360网络推广怎么做效果好？常见推广方式有哪些

360网络推广常见的推广方式有哪些

360网络推广的方式其实挺多的，不同方式适合不同的推广目标。搜索推广是最基础的，就像在360搜索结果页“插队”，用户搜相关关键词时，你的广告能排在前面，比如你是卖装修材料的，用户搜“北京装修材料哪里买”，你的广告就可能出现在结果页靠前的位置，吸引点击。信息流广告则更“懂”用户，它会根据用户的浏览习惯、兴趣标签推广告，之前我刷360浏览器时，因为前几天搜过“户外露营装备”，结果首页就刷到了露营帐篷的广告，这种就是信息流，不知不觉就被种草了。展示广告更像“海报张贴”，会出现在360旗下的网站、APP上，比如360导航首页的 banner 图，或者影视APP的开屏广告，适合品牌曝光，还有知识营销，就是在360问答、百科里回答用户问题，植入品牌信息，比如有人问“什么牌子的空气净化器好用”，你用专业账号回答并推荐自家产品,用户会觉得更可信。

我之前帮一家小型教育机构做360推广时，一开始只投了搜索推广，选了“小学作文辅导”“初中数学补习”这些关键词，虽然有咨询，但量不多，后来加了信息流广告，定向设置成“30 - 45岁家长”“关注教育资讯”，素材用“孩子作文总丢分？名师1对1辅导”这种痛点文案，结果咨询量直接涨了40%，所以选对推广方式真的很重要，不是所有方式都适合，得看你的目标是拉新、种草还是品牌曝光。

360网络推广的收费标准是怎样的

360网络推广的收费方式挺灵活的，没有固定的“一口价”，目前官方暂无明确的定价，具体得看你选哪种推广方式和投放策略。搜索推广主要按点击收费（CPC），用户点一次你的广告，你就付一次钱，价格由关键词竞争程度决定，英语培训”这种热门词，可能一次点击要5 - 8元，而“北京朝阳区英语培训哪家好”这种长尾词，可能1 - 3元就能拿下。信息流广告有CPC和CPM（按千次展现收费）两种，CPM的话，就是广告被看1000次收一次钱，适合想快速曝光的商家，价格一般几十到几百元不等。展示广告大多按CPM或包月收费，比如360导航首页的 banner 位，可能一个月要几万到几十万,具体看位置和流量。

我之前接触过一家做母婴用品的客户，他们刚开始投搜索推广，预算不多，就选了“婴儿辅食食谱”“宝宝奶粉怎么选”这种低竞争的长尾词，单次点击控制在2元以内，一个月花了3000多，带来了20多个咨询，性价比还不错，后来销量上来了，才加了信息流广告，CPM设的50元，每天投500元，曝光量能到10万次左右，虽然咨询成本比搜索高一点，但品牌知名度打开了，也算值，所以收费这块，关键是根据预算和目标来调，不用一开始就追求“高大上”的位置。

360网络推广适合哪些类型的企业

不是所有企业都适合做360网络推广，得看你的产品和目标用户在哪。本地服务类企业特别适合，比如装修公司、家政服务、教育培训，因为360搜索在三四线城市用户不少，这些用户习惯用360浏览器，搜本地服务时容易看到你的广告，我老家是个三线城市，之前帮朋友的装修公司做360推广，定向“本地用户”，关键词选“XX市装修公司排名”“XX小区装修案例”，不到一个月就接到了5个单子，比他之前发传单有效多了。中小企业和初创品牌也适合，因为360推广的竞争压力比百度小，关键词价格相对便宜，预算不多也能玩得转，比如有个做手工饰品的淘宝店，一开始在百度投广告，热门词太贵投不起，转投360后，用“小众手工耳环”“原创手链定制”这些词，每天预算200元，能带来10多个进店访客,成交率还不低。

不过高端品牌或面向一二线城市年轻人的企业可能要慎重，因为这些用户更多用百度、抖音，360的用户画像偏成熟、下沉市场，比如有个做潮牌服饰的客户，一开始在360投信息流，发现点击的大多是40岁以上的用户，转化很差，后来转投抖音才好起来，所以选推广平台前，先想想你的用户平时用什么软件,别盲目跟风。

360网络推广和百度推广有什么区别

很多人会纠结选360还是百度，其实两者区别还挺大的。用户覆盖上，百度用户基数大，一二线城市用户多，像大学生、白领用百度多；360用户更偏向三四线城市和中老年群体，比如我爸妈那辈人，电脑上装的基本都是360浏览器，搜东西习惯用360搜索。关键词价格上，百度竞争激烈，热门词价格高，减肥产品”百度可能一次点击10元，360可能只要5元，我之前帮一家做老年保健品的客户对比过，同样的关键词，百度出价要比360高60%，最后选了360，预算花得更少，咨询量反而差不多。功能上，百度的工具更丰富，百度商桥”能实时沟通，“百度统计”数据分析更详细；360的“点睛实效平台”操作更简单，新手容易上手，后台还有“智能出价”功能，系统会自动帮你调整价格,省事儿。

还有个小细节，广告展现样式不同，百度的搜索广告可能带“广告”标签，用户一看就知道是广告，点击意愿可能低一点；360的广告标签有时不明显，推广”两个字比较小，用户可能误点，但转化效果不一定好，所以如果你的产品适合下沉市场，预算有限，选360；如果想覆盖更广泛的用户，尤其是年轻群体,百度可能更合适。

360网络推广账户搭建的步骤是什么

搭建360推广账户不难，就像搭积木，每个模块搭好才能跑起来，第一步是开户，准备好营业执照、法人身份证、行业资质（比如医疗行业要医疗许可证），找360代理商提交资料，审核通过后充值就能用，一般开户费几百到几千元不等，第二步是建计划，一个计划对应一个推广目标，暑期英语培训”“新产品促销”，计划里可以设置预算、投放时段、地域，我之前帮客户建计划时，会按“地域 + 产品”分，北京 - 小学辅导”“上海 - 初中辅导”，这样方便后面看数据调整，第三步是建单元，把意思相近的关键词放一个单元，英语培训班”“英语补习”“学英语哪里好”放一起，单元里还要写创意（广告文案），创意要包含关键词，北京英语培训班哪家好？名师1对1，免费试听！”。

第四步是加关键词，用360的“关键词工具”找词，输入核心词，装修”，会出来“装修公司”“装修价格”“装修效果图”等相关词，挑和你业务相关的加进去，别贪多，一个单元20 - 30个词就够了，第五步是设置出价和匹配方式，出价一开始别太高，先设行业均价的80%，观察几天再调；匹配方式新手建议用“短语匹配”，避免太广泛的词带来无效点击，装修”用广泛匹配，可能会匹配到“装修噪音投诉”这种不相关的词，短语匹配就只会匹配包含“装修”且意思相关的词，最后一步是落地页，广告点进去要跳转到专门的页面，别直接跳官网首页，首页内容太杂，用户找不到重点，比如推“英语培训”，落地页就放课程介绍、师资、优惠活动，再放个“立即咨询”的按钮,转化会高很多。

360网络推广效果不好怎么办

做推广遇到效果不好很正常，别慌，一步步排查就能解决，先看数据报表，360后台有“效果分析”，重点看“点击率”“转化率”“平均点击价格”，如果点击率低，可能是创意不行，比如文案太普通，没有吸引用户的点，我之前有个客户，创意写“专业装修公司”，点击率只有1%，后来改成“装修报价单免费领！300位业主都说好”，点击率直接涨到3%，如果转化率低，可能是落地页有问题，比如加载慢、内容不清晰，或者没有引导用户行动的按钮，有次帮客户检查，发现他的落地页打开要5秒，用户早跑了，后来优化了图片大小，加载时间降到2秒，转化率立刻提升了20%。

如果是无效点击多，可能是关键词匹配方式太广泛，或者被同行恶意点击，可以把“广泛匹配”改成“短语匹配”，再开启“IP排除”，把经常点击但不转化的IP拉黑，我之前遇到过一个情况，有个同行每天固定时间点我们的广告，后来查IP发现是同一个地址，拉黑后点击成本降了15%，还有地域和时段没设好，比如你是北京的装修公司，却投了全国，很多外地点击都是无效的；或者你针对上班族推广，却在凌晨投广告，当然没效果，之前帮一家早餐店做推广，一开始全天投放，后来发现7 - 9点点击最多，就只投这个时段，预算省了一半，咨询量反而没少，所以效果不好别着急停，先分析数据，找到问题在哪,针对性优化就行。

360网络推广的优势有哪些

虽然360推广没有百度那么“大众”，但它的优势也很明显。竞争压力小，成本更低，同样的关键词，在360投广告，单次点击价格可能比百度低30% - 50%，对预算有限的中小企业很友好，我之前对比过“济南婚庆公司”这个词，百度出价要8元/次，360只要3元，而且360的展现量虽然少点，但转化成本反而更低，因为竞争少，广告更容易被目标用户看到。下沉市场覆盖好，360在三四线城市、农村地区的用户渗透率高，这些地方的用户对360搜索的依赖度比百度高，比如我老家县城的装修公司，在360投广告后，接到的客户大多是周边乡镇的，而在百度投时，很多咨询来自外地,转化不了。

操作简单，新手易上手，360的“点睛实效平台”界面设计比较简洁，功能模块清晰，不像百度后台那么复杂，新手看教程学半天就能上手，而且360有“智能优化”功能，系统会根据数据自动调整出价和创意，就算不太懂推广的人也能跑出不错的效果。品牌安全性高，360对广告内容的审核比较严格，虚假广告少，用户对平台的信任度相对较高，之前有个客户做医疗设备推广，在其他平台老被投诉广告夸大，换成360后，按要求提交了资质和真实案例，广告跑得很稳定，用户咨询时也更愿意相信他们的产品，所以如果你想做下沉市场，预算不多，又想省心,360推广真的可以试试。