免费的投放广告有哪些渠道效果怎么样

免费的投放广告有哪些渠道

想做免费的投放广告，先得知道去哪儿发，现在线上渠道多到让人眼花缭乱，我挑几个实用的给你说说，社交媒体肯定是绕不开的，像微信朋友圈，发点产品图文，配上生活场景，比如卖零食就拍自己追剧时吃的样子，文案写“这个薯片脆到掉渣，追剧必备！”，再附上购买链接，熟人看了容易心动，微博也不错，带点热门话题，打工人下午茶推荐#，发点奶茶测评，悄悄把自家奶茶店地址放上去,流量来得快。

自媒体平台也得安排上，小红书简直是种草天堂，你卖护肤品就拍“沉浸式护肤”视频，从卸妆到涂面霜，每个步骤都提一嘴自家产品，这个精华上脸吸收好快，熬夜党表示救大命了”，记得加#护肤分享 #平价好物 这种标签，系统会推给更多人，B站适合做干货内容，卖文具就做“学生党文具开箱”，边拆边说“这支笔写起来像在云朵上滑行，作业再多也不怕手酸”,看完谁不想试试？

还有论坛和分类信息网站，贴吧里找相关兴趣吧，汉服吧”，先混几天熟脸，聊聊汉服形制，再发“刚入手一套平价汉服，面料舒服到不想脱，有没有同好一起交流？”，顺便把店铺链接放评论区，58同城、赶集网这种，直接发免费信息，标题写“XX小区附近家政服务，清洁到位价格实惠”，电话留清楚,本地客户很容易找上门。

我之前帮朋友的小服装店做推广，就是把这些渠道组合起来，朋友圈发每日穿搭，配文“今天这套look，通勤约会都能打，店里现货哦”；小红书发“158cm小个子穿搭公式”，每套都标上店里的衣服；微博带#小个子穿搭 #平价女装 话题，没想到一周就有二十多个咨询，最后成交了五单,完全没花一分钱。

免费的投放广告效果怎么样

免费的投放广告效果不是一句话能说清的，有人靠它月入过万，也有人发了几十条动态还是没人看，关键得看你会不会“养号”和“抓人心”，我那个开烘焙店的表姐，一开始在抖音发蛋糕图片，配文“今日蛋糕上新”，半个月才几个赞，后来她改成拍做蛋糕的过程，奶油打发时“噗噗”的声音，裱花袋挤出花纹的特写，文案写“做蛋糕就像给生活撒糖，每一口都是甜”，视频发出去三天，就有顾客拿着视频来店里订蛋糕,现在她抖音粉丝都快三千了。

质量直接决定效果，你发广告不能像念说明书，得有“人情味儿”，比如卖农产品，别只说“自家苹果甜”，拍段果园的视频，让你爸妈出镜摘苹果，说“这棵树长了十年，结的果子才这么甜，咬一口汁水能溅一脸”，比单纯的产品图有感染力多了，我邻居卖土鸡蛋，就在朋友圈发母鸡在院子里散步的视频，配文“我家鸡天天溜达，下的蛋黄都比别家黄”,现在小区里好多宝妈都找她订蛋。

发布频率也很重要，三天打鱼两天晒网肯定不行，就像你追电视剧，一周更一集你还看吗？免费的投放广告就像种果树，前期需要天天浇水（发内容），后期才能结果，急不来，我之前帮一个卖手工饰品的博主规划，让她每周发三条小红书，两条抖音，坚持了两个月，粉丝从一百涨到一千，现在每个月能稳定出单三十多件，不过也别发太多，一天发十条广告，人家直接把你拉黑,适度才是王道。

免费的投放广告需要注意什么

免费的投放广告看着简单，其实坑不少，稍不注意就白忙活，首先内容得合规，别发那些虚假宣传、低俗信息，不然平台直接删帖封号，我之前在某个论坛发广告，直接复制粘贴产品链接，写“买这个能暴富”，结果帖子秒删，还被禁言了三天，后来学乖了，先在吧里聊几天天，帮别人解答问题，混个脸熟，再发个“最近发现一款超好用的笔记本，记笔记不洇墨，有没有姐妹想要链接？”，反而没人举报,还有人主动问。

别过度营销，没人喜欢看广告机器，你天天发“买它买它”，好友早就把你屏蔽了，不如多分享点干货，顺便提一嘴产品，比如卖健身器材，就发“在家练马甲线的三个动作”，每个动作配视频，最后说“我用的这个瑜伽垫防滑效果超赞，做平板支撑脚不滑”，这样别人不反感，还觉得你有用，我同事卖化妆品，朋友圈从不发硬广，天天发“油皮护肤避坑指南”“化妆卡粉怎么办”，偶尔在评论区推荐自家产品,现在客户都是主动找她买。

互动维护不能少，有人评论你的帖子，哪怕是问“多少钱”“哪里买”，都要及时回复，别人觉得你重视他，才愿意下单，我表妹在小红书发手工发卡，有个人评论“这个蝴蝶发卡有粉色的吗？”，她没看到，过了三天才回复，人家早就去别家买了，后来她设了消息提醒，看到评论就秒回，现在回头客特别多，还有数据追踪，发完内容看看阅读量、点赞评论，哪些内容受欢迎就多拍，不受欢迎就换方向,别闷头傻发。

免费的投放广告和付费广告的区别

免费的投放广告和付费广告，就像自行车和火箭，各有各的道，免费的最大优势是省钱，一分钱不花就能把广告发出去，适合预算少的初创公司或个人，我表哥开社区超市，没钱投广告，就天天在小区业主群里发“今日特价蔬菜”“刚到的新鲜水果”，配上实拍图，现在小区一半的人都在他那买菜，一个月流水比以前多了两千多，但免费的见效慢，得慢慢积累粉丝和信任,想快速爆单很难。

付费广告就不一样了，砸钱就能上热门，比如投抖音信息流，设定好年龄、地区、兴趣标签，钱一充，视频立马推给目标用户，当天就能有咨询，我邻居开餐厅，之前投了500块抖音广告，当天就来了十桌客人，不过钱花完流量就停了，第二天又恢复老样子，付费广告适合有预算、想短期冲销量的商家，但烧钱太快，小老板可能扛不住，而且一旦停投,效果基本就没了。

两者的长期效果也不一样，免费的投放广告做得好，能积累粉丝和口碑，形成“自来水”，比如那个做烘焙的表姐，现在抖音粉丝多了，不用发广告，粉丝都会主动问“今天有什么新品”，付费广告就像一阵风，吹过就没了，除非一直投钱，我建议如果预算有限，就主攻免费渠道，把内容做好；如果想快速打开市场，可以少量投点付费广告，配合免费内容一起做,效果会更好。

免费的投放广告怎么优化

免费的投放广告不是发出去就完事了，得不断优化才能越做越好，先看数据，每个平台都有后台数据，比如微信视频号看完播率、小红书看收藏点赞比，找出表现好的内容，分析为啥受欢迎，我之前帮一个卖多肉的博主分析，发现她发“多肉拼盘教程”的视频，完播率比单纯发多肉照片高30%，后来就多拍教程,粉丝涨得飞快。

形式要灵活调整，文字不行就换视频，视频不行就换图文，我同学卖手账贴纸，一开始发图片，数据很差，后来改成“沉浸式贴手账”视频，配上舒缓的音乐，展示贴纸怎么贴才好看，点赞量直接翻了两倍，还可以蹭热点，比如节日、社会事件，结合自己的产品发内容，端午节就发“粽子形状的手账贴纸”，世界杯就发“足球主题饰品”,流量蹭蹭涨。

合作互推也是个好办法，找同量级的账号互相推荐，比如你卖女装，找卖女鞋的博主，你在她的账号发“搭配我家裙子，这双鞋绝了”，她在你的账号发“穿我家鞋，配这条裙子超好看”，双方粉丝互相导流，我之前帮一个卖文具的博主和卖笔记本的博主互推，一周内双方都多了五十多个粉丝，效果特别好，优化的关键就是多试、多看、多调整,别一条道走到黑。

免费的投放广告适合哪些企业

不是所有企业都适合做免费的投放广告，得看自身情况，初创企业肯定要试试，预算有限，免费渠道能帮你低成本获客，我朋友刚开了家设计工作室，没钱投广告，就在知乎回答“logo设计避坑指南”，分享自己的案例，现在每个月都有几个客户是从知乎来的，小众品牌也适合，目标用户精准，靠内容就能打动他们，比如卖汉服配饰的，在汉服圈社群发设计理念和制作过程,很容易吸引同好。

本地商家更要做免费的投放广告，服务周边人群，社区平台就是你的战场，小区超市在业主群发特价信息，理发店在大众点评写“剪发前后对比”，餐馆在抖音发“后厨做菜过程”，都能吸引附近的人，我家楼下的面馆，老板天天在抖音发“拉面师傅甩面”的视频，配文“这面条拉得比我对象还长”，现在好多人专门跑去打卡,生意好得不行。

不过要是你的产品需要快速铺量，比如新品上市想一周内卖一万件，免费的投放广告可能跟不上，这种情况就得配合付费广告，还有就是技术型产品，比如工业设备，免费渠道效果可能一般，不如直接找行业网站合作，免费的投放广告更适合预算少、目标用户明确、能持续产出内容的企业,用好了就是性价比最高的获客方式。