广告广告怎么做好？新手入门技巧有哪些

广告广告是什么

我刚开始接触广告行业时,总觉得“广告广告”这两个字重复得有点可爱，后来慢慢明白，这或许是大家想强调广告在生活里的存在感——它不是偶尔冒出来的打扰，而是品牌和消费者之间悄悄搭起的桥梁，简单说，广告广告就是通过文字、图片、视频这些形式，把产品的好、服务的暖告诉更多人，让大家心里痒痒，忍不住想“这个东西我好像需要”，它藏在你刷的短视频里，躲在公交站的海报上，甚至悄悄钻进你朋友圈的信息流，它就是那个想让你和喜欢的东西“相遇”的热心肠。

广告广告的核心不是“硬推销”，而是“巧沟通”，就像你跟朋友推荐一部好电影，不会干巴巴说“快去看”，而是讲里面最动人的情节，让他自己产生兴趣，广告广告也一样，好的广告会像聊天一样，把产品的故事讲进你心里。

广告广告的主要类型

广告广告的世界可热闹了,不同类型的广告就像不同性格的小伙伴，各有各的本事，先说说平面广告，它就像安静的画家，用色彩和文字在纸上“画画”——超市发的传单、杂志里的品牌海报、地铁里的灯箱广告，都是它的作品，这种广告胜在直观，一眼就能看到产品长啥样，价格多少。

再看视频广告，这可是活跃的演员，能说会动还带情绪，你在抖音刷到的15秒产品短片，电视里插播的品牌故事，甚至电影院开场前的宣传片，都算视频广告，它最擅长用画面和声音讲故事，比如一支宠物食品广告，拍小狗吃到零食时摇尾巴的开心样子，比千言万语都管用。

还有社交媒体广告，这是机灵的社交达人，专挑大家爱逛的地方“打招呼”，微信朋友圈里突然刷到的护肤品广告，小红书里“不经意”出现的测评笔记，微博上带话题的品牌活动，都是它的手笔，这种广告最懂年轻人，知道大家喜欢看真实的体验，所以常伪装成“网友分享”，悄悄种草。

户外广告，它像个霸气的巨人，站在人来人往的地方刷存在感，城市中心的LED大屏、高速公路旁的巨型广告牌、公交站台上的灯箱，白天吸睛晚上亮眼，这种广告适合打响品牌名气，让大家“眼熟”某个产品，比如你每天路过地铁站都看到的奶茶品牌，时间久了就忍不住想尝尝。

广告广告策划的基本步骤

做广告广告策划就像搭积木,得一步一步来，缺一块都可能塌，我上个月帮朋友的花店做母亲节广告广告策划，从0到1走了一遍流程，现在想起来还挺有成就感，第一步是确定目标受众，花店想在母亲节前卖花，我就琢磨：谁会在母亲节买花？大概率是25-40岁的女性，尤其是当了妈妈的人，或者想给妈妈惊喜的年轻人，把人群画像画清楚，后面的内容才不会跑偏。

接着是明确广告目的，光说“卖花”太笼统，得具体到“卖多少”“让谁知道”，朋友的目标是5天内卖出100束母亲节定制花束，同时让周边3公里的人知道店里有“买花送贺卡”的活动，目的清晰了，就像射箭有了靶心，不会瞎使劲。

然后是憋创意方案，这步最费脑子，也最有趣，我想，母亲节大家买花图的是“心意”，那广告就得打“情感牌”，于是建议拍一组短视频：镜头从妈妈收到花时愣住的表情，切到她摸花瓣的温柔动作，最后是母女拥抱的画面，配文“妈妈的皱纹里，藏着没说出口的爱——这束花，替你告诉她”，朋友看完直拍大腿：“就这个！”

创意有了,就得选投放渠道，目标受众是年轻人和妈妈们，那抖音和微信朋友圈肯定少不了，抖音发短视频，朋友圈投本地广告，再让店员在社区群里转发活动海报，线上线下一起发力，预算方面，朋友没多少钱，我就建议把70%的钱投抖音（年轻人多），30%投朋友圈（精准触达本地妈妈），剩下的钱买卡纸自己做海报，贴在小区公告栏。

写执行表，哪天拍视频、哪天剪片子、哪天投放广告、谁负责回复评论，一条条列清楚，就像做饭前把菜洗好切好，做起来才不会手忙脚乱，那次策划最后卖了132束花，朋友请我喝了一周奶茶，现在想起来还甜滋滋的。

广告广告投放的常用渠道

选广告广告投放渠道,就像给鱼选池塘，得看鱼喜欢在哪游，我这几年试过不少渠道，踩过坑也捡过宝，慢慢摸出点门道，先说说抖音广告，这简直是年轻人的“快乐老家”，用户多还活跃，你可以投“信息流广告”，刷视频时突然出现，看完能直接点购物车；也可以找本地探店达人合作，让他们拿着产品拍测评，粉丝觉得“真实”就容易跟着买，我之前帮一家小吃店投抖音，找了3个几万粉的本地博主，人均1000块广告费，结果一周多卖了500多份套餐，性价比绝了。

微信朋友圈广告是个“精准投手”，能按年龄、性别、地域甚至兴趣标签选人，比如你想让28-35岁、住在北京朝阳区、喜欢健身的女性看到你的瑜伽服广告，朋友圈广告就能做到，它的形式也多，图片、视频、 carousel（多图滑动）都能上，还能直接挂小程序链接，用户点进去就能买，不过价格不便宜，一条本地广告起步就得几千块，适合预算稍微宽松点的商家。

要是预算有限,小红书广告是个“性价比之王”，你不用直接投官方广告，可以找“素人博主”写笔记——就是那些几千粉、几万粉的普通用户，他们发“今天发现一家宝藏店铺”，比明星代言还让人信服，我去年帮朋友的手作饰品店做推广，找了20个小红书素人，每人送一件饰品，让她们拍佩戴图写感受，没花一分钱广告费，结果店铺月销量涨了3倍，评论区全是“小红书来的”。

线下渠道里,社区海报和商场LED屏也很实用，社区海报便宜，打印几十张贴在小区公告栏、电梯里，老年人和宝妈们天天看，慢慢就记住了，商场LED屏适合做品牌曝光，尤其是节假日，人挤人的时候，大屏上放个亮眼的广告，想不注意都难，我家楼下商场的奶茶店，每次出新品就包下一楼的LED屏，循环放产品特写，路过的人十有八九会抬头看两眼。

广告广告效果如何评估

做广告广告不能“凭感觉”，得靠数据说话，不然花了钱都不知道值不值，我每次做完广告，都会像会计对账一样扒拉数据，看看哪些地方做得好，哪些地方得改进，最基础的指标是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，比如投抖音视频，后台会显示“播放量5万”，意思是这5万人刷到过你的视频——曝光量越高，说明广告触达的人越多，但光有曝光没用，还得看点击率。

点击率就是“看到广告后点进去的人占多少”，比如5万人看了视频，有1000人点了购物链接，点击率就是2%，点击率低，可能是广告封面不吸引人，或者文案没戳中痛点，我之前帮一家服装店做广告，第一次视频封面用了产品全景图，点击率才0.5%；后来换成模特穿衣服的背影+“显瘦10斤”的大字，点击率直接涨到3%，可见细节多重要。

比点击率更关键的是转化率，也就是“点进去后真的买了的人”，1000人点了购物链接，最终200人下单，转化率就是20%，转化率低可能是产品详情页写得不清楚，或者价格没优势，我之前遇到过一个客户，广告点击率很高，但转化率只有1%，后来发现他详情页里没写“退换货政策”，大家怕买错不敢下单，加上这个信息后，转化率立马涨到5%。

最后得算ROI（投资回报率），这是判断广告赚不赚钱的“金标准”，比如投广告花了1000块，带来的销售额是3000块，ROI就是3:1，说明赚了；要是销售额只有800块，ROI就小于1，那这广告就得赶紧停，我去年帮一家蛋糕店做双十一广告，投了2000块抖音推广，卖了8000块蛋糕，ROI 4:1，老板乐坏了，年底还给我包了个大红包。

广告广告常见问题及解决办法

做广告广告就像打游戏,总会遇到各种“小怪”，得学会见招拆招，我见过不少新手踩坑，有的创意平平没人看，有的钱花了没效果，其实这些问题都有办法解决，先说说创意缺乏吸引力，这是最常见的毛病，很多人做广告喜欢堆产品卖点，我们家口红颜色多、滋润、持久”，听着就像说明书，谁耐烦看？解决办法很简单：多学别人怎么讲故事，你看江小白的广告，从不直接说酒多好喝，而是写“敬自己一杯酒，往事不回头，未来不将就”，把喝酒和情绪绑在一起，年轻人就爱转发。

再就是投放渠道选错，相当于把冰淇淋卖给南极企鹅，白费劲，我有个客户是卖老年保健品的，非要投抖音广告，结果钱花了不少，咨询的全是年轻人，根本不是目标人群，后来我建议他换成电视广告和社区讲座，在本地老年频道做专题片，去小区里免费测血压顺便发传单，半个月就接到20多个咨询电话，选渠道前一定要想：你的目标人群平时在哪待着？老年人爱看电视、逛公园，年轻人泡抖音、刷小红书，别瞎跟风。

预算不足也是很多小商家头疼的问题，总觉得“没钱做不了广告”，其实不然，没钱有没钱的玩法，我刚创业时帮一家小面馆做推广，预算只有500块，我就没投任何付费广告，而是每天拍“面馆老板凌晨4点揉面”“顾客吃完竖大拇指”的短视频发抖音，文案写“这家开了10年的面馆，老板说汤里只放骨头和姜”，真实的画面比华丽的辞藻更打动人，半个月后抖音涨了3000粉，到店顾客多了一倍，500块都没花完，全买成了给顾客的赠品。

还有广告效果滞后，很多人投了广告两三天没效果就急着停，其实广告就像种地，播了种得等发芽，尤其是品牌广告，见效没那么快，我之前帮一个新品牌做户外广告，投了一个月地铁灯箱，前3周销量没变化，老板急得要撤，我劝他再等等，第4周开始，店里突然多了很多人说“在地铁上看到你们广告”，销量一下子涨了40%，有些广告不是没用，只是在等消费者“眼熟”到“行动”的那个瞬间。

广告广告行业发展前景

现在聊广告广告行业前景,就像聊手机会不会被淘汰——答案是不仅不会，还会越来越“聪明”，这几年我亲眼看着广告行业从“拍脑袋创意”变成“用数据说话”，从“一个广告打天下”变成“千人千面定制”，变化快得让人跟不上，但也好玩得让人不想走，最明显的趋势是短视频广告会越来越火，大家现在刷视频的时间比看文字多得多，15秒的短视频既能讲故事又能展示产品，比海报和长文章更抓眼球，我去年接触的客户里，80%都要求做短视频广告，连开小卖部的阿姨都知道“抖音上发广告能多卖货”。

还有AI会成为广告人的“小助手”，以前写文案、做设计全靠人脑想，现在AI工具能帮大忙，我最近用AI生成广告文案，输入“产品：儿童书包，卖点：轻便、防水、有反光条，目标人群：宝妈”，它3秒钟就能给出5个版本，虽然有的句子有点生硬，但改改就能用，比自己憋半天强多了，AI还能分析数据，告诉你“25岁女性更喜欢粉色书包广告，30岁女性更关注防水功能”，帮你精准调整内容，简直是“数据翻译官”。

个性化广告会越来越精准，以后你刷到的广告可能就是“为你量身定做”的，比如你最近在淘宝搜过“运动鞋”，抖音就可能推“跑步鞋广告”；你常看宠物视频，朋友圈就可能刷到“猫粮优惠”，这种“千人千面”的广告不烦人，反而像“贴心推荐”，消费者不反感，商家也能少花冤枉钱，我有个做母婴用品的朋友，用个性化广告后，转化率比以前提高了3倍，他说：“以前广告像撒网捕鱼，现在像瞄准射击，效率高多了。”

即广告”会成为主流，大家越来越讨厌硬邦邦的推销，更喜欢“广告藏在内容里”，比如你看的美食探店视频，其实是餐馆广告；你追的网剧里，主角用的手机可能是品牌植入；你刷的小红书笔记，可能是商家付费的“体验分享”，这种广告像故事一样自然，消费者看得津津有味，还会主动转发，比传统广告效果好10倍不止，我现在给客户做策划，都会优先考虑“怎么把广告变成大家愿意看的内容”，毕竟没人喜欢被推销，但人人都爱听故事。