360关键词推广怎么入门？实操中要注意什么

360关键词推广是什么

360关键词推广就是在360搜索平台上,通过设置关键词让用户搜索时你的广告能排在前面的推广方式，简单说，当有人在360搜索框里输入你设置的词，上海装修公司”，你的公司广告就可能出现在搜索结果的靠前位置，让有需求的人优先看到你的业务，它像藏在搜索框后的向导，用户主动寻找答案时，它就把你的信息递到眼前，比漫无目的的广告精准多了。

360关键词推广怎么做

入门第一步得有360推广账户,去官网注册填写公司信息、营业执照，审核通过后充值就能用，选关键词是核心，不能贪大求全，朋友小李开家政公司时，一开始选“家政服务”这种热词，出价高还没转化，后来换成“上海浦东保洁上门”“擦玻璃服务多少钱”这类带地域、带需求的词，咨询量立马涨了不少，关键词就像钓鱼的饵，得用目标用户爱吃的“饵”才能钓到鱼。

选好词要写创意,就是广告标题和描述，标题得像超市促销牌一样吸引人，浦东保洁上门 30分钟响应”，描述里加福利“首次下单立减50元”，出价不用盲目追第一，根据预算设个心理价位，擦玻璃服务”出6元，有人点击就从账户扣费，不会超过你出的价，投放地域和时段也得卡准，只做上海业务就别投到广州，服务早上8点才上班就别投凌晨时段，钱要花在刀刃上。

我帮表姐的花店做推广时,她非执着于“鲜花速递”这种大词，一周烧了三千多，订单没几个，后来改成“上海生日鲜花预订”“母亲节康乃馨配送”这类词，出价降了一半，三天后订单量就翻倍了，事实证明，精准的关键词比宽泛的热词更实在，小预算也能打出效果。

360关键词推广费用怎么算

360关键词推广采用按点击付费模式,用户点击广告才扣费，没点击不花钱，费用高低像菜市场买菜，热门菜价高，冷门菜价低。“英语培训”这种大众词，竞争激烈，单次点击可能10元以上；“上海少儿英语周末班”这种细分词，点击成本可能只要3-5元，不同行业、不同关键词价格差异很大，没有固定标准。

账户有日预算功能,可设置每天最多花多少钱，比如设300元，当天费用到了广告就自动暂停，避免超支，目前官方暂无明确的统一定价，费用由关键词竞争度、出价策略、投放地域等因素决定，小商家建议初期日预算控制在200-500元，测试哪些关键词有效，再逐步调整，我隔壁面馆老板刚开始每天投200元，优化后每月花6000元能带来3万多营收，投入产出比挺划算。

360关键词推广效果怎么看

判断效果主要看四个数据：展现量、点击量、咨询量、转化量，展现量是广告被看到的次数，点击量是用户点进广告的次数，咨询量是点击后联系你的次数，转化量是最终成交的订单数，这些数据在后台“数据报告”里能实时查看，像给推广效果拍X光片，哪里有问题一目了然。

展现量低说明关键词太冷门或出价太低,广告排得太靠后，这时可以换搜索量稍高的词，或适当提高出价，点击量低但展现量高，问题可能在创意，标题没吸引力用户就懒得点，比如把“家政服务”改成“保洁阿姨上门 不满意不收费”，点击率可能提升一倍，咨询量低要检查落地页，页面加载慢、联系方式不明显，用户会直接离开，就像去商店找不到入口，自然不会买东西。

360关键词推广和百度推广区别

360和百度推广都是搜索引擎广告,但用户群体和竞争环境不同，百度用户基数大，覆盖各年龄段和行业，像热闹的商业街，人流量大但租金贵；360用户更集中在使用360浏览器、安全卫士的群体，尤其在企业用户、中老年群体中渗透率高，像社区里的便民市场，人流量不如商业街但目标人群更精准。

竞争度和成本是明显差异,百度热门词点击成本通常比360高30%-50%，中小企业在百度可能面临大企业挤压；360竞争相对温和，部分行业点击成本更低，朋友做机械配件的，在百度“机床配件”点击一次15元，在360同样词只要8元，转化效果差不多，操作后台方面，360界面更简洁，像手机的简易模式，新手容易上手；百度功能复杂，选项多，需要花时间学习。

行业适配性也不同,医疗、教育、本地服务等行业在360效果可能更好，因为360用户对安全、实用信息需求更强；电商、娱乐类行业百度覆盖更广，开牙科诊所的王医生，在360投放“种植牙价格”关键词，咨询成本比百度低40%，患者到店率也更高，这就是选对平台的优势。

360关键词推广账户搭建步骤

注册账户很简单,打开360推广官网点击“立即注册”，填写企业名称、联系人、电话，上传营业执照和法人身份证照片，提交后1-2个工作日审核，审核通过后充值，最低充值金额不同地区可能有差异，一般5000元起，充完钱就能进入后台操作。

进入后台先建推广计划,按业务分类建，装修设计计划”“家具销售计划”，方便管理，每个计划下建推广单元，把语义相近的关键词放一起，装修报价”“装修多少钱一平”放一个单元，单元里写2-3条创意，标题包含关键词，描述突出卖点，装修报价透明 免费设计方案”。

设置出价和投放参数,出价参考系统推荐价，初期可略低，观察排名后调整，投放地域选业务覆盖范围，投放时段选目标用户活跃时间，比如装修咨询多在晚上7-9点，就重点投这个时段，全部设置好点击“启用”，广告就开始运行，之后每天花10分钟看数据，调整关键词和出价，让账户保持最佳状态。

360关键词推广优化技巧

定期筛选关键词是基础,每周把没点击、没转化的词删掉，留下有咨询的词提价，上海装修公司”一周有8个点击3个咨询，就保留并适当提价；“最好的装修公司”一周0点击，果断删除，别占预算，关键词就像衣柜里的衣服，不穿的及时扔，常穿的好好保养。

创意优化要多测试,同个单元写3-4条创意轮流投放，看哪条点击率高就重点用，标题加数字和福利更吸睛，“装修报价3步搞定”比“装修报价快速获取”点击高，“免费量房”比“专业量房”更诱人，我帮快餐店优化时，把“汉堡套餐”改成“汉堡套餐15元起 第二份半价”，点击率提升了50%。

投放时段和地域也要精细化,通过数据发现咨询高峰时段，比如上午10-12点咨询多，就给这个时段出价提高20%；转化差的时段降价或暂停，地域上，哪个城市转化好就重点投，转化差的城市降低出价，就像种地，肥沃的土地多施肥，贫瘠的土地少投入，才能收获更多。

360关键词推广新手常见问题

新手最容易踩的坑是关键词太宽泛,总觉得“大词覆盖面广”，比如开小饭馆选“餐饮美食”，全国几百万家饭馆竞争，出价再高也排不上去，不如选“北京朝阳家常菜馆”“附近川菜馆”这类精准词，虽然搜的人少，但都是真想吃的人，转化率反而高。

不看数据盲目投放也常见,有人充钱后就不管了，以为广告会自己跑，其实推广像养花，得天天浇水施肥，每天不看数据，就不知道哪些词在烧钱，哪些词在转化，表哥开五金店时，投了一个月没看数据，花了一万多就接两单，后来每天花10分钟调关键词，现在每月花5000能接20多单。

过分追求排名第一也是误区,排第一点击成本可能比排第三高很多，但咨询量未必多，有次帮客户调账户，发现排名第三的词点击成本比第一低40%，咨询量却差不多，排名就像座位，中间位置性价比可能更高，不用非抢前排。