360广告推广的优势有哪些
说到360广告推广,很多人可能第一反应是“它靠谱吗？”其实用过才知道，它的优势还真不少。用户覆盖广是它的一大亮点，360搜索作为国内主流搜索引擎之一，加上浏览器、安全卫士这些装机量大的产品，基本能触达各个年龄层和消费群体，之前我帮一个做中老年保健品的客户投广告，就发现360上45岁以上的用户特别多，转化率比其他平台高出不少。
定向精准，它能根据用户的搜索习惯、地域、设备甚至兴趣标签来投放，比如你是做本地婚纱摄影的，就能精准定位到你所在城市近期搜索“婚纱照”“婚礼策划”的用户，避免广告费浪费在无关人群身上，我有个朋友开宠物店，投360的时候设置了“宠物用品”“宠物医院”等兴趣标签，结果咨询量直接翻了倍，他说“感觉每一分钱都花在了刀刃上”。
最后不得不提成本可控，它主要按点击收费，你可以自己设定每日预算，想花多少就花多少，不会出现超支的情况，而且后台数据清晰，哪个关键词花钱多、哪个创意点击率高，一目了然，调整起来也方便，不像有些平台，钱花出去了都不知道去哪了，360这点还是挺让人放心的。
360广告推广的投放流程是怎样的
很多人觉得投广告很复杂,其实360广告推广的流程没那么吓人，跟着步骤走就行，首先是开户流程，你得先找360的官方代理商，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后就能开户了，这里要注意，不同行业需要的资质不一样，比如医疗行业要医疗机构许可证，餐饮要食品经营许可证，提前准备好能省不少事。
开户后就是账户搭建技巧了，这一步很关键，你要先确定推广目标，是想让人买东西还是留电话咨询？然后搭建推广计划，比如按产品分类建计划，男装一个计划，女装一个计划，这样管理起来更清晰，接着是选关键词，别贪多，选那些和你产品相关度高的，比如卖运动鞋的，就选“运动鞋男款”“跑步鞋推荐”这类词，太泛的词比如“鞋子”反而没转化。
创意制作也不能马虎,标题要吸引人，2024新款运动鞋，买一送一！”比“运动鞋销售”效果好得多，图片也要清晰，突出产品卖点，最后是优化调整，投放后每天都要看看数据，点击率低就改创意，转化率低就调整落地页，出价太高就适当降价，我之前帮一个客户调账户，一开始点击率只有1%，改了三次标题后提到了5%，咨询量立马就上来了。
360广告推广的费用如何计算
大家最关心的肯定是费用问题,360广告推广的费用构成其实不复杂，主要包括开户费和点击费，有些代理商可能还会收服务费。费用构成里，开户费一般是几千块，不同代理商收费不一样，有些还会送一定金额的广告费，点击费就是用户点击你的广告你才花钱，价格从几毛到几块不等，取决于关键词的竞争程度，热门词比如“教育机构”可能点击一次要5块，冷门词可能只要2毛。
至于官方定价情况，目前官方暂无明确的定价，具体费用得和代理商谈，不过可以给大家一个参考，中小企业每月预算一般在3000-20000元之间，具体看你想覆盖多少人群，我有个开小超市的客户，每月投5000块，主要推周边3公里的用户，效果还不错，每月能多赚万把块，他说“这点投入还是值得的”。
要注意的是,费用不是固定的，你可以随时调整预算，比如这个月效果好就多投点，效果不好就少投点，灵活度很高，千万别觉得投广告就得花很多钱，小预算也能玩得转，关键是把钱花在对的地方。
360广告推广适合哪些行业
360广告推广不是万能的,有些行业投起来效果特别好，有些可能一般。适合行业类型主要有这几类：本地服务行业，比如装修、家政、婚庆，这些行业用户大多会通过搜索找本地商家，360的地域定向能精准触达；教育行业，不管是K12还是职业培训，用户搜索需求强，投广告能快速获客；电商行业，尤其是有明确产品卖点的，性价比高的手机”“平价化妆品”，容易吸引点击。
我之前有个案例效果特别典型，是帮一家本地装修公司做推广，他们之前只靠老客户介绍，生意时好时坏，投了360广告后，设置了“XX市装修公司”“新房装修报价”等关键词，定向到周边5个区，第一个月就接到了15个咨询电话，签了3单，赚回了广告费还有富余，老板现在逢人就说“以前觉得网络推广是虚的，现在才知道是真能带来生意”。
不过像一些小众行业,比如高端艺术品拍卖，可能效果就一般，因为这类用户很少通过搜索引擎找信息，所以投之前最好先看看你的目标用户是不是习惯用360搜索，再决定要不要投。
360广告推广和同类工具对比有什么优势
现在做广告的平台不少,360和百度、腾讯广告比起来，优势也很明显，先说说与百度对比，百度用户多但竞争激烈，热门关键词点击费高得吓人，小公司很难扛得住，360虽然用户量比百度少点，但竞争没那么激烈，点击成本能低30%左右，我有个做小语种培训的客户，之前投百度，一个点击要8块，后来转投360，同样的词点击只要5块，效果还差不多，一年能省好几万。
再看与腾讯广告对比，腾讯广告主要在微信、QQ上，适合做品牌曝光，但用户主动搜索意愿不强，360是搜索广告，用户是有明确需求才会搜索，转化率更高，比如你想找“英语培训班”，在360搜索的人就是真的想报班，在微信上看到广告可能只是随便看看，我帮一个客户同时投了腾讯和360，360的转化率是腾讯的2倍，虽然曝光量少点，但转化质量高。
360的安全软件用户多,这些用户对安全、信任度要求高，适合推广金融、医疗等需要信任感的行业，比如银行理财产品，在360上投放，用户接受度会更高，毕竟大家觉得360本身就是做安全的，上面的广告也更靠谱。
360广告推广的效果评估方法
投了广告不能不管,得知道效果怎么样，这就需要看数据。核心评估指标主要有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是有多少人看到你的广告并点击了，一般来说点击率越高，说明创意越吸引人；转化率是点击后有多少人下单或留电话，这个是衡量广告效果的关键；投入产出比就是你赚的钱除以花的广告费，大于1才说明不亏。
数据优化方向也很重要，如果点击率低，就改创意标题和图片，用更吸引人的话术，免费领取”“限时优惠”；如果转化率低，就检查落地页，看看是不是打开速度慢，或者内容没说清楚产品优势，把联系方式放在显眼位置也能提高转化；如果投入产出比低，就调整关键词，把那些花钱多没转化的词删掉，多投那些转化好的词，我之前有个客户，一开始ROI只有0.8，调整了半个月后提到了1.5，现在每个月都稳定盈利。
还有个小技巧,每天固定时间看数据，比如早上9点和下午5点，及时发现问题及时调整，别等钱花完了才发现效果不好，那时候就晚了。
360广告推广的常见问题及解决办法
投广告时总会遇到各种问题,别慌，大部分都能解决，第一个常见问题是曝光低，就是没什么人看到你的广告，这可能是出价太低了，提高出价试试；也可能是关键词太少，多加点相关关键词；还有可能是定向太窄，比如只定向了一个区，适当放宽地域试试，我之前帮一个客户解决曝光低的问题，把关键词从10个加到50个，曝光量直接翻了3倍。
第二个问题是点击成本高，花了很多钱但点击量不多，这时候可以看看关键词的竞争程度，把那些竞争激烈的词替换成长尾词，比如把“英语培训”换成“XX市成人英语培训周末班”，点击成本能降下来，优化创意也能降低点击成本，点击率高了，系统会认为你的广告质量好，就会降低出价。
还有一个问题是转化少,有点击但没人咨询或下单，这时候要检查落地页，是不是加载速度太慢，或者内容和广告不符，比如广告说“免费试听”，落地页却没提试听的事，用户肯定会走，我之前帮一个客户改落地页，把“立即咨询”按钮放大，还加了用户评价，转化率立马提高了20%。
常见问题解答
360广告推广效果真的好吗
效果好不好要看你怎么做啦！我有个同学家里开五金店，之前生意一般，后来投了360广告，专门推本地用户，结果每个月多接了十几个装修公司的订单，现在他爸妈天天夸这广告投得值，不过要是你乱投，比如卖奢侈品却选低价关键词，那肯定没效果，只要选对行业、优化好创意和关键词，效果还是挺不错的，毕竟用360的人也不少，尤其是中年人和企业用户。
360广告推广怎么收费
收费方式还挺灵活的，主要是开户费和点击费，开户费一般几千块，不同代理商不一样，有些还会送广告费，点击费就是别人点了你的广告你才花钱，价格从几毛到几块不等，看关键词热不热门，手机维修”这种词可能一次点击2块，“上门修手机”这种长尾词可能只要5毛，而且你可以自己设每天花多少钱，想花100还是1000都可以，不会乱扣钱，这点还挺良心的。
360广告推广适合小公司吗
太适合啦！小公司预算不多，360广告可以控制每天花多少钱，几百块也能投，我表哥开了家小饭馆，每月投800块推广，主要推周边3公里的用户，现在每天都有几桌客人是看广告来的，比请发传单的阿姨划算多了，而且小公司目标用户明确，比如做本地服务的，360的地域定向特别准，不会把广告推给千里之外的人，钱都花在刀刃上，小公司完全能负担得起。
360广告推广和百度推广哪个好
各有各的好啦！百度用户多，但竞争太激烈，热门词点击一次要好几块，小公司可能扛不住，360用户虽然少点，但竞争没那么大，点击成本能低30%左右，比如我姐做会计培训，之前投百度，一个点击6块，后来转投360，同样的词只要4块，咨询量还差不多，要是你预算多、想覆盖更多人，选百度；要是预算有限、想省钱，360更合适，尤其是做本地生意的，360效果可能更好。
360广告推广怎么开户
开户不难，找360的官方代理商就行，网上一搜就能找到，你需要准备营业执照、行业资质，比如开饭店要食品经营许可证，做教育要办学许可证，把这些材料发给代理商，他们会帮你提交审核，一般1-3天就能通过，审核通过后交开户费，然后代理商就会帮你搭建账户，教你怎么操作，要是怕麻烦，还可以让代理商帮忙代运营，不过会收点服务费，不想花钱就自己学，后台操作也不难，跟着教程走几遍就会了。