境电商的朋友，他的客户80%都来自欧美，用必应推广后,询盘量比只做百度时多了一倍。

出价成本，百度的热门关键词竞争太激烈，英语培训”这样的词，出价可能几十块一次点击，必应相对便宜，同样的词可能只要几块钱，我之前帮另一个做教育机构的客户对比过，同样的预算，在必应能获得更多的点击量，虽然国内用户少,但海外华人用户的转化质量还不错。

再者是广告展示形式，必应的广告样式更多样，比如可以在搜索结果旁边放图片，或者在微软的其他产品（比如Edge浏览器、Office）里展示广告，覆盖面更广，百度的广告主要集中在搜索结果页,形式相对单一一些。

后台操作，必应的后台界面和谷歌广告很像，对用过谷歌推广的人来说上手快；百度的后台更符合国内用户习惯，但功能细节上各有优劣，比如必应的关键词规划工具能看到全球不同地区的搜索量,百度则更侧重国内各省市的数据。

必应网络运营推广的竞价费用怎么算

必应竞价的费用计算方式和大多数竞价推广一样，主要是按点击收费（CPC），用户点击了广告才收费，展示不收费。目前官方暂无明确的定价，具体点击价格由关键词的竞争度决定，竞争越激烈的词，点击价格越高，iPhone case”这种热门词，可能一次点击要2-3美元，而“vintage camera lens repair”这种小众词，可能只要0.5美元。

除了点击费，还有账户充值门槛，必应广告账户最低充值金额是100美元，不过不同地区可能有差异，我朋友当时充了200美元开始测试，跑了一个月花了150美元，带来了20个询盘，算下来每个询盘成本7.5美元,他觉得挺划算的。

有些代理商可能会收服务费，比如帮你代运营账户，按效果收费或者固定月费，我之前咨询过一家代理商，他们说如果月消耗超过5000美元，服务费是消耗的8%，如果低于5000美元，每月固定收500美元，不过我建议大家如果自己懂点操作，尽量自己弄,能省不少服务费。

必应网络运营推广的竞价常见问题解决

做必应竞价时难免会遇到问题，我总结了几个常见的，教大家怎么解决，第一个问题是广告审核不通过，通常是因为广告内容违规，比如用了“最好”“第一”这种绝对化词语，或者落地页打不开，我朋友有次广告里写了“Top 1 Camping Brand”，被审核打回，后来改成“Popular Camping Brand”就过了,所以写广告时要避开敏感词。

第二个问题是点击量低，可能是关键词选得不对，或者出价太低，可以试试把广泛匹配改成短语匹配，筛选更精准的词，同时适当提高出价，我之前帮一个客户把出价从1美元提到1.2美元，点击量马上就上来了，虽然成本高了点，但转化也多了,总体不亏。

第三个问题是转化率低，这时候要检查落地页，看看页面加载速度是不是太慢，手机端显示正不正常，有没有明确的转化按钮，我朋友的落地页之前加载要5秒，很多用户不等加载完就走了，后来优化了图片大小，加载时间降到2秒，转化率立刻提升了25%。

第四个问题是账户被暂停，可能是因为欠费或者违规，如果是欠费，充值后就能恢复；如果是违规，要仔细看邮件里的原因，修改后提交申诉，我有个客户之前因为落地页有虚假促销信息被暂停，后来删掉虚假内容，写了申诉信,3天后账户就恢复了。

必应网络运营推广的竞价效果评估方法

评估竞价效果不能只看点击量，得综合看多个指标，第一个指标是点击率（CTR），就是点击量除以展示量，反映广告有没有吸引力，正常的点击率在1%-5%之间，如果低于1%，说明广告创意或关键词有问题,得优化标题和描述。

第二个指标是平均点击成本（CPC），总花费除以点击量，用来衡量花钱效率，如果CPC太高，可能是关键词竞争太激烈，或者出价策略有问题，可以换长尾词或者调整出价方式，我朋友一开始CPC是2.5美元，后来优化关键词后降到1.8美元,省了不少钱。

第三个指标是转化率（CVR），转化次数除以点击量，比如有100个人点击广告，10个人下单，转化率就是10%，转化率低说明落地页或产品本身有问题，得优化页面体验或调整产品卖点，我之前帮一个卖宠物用品的客户把转化率从5%提到8%,就是因为在落地页加了用户评价和宠物使用场景图。

第四个指标是投入产出比（ROI），总收益除以总花费，这是最关键的指标，如果ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就亏了，我朋友做必应竞价第一个月ROI是1.2，第二个月优化后提到1.5，现在每个月都能稳定盈利,他说这钱花得值。