360商业推广的推广方式
360商业推广的推广方式其实挺丰富的，不是只有一种死板的形式。**搜索推广**是最基础也最常用的，就像你在360搜索框里输入“北京装修公司”，排在前面带“广告”标的那些结果，就是商家做的搜索推广，这种方式能直接触达有明确需求的用户，比如有人搜“英语培训班”，十有八九是真的想报班,这时候广告出现就很容易被点击。
除了搜索推广，**信息流推广**也挺火的，你刷360浏览器首页的新闻、资讯的时候，是不是偶尔会看到穿插在内容里的小广告？那些就是信息流推广，它不像搜索推广需要用户主动搜索，而是根据用户平时的浏览习惯“猜”你可能感兴趣的内容，然后推给你，比如你最近总看母婴类文章，信息流里可能就会出现婴儿奶粉的广告，这种方式比较润物细无声,不那么像硬广。
还有**展示广告**，这个就更直观了，比如360导航页上的横幅广告、弹窗广告，或者一些合作网站上的图片广告，这种广告覆盖面广，适合做品牌曝光，让更多人知道这个品牌，我之前帮一家新开的连锁餐厅做推广，就建议他们先投展示广告，在本地的360导航页和美食网站上放图片，一个月下来，很多人都说“好像在哪见过你们餐厅的广告”,知名度确实提升了不少。
360商业推广的收费标准
360商业推广的收费方式不是固定的，得看你选哪种推广方式。**搜索推广和信息流推广大多按点击收费**，就是用户点一次你的广告，你才需要付钱，没点击就不花钱，这种方式对小商家挺友好的，钱花在刀刃上，不会浪费，不过不同关键词的点击价格不一样，热门关键词竞争激烈，点击一次可能几块到几十块,冷门一点的可能几毛钱。
展示广告的收费方式就多了，有按展示次数收费的，比如千次展示多少钱；也有按时间收费的，比如包一个月的导航页广告位多少钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据广告位的位置、大小、投放时间、目标人群等因素来定，我之前帮一家化妆品店谈展示广告，同样是导航页的横幅，黄金时段（比如晚上8-10点）的价格比凌晨时段贵了快一倍,所以选对投放时间也能省不少钱。
开户的时候一般需要交开户费，不同代理商的开户费不一样，有的可能几千块，有的会把开户费和首充金额绑在一起，比如充5000送开户，不过现在竞争激烈，有些代理商为了拉客户，开户费会打折甚至免开户费,这个得自己多对比几家问问。
360商业推广的效果评估方法
做推广不能瞎投钱，得知道效果怎么样，这就需要评估，360有个专门的后台叫“点睛营销平台”，登录进去就能看到各种数据，**核心数据有点击量、展现量、消费金额、转化量**这几个，展现量就是广告被多少人看到了，点击量是多少人点了广告，消费金额是花了多少钱，转化量就是有多少人通过广告产生了实际行动，比如留电话、下单、咨询等。
我一般会重点看“转化成本”，就是花了多少钱换来一个转化，比如投了1000块，来了20个咨询，那转化成本就是50块一个，如果转化成本比你的产品利润低，那就说明推广是赚的，之前帮一个卖净水器的客户做推广，刚开始转化成本80块，后来调整了关键词和创意，降到了40块，客户高兴坏了，说这才叫“花小钱办大事”。
还有“点击率”也很重要，点击率高说明你的广告标题和图片吸引人，反之就要改改创意了，比如有个客户的广告标题是“专业维修空调”，点击率一直上不去，我让他改成“空调不制冷？1小时上门维修，修不好不收费”，点击率直接翻了一倍，因为用户一看就知道能解决自己的问题,还没风险。
360商业推广的开户流程
开户其实不复杂，我带你走一遍流程，首先得准备材料，**企业开户需要营业执照、法人身份证、银行账户信息**，如果是特殊行业，比如医疗、教育，还需要相关的资质证书，像办学许可证、医疗执业许可证这些，个人推广的话相对简单,身份证和银行卡就行。
然后找开户渠道，有两种方式：一是直接在360推广官网提交申请，填个表单，留下联系方式，会有客服联系你；二是找360的授权代理商，代理商服务更细致，会帮你弄材料、走流程，新手推荐找代理商，我之前帮一个开服装店的朋友开户，就是找的代理商，他们有专门的对接人，材料有问题会直接告诉我怎么改,省了不少事。
材料提交后，360那边会审核，一般1-3个工作日，审核通过后，就得交开户费和预存推广费，钱到账后账户就开通了，接下来就可以搭建推广计划、上传创意，然后开始投放，整个流程快的话，一周就能搞定，慢的可能卡在材料审核上，所以材料一定要准备齐全、真实。
360商业推广与百度推广的区别
很多人会问360推广和百度推广哪个好，其实各有各的特点。**用户群体不一样**，360搜索在PC端的用户年龄稍大一些，30-50岁的人用得多，这些用户消费能力强，买东西更看重品牌和性价比，适合推广家居、教育、金融这类产品；百度的用户更年轻、更广泛，从学生到老年人都有，竞争也更激烈,关键词出价普遍比360高。
**推广成本上，360更有优势**，同样是“北京旅游攻略”这个关键词，百度点击一次可能要10块，360可能只要5块，对预算不多的小商家来说，360能让钱花得更久，我之前帮一家小旅行社做推广，预算有限，先试了百度，一个月花了8000块，咨询量才20个；后来转投360，同样的预算，咨询量到了35个,成本低了不少。
**功能上，百度的工具更丰富**，比如百度统计、百度商桥这些，数据分析更细致；360的后台相对简单，操作起来更容易上手，新手学起来快，如果是刚接触推广的人，先从360入手可能更轻松,等熟悉了再考虑要不要加百度。
360商业推广适合哪些企业
不是所有企业都适合做360商业推广，得看你的产品和目标用户。**本地服务类企业特别适合**，比如装修公司、家政服务、本地餐饮，因为360用户里本地人不少，搜索“附近的装修公司”“家政保洁电话”的人很多，投推广能精准触达这些用户，我之前帮一家本地家政公司做推广，只投了本市的区域，一个月就接了50多单,客户说比发传单有效多了。
**传统行业和高客单价产品也适合**，像机械设备、建材、教育课程这些，用户决策周期长，需要多渠道触达，360的信息流推广可以反复在用户面前刷存在感，加深印象，有个卖工业机床的客户，之前一直靠线下跑业务，后来投了360的搜索和信息流，现在线上咨询量占了总咨询量的40%，客户质量还特别高,都是有实际需求的企业采购。
反过来，纯线上的快消品，比如零食、日用品，可能百度或抖音推广更合适，因为这些平台用户更年轻，消费决策快，所以选推广平台前，先想想你的客户是谁，他们平时用什么软件,别盲目跟风。
360商业推广的优化技巧
想让360推广效果好，优化是关键，分享几个我常用的技巧。**关键词别只盯着大词**，大词流量大但竞争激烈，英语培训”，全国的机构都在抢，出价高还不一定有转化，试试长尾关键词，北京海淀区成人英语周末班”“零基础英语培训多少钱”，这些词搜索量小，但用户需求明确，转化成本低，我之前帮一个英语机构调整关键词，把一半预算投到长尾词上，转化量直接涨了25%。
**创意要写得像“解决方案”**，别光说自己产品好，比如卖打印机的，别说“XX打印机质量好”，改成“打印机总卡纸？XX打印机流畅打印，三年质保，免费上门维修”，用户一看就知道你能解决他的问题，点击率自然高，我还会在创意里加数字和疑问，3天学会PS？XX线上课程，老师一对一辅导”,比干巴巴的描述吸引人多了。
**落地页要和创意对应**，别用户点进来看到的内容和广告说的不一样，比如创意里说“免费领取装修报价”，落地页就应该直接放报价表单，别绕半天还没到重点，我之前帮一个装修公司改落地页，把原来的公司介绍删掉大半，重点放“输入面积立即出报价”的表单，转化率先是1%，改完直接到了3%,效果立竿见影。
常见问题解答
360商业推广怎么开户啊？
开户其实很简单的，你要是企业的话，得准备好营业执照、法人身份证照片，还有公司的银行账户信息，要是做特殊行业比如教育、医疗，还得有对应的许可证，然后可以去360推广官网填个申请单，或者找他们的代理商，代理商一般会全程帮你弄，比自己弄方便，提交材料后等审核，审核过了交开户费和预存推广费，账户就能用啦，我同学家开饭店就是找的代理商，一周就搞定了,还挺顺利的。
360商业推广和百度推广哪个更划算？
这个得看你的情况啦，要是你客户主要是30岁以上的，或者预算不多，360可能更划算，因为它点击价格一般比百度低，竞争没那么激烈，比如我邻居开五金店，预算就5000块，投百度一个月就花完了，咨询才10个；投360同样的钱，咨询有20个，还剩下几百块，但要是你做年轻人的生意，比如潮流服饰，百度用户多，可能效果更好，最好两个都试试,看哪个转化好再重点投。
360商业推广效果能看到数据吗？
当然能啊！360有个后台叫点睛营销平台，你登录进去就能看到好多数据，比如多少人看了你的广告（展现量），多少人点了（点击量），花了多少钱，有多少人留了电话（转化量），我帮我姑姑的花店做推广，每天都看后台，哪个关键词花钱多没转化就赶紧停了，哪个创意点击率高就多投，数据都是实时更新的，早上看昨天的数据，下午就能调整，特别方便,不用担心钱花哪儿了都不知道。
做360商业推广需要天天盯着吗？
不用天天盯着，但也不能完全不管，刚开始投放的时候得天天看，因为关键词出价、创意效果都不稳定，可能今天这个词贵了，明天那个创意没人点，得及时调整，稳定之后一周看两三次就行，主要看看消费有没有异常，转化成本高不高，我之前帮一个客户设置了自动出价，结果有天晚上系统突然把出价调很高，第二天一看多花了三百多，后来我就每天早上花十分钟看一下后台，调调价格,就没再出问题了。
360商业推广会不会有骗子啊？
有可能哦，所以一定要找正规渠道！你可以去360推广官网查他们认证的代理商名单，上面有公司名称和联系方式，别在网上随便搜“360推广开户”，很多是假的，我之前在网上看到有人被假代理商骗了，交了一万块开户费，结果账户根本没开通，钱也退不回来，所以开户前一定要让对方出示授权证书，或者直接打360官方客服确认，别贪小便宜找那些说“开户费只要100块”的,十有八九是骗子。