湖南台广告投放怎么操作？投放时有哪些要点

湖南台广告投放的基本流程

搞清楚湖南台广告投放的流程,就像做一道菜得先备菜一样，一步都不能错，我之前帮一个快消品牌对接湖南台广告投放时，第一步就是先找到官方的广告业务联系方式，别想着在网上随便搜个“湖南台广告代理”就交钱，官方渠道才靠谱，直接去湖南广电官网找“广告经营”板块，里面有专门的对接邮箱和电话，打过去说明需求，会有客户经理对接。

接着得提交广告方案,方案里得写清楚想投什么形式的广告、目标受众是谁、预算大概多少、希望在哪个时间段或节目里露脸，客户经理会根据方案推荐合适的资源，比如想触达年轻群体，可能会推荐《你好星期六》这种综艺；想覆盖全家老小，或许《湖南新闻联播》后的时段更合适，方案过了初筛，就进入排期环节，湖南台的热门时段和节目排期很紧张，尤其是寒暑假和重大节日前后，得提前至少3个月预定，不然好位置早就被抢光了。

排期定了就该签合同了,合同里会写清楚投放时间、次数、费用明细、违约责任这些，每一条都得仔细看，特别是“不可抗力”条款，比如节目临时调整导致广告时段变动怎么处理，都得白纸黑字写明白，签完合同付完款，就等广告上线前的审核，湖南台对广告内容卡得严，涉政、低俗、虚假宣传的内容肯定过不了，审核通过后，到了预定时间就能正常播出，播出后客户经理会给你发监播报告，里面有播出截图和时间戳，算是流程的收尾。

湖南台广告投放的费用构成

湖南台广告投放的费用就像叠汉堡,一层一层加起来，得把每一层都弄明白才不会花冤枉钱，最底层是时段基础费，不同时段价格天差地别，晚上7点到10点的“黄金档”是顶流，金鹰独播剧场》前后的15秒广告，价格能抵上一些小城市一年的广告费；凌晨时段就便宜很多，适合预算有限又想长期露脸的品牌。

中间层是广告时长费，15秒、30秒、60秒的价格不是简单翻倍，30秒的费用通常是15秒的1.8倍左右，60秒可能是30秒的1.5倍，所以不是越长越好，得根据内容定，比如品牌故事适合60秒，促销信息15秒就够了，还有节目类型溢价，热门综艺的冠名费能让小品牌望而却步，像《乘风破浪的姐姐》这种现象级综艺，冠名费都是以亿为单位的；常规电视剧插播广告就相对亲民，适合中小品牌试水。

最顶层是附加服务费，比如想让主持人在节目里口播品牌名，得额外加钱；广告片需要湖南台的团队帮忙剪辑，也得付制作费，而且这些费用不是固定的，每年的广告招商会都会调整价格，遇到重大活动比如春晚、跨年晚会，价格还会临时上涨，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和客户经理根据实际需求谈，记得多磨一磨，说不定能争取到打包优惠。

湖南台广告投放的核心优势

为啥那么多品牌挤破头想上湖南台？它的优势就像夏天的空调，用过才知道有多香，首先是观众覆盖广，湖南台的信号几乎覆盖全国，不管是一线城市还是三四线小城，打开电视总能看到它，而且观众年龄层跨度大，从十几岁的学生到五十岁的家长，都有固定收视习惯，品牌投一次广告，能触达不同年龄段的人。

节目资源能打，湖南台的综艺和电视剧就像自带流量的明星，《你好星期六》《声生不息》这些综艺常年霸占热搜，电视剧《以家人之名》《去有风的地方》播出时全网讨论度超高，广告插在这些节目里，就像在热门商圈开了家店，想不被注意都难，我之前服务的一个美妆品牌，在《乘风破浪的姐姐》里投了中插广告，播出后品牌搜索量直接涨了3倍，直播间销量也跟着翻番。

还有品牌背书强，能上湖南台的广告，观众会觉得这个品牌“有实力”“靠谱”，尤其是对下沉市场的消费者来说，电视广告的信任度比线上广告高得多，有个做乡镇市场的电动车品牌，之前只在线上投流，销量平平，后来在湖南台黄金档投了半年广告，经销商都反映“顾客进店就说‘电视上看到的牌子，质量肯定好’”，销量直接涨了40%。

湖南台广告投放的注意事项

投湖南台广告就像走钢丝,看着风光，底下全是细节，稍不注意就可能踩坑，第一个要注意的是内容合规，湖南台对广告内容的审核比学校老师查作业还严，绝对不能有夸张宣传，全网第一”“疗效最佳”这种词，用了肯定过不了审，我之前有个客户，广告片里说“我们的产品比同类产品好10倍”，被审核驳回三次，最后改成“我们的产品在XX指标上优于同类产品”才通过，光改文案就耽误了半个月排期。

第二个是排期预留缓冲期，别卡着节目播出前一天才交广告片，万一审核没过，根本来不及改，最好提前2周把成片交给湖南台，留出修改时间，而且要多准备一版“备用片”，万一原定节目临时调整，备用片能顶上，之前有个品牌投了某综艺的中插广告，结果节目因为嘉宾问题临时停播，幸好他们提前准备了另一档节目的广告片，才没浪费预算。

第三个是预算别卡太死，广告投放过程中可能会有临时加钱的情况，比如突然想多投一个热门节目的口播，或者需要加急制作广告片，预留10%-15%的备用金，能避免临时抓瞎，还有，签合同的时候一定要写清楚“若因湖南台原因导致广告未播出，如何退款或补播”，去年有个客户遇到节目临时取消，因为合同没写清楚，扯皮了两个月才拿到退款，耽误了营销节奏。

湖南台广告投放的常见形式

湖南台广告投放的形式多到像自助餐,总有一款适合你的品牌，最常见的是电视剧插播广告，就是在电视剧开头、中间、结尾插播的15秒或30秒广告，金鹰独播剧场》两集之间的广告时段，价格适中，适合大多数品牌，尤其是快消品，反复播放能让观众记住品牌名。

综艺里的广告形式更花里胡哨,冠名广告是顶配，品牌名会出现在节目名称里，XX品牌冠名播出《你好星期六》”，主持人每期都会口播，节目Logo旁边也会一直挂着品牌Logo，曝光量拉满，但价格也是最高的，一般只有大品牌才投得起。特约赞助就亲民一些，会在节目中穿插品牌元素，比如嘉宾喝的饮料、用的化妆品，镜头会给特写，还会有“本环节由XX品牌特约赞助”的口播。

还有互动广告，现在湖南台也搞线上线下联动，比如在节目中让观众扫码参与品牌活动，或者在《芒果TV》APP上同步播放广告，观众点击广告就能跳转到品牌小程序，这种形式能直接带动转化，我之前帮一个母婴品牌做过《妈妈是超人》的互动广告，观众扫码领优惠券，转化率比纯电视广告高了2倍，妈妈们一边看节目一边下单，两不误。

湖南台广告投放的效果评估方法

投了广告不能当甩手掌柜,得知道效果怎么样，不然钱花了都不知道值不值，评估湖南台广告效果，得像医生看病一样，多维度“诊断”，第一个指标是收视率，找尼尔森、酷云这种第三方监测机构，他们会提供详细的收视数据，比如某时段广告的收视率是2.5%，就代表全国有2.5%的电视观众看了这个广告，收视率越高，覆盖人数越多。

第二个指标是品牌声量，广告播出后，去微博、抖音、小红书搜品牌名，看看讨论量有没有上涨，有没有观众自发分享“在湖南台看到XX广告了”，我之前服务的一个零食品牌，投了《快乐大本营》的广告后，微博相关话题阅读量从500万涨到2000万，网友还自发做了“广告里的零食好不好吃”的测评，这种免费的传播比广告本身还值钱。

第三个指标是销售转化，把广告投放时段和销售数据对比，看看销量有没有波动，比如某品牌在周五晚黄金档投了广告，周末的线下门店销量和线上旗舰店订单量如果明显上涨，就说明广告起作用了，不过要注意排除其他因素，比如同时段有没有做促销活动，不然可能分不清是广告还是促销带来的效果，我通常会建议客户广告投放前后一周不做大型促销，单纯看广告的影响，数据更准。

湖南台广告投放与其他卫视对比

和其他卫视比,湖南台广告投放就像班里的“全能选手”，各方面都不差，但也有自己的特色，先和央视比，央视的优势是“权威”，适合政府宣传、国企品牌，但广告风格比较严肃，价格也高得吓人，黄金档15秒广告可能要上千万，湖南台就活泼多了，广告可以做得更有趣，价格也相对亲民，适合年轻化、快消类品牌，比如奶茶、化妆品，在湖南台投广告，观众更容易有“想试试”的冲动。

再和浙江卫视、东方卫视比，这两家卫视的综艺也很强，比如浙江卫视的《奔跑吧》、东方卫视的《极限挑战》，但湖南台的老牌综艺IP更稳定，《快乐大本营》虽然停播了，但《你好星期六》接档后依然有高收视，观众粘性更强，而且湖南台的主持人团队更有特色，何炅、汪涵这些主持人自带国民度，他们口播的广告比普通旁白更有说服力，我之前有个客户在浙江卫视和湖南台各投了一档综艺广告，湖南台那档的观众回忆度比浙江台高20%，很多人记得“何老师提到的那个牌子”。

和地方卫视比，比如江苏卫视、北京卫视，湖南台的全国覆盖力更强，地方卫视主要在本省及周边地区有优势，想做全国市场，湖南台的性价比更高，有个做全国连锁餐饮的品牌，之前在10个地方卫视投广告，花了不少钱，效果却分散，后来集中预算投湖南台，全国门店的客流量反而涨得更明显，广告预算还省了30%。