谷歌sem搜索竞价怎么做？操作时有哪些实用技巧

谷歌sem搜索竞价基础操作步骤

刚接触谷歌sem那会儿，我对着后台界面发懵，账户结构建得乱七八糟，关键词一股脑全堆进去，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来跟着教程一步步来，才慢慢摸到门道。注册谷歌广告账户是第一步，打开谷歌广告官网，用企业邮箱注册，填基本信息时别马虎，尤其是网址和联系方式，填错了后面改起来麻烦，注册完要验证网站，谷歌会给一段代码，让你放到网站首页，这步不能省,不然广告可能跑不起来。

账户激活后得充值，谷歌支持多种支付方式，信用卡、银行转账都行，不过不同地区可能有差异，我第一次充值选了信用卡，填卡号时手滑输错一位，折腾半天才弄好，建议大家输完仔细核对，充完钱就可以建广告系列了，选“搜索广告”类型，这是最基础也最常用的，别一上来就选那些花里胡哨的展示广告,先把搜索广告玩明白再说。

谷歌sem搜索竞价账户搭建要点

账户结构就像衣柜，衣服乱堆一起找起来费劲，分类放好才方便拿，谷歌sem账户也一样，得按产品、地区、词性分类，不然数据乱糟糟，想优化都找不到北，我去年帮朋友的外贸公司做谷歌sem，一开始他觉得随便投投就行，结果第一个月花了5000多刀，询盘才3个，后来我重新搭了账户结构，把产品分类清楚，每个系列对应不同国家市场，比如美国系列、欧洲系列，下面再按产品型号分小组，广告组里放意思相近的关键词，这样数据一目了然，哪个国家哪个产品效果好,一眼就能看出来。

广告组命名也有讲究，别用“1号组”“2号组”这种没意义的名字，我习惯用“地区+产品+词性”的格式，美国-蓝牙耳机-核心词”，这样不管过多久看，都知道这个组是干嘛的，还有广告素材，一个广告组至少准备3条广告语，轮流测试效果，留着表现好的，差的及时删掉,别让它们占着茅坑不拉屎。

谷歌sem搜索竞价关键词选择策略

关键词就像鱼钩，选对了才能钓到目标客户，选错了只会浪费鱼饵，刚开始做的时候，我把所有能想到的词都加进去，什么“便宜XX”“XX价格”，结果来的都是问价不买的，转化低得离谱，后来学乖了，用谷歌关键词规划师查数据，先输核心产品词，户外帐篷”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价。

选关键词得看“转化意图”，那些包含“购买”“价格”“哪里买”的词，转化意图强，优先级高；像“XX是什么”“XX怎么用”的词，适合做品牌科普，要是预算不多就先放放，我还会把关键词按“核心词”“长尾词”“否定词”分类，核心词出价高抢排名，长尾词出价低捡漏，否定词就把那些不相关的词加进去，比如卖高端帐篷的，就否定“便宜”“二手”,省得垃圾流量浪费钱。

谷歌sem搜索竞价出价技巧

出价这玩意儿，就像菜市场买菜，不能瞎喊价，得看行情，谷歌有自动出价和手动出价两种，新手建议先用自动出价，让系统跑几天，看看大概什么价格能拿到曝光，我第一次手动出价，怕排名低，直接把出价调到建议价的两倍，结果一天就花了半个月预算，心疼得肝疼，后来才知道，出价不是越高越好，得看“单次点击成本（CPC）”和“转化率”，要是CPC高但转化差,再高的排名也没用。

地理位置出价调整也很重要，不同国家、地区的用户价值不一样，像卖奢侈品的，欧美国家出价可以高些，东南亚就低些，我之前投一款智能手表，给美国用户出价1.5刀，印度用户出价0.5刀，既保证了高价值地区的曝光，又没浪费预算，还有设备出价，看数据里是电脑端转化好还是移动端好，好的设备可以提高出价系数，差的就降低,让钱花在刀刃上。

谷歌sem搜索竞价效果优化方法

优化就像给花浇水施肥，得定期看，不然花就蔫了，每天打开后台第一件事，我就看“搜索字词报告”，看看用户到底搜了什么词点进来的，把那些转化好的词加到核心词里，转化差的就设为否定词，有一次报告里发现好多人搜“XX说明书”，这些词根本不会买产品，赶紧把“说明书”加进否定词，当月CPC直接降了15%。

广告语优化也不能偷懒，广告语里最好包含关键词，再加点用户关心的点，免费送货”“30天退换”，我之前写广告语，就干巴巴写“卖XX产品”，点击率超低，后来改成“XX产品现货速发，美国本土仓3天达”，点击率一下涨了20%，还有落地页，广告说得再好，落地页加载慢、内容乱七八糟，用户照样跑，我会用Google PageSpeed Insights查落地页速度，把图片压缩一下，代码精简一下,让用户点进来不费劲。

谷歌sem搜索竞价常见问题解决

做谷歌sem总会遇到各种奇葩问题，我刚开始就遇到过“广告审核不通过”，提示“目标网址无法访问”，捣鼓半天，发现是网站在国外打不开，后来用了海外服务器才解决，要是遇到审核不过，先看邮件里的具体原因，别瞎猜，谷歌客服回复虽然慢,但说的还算清楚。

还有“曝光量低”的问题，可能是关键词太冷门，或者出价太低，我之前投一款小众乐器，关键词搜索量才几十，曝光少得可怜，后来加了几个相关的长尾词，曝光一下就上去了，要是点击率低，就看看广告语是不是没吸引力，或者排名太靠后，试试优化广告语或者稍微提高出价，转化差的话，就查落地页，是不是用户找不到购买按钮，还是价格没优势,一点点排查总能找到问题。

谷歌sem搜索竞价和百度sem的区别

谷歌和百度，就像两个不同的菜市场，一个在国内热闹，一个在全球摆摊，用户群体不一样，百度主要做国内市场，谷歌能覆盖全球200多个国家和地区，做外贸的朋友基本都选谷歌，我帮一家做跨境电商的公司做推广，用百度投国内市场，谷歌投欧美市场，效果互补,挺好的。

功能上谷歌也更能打，谷歌有“再营销”功能，用户访问网站没下单，下次逛其他网站时还能看到你的广告，百度虽然也有，但效果没谷歌精准，数据分析工具也强，谷歌广告能直接和Google Analytics联动，看用户从点击广告到下单的全过程，哪个步骤流失多一目了然，百度的数据分析就没这么细，关键词匹配方面，谷歌的“广泛匹配”不会乱匹配不相关的词，百度有时会把八竿子打不着的词也带上,这点谷歌更省心。

谷歌sem搜索竞价费用构成情况

谷歌sem的费用，就像出去吃饭，菜钱、服务费都得算上，主要有三块：广告消耗、开户服务费、优化服务费，广告消耗就是用户点击广告花的钱，按点击收费（CPC），不同关键词CPC不一样，热门词可能几刀一次，冷门词几毛钱就行。目前官方暂无明确的定价,具体看关键词竞争度和出价。

开户服务费不是谷歌官方收的，是国内代理商收的，不同代理商收费不一样，有的收几千块开户费，有的只要预存一定金额广告费就免开户费，优化服务费就是请人代运营的钱，一般按账户消耗的百分比收，或者固定月费，这个得和服务商谈，我之前帮一个朋友开户，对比了三家代理商，最后选了预存5000刀免开户费的，省了不少钱，大家开户前多问问,别被坑了。