谷歌sem网络竞价推广怎么做？新手入门要注意什么

谷歌sem网络竞价推广基础操作步骤

我第一次接触谷歌sem网络竞价推广时,也是一头雾水，对着后台界面发呆了半天，后来跟着教程一步步操作，才慢慢摸出点头绪，首先得有一个谷歌账号，用它登录谷歌广告后台，这就像打开一扇新大门，里面全是各种功能按钮，接着要设置推广目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载APP？不同目标对应不同的广告类型，选对了方向才能少走弯路，然后是填写企业信息，这里要注意地址和联系方式得真实，不然可能过不了审核，我之前帮一个客户填错了电话，结果耽误了三天才上线广告，现在想起来还觉得挺不好意思。

设置完基础信息,就到了最关键的预算环节，谷歌sem网络竞价推广的预算可以每天设置上限，比如你想每天花200块，就直接填200，系统会帮你控制花费，不会突然超支，我见过有新手一开始没设预算，结果第一天就花了几千块，吓得到处问怎么办，所以这一步千万不能马虎，最后是选择投放地区和语言，要是你的产品主要卖往美国，就别把地区选成中国，不然钱花了却没效果，那可就亏大了，我之前帮一家做户外用品的客户投放，他们主攻澳大利亚市场，我就把地区精准定位到澳洲的几个主要城市，后来点击成本比之前盲目投放时降了30%。

谷歌sem网络竞价推广账户搭建要点

账户搭建就像搭积木,每一块都得搭对位置，不然整个结构可能会塌，谷歌sem网络竞价推广的账户结构分三个层级：账户、广告系列、广告组，账户是最大的框，下面可以建多个广告系列，每个广告系列就像一个小抽屉，放着不同目标的广告，比如你既想推广新产品，又想做品牌宣传，就可以建两个广告系列，分开管理更清晰，我之前帮客户建账户时，图省事把所有广告都放一个系列里，结果数据乱七八糟，根本分不清哪个广告效果好，后来重新拆分后，优化起来才轻松多了。

广告组是最小的单位,里面要放关键词和广告创意，关键词就像导航仪，指引用户找到你的页面，选对关键词才能让对的人看到你的广告，我建议把意思相近的关键词放在一个广告组，户外登山鞋”和“轻便登山鞋”，这样广告创意能更贴合关键词，质量得分也会更高，广告创意就是用户看到的广告语和图片，标题要吸引人，限时8折！户外登山鞋防滑耐磨”，比干巴巴的“卖登山鞋”效果好得多，我之前帮客户写创意时，一开始只写“优质登山鞋”，点击率只有1%，后来改成“穿上这双鞋，爬山再也不怕滑！户外登山鞋限时直降”，点击率直接涨到了3.5%，效果立竿见影。

谷歌sem网络竞价推广出价策略制定

出价策略就像买菜砍价,既要买到好东西，又不能花太多钱，谷歌sem网络竞价推广有好几种出价方式，最常用的是“每次点击费用”，就是用户点一次你的广告，你付一次钱，新手可以先试试“自动出价”，让系统帮你调整价格，它会根据关键词竞争情况和你的预算，给出一个合理的出价，不用自己天天盯着改，我刚开始做的时候，非要手动出价，每天调十几次，结果越调越乱，后来用了自动出价，反而省心多了，效果也没差。

要是你对数据比较敏感,想自己掌控出价，那就选“手动出价”，这时候要注意看“质量得分”，它是谷歌给关键词打的分，从1到10分，分数越高，同样出价下广告排名越靠前，点击成本也越低，我有个客户的关键词“儿童安全座椅”质量得分只有5分，每次点击要8块钱，后来我优化了广告创意和落地页，把得分提到了8分，点击成本降到了5块，一个月就省了2000多块，所以别只顾着出价，把质量得分提上去才是长久之计。

谷歌sem网络竞价推广效果优化方法

广告上线后不是万事大吉,还得天天盯着数据优化，不然效果可能会越来越差，我每天早上第一件事就是打开谷歌广告后台，看“点击率”“转化率”“点击成本”这三个指标，点击率低说明广告创意不够吸引人，得改标题和描述；转化率低可能是落地页有问题，比如加载太慢或者内容不清晰，我之前帮一家卖化妆品的客户推广，点击率挺高，但转化率只有0.5%，后来发现他们的落地页打开要等5秒，用户早就跑光了，优化加载速度后，转化率直接涨到了2%。

关键词也要定期清理,有些关键词虽然有点击，但从来不转化，这种就是“无效词”，得赶紧删掉，不然就是白花钱，我会每周导出关键词报告，把那些点击超过10次却没转化的词标红，然后果断暂停，有一次我忘了清理，一个“免费化妆品试用”的词点了50多次，一分钱转化都没有，白白浪费了300多块，心疼得我好几天没睡好，A/B测试也很重要，同一个广告组里放两个不同的创意，看哪个点击率高就用哪个，我曾经用这个方法把一个广告的点击率从2%提到了4%，效果翻倍的感觉真不错。

谷歌sem网络竞价推广和百度sem的区别

很多人问我谷歌sem网络竞价推广和百度sem有啥不一样,其实差别还真不少，最明显的是覆盖范围，百度主要做国内市场，用户基本都是中国人；谷歌则覆盖全球，要是你想做外贸，把产品卖到国外，谷歌sem网络竞价推广肯定是首选，我之前帮一家做跨境电商的客户推广，他们用百度投了半年，订单大多来自国内，后来换成谷歌，美国、加拿大的订单一下子多了起来，现在国外客户占比已经超过60%了。

关键词方面,百度的关键词匹配方式比较粗放，苹果手机”会匹配到“苹果水果”；谷歌的匹配更精细，有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，还能设置否定关键词，比如你卖“苹果手机”，可以把“水果”设为否定词，避免无效点击，我对比过两者的后台，谷歌的受众分析工具也更强大，能看到用户的年龄、性别、兴趣，甚至用什么设备访问，这些数据对优化广告帮助很大，百度虽然也有类似功能，但数据颗粒度没那么细，有时候想精准定位用户挺费劲。

谷歌sem网络竞价推广新手常见误区

新手做谷歌sem网络竞价推广,很容易踩坑，我总结了几个常见的误区，大家可以对照看看，第一个是关键词选得太宽泛，比如卖“运动鞋”，就直接用“运动鞋”当关键词，结果竞争激烈，点击成本高，还没转化，正确的做法是用长尾关键词，男士透气运动鞋45码”，虽然搜索量少，但竞争小，转化率反而更高，我之前帮一个客户调整关键词，把“连衣裙”换成“夏季碎花连衣裙小个子”，点击成本降了一半，转化率却涨了30%。

第二个误区是忽略落地页体验,有些人觉得广告创意写得好就行，落地页随便弄弄，结果用户点进来一看，页面乱七八糟，找不到联系方式，直接就走了，谷歌sem网络竞价推广很看重落地页质量，页面加载速度、内容相关性、用户体验都会影响质量得分，得分低了出价再高广告也排不上去，我见过一个客户，广告创意写得特别诱人，点击量很大，但落地页是几年前的老页面，图片都裂了，最后转化率不到0.1%，真是可惜了那些广告费。

谷歌sem网络竞价推广案例分享

去年我帮一家做小型家电的外贸公司做谷歌sem网络竞价推广,他们主要卖迷你榨汁机，目标市场是欧洲，刚开始投放时，他们选的关键词都是“mini juicer”“small juicer”，点击成本很高，一个点击要5欧元，预算很快就见底了，我分析数据后发现，很多用户搜索时会加上“portable”“easy to clean”这样的词，于是建议他们把关键词换成“portable mini juicer”“easy to clean small juicer”，同时在广告创意里突出“轻便携带”“易清洗”的卖点。

调整后的第一周,点击成本就降到了3欧元，而且转化率从1%涨到了2.5%，他们又让我优化落地页，我把页面上的英文说明改得更简单，加了几个用户使用场景的短视频，办公室榨橙汁”“旅行时带榨汁机”，还在页面底部放了欧洲用户的好评截图，这下效果更好了，第二个月订单量比之前翻了3倍，客户老板专门请我吃了顿饭，说没想到谷歌sem网络竞价推广这么有用，现在他们已经把预算从每月5000欧元加到了1万欧元，准备开拓更多欧洲国家的市场。