必应山东推广怎么做有哪些优势

必应山东推广是什么

必应山东推广其实就是微软旗下的搜索引擎必应，专门针对山东地区的企业和用户推出的网络推广服务，简单说，就是企业花钱在必应上打广告，让山东地区（或者想做山东市场的）用户搜索相关关键词时，能优先看到自家的信息，它和咱们平时刷到的百度推广有点像，但平台换成了必应,而且更侧重山东本地的精准投放。

我之前接触过一个济南做外贸的老板，他一开始只做百度推广，总觉得国内客户利润薄，想拓展海外市场又没头绪，后来听说必应在国外用户不少，就想试试必应山东推广，结果没想到不光海外订单多了，连山东本地一些做进出口的小公司也通过必应找到了他,这才发现原来必应在本地的精准度也挺高。

必应山东推广怎么做

做必应山东推广其实分好几步，得一步一步来，首先得明确自己的推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品，或者是让人留电话咨询，目标不一样，后面的操作也不一样，比如你要是卖山东特产阿胶，目标肯定是让人买，那重点就得放在“购买”“下单”这类转化上。

然后是选关键词，这一步特别关键，就像给产品贴标签，标签贴对了，找的人才能精准，我当时帮那个济南外贸老板选关键词时，先分析了他的产品是小型农业机械，主要出口东南亚，所以就选了“山东小型农机出口”“济南农业机械东南亚”“山东农机厂家直供”这类词，既有地域（山东、济南），又有产品和目标市场，后来发现搜索这些词的人,转化率确实高。

选好词就得写创意了，就是用户搜索时看到的广告标题和描述，这里得突出自家产品的优势，山东10年农机厂家，出口东南亚包售后”，简单直接，让人一眼就知道你是干嘛的，有啥好处，写完创意还要设置投放地域，既然是山东推广，那肯定主要投山东的16个地级市，也可以根据产品特点选重点城市，比如青岛、烟台这些外贸发达的地方。

投出去之后不是万事大吉，还得每天看数据，必应后台有个“数据分析”板块，能看到哪些词点的人多、花了多少钱、带来了多少咨询，那些花钱多但没人咨询的词，就得赶紧调整，要么降价，要么换掉；那些性价比高的词，就多给点预算，就像养花一样，得时不时看看哪些长得好，哪些需要浇水施肥,哪些该拔掉。

必应山东推广优势有哪些

国际流量优势是必应山东推广最明显的一点，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美、东南亚这些地方，用的人特别多，山东很多企业做外贸，比如青岛的纺织、烟台的海鲜出口，通过必应推广，能直接触达国外的采购商，这是百度推广比不了的，我那个济南客户就是靠必应，接到了马来西亚和越南的订单,客单价是国内客户的3倍多。

精准定位能力也很厉害，它能精确到山东的某个市、某个区，甚至能根据用户的设备（手机还是电脑）、搜索时间（比如工作日还是周末）来投放，比如泰安的一家旅行社想推泰山一日游，就可以设置只在周末、针对济南、淄博这些周边城市的用户投放,避免广告费浪费在不想旅游的人身上。

还有成本效益，必应的关键词点击成本（CPC）一般比百度低，尤其是一些竞争没那么激烈的词，我见过有的山东小企业，百度上一个词点一下要5块，在必应可能2块钱就能拿下，同样的预算，在必应能获得更多点击，对于预算有限的中小企业来说,性价比特别高。

微软生态整合，必应是微软的产品，能和Office、Edge浏览器、Xbox这些微软生态的产品联动，比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会更显眼；用Office的Outlook发邮件，也可能看到必应推广的内容，这种“全家桶”式的曝光,能让山东企业的信息出现在更多场景里。

必应山东推广收费标准

必应山东推广的收费方式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，不过具体收多少钱，目前官方暂无明确的定价，因为影响因素太多了，首先是关键词竞争度，山东旅游”“青岛海鲜”这种热门词，很多企业抢着投，点击成本就高；像“山东小型机械配件加工”这种冷门点的词,成本就低一些。

投放地域也会影响价格，你只投济南一个市，和投整个山东省，价格肯定不一样；如果还想投山东周边省份，或者国外，成本又会变化，投放时段也有讲究，比如工作日的早上9点到11点，是用户搜索高峰期，这时候出价要高一点才能抢到广告位,成本自然也高。

我之前帮一家临沂的板材厂做推广，他们主要做本地生意，选的关键词是“临沂生态板厂家”“山东板材批发”，点击成本大概在1.5元到3元之间，每月预算3000元左右，能带来200多个点击，平均每个咨询的成本在50元左右，老板觉得比线下跑业务划算多了，如果是做外贸的企业，投一些英文关键词，成本可能会稍高，大概3元到5元一次点击,但带来的订单利润也更高。

必应山东推广适合哪些山东企业

外贸型企业肯定是首选，山东是外贸大省，青岛、烟台、威海这些地方很多企业做出口，必应在海外的流量优势能帮他们直接对接国外客户，比如日照的一家做太阳能光伏板的公司，通过必应推广，把产品卖到了澳大利亚和南非，现在海外订单占比已经超过40%。

有品牌出海计划的企业也适合，有些山东企业在国内做得不错，想把品牌推向国际，必应能帮他们在海外市场打知名度，比如济南的一家护肤品公司，主打“草本护肤”，通过必应在东南亚投放广告，现在在泰国、马来西亚都有了不少忠实用户。

预算有限的中小企业也别错过，必应的点击成本相对较低，而且可以灵活控制预算，几百块也能开户试投，我邻居家开了个小服装厂，在菏泽，主要做劳保服，之前不敢做推广，觉得太贵，后来在必应投了“菏泽劳保服定制”，每月花2000元，居然接到了好几个工厂的订单,现在都敢扩大生产了。

还有本地服务类企业，比如旅游、教育、装修公司，必应的精准地域投放能帮他们锁定山东本地用户，比如济宁的一家旅行社，推“曲阜三孔一日游”，通过必应投给济南、枣庄的用户，咨询量比以前多了30%,都是周边城市想周末出游的人。

必应山东推广案例分享

说个我亲自操作的案例吧，去年帮潍坊一家做风筝出口的小企业做必应推广，老板姓王，之前一直靠参加广交会接订单，疫情后展会少了，生意下滑得厉害，他听朋友说网络推广有用，试了百度，但国内做风筝的太多，竞争不过大厂家，钱花了不少,订单没几个。

我了解情况后，建议他做必应山东推广，因为风筝是山东特色产品，国外很多人喜欢放风筝，尤其是欧美国家，第一步是选关键词，避开“风筝”这种大词，选了“山东传统风筝出口”“潍坊手工风筝定制”“Chinese kite wholesale Shandong”这类精准词，然后写创意，突出“非遗工艺”“纯手工制作”“支持定制logo”这些卖点。

投放地域主要选了美国、英国、澳大利亚这几个风筝文化比较浓的国家，同时也投了山东本地，因为有些外贸公司可能会在本地找货源，预算设置的是每月5000元，刚开始点击成本有点高，大概4元一次，但慢慢优化关键词和创意后，成本降到了2.5元。

第一个月没什么订单，王老板有点着急，我告诉他做推广得有耐心，数据需要积累，第二个月中旬，他突然给我打电话，说接到了一个美国客户的订单，要订200只大型传统风筝，总价8000多美元！后来又陆续接到了英国、加拿大的小订单，3个月后，必应带来的订单已经占他总订单的60%，ROI（投资回报率）达到了1:5，老板现在见人就说“必应推广真是救了我的厂子”。

必应山东推广和百度推广哪个好

必应山东推广和百度推广其实各有各的好，不能说谁绝对更好，得看企业需求。从流量规模看，百度在国内的用户肯定比必应多，如果你主要做国内市场，想让更多人看到，百度是不错的选择，但百度竞争太激烈，热门词点击成本高，小企业可能扛不住，必应虽然国内流量少，但国际流量多,适合想做外贸的企业。

从用户群体看，百度用户覆盖各个年龄段和行业，基数大但精准度相对低一些；必应用户更偏向于高学历、高收入人群，尤其是在海外，很多企业采购商会用必应搜索供应商，山东的高端产品企业，比如医疗器械、精密仪器,在必应上可能更容易找到精准客户。

从操作难度看，必应后台界面更简洁，对新手更友好，我教过一个50多岁的老板操作必应账户，他半天就学会了看数据、调整出价；百度后台功能多，但也复杂，刚开始容易晕，而且必应的客服响应速度也快，有问题打电话很快就能解决,百度有时候得等挺久。

从成本来看，必应的平均点击成本比百度低20%-30%，同样是“山东化工原料”这个词，百度点击一次可能要6元，必应可能只要4元，对于预算有限的企业，在必应上能获得更多曝光机会，不过要是你的产品在百度上竞争很小，那百度可能更划算,得具体情况具体分析。

必应山东推广开户流程

必应山东推广开户不难，跟着步骤走就行，第一步是准备材料，需要公司的营业执照照片（得清晰，能看清经营范围）、法人身份证正反面照片，还有行业相关的资质，比如做食品的要有食品经营许可证，做医疗器械的要有医疗器械经营许可证，这些材料提前准备好,后面能省不少事。

第二步是联系必应的授权代理商，必应在山东有好几家代理商，比如济南有一家叫“山东易推”的公司，青岛也有代理商，直接在必应官网就能查到联系方式，联系之后，代理商会派专门的顾问对接，帮你解答问题、指导开户，我之前帮客户开户时，联系的是济南的代理商，顾问挺耐心的,一步步教我填信息。

第三步是签订合同，代理商那边会给你发电子合同，确认推广方案、服务内容、费用等信息，没问题的话签字盖章发回去就行，然后是充值账户，最低充值金额每个代理商不一样，一般是5000元起，充进去的钱就是你的推广预算,按点击扣费。

第四步是搭建账户结构，这一步可以自己做，也可以让代理商帮忙，账户结构就像搭积木，先建推广计划（比如按产品分类），再建推广单元（按关键词分组），然后添加关键词和创意，代理商一般会提供免费的账户搭建服务，新手建议让他们帮忙，能少走弯路，最后就是上线推广，等审核通过后，你的广告就能在必应上展示了，整个流程大概需要3-5个工作日,还是挺方便的。