百度从零开始学习sem怎么入门？有哪些实用步骤

百度从零开始学习sem的基础概念

百度sem说白了就是在百度上做付费推广，让自己的信息能被更多人看到，你在百度搜索东西时，结果页面最上面带“广告”标的那些，基本都是sem的效果，和咱们平时说的seo（免费优化）不一样，sem是直接花钱买排名，见效快，但得会操作才能不花冤枉钱，我刚开始听说sem时，以为就是砸钱买广告位，后来才发现这里面门道多着呢，比如怎么选关键词、怎么写创意,这些都直接影响钱花得值不值。

核心概念得先弄明白：账户是sem的“大本营”，里面分计划、单元、关键词、创意这几层，就像整理房间，先按功能分区域（计划），再在区域里放不同物品（单元），每个物品有自己的标签（关键词）和介绍（创意），还有几个关键指标，比如展现量（广告被看到的次数）、点击量（别人点广告的次数）、点击率（点击量除以展现量，越高说明广告越吸引人）、转化（用户点广告后做了你想让他做的事，比如买东西、留电话），这些就像游戏里的血条和蓝条,得时刻盯着。

百度从零开始学习sem的账户搭建步骤

第一次搭账户时我可犯了难，对着百度推广后台发呆，不知道从哪儿下手，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸清门路，首先得注册百度推广账户，准备好营业执照、身份证这些材料，提交审核，一般1-3天就能通过，审核通过后别急着充钱，先把账户结构搭好，这一步就像盖房子打地基,地基不稳后面怎么优化都白搭。

搭建账户得按“计划-单元-关键词-创意”的顺序来，计划可以按产品、地区、推广时段分，比如卖衣服的可以建“夏季女装计划”“北京地区计划”，每个计划下面建单元，单元里放意思相近的关键词，连衣裙”“夏季连衣裙”“显瘦连衣裙”可以放一个单元，关键词加进去后，给每个单元写2-3条创意，创意就是用户看到的广告文案，得包含关键词，还得说清楚产品好在哪儿，我第一次建单元时图省事，把“运动鞋”“高跟鞋”“拖鞋”都放一个单元，结果创意写出来不伦不类，展现量特别低,后来重新拆分单元才好起来。

预算和出价也得设置，预算就是你每天打算花多少钱，新手建议先设个小预算，比如200块，避免一下子花超，出价是你愿意为一个关键词点击付的钱，太高会超预算，太低没排名，刚开始可以参考百度给的“建议出价”，再慢慢调整，我刚开始出价时，看到“连衣裙”这个词建议出价5块，直接就按5块设了，结果一天下来点击没几个，钱快花完了，后来才知道可以按“精确匹配”出价低一点，“广泛匹配”出价高一点,这样更灵活。

百度从零开始学习sem的关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标用户，刚开始我觉得选关键词很简单，把产品名输进去就行了，结果发现“连衣裙”这种大词竞争激烈，出价高还不精准，很多点击的人只是随便看看，根本不买，后来才学会用工具找关键词，百度自己的“关键词规划师”就很好用，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度,帮你判断哪个词值得投。

选关键词得兼顾“搜索量”和“转化意向”，搜索量大的词（连衣裙”）能带来很多流量，但可能转化差；搜索量小但精准的词（2024夏季新款碎花连衣裙小个子”），虽然流量少，但点进来的人大多是真想买的，转化反而高，我帮朋友的女装店做sem时，一开始主要投“连衣裙”“女装”这些大词，一周花了1000多，只成交了2单，后来换成“夏季碎花连衣裙显瘦”“小个子连衣裙显高”这类长尾词，预算降到500，成交反而涨到5单,可见选对关键词多重要。

还有关键词匹配方式也得注意，分精确、短语、广泛三种，精确匹配就是用户搜的词和你设置的关键词一模一样才展现，比如你设“红色连衣裙”，用户搜“红色连衣裙”才会看到广告；短语匹配是包含关键词就行，比如用户搜“买红色连衣裙”也能展现；广泛匹配最宽松，相关词都可能展现，连衣裙红色”“红裙子”，新手建议先用“短语匹配”，既能保证流量，又不会太泛，等有数据了再调整，我之前用广泛匹配投“运动鞋”，结果“运动鞋清洗方法”“运动鞋品牌排名”这些不相关的词都触发了广告，白花了不少钱，后来换成短语匹配,无效点击少了一半。

百度从零开始学习sem的创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，刚开始我写创意就像写说明书，“本店卖连衣裙，质量好，价格低，欢迎购买”，结果点击率只有1%左右，远低于行业平均的3%，后来研究别人的优秀创意，发现里面都有“小心机”，比如突出优惠（“限时8折”）、解决用户痛点（“显瘦不挑身材”）、用疑问句式（“还在为选不到合适的连衣裙发愁？”）,这些都能吸引用户点击。

写创意要遵守“通顺、包含关键词、有吸引力”的原则，首先得把单元里的核心关键词放进创意里，比如单元核心词是“夏季碎花连衣裙”，创意里最好出现这个词，这样用户搜的时候看到关键词，会觉得广告和自己要找的东西相关，其次要突出卖点，比如免费包邮、7天无理由退货、独家设计这些，让用户觉得“买这个值”，我帮朋友改创意时，把“本店连衣裙质量好”改成“【夏季新款】碎花连衣裙显瘦不挑身材 下单立减30元 包邮到家”，点击率一下子从1%涨到4%,效果立竿见影。

创意还得写多条，不同风格测试效果，比如一条强调优惠，一条强调品质，一条用疑问句，然后看哪条点击率高就重点投放，百度后台有“创意报告”，能看到每条创意的展现、点击、点击率，数据差的创意就删掉或修改，我曾经同时写了三条创意，一条说“限时折扣”，一条说“明星同款”，一条说“进店送小礼品”，结果“明星同款”那条点击率最高，后来就主要优化这条,其他两条作为补充。

百度从零开始学习sem的数据分析要点

做sem不能光凭感觉，得靠数据说话，刚开始我只看“花了多少钱”，觉得只要没超预算就行，后来发现账户里有些关键词花了很多钱却一个转化都没有，这就是典型的“无效投入”，数据分析就是要找出这些“无效投入”，把钱花在刀刃上，百度推广后台有“数据报告”，能看账户、计划、单元、关键词各个层级的数据，还有转化数据（需要提前在网站上安装转化追踪代码）。

重点看这几个数据：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量、转化成本（CPA），点击率低说明创意不够吸引人，得优化创意；点击成本高可能是关键词出价太高或竞争太激烈，可以调低出价或换竞争小的词；转化量少、转化成本高，可能是关键词不精准或 landing page（用户点击广告后跳转到的页面）有问题，我之前投“运动鞋”这个词，点击成本2块，一天有50个点击，但转化量只有1个，转化成本100块，后来发现 landing page 打开速度慢，用户点进来等半天加载不出来就走了，优化页面加载速度后，转化量涨到3个,转化成本降到30多块。

数据分析要定期做，建议每天看一眼核心数据，每周做一次详细分析，把表现好的关键词（高转化、低成本）加价，让它们获得更多展现；表现差的关键词（高成本、无转化）降价或暂停，我现在养成了习惯，每天早上打开百度推广后台，先看昨天的消费、点击、转化，然后把花钱多没转化的词挑出来，检查是不是匹配方式太宽，或者创意有问题，及时调整，时间长了就会发现，账户里的“无效词”越来越少,钱花得越来越值。

百度从零开始学习sem的常见优化方向

账户搭好、关键词选好、创意写好，不代表就能一劳永逸，sem是个不断优化的过程，就像给花浇水施肥，得根据长势调整，常见的优化方向有出价调整、匹配方式优化、否词添加、创意更新这几块，每个方向都能帮你提升效果、降低成本。

出价调整要“有涨有降”，对于转化好、成本低的关键词，可以适当提高出价，抢占更好的排名，获得更多流量；对于转化差、成本高的关键词，降低出价，甚至暂停投放，我有个“小个子连衣裙”的词，转化成本20块，行业平均30块，我就把出价从3块提到4块，排名从第5位提到第2位，点击量增加了30%，转化量也跟着涨了，而“连衣裙批发”这个词，点击成本5块，却一直没转化，我就把出价降到1块，让它在后面挂着,偶尔有点击也花不了多少钱。

否词添加能帮你过滤无效流量，否词就是你不希望广告展现的词，比如你卖“儿童连衣裙”，就可以把“成人”“批发”“二手”这些词设为否词，用户搜这些词时，你的广告就不会展现，我刚开始没加否词，结果“连衣裙批发价”“二手连衣裙”这些词带来很多点击，根本不转化，后来把这些词设为否词，无效点击一下子少了40%，否词可以从搜索词报告里找，里面能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告,把不相关的词挑出来设为否词就行。

创意和 landing page 也要定期更新，用户看久了同一条创意会腻，点击率会下降，定期换点新创意能保持新鲜感，landing page 是转化的关键，要和创意内容一致，比如创意说“限时8折”，landing page 就要突出这个折扣，别让用户点进来找不到相关信息，我每个月会更新20%的创意，把点击率低的换成新写的，同时检查 landing page 的加载速度、内容布局,确保用户进来后愿意停留并转化。

百度从零开始学习sem的实战案例分享

去年我帮朋友的小饰品店做sem，她的店主要卖手工耳环，刚开始没什么订单，想通过sem拉点流量，我从0开始帮她搭建账户，选关键词、写创意、调数据，三个月后订单量翻了3倍，投入产出比（ROI）达到1:5，也就是花1块钱能赚5块钱,她高兴得请我吃了顿大餐。

刚开始账户搭建时，我们先确定核心产品是“手工耳环”，然后用关键词规划师找相关词，选了“手工耳环 原创”“小众设计耳环”“个性耳环女”这些长尾词，没投“耳环”这种大词，因为竞争太激烈，小店铺预算扛不住，计划分了“日常款”“节日款”“促销款”三个，每个计划下面按材质（银饰、合金、珍珠）建单元，结构清晰,方便后面优化。

创意方面，我们突出“手工原创”“小众不撞款”这些卖点，【原创手工】925银小众耳环 设计感十足 戴出高级感”“闺蜜同款！手工编织耳环 独一无二 送女友超合适”，landing page 直接用淘宝店铺的商品页，把促销信息、用户评价放在显眼位置,加载速度也优化到3秒以内。

投放第一个月，每天预算100块，点击率2.5%，转化成本40块，ROI 1:2，我们分析数据发现，“手工耳环 原创”这个词转化最好，成本30块，就把它的出价从2块提到2.5块，排名从第4位提到第3位；“个性耳环女”转化成本50块，就把匹配方式从广泛改成短语，无效点击少了，成本降到45块，第二个月调整后，点击率涨到3.2%，转化成本35块，ROI 1:3.5，第三个月继续优化否词，把“批发”“厂家”“二手”这些词都加上，同时更新创意，加入“夏季新款”“618特惠”等时效性内容，点击率到4%，转化成本25块，ROI 1:5，这个案例让我明白，sem没有捷径，就是不断测试、分析、调整,慢慢就能找到最适合自己的方法。