郑州信息流广告投放怎么做？有哪些实用技巧

郑州信息流广告投放前要做哪些准备

做郑州信息流广告投放,准备工作没做好，后面基本等于白忙活，我之前帮一家郑州本地的小龙虾店做投放，老板上来就说“赶紧投，越多越好”，结果广告推出去三天，花了五千块，到店的客人没几个，后来一查数据，广告居然推给了一堆不爱吃辣的中老年群体，这不是白扔钱吗？

核心准备第一步就是摸透目标受众，得知道你的广告是给谁看的，他们平时喜欢刷什么平台，关心什么话题，就像给小龙虾店做投放，后来我们调研发现，他们家主打麻辣口味，客群主要是18-35岁的年轻人，尤其是晚上8点后活跃的“夜宵党”，女性用户还占了六成，把这些信息摸清楚，就像给广告装了个“导航”，不会跑偏。

然后得明确投放目标，是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是想让人直接下单（转化销售），或者是让人留个电话咨询（线索收集）？目标不一样，玩法完全不同，比如你要是想做品牌曝光，就得多投视频广告，让大家记住你的店名；要是想让人下单，就得在广告里直接放优惠券链接。

最后别忘了预算规划，别一上来就把半个月的预算砸进去，建议先拿10%-20%试试水，看看哪个平台、哪种创意效果好，再慢慢加量，我见过有老板一开始就豪气地投了两万，结果数据一团糟，想调整都来不及了，心疼得直拍大腿，受众分析就像给广告找对门牌号，门牌号错了，再好的礼物也送不到对的人手里。

郑州信息流广告投放平台怎么选

郑州信息流广告的平台多着呢,但不是每个都适合你，就像逛商场，有的楼层卖奢侈品，有的楼层卖平价货，你卖平价T恤非去奢侈品区，肯定没人理你。

抖音是郑州年轻人的“聚集地”，尤其是18-30岁的群体，刷短视频跟吃饭一样平常，要是你卖潮牌衣服、美妆护肤品、网红小吃，投抖音准没错，我之前帮一家郑州的汉服店投放，就在抖音上发模特穿汉服逛二七塔的视频，带“郑州汉服体验”的话题，一周就涨了500多个到店客户。

微信朋友圈就像个“社区广场”，各个年龄段的人都有，特别是30岁以上的用户多，要是你做母婴用品、家居装修、本地生活服务（比如家政、体检），朋友圈广告效果可能更好，有个郑州的月子中心，在朋友圈投广告，定向“郑州市25-40岁已婚女性”，一个月就收到了200多个咨询电话。

快手更接地气，老铁文化浓，适合投性价比高的产品，比如农产品、日用品，之前帮郑州周边的一个草莓园投放，在快手上发“摘草莓现场”的视频，配文“郑州开车20分钟，草莓随便吃”，周末直接把园子挤爆了，每个平台都像不同的菜市场，卖菜的得去买菜人多的地方，选错了地方，菜再好也没人买。

郑州信息流广告投放创意怎么设计

创意是广告的“脸面”，长得不好看，谁愿意多看一眼？我见过最离谱的广告，一张模糊的产品图，配文“新品上市”，这种广告投出去，就像在人群里喊“我在这儿”，没人理你。

标题得会“勾人”，郑州人刷信息流的时候，注意力就那么几秒，标题得像钩子一样把人勾住，比如你是做郑州本地美食的，别写“XX火锅好吃”，试试“郑州人凌晨2点还在排队的火锅店，到底藏着什么神仙味道？”或者“在郑州吃了10家烩面，这家的辣椒油让我连汤都喝光了”，带点疑问、夸张，再结合本地人的梗，效果准差不了。

图片/视频要“有料”，图片得高清、亮眼，最好能直接展示产品的“诱惑点”，比如你卖郑州特产大枣，就拍大枣掰开流糖的特写；做美甲店广告，就拍模特做完美甲后开心比耶的样子，视频更要“短平快”，前3秒就得抓住人，比如开头直接放顾客吃火锅的“吸溜”声，或者美甲师给顾客涂指甲的细节。

我之前帮一家郑州的花店做投放,一开始用的是花束摆拍图，标题“郑州花店送花上门”，一周才5个咨询，后来改成视频，开头拍女生收到花后惊喜的表情，标题“郑州男生注意！送这个花，女朋友直接抱着不撒手”，咨询量直接涨到了每天20多个，创意这东西，不是拍脑袋想的，得站在用户的角度，想想他们刷到广告时，心里会“哇”一下的点是什么。

郑州信息流广告投放效果如何优化

广告投出去不是结束,是开始，就像种地，播了种还得浇水、施肥，不然长不出好庄稼，信息流广告投放后，得天天盯着数据，看哪里不行就赶紧调。

先看核心数据指标，CTR（点击率）低，说明你的创意不行，没人愿意点；CPC（单次点击成本）高，可能是出价太高或者定向太宽泛；转化成本高，可能是落地页有问题，人家点进来了却不行动，这些数据就像广告的“体检报告”，哪项指标不正常，就得重点“治疗”。

定向调整是关键，投放后发现很多点击来自外地，那就把地域缩小到“郑州市区”；要是老年人点击多，年轻人少，就把年龄锁定在目标区间，我帮一家郑州的考研机构投放时，一开始定向“河南省20-25岁”，结果很多洛阳、开封的学生点击，他们根本不来郑州上课，后来把地域改成“郑州市区+周边高校”，CPC直接从5块降到了3块，线索量还涨了15%。

创意也得“迭代”，同一个创意投久了，用户会看腻，点击率会下降，建议准备3-5套不同的创意素材，轮流测试，哪个效果好就多投，比如你投郑州本地培训课程，一套创意主打“保过”，一套主打“名师授课”，一套主打“学员上岸案例”，看哪个转化高就重点推。

还有出价策略，新手别一上来就用“智能出价”，可以先手动出价试试水，观察竞争对手的出价范围，再慢慢调整，要是发现某个时间段（比如晚上8-10点）点击量特别高，就可以在这个时间段提高出价，抢更多曝光；凌晨没什么人点击，就降低出价，省点钱。

我之前帮一个郑州的装修公司投放,前两周转化成本一直很高，后来发现落地页太复杂，用户得翻好几页才能找到联系方式，我们把落地页改成“首屏放优惠活动+电话按钮，第二屏放装修案例”，转化成本一下子降了25%，优化就是不断试错、调整的过程，别怕麻烦，数据不会骗人。

郑州信息流广告投放费用预算怎么定

聊到钱,大家最关心的就是“得花多少钱”，郑州信息流广告投放的费用，就像去饭馆吃饭，丰俭由人，没有固定的“菜单价”，目前官方暂无明确的定价，主要看你的投放平台、目标受众、创意质量这些因素。

常见的收费模式有两种：CPC（按点击收费）和CPM（按千次曝光收费），CPC就是有人点击你的广告才花钱，没人点不花钱；CPM是广告被1000个人看到就收一次钱，不管有没有人点击，CPC更适合中小企业，能精准控制成本；CPM适合大品牌做曝光，预算比较充足的那种。

不同行业的CPC价格差异挺大,郑州本地生活服务（餐饮、美容）大概1-3元/点击，教育行业3-6元/点击，装修、金融这类高客单价行业，可能5-10元/点击，要是你预算不多，比如一个月就5000块，建议选CPC，先小范围测试，看看效果再说。

预算分配也有讲究,别把所有钱都投一个平台、一个创意，建议分成3份：40%投“稳赚不赔”的成熟平台（比如微信朋友圈），30%投“潜力股”平台（比如抖音），剩下30%留着测试新创意、新定向，我之前帮一家郑州的奶茶店做投放，一开始把80%预算投了抖音，结果效果一般，后来调整成50%抖音+50%朋友圈，成本降了15%，销量还涨了。

预算不是越多越好,关键是“花在刀刃上”，投之前先算笔账：比如你卖一杯奶茶赚10块，希望一个月赚1万，那你最多能接受每个客户的获客成本是多少？要是算下来每个客户成本不能超过20块，那投放时就得盯着转化成本，超过20块就赶紧停。

郑州信息流广告投放和其他推广方式对比优势

现在郑州做生意的,推广方式五花八门，有发传单的，有做SEM竞价的，有投户外广告的，信息流广告跟这些比，优势到底在哪儿？我帮不少郑州老板算过账，信息流广告的“性价比”真不是吹的。

跟传统广告（传单、公交站牌）比，信息流广告精准度甩它十条街，发传单是“广撒网”，100张里能有1个人看就不错了，还不知道是谁看的；信息流广告能直接锁定“郑州市20-30岁女性+喜欢美妆”，广告只给这些人看，不浪费钱，之前有个郑州的服装店老板，每月花8000块发传单，进店20人；后来投信息流广告，花5000块，进店50人，你说哪个划算？

跟SEM竞价比，信息流广告用户体验更好，SEM是用户搜关键词时才出现，比如你搜“郑州火锅”，它就跳出来；信息流广告是用户刷视频、看朋友圈时“自然出现”，不打扰人，像朋友分享一样，而且SEM竞争激烈，热门关键词点击一次可能要几十块，信息流广告CPC普遍更低，还能通过优化创意降低成本。

跟直播带货比，信息流广告更“省心”，直播带货得天天播，还得有主播控场，中小商家很难玩得转；信息流广告做好素材，设置好定向，后台就能自动跑，你只需要偶尔看看数据调整一下，我认识一个郑州卖童装的老板，之前尝试直播带货，播了半个月累得够呛，销量没起来；后来投信息流广告，把直播的精彩片段剪切成短视频投放，销量反而涨了30%。

信息流广告也不是万能的,得结合你的生意类型，要是你是开小卖部的，可能发传单更直接；但要是你想做郑州本地连锁品牌，或者线上销售，信息流广告绝对是“性价比之王”，它就像给你的生意装了个“精准导航”，既能带你找到目标客户，又不用绕远路。

郑州信息流广告投放常见问题处理

投放信息流广告,踩坑是难免的，我帮郑州客户处理过各种奇葩问题，总结下来，最常见的就三个：广告被拒、没点击、转化差，别慌，这些问题都有解。

广告被拒怎么办？八成是素材违规了，郑州很多老板做广告，喜欢用“最”“第一”“绝对”这种极限词，或者放未经授权的明星图片，这些平台都是严打的，之前有个郑州的装修公司，广告里写“郑州最便宜的装修公司”，直接被拒了三次，后来改成“郑州装修报价透明，拒绝隐形收费”，一下就过审了，要是不知道为啥被拒，看平台的“拒审原因”提示，照着改就行，别自己瞎猜。

广告没点击怎么办？先看定向是不是太窄了，比如你投郑州本地广告，定向设成“郑州市金水区25岁女性+喜欢瑜伽+月消费5000以上”，条件太多，能看到广告的人太少，自然没点击，可以先放宽定向，比如只设“郑州市20-40岁女性”，看看数据，再慢慢收窄，要是定向没问题，就换创意，标题、图片、视频全换一套，有时候换个标题，点击量就能翻一倍。

有点击没转化怎么办？问题大概率出在落地页，用户点进广告，看到的落地页乱七八糟，找不到下单按钮，或者要填一堆信息，肯定会跑，我帮一家郑州的健身房做投放，一开始落地页放了长篇大论的“健身好处”，转化很差，后来改成简洁版：顶部放优惠活动（“郑州人专享！9.9元体验私教课”），中间放教练带学员训练的视频，底部直接放“立即预约”按钮，转化量涨了40%，落地页就像你的“门面”，得让人一眼看到“我能得到什么好处”，以及“怎么得到”。

遇到问题别着急停广告,先分析原因，小范围调整测试，比如转化差，先改落地页的按钮位置，测试一天；不行再改文案，再测试一天，一步步试，总能找到问题在哪儿，我常跟郑州的客户说，投放信息流广告就像谈恋爱，得慢慢磨合，才能找到“对的方式”。