广告投放电视怎么操作？需要注意什么

广告投放电视的操作流程

广告投放电视听起来好像挺复杂，其实一步步来也没那么难，我之前帮邻居家开的小饭馆做过一次本地电视台的广告投放，当时跟着流程走，还挺顺利的，首先得明确自己的广告想给谁看，比如饭馆主要做周边小区的生意，那就要选本地电视台的民生频道或者美食节目时段，接着就得联系电视台的广告部了，现在很多电视台官网都有联系方式，直接打电话过去就行,对方会派专门的客户经理对接。

客户经理会问你广告时长、想投哪个时段、有没有现成的广告片，如果没有广告片，他们还能推荐合作的制作公司，当然这部分是要单独花钱的，我当时邻居家没广告片，就找了个小团队拍了30秒的短片，内容就是饭馆的特色菜和环境，花了不到一万块，然后就是确定投放方案，客户经理会给你看不同时段的报价，比如晚上7点新闻联播前的黄金时段就贵，凌晨时段就便宜，我们选了晚上8点的本地生活节目插播，每周播5天,播一个月。

方案定了就要签合同，合同里会写清楚投放时段、次数、费用，还有如果电视台没按约定播放怎么赔偿，签完合同付一部分预付款，广告片审核通过后再付尾款，最后就是等投放开始，投放期间电视台会给你发收视数据报表，看看有多少人看了你的广告，整个流程走下来，大概花了一个半月，从准备到最后播出,还算顺畅。

广告投放电视的费用构成

说到广告投放电视的费用，可不是一句话能说清的，里面门道还挺多，主要有三大块：时段费、制作费和服务费，时段费是大头，就像你买东西，不同牌子、不同大小价格不一样，电视广告的时段也分三六九等，黄金时段比如晚上7点到9点，大家都在看电视，价格就高，像央视一套的黄金时段，一秒钟可能就要几万块；要是凌晨两三点，没什么人看，价格就便宜很多,可能一分钟才几千块。

制作费就是拍广告片的钱，这个差别也大，要是找大导演、请明星，那几百万都打不住；像我邻居家那种小饭馆，找个本地小团队拍，30秒的片子几千到一万块也能搞定，还有服务费，有些电视台会收策划费、监测费，就是帮你分析投放效果、调整方案的钱，一般是总费用的5%到10%，现在官方暂无明确的定价，因为每个电视台、每个时段、广告时长不同，价格都是浮动的,得具体去谈。

我之前问过我们市电视台，他们说本地频道晚上8点的15秒广告，一个月播20天，大概要3万块，这还不算制作费，要是换成省级卫视，同样的时段和时长，可能就要十几万了，所以预算不够的话，先从本地电视台的非黄金时段试起,性价比会高一些。

广告投放电视的优势分析

可能有人觉得现在大家都看手机，电视广告没用了，其实不是这样的，电视广告有它自己的优势，特别是对一些特定人群，比如我爸妈，他们每天晚上雷打不动要看本地新闻和电视剧，手机只是偶尔刷一下，电视广告对他们来说印象特别深，有次我妈看了电视上的保健品广告，还真拉着我爸去买了，说“电视上播的肯定靠谱”。

电视广告的覆盖面广，不管是老人还是小孩，只要家里有电视，都可能看到，不像网络广告，有的人不用某个APP就看不到，而且电视广告的权威性高，能上电视的广告，大家会觉得这个品牌有实力、信得过，比如很多大品牌，像白酒、家电，还是会花大价钱投电视广告,就是为了建立品牌信任感。

电视广告的视觉和听觉冲击力强，大屏幕、高清画面，配上合适的音乐，很容易让人记住，比如那个“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告，虽然简单，但几十年播下来，几乎没人不知道，这种重复的、有节奏感的电视广告，很容易在观众脑子里留下印象,比看手机时一划就过的广告效果好多了。

广告投放电视的注意事项

投放电视广告虽然有优势，但要是没注意细节，钱可能就白花了，我邻居家当时就差点踩坑，还好客户经理提醒了，首先是广告内容要合规，不能夸大宣传，比如饭馆不能说“吃了能治百病”，保健品不能说“百分百有效”，这些都是电视台审核会卡住的，当时邻居家想在广告里说“全市最好吃的红烧肉”，被客户经理否了，最后改成了“街坊邻居都爱来的红烧肉”,既真实又亲切。

然后是时段选择，别盲目追黄金时段，如果你的目标客户是上班族，黄金时段他们可能在加班或路上，反而看不到；要是目标客户是退休老人，下午两三点的电视剧时段可能更合适，我邻居家的饭馆主要做周边小区的生意，客户以中老年人为主，所以选了晚上8点的本地生活节目，那个时段很多老人在看,效果确实不错。

还有预算控制，一定要提前算好钱，别超支，除了投放费，制作费、服务费也要算进去，当时邻居家一开始只准备了投放费，忘了制作广告片的钱，后来又临时加了预算，投放后要盯着效果，让电视台提供收视数据，看看实际有多少人看了，和预期是不是一样，要是效果不好,下次就调整时段或内容。

广告投放电视的效果评估方法

投了广告不能不管不顾，得知道效果怎么样，不然钱花得值不值都不知道，电视广告的效果评估不像网络广告能直接看点击量，但也有方法，最直接的是看销量，比如我邻居家投广告后，每天来吃饭的人多了，收银台的流水涨了30%，这就是最实在的效果，他们还在店里搞了个小活动，说“凭电视广告截图送小菜”，结果每天都有十几个人拿截图来,说明真的有人看到广告来的。

电视台也会提供收视数据，比如某个时段的收视率是多少，有多少 households（家庭）看了，观众的年龄、性别分布是怎样的，这些数据能帮你判断广告有没有触达到目标客户，比如邻居家的广告，收视数据显示45岁以上的观众占比70%，正好是他们的主要客户群,说明时段选对了。

还可以做问卷调查，问问来店里的顾客怎么知道这家饭馆的，有没有看过电视广告，我邻居家就印了小问卷，让服务员在客人等位时帮忙填一下，结果有20%的顾客说是看了电视广告来的，这个比例已经很高了，也可以看品牌知名度有没有提升，比如之前没人知道的小饭馆，投了广告后，周边小区的人基本都知道了,这也是效果的一种体现。

广告投放电视与网络投放的对比

现在广告投放渠道多，电视和网络投放该选哪个呢？各有各的好，得看你的需求，电视投放就像撒大网，能捞到很多鱼，但不知道具体是哪条鱼；网络投放就像精准钓鱼，知道鱼喜欢什么饵，直接投过去，比如我有个朋友做母婴用品，目标客户是年轻妈妈，她就主要投网络广告，因为年轻妈妈都在刷育儿APP、短视频，网络广告能精准推给她们,转化率很高。

电视投放的优势是覆盖广、权威性高，但精准度低，而且费用可能更高；网络投放的优势是精准度高、能实时看数据、互动性强，但覆盖面可能不如电视，而且容易被用户忽略，毕竟大家刷手机时广告太多了，很多人会直接跳过，像我爸妈那辈人，对网络广告不太信任，觉得是骗人的，但电视广告他们就信，所以要是你的客户主要是中老年人,电视投放可能更合适。

还有一点，电视广告的记忆点更深，你可能不记得昨天刷到的网络广告，但小时候看的电视广告，娃哈哈AD钙奶”“旺仔牛奶”，现在还能哼出广告词，网络广告太碎片化了，很难让人记住，所以如果是想做品牌长期宣传，电视广告的效果可能更持久；要是想短期促销，比如双11卖货,网络广告的即时效果可能更好。

广告投放电视的成功案例分享

其实很多品牌都是靠电视广告火起来的，我印象最深的是我们本地的一个面包店“甜香坊”，几年前它还是个只有两家分店的小店，后来老板咬咬牙投了本地电视台的广告，每天早上7点的早间新闻插播15秒，内容是面包师傅现烤面包的画面，配上“甜香坊，每天给你新鲜的甜”的广告语，半年后，全城开了十几家分店,成了本地连锁品牌。

还有我老家的一个农产品品牌“山里红”，专门卖山楂制品，一开始只在本地菜市场卖，后来投了省级卫视的农业频道广告，主打“无添加、农家自制”，还请了村里的老农民出镜，说“我们自家种的山楂，做的山楂糕，孩子吃着放心”，结果广告播了三个月，订单从本地卖到了全国，现在网上都能买到他们家的山楂制品，老板说电视广告让他们品牌一下子“出圈”了。

这些案例都说明，电视广告只要用对了方法，小品牌也能有大效果，关键是找到自己的目标客户，选对时段，做出让人记住的广告内容，就像“甜香坊”，它知道早上大家看新闻时容易饿，广告里的面包画面特别诱人，自然能吸引顾客；“山里红”抓住了家长担心食品添加剂的心理，用真实的农家场景打动人,这些都是成功的关键。