360竞价推广有效果吗？这些因素决定最终结果

360竞价推广到底能带来什么

360竞价推广就像给店铺装了个精准导航，把需要你产品的人直接领到门口，它通过用户搜索关键词时展示广告，让有需求的客户主动找到你，我之前接触过一家做办公设备维修的小公司，他们一开始只做线下传单，半年接不到几个单，后来试着投了360竞价推广，设置了“打印机维修”“复印机保养”这类精准关键词，第一个月咨询量就涨了近三倍，现在每个月稳定有十几单生意，这种推广模式最大的好处是客户带着明确需求来，不像刷短视频看到的广告,可能只是随便划过去。

不同行业在360上的表现不一样，本地服务类、中小企业的产品，比如家政、维修、区域化的教育培训，在360上往往能找到精准用户，因为360搜索的用户群体里，中小企业主和注重性价比的个人用户占比不低，他们搜索时目标明确，看到相关广告点击进来，转化率相对较高，我认识一个开小型英语培训班的老板，他主要做成人职场英语，投360推广后，来咨询的客户里有八成是在职人员，比投其他平台时学生党占比高很多,签单率也跟着提上来了。

影响360竞价推广效果的关键因素

关键词选不对，推广就像对着空气喊话，再大声也没人回应，很多人觉得选关键词越热门越好，其实不是，比如做“装修”的，选“装修公司”这个词，竞争大点击贵，还可能引来比价的、随便问问的，不如选“北京朝阳老房翻新装修”，范围缩小到地区和具体需求，虽然搜索量少点，但点击进来的客户十有八九是真要装修的，转化成本反而低，我帮一家装修公司调整关键词时，把“装修”换成“本地老房改造”“80平米装修预算”这类长尾词，点击成本从原来的15块降到8块,签单量还多了两成。

创意写得好不好，直接决定客户点不点，有的创意干巴巴写着“专业服务，价格优惠”，客户看了没感觉，换成“20年老师傅上门，免费设计方案，不满意不收费”，一下子就有吸引力了，我见过最夸张的，有家搬家公司创意写“迟到1小时赔200，损坏物品全额赔”，明明出价不是最高，却总能排在前面，咨询量比同行高一大截，这就是抓住了客户的顾虑——怕迟到、怕损坏，用承诺打消顾虑，比空喊“专业”有用得多。

落地页是把咨询变成订单的最后一关，有人推广做得挺好，客户点进来一看，落地页加载半天打不开，或者手机上看排版乱七八糟，联系方式藏在最下面，客户没耐心翻就走了，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即咨询”按钮放大放在屏幕中间，电话直接显示在顶部，还加了几个客户好评截图，就这几个改动，咨询转化率从原来的5%提到了12%，落地页就像实体店的门面,乱七八糟谁愿意进来逛？

360竞价推广和其他平台的效果对比

360和百度、搜狗比，各有各的地盘，百度用户多，像大商场，啥人都有，但摊位费贵，热门行业的关键词点击一次十几块、几十块是常事，360更像社区便利店，人可能没那么多，但竞争没那么激烈，摊位费便宜不少，我帮一家餐饮加盟公司算过账，同样的关键词“快餐加盟”，百度单次点击平均8.5元，360只要4.2元，而且咨询的客户意向度差不多，他们后来把一半预算转到360，每个月成本降了40%,签单量反而多了3个。

搜狗的用户群体和360有重叠，但量更小，中小企业预算有限的话，360往往是更划算的选择，我有个客户做五金工具批发，一开始同时投百度和搜狗，后来发现搜狗的点击量只有百度的五分之一，成本却差不多，换成360后，同样的预算，点击量比搜狗多了近两倍，而且客户里经销商占比更高，批发订单也多了，如果是做全国性的大品牌，可能百度的覆盖面更广，但对大多数小公司来说,360的性价比更高。

360竞价推广的操作步骤和注意事项

注册账户很简单，去360推广官网填信息，提交营业执照等资质，审核通过后充值就能开始，但建计划时别犯懒，别把所有关键词堆一个计划里，分产品或服务类别建计划，维修服务”“保养套餐”分开，每个计划里再按关键词词性分组，价格词”“疑问词”“产品词”各一组，我见过有人把所有词放一个计划，数据乱得像一锅粥，根本不知道哪个词带来的客户多，哪个词在浪费钱，分组清晰了，后面调整出价、优化创意都方便,效果也能盯得更准。

出价不是越高越好，有人觉得抢第一就能有效果，结果出高价把排名顶到首位，预算两小时花完，咨询没几个，这就像花大价钱买了黄金地段的摊位，却卖没人要的东西，白搭，正确的做法是根据关键词的转化效果调整出价，转化好的词可以适当提价抢好位置，转化差的词降价或者直接删掉，我帮一个客户调出价时，把“课程培训”从出价12元降到8元，虽然排名从第2掉到第4，但点击量只少了10%，咨询量没变化，一天预算能多用四五个小时,性价比一下就上来了。

上线后不能不管，得天天看数据，后台的点击量、咨询量、转化量，这些数据是推广效果的晴雨表，发现某个关键词点击多但咨询少，可能是创意写得太夸张，客户点进来发现货不对板；或者落地页没突出重点，客户找不到想要的信息，我有个朋友投“会计培训”，发现“零基础学会计”这个词点击量很高，咨询却很少，后来一看落地页，全是课程介绍，没写“零基础能不能学会”“学不会怎么办”，客户担心学不会就走了，他加了“30天包会，不会免费重学”的承诺后,咨询量立马涨了一倍。

360竞价推广的费用情况说明

360竞价推广没有固定收费标准，是按点击收费的，就像你在超市拿了东西才付钱，不拿不付钱，具体点击一次多少钱，看关键词的竞争激烈程度，热门行业的词，教育培训”“医疗服务”，可能点击一次10块以上；冷门点的词，本地五金配件”“旧物回收价格”，可能3-5块就能搞定，不同地区价格也不一样，一线城市比二三线城市贵，北京搬家”可能点击一次8块，“保定搬家”只要4块左右。

除了点击费，没有其他额外服务费，充值多少用多少，用不完的钱还能退，我帮一个客户充值5000块，投了一个月没用完，剩下的1200块申请退款，大概一周就到账了，没什么乱七八糟的扣费，预算可以自己控制，每天花100还是1000，都能在后台设置上限，不用担心超支，不过预算太少也不行，一天只花50块，可能刚上线两小时就下线了，客户搜索时根本看不到你的广告，等于白投，一般建议刚开始每天预算至少200块，先跑几天看看数据,再根据效果调整。

哪些企业适合做360竞价推广

本地中小企业特别适合，比如开在小区附近的家政公司、区域性的装修队、只做本地业务的培训机构，在360上投推广，能精准触达周边有需求的客户，我邻居开了家宠物医院，只服务周边3公里，投360推广时把关键词设置成“XX区宠物看病”“附近宠物疫苗接种”，每个月花2000多推广费，能带来十几个客户，每个客户消费平均500块，算下来稳赚不赔，这种区域性的业务，在360上找客户比投全国性平台更划算,客户到店率也高。

预算有限的企业也可以试试，大平台竞争激烈，小预算可能连水花都溅不起来，360上竞争相对小，同样的钱能获得更多点击，我认识一个刚创业的老板，做小型办公家具，手里就5000块推广预算，投百度根本不够看，投360却能跑一个多月，还接到了三四个小订单，虽然单子不大，但对刚起步的公司来说，能活下去就很重要，如果你的产品是面向全国的大众消费品，比如手机壳、零食，可能需要多平台一起投，但360可以作为预算分配的一部分,降低整体成本。

360竞价推广没效果可能的问题所在

关键词和业务不匹配是常见问题，有人卖“高端定制西装”，却选了“便宜西装”“西装批发”这种关键词，客户点进来发现价格太高，自然不会咨询，我帮一个客户看账户时，发现他做“进口红酒”，关键词里有“红酒批发”，一问才知道他根本不做批发，是设置时随便加的，删掉这些不相关的词后，点击量少了15%，但咨询的客户全是想买进口红酒自己喝或送礼的，转化一下就上去了，选关键词一定要紧扣自己的业务,别贪多求全。

落地页体验差也会让效果打折，客户点击广告进来，是想快速找到答案或解决问题，如果落地页加载慢，打开要等半分钟，客户早就划走了；或者手机上看排版错乱，文字小得看不清，联系方式找半天找不到，谁还有耐心咨询？我见过最离谱的，落地页把公司简介放最前面，产品介绍藏在最后，客户关心的价格、优惠、服务流程一概没有，这种页面投再多钱推广也是白搭，落地页一定要简洁明了，把客户最关心的信息放显眼位置，比如顶部放联系方式，中间讲产品优势，底部放客户评价,让客户一眼看到重点。

没持续优化会让效果越来越差，推广不是一劳永逸的事，市场在变，客户需求在变，竞争对手也在调整，上个月效果好的关键词，这个月可能就不行了；之前写的创意，客户看久了会审美疲劳，我有个客户做旅游线路，创意用了半年没换，后来发现点击量越来越少，咨询量也跟着降，换了新创意“暑假亲子游特惠，下单送儿童背包”，点击量立马回升，咨询也多了，定期优化关键词、创意、落地页，就像给植物浇水施肥，才能一直长得好,放着不管肯定会蔫。