必应推广山东的基础操作步骤
刚接触必应推广山东时,我也像摸黑走路，后来跟着官方教程一步步试，才慢慢理顺，首先得注册必应推广账户，山东地区的企业记得选“中国大陆”地区，填资料时营业执照地址要和山东本地注册地址一致，不然审核容易卡壳，注册完登录后台，第一步是设置推广地域，别直接选“全国”，山东的企业就精准圈定山东17市，像青岛、济南、烟台这些重点城市可以单独提出来加强投放，小城市预算少就设成“潜在”，避免浪费。
接着是搭建推广计划，我习惯按产品或服务分类，比如做农业机械的山东企业，就分“拖拉机推广”“播种机推广”两个计划，每个计划下再按地域细分单元，济南拖拉机”“潍坊拖拉机”，关键词选择得接地气，山东人搜东西爱带“本地”“附近”，济南本地拖拉机厂家”比“拖拉机厂家”转化好，写创意时加山东方言词，像“杠赛来”“俺家”，亲和力一下子就上来了，之前帮聊城一家企业试过，带方言的创意点击率比普通的高15%。
必应推广山东的本地企业案例
去年夏天,济南历城区有个做劳保用品的张老板找我，说百度推广竞争太激烈，关键词“山东劳保手套批发”点击一次要20多块，预算扛不住，我建议他试试必应推广山东，毕竟必应在山东的中小企业中用的人还不多，竞争小，刚开始张老板半信半疑，只投了5000块预算。
我们先分析他的客户群体,主要是山东各地的工厂采购，搜劳保用品时习惯加“厂家直供”“现货”，于是把关键词换成“济南劳保手套厂家直供”“山东现货劳保鞋批发”，地域设为淄博、济宁、临沂这些工业城市，创意里写“山东本地仓库，当天发货”，还加了句“俺家质量杠赛来，不好包退换”，第一个月下来，点击成本降到8块，咨询量比百度多了12个，张老板后来把百度预算砍了一半，全加到必应上，现在每个月通过必应能接3-5个大订单，这个案例让我明白，必应推广山东不是不行，是很多企业没找对路子。
必应推广山东的账户搭建方法
账户搭建就像盖房子,地基打不好，后面怎么装修都白搭，必应推广山东的账户结构得按“地域+产品+词性”三层来，第一层是地域计划，山东17市按经济水平分3组：核心组（济南、青岛、烟台）、潜力组（潍坊、临沂、淄博）、边缘组（菏泽、枣庄、莱芜），每组预算比例6:3:1，重点砸核心城市。
第二层是产品单元，每个计划下按产品细分，青岛服装推广”计划里，分“青岛男装批发”“青岛女装定制”“青岛童装厂家”单元，第三层是关键词词性，每个单元里把关键词按“核心词+长尾词+疑问词”排列，核心词出价高（青岛男装厂家”），长尾词出价低（青岛李沧区男装批发多少钱”），疑问词单独出价（青岛哪里有男装批发厂家”）。
创意要给每个单元配2-3条，一条突出地域（“青岛本地厂家，3公里内可看货”），一条突出价格（“山东男装批发价，比同行低10%”），一条突出服务（“俺家支持免费拿样，不合适不要钱”），这样账户结构清晰，后期调词、优化都方便，不会像一团乱麻理不清。
必应推广山东的费用收取标准
必应推广山东的费用不像超市商品明码标价,它跟你选的关键词、地域、出价策略都有关系，开户时官方会让你充一笔起充费，山东地区目前大多是5000元起，这笔钱会变成你的账户余额，后续点击消费就从余额里扣。
点击费用是按“竞价”来的，你想让广告排在第几位，就得跟其他企业竞价，出价高的排在前面，济南网站建设”这个词，可能A企业出价3块，B企业出价3块5，那B企业的广告就排在前面，每次有人点击B企业的广告，就扣3块5（或者比A企业高0.1元，看具体竞价规则）。
不同行业费用差很多,像山东的机械、化工行业，关键词竞争激烈，点击成本可能8-15块；而一些冷门行业，山东手工风筝制作”，点击成本可能2-5块就够，我接触过山东一家做风筝的小作坊，他们在必应推广山东，一个月预算1000块，能带来8-10个咨询，成本低得很，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得看你选的关键词和投放策略，建议刚开始少充点预算试跑，摸清规律再加大投入。
必应推广山东和百度推广的区别
很多山东老板问我,必应推广和百度推广哪个好，其实它们就像山东的两种酒，茅台和景芝，各有各的喝法，百度推广在山东的用户基数大，就像趵突泉公园，人多热闹，但竞争也激烈，热门词点击成本高，小企业容易被大企业“挤下车”。
必应推广山东用户相对少,但精准度高，尤其是做外贸的山东企业，必应国际版流量大，很多国外客户习惯用必应搜供应商，这时候必应就像青岛港的码头，能帮你把货卖到国外去，价格上，必应推广山东的点击成本普遍比百度低30%-50%，同样的预算，在必应能获得更多点击。
功能上,必应推广有个“地域扩展”功能，山东企业可以把推广范围从山东扩展到周边省份（比如河北、河南、江苏），但百度的地域设置相对死板，不过百度的本地化服务更全，地图标记”“本地商户信息”，必应在这方面目前还在完善，所以山东企业如果做国内市场，百度和必应可以一起投；如果做外贸，必应优先级可以更高。
必应推广山东的效果优化技巧
做必应推广山东,效果优化就像给庄稼除草施肥，得定期看、及时调，每天早上我都会打开必应推广后台，先看搜索词报告，把那些不相关的词（比如做“山东专升本培训”的，搜“山东专升本考试时间”的人就不是目标客户）添加到否定关键词里，避免浪费钱。
每周看一次地域效果，山东17市里哪些城市点击多但咨询少（比如东营点击100次才1个咨询），就降低这些城市的出价；哪些城市咨询多但点击少（比如威海点击50次有8个咨询），就提高出价，让广告多展示。
每两周优化一次创意，把点击率低的创意（低于2%）换掉，换成新的，比如之前写“山东专升本培训”，换成“俺家在济南历下区，专升本通过率90%，试听不要钱”，点击率可能一下子就上去了。
还有个小技巧,山东人晚上8-10点爱刷手机，这时候可以把出价提高20%，早上8-9点、中午12-13点是上班、午休时间，出价降低10%，这样能让预算花在刀刃上，我帮山东一家专升本机构这么调过，一个月下来，咨询成本降了25%，老板高兴得请我吃了顿鲁菜。
必应推广山东的常见问题处理
做必应推广山东时,新手常遇到各种小麻烦，我总结了几个高频问题和解决办法，第一个问题：广告审核不通过，山东企业最容易犯的错是营业执照地址和推广地域不符，比如公司注册在德州，推广地域选了济南，审核就会提示“地域信息不一致”，这时候要么改推广地域为德州，要么提供济南分公司的营业执照。
第二个问题：有点击没咨询，这通常是落地页的锅，很多山东企业的落地页做得像说明书，全是文字没图片，或者联系方式藏在最下面，得把落地页改得“山东化”，放几张公司在山东的实景图（比如工厂大门、办公室），联系方式用大字体放在顶部（“济南张经理：138xxxx8888，微信同号”），再加个“本地客户专享”按钮（点击领取济南本地优惠”），咨询量立马就上来。
第三个问题：关键词没展现，可能是出价太低，山东热门词（青岛旅游”）竞争激烈，出价低于市场价就排不上去；也可能是账户结构有问题，单元里关键词太少（少于5个），系统觉得你账户不活跃，就不给展现，解决办法：热门词适当提高出价，每个单元至少放10个关键词，保证账户活跃度。
常见问题解答
山东企业适合做必应推广吗？
当然适合啦！山东企业尤其是做外贸、机械、化工这些行业的，必应推广很有优势，必应国际版流量大，很多国外客户用必应搜供应商，山东的产品质量好，价格有竞争力，很容易被找到，就算做国内市场，必应竞争比百度小，点击成本低，小企业预算不多也能玩得转，像济南那个做建材的张老板，之前百度烧钱没效果，在必应投了两个月就接了好几个大单，你说香不香？
必应推广山东开户需要什么资料？
开户资料其实不复杂，主要就是营业执照（得是山东本地注册的，地址要和营业执照一致）、法人身份证正反面、对公账户信息（用来充值），如果是个体工商户，没有对公账户也没关系，提供法人个人银行卡也行，还有就是推广的产品/服务得合法，像医疗器械、保健品这些特殊行业，得额外提供行业资质（比如医疗器械经营许可证），资料准备好提交给官方，一般1-3个工作日就能审核通过，很快的。
必应推广山东效果多久能看到？
这个得看你怎么投啦！如果账户搭建得好，关键词选得准，一般3-7天就能看到点击，1-2周能有咨询，我帮山东那个做劳保用品的张老板投的时候，第一天账户上线，第二天就有3个点击，第五天就来了第一个咨询电话，是青岛的一个工厂要采购手套，不过要是账户结构乱、关键词选得太宽泛（比如只投“劳保用品”这种大词），可能一两个月都没效果，所以前期一定要把账户搭好，别心急，慢慢来，效果会有的。
必应推广山东比百度便宜吗？
总体来说是便宜的！必应在山东的竞争没百度那么激烈，很多关键词点击成本比百度低30%-50%，济南网站建设”这个词，百度点击一次可能要15块，必应8-10块就够了，不过也不是所有词都便宜，像“青岛旅游”“济南教育”这些热门行业词，必应竞争也不小，点击成本可能和百度差不多，但对大多数山东中小企业来说，必应的性价比还是更高，同样的预算，在必应能获得更多点击和咨询，很划算。
必应推广山东怎么调整地域设置？
调整地域设置超简单，登录必应推广后台，找到你要改的推广计划，点“设置”，再点“地域设置”，就能看到全国的地域列表，山东的17个市都在里面，你想投哪个市就勾选哪个市，不想投的取消勾选就行，还能给每个市单独设置出价系数，比如济南你想多投点，就把系数设为120%（出价提高20%），菏泽想少投点，设为80%（出价降低20%），设置完点“保存”，大概10分钟就生效了，我一般建议山东企业先投3-5个重点城市试跑，效果好再慢慢扩展到其他市，别一开始就投全省，容易浪费钱。