360推广多少钱？常见收费模式及影响因素

360推广常见收费模式有哪些

360推广的收费模式和大多数互联网广告平台类似,核心是按效果付费，最常用的是CPC，也就是按点击付费，用户搜索相关关键词时看到你的广告，点击进去才会产生费用，不点击就不花钱，这种模式对中小企业很友好，钱花在实实在在的潜在客户身上，比如你是做法律咨询的，投“北京离婚律师”这个关键词，有人点一次，账户里就扣一次钱，具体扣多少要看这个词的竞争情况。

还有一种是CPM,按千次曝光付费，广告在360浏览器、安全卫士等平台展示，每被1000个人看到就收一次费，这种模式适合品牌宣传，比如新品牌想让更多人知道，就可以投信息流广告，按曝光次数计费，不过这种模式用得不如CPC多，毕竟大多数企业还是想看到“点击”这种更直接的互动。

偶尔也会有CPA模式,按实际效果付费，比如按咨询量、表单提交量或者订单量来算，但这种模式很少见，需要和360的代理商单独谈，一般会有基础服务费加提成的形式，比如每月固定5000元服务费，再按每个有效咨询收100元。

360推广不同推广形式费用差异

360推广有好几种形式,每种形式的费用差别还挺大，最常见的是搜索推广，就是用户在360搜索里输关键词，结果页前面的广告位，这种费用主要看关键词出价，热门行业的核心词可能很贵，比如教育行业的“考研培训”，单次点击可能要8-12元；而冷门点的“二建培训网课哪个好”这种长尾词，可能2-3元就能搞定。

信息流推广是另一种形式,在360浏览器的资讯页、安全卫士的弹窗里出现，长得像新闻或文章，这种费用比搜索推广低一些，因为流量更泛，按CPC的话，单次点击大概1-5元，具体看定向人群的精准度，比如投给25-35岁女性的美妆广告，点击成本可能比投给大众人群的高一点，但转化可能更好。

还有展示广告,就是网站上的banner图、视频贴片这些，这种一般按CPM收费，千次曝光几十到几百元不等，比如在一个汽车资讯网站投汽车广告，千次曝光可能100元，如果这个网站流量大，一天曝光10万次，就是1万元费用，不过这种形式现在中小企业用得少，更多是大品牌做形象宣传。

影响360推广费用的核心因素

关键词竞争度是影响费用的头号选手,就像菜市场的蔬菜，热门的总被抢着买，价格自然水涨船高，装修公司”这个词，全国那么多装修公司都想投，大家都出价，点击成本就高，可能单次点击5-10元；而“北京朝阳老房装修公司”这种长尾词，竞争的人少，出价低，点击成本可能1-3元。

投放地域也会让费用差很多,一线城市的用户值钱，竞争也激烈，费用自然高，比如投“英语培训”，在北京上海，单次点击可能6元；在三四线城市，可能3元就够了，如果你的业务只在某个城市做，千万别全国投放，不然钱都浪费在无关地区的点击上。

广告质量度也很关键,360推广有个“质量度”评分，看你的广告创意写得好不好、落地页和关键词相关吗、用户点击后停留时间长不长，质量度高的广告，即使出价低一点，也能排到前面，点击成本还低，比如同样出价3元，质量度1星的广告可能排第10位，点击成本3元；质量度3星的广告能排第5位，点击成本可能只要2.5元。

投放时段也会影响费用,用户活跃的高峰时段，比如晚上7-10点，大家都在上网，广告竞争激烈，点击成本会比凌晨时段高，比如投“游戏充值”，晚上8点的点击成本可能4元，凌晨2点可能只要1.5元，如果你的目标用户主要在白天活跃，就别在半夜浪费钱。

360推广开户费用包含哪些

做360推广第一步是开户,开户费用主要是预存广告费，没有单独的开户费，但预存多少钱，不同代理商不一样，有的代理商要求最低预存5000元，有的要1万元，还有的针对中小企业有优惠，3000元也能开户，这笔预存费会存在你的推广账户里，广告产生点击后从中扣除，用完了再续费。

除了预存广告费,如果你找代理商做账户优化，可能还要付服务费，有些代理商提供“开户+代运营”套餐，比如预存1万元广告费，送3个月代运营服务；有些是单独收服务费，每月2000-5000元不等，具体看服务内容，比如帮你搭建账户、写创意、调整出价这些。

要注意的是,360官方没有统一的开户预存标准，不同地区、不同代理商的政策不一样，比如你在一线城市找大代理商，可能要求预存高；在三四线城市找小代理商，可能门槛低一些，开户前最好多问几家代理商，对比一下预存金额和附加服务，别被坑了。

360推广与百度推广费用对比

单次点击成本方面,360推广比百度便宜不少，百度用户多，竞争更激烈，同样的关键词，百度点击成本可能是360的1.5-2倍，旅游攻略”这个词，百度单次点击可能8元，360可能只要4-5元，对预算有限的中小企业来说，360性价比更高。

开户预存费用,百度一般要求更高，百度官方开户预存通常1万元起，而且不允许个人开户，必须企业资质；360很多代理商5000元就能开户，有些甚至支持个人开户（虽然现在管控严了，但比百度灵活），如果是小公司，刚开始预算不多，360开户压力小一些。

流量质量上,百度的用户搜索意图更明确，转化可能更好，但成本也高；360的用户偏下沉市场，二三线城市用户多，虽然单次点击便宜，但转化可能需要更精准的定向，比如做高端奢侈品推广，百度可能更合适；做平价日用品推广，360的流量成本低，反而划算。

地域覆盖方面,百度在一线城市和年轻人群中优势大；360在中老年用户和三四线城市渗透更深，比如推广一款针对中老年人的保健品，360的流量可能比百度更精准，费用还低，所以不能只看价格，得结合自己的目标用户选平台。

360推广如何控制成本支出

选对关键词是控制成本的第一步,别贪大词，多投长尾词，我之前帮一家小餐饮企业做360推广，一开始老板非要投“餐饮加盟”这种大词，单次点击6元，一天点100次就600元，一个月下来花了1万8，才来3个咨询，后来我换成“小成本餐饮加盟10万以内”“县城餐饮加盟好项目”这种长尾词，点击成本降到2元，一天点80次才160元，一个月花4800元，来了12个咨询，成本直接降了30%，效果还好了。

优化广告创意也很重要,广告创意是吸引用户的鱼饵，做得好鱼儿才会主动上钩，点击率高了成本也能悄悄降下来，比如你推广英语培训，别写“专业英语培训”，太普通；写成“30天开口说英语，无效退款！适合上班族的在线英语课”，用户一看有具体效果和承诺，点击率肯定高，点击率高了，质量度就上去了，同样的排名，出价可以低一点，成本自然降了。

精准设置投放地域和时段,如果你的业务只在杭州做，就只投杭州，别投全国；如果你的客户主要是上班族，就投工作日的9-12点、14-18点，晚上和周末可以调低出价或暂停，我之前有个客户是做本地家政服务的，一开始全国投放，一个月花了5000元，全是外地点击，后来只投本市，每月花2000元，咨询量反而多了一倍。

定期看数据调整,每天花10分钟看360推广后台的“数据报告”，看看哪些关键词点击多没转化，直接暂停或降价；哪些关键词转化好但点击少，适当提高出价，比如有个“搬家公司电话”的词，点击10次花了50元，一个转化都没有，就可以暂停；而“杭州西湖区搬家公司”点击5次花了10元，来了2个咨询，这种词就要加价让它多展示。

360推广费用是否有官方定价

360推广没有官方统一的费用定价,因为它是竞价模式，就像拍卖，价格由大家的出价和广告质量度决定，官方不可能定死，手机维修”这个词，今天可能A公司出价3元排第一，明天B公司出价4元就排到A前面了，费用随时在变。

开户预存费用也没有官方标准,360把推广业务交给各地的代理商做，每个代理商可以自己定预存门槛，所以你问不同代理商，得到的答案可能不一样，有的说“最低5000”，有的说“我们有活动3000就能开”，还有的要求“月消费1万以上才能开户”，目前官方暂无明确的统一开户预存定价标准，具体得看你找的代理商政策。

如果你想知道具体费用,最好的办法是联系当地的360推广代理商，告诉他们你的行业、目标地区、推广预算，让他们帮你估算，记得多问几家，对比一下，别听一家就定了，代理商一般会给你出个方案，包括建议投什么词、大概点击成本多少、每月预算多少，你可以根据这个再决定做不做。