说到谷歌外包公司竞价推广公司，大家最关心的肯定是他们到底能做啥，我之前帮表哥的外贸公司找过这类公司，当时对方列的服务清单让我印象挺深。核心服务一般包括账户搭建，就是从0开始帮你注册谷歌广告账户，设置投放地区、预算这些基础参数，连时区和货币单位都给你调得明明白白。关键词优化也是重头戏，他们会用工具分析哪些词是目标客户常搜的，比如表哥做家具出口，他们就筛选出“solid wood furniture wholesale”“custom wooden table”这类精准词，还会剔除“free furniture”这种没转化的无效词。
创意撰写也不能少，广告标题和描述得吸引老外点击才行，我记得当时外包公司写的标题里加了“Limited Time Offer”“Free Shipping to US”，点击率比表哥自己写的高出不少。还有日常的数据监控和调整，每天看账户消耗、点击量、转化情况，发现某个词花钱多没转化就及时降价，有潜力的词就适当提价，表哥最满意的是他们每周给的分析报告，用图表把数据说得清清楚楚，连我这种外行都能看懂哪里做得好、哪里要改进。
谷歌外包公司竞价推广公司收费模式
选谷歌外包公司竞价推广公司，钱的事儿肯定得掰扯清楚，目前市面上常见的收费模式主要有三种。第一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少预算，服务内容都一样，我邻居家开小外贸公司，找的就是这种，每月8000块，包含账户优化和周报,适合预算稳定的小公司。
第二种是按广告消耗比例收费，比如收你每月广告花费的10%-20%，表哥的公司一开始就选的这种，当时每月广告预算大概5万，外包公司收15%，就是7500块，这种模式的好处是，外包公司会更上心帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，不过要是预算突然增加，服务费也会跟着涨,这点得提前谈好。
第三种是效果付费，就是按最终转化量收费，比如一个询盘收50块，但这种模式比较少见，毕竟转化受很多因素影响，外包公司也怕担风险，目前官方暂无明确的定价，具体费用得你和外包公司慢慢谈，记得一定要在合同里写清楚包含哪些服务,避免后期加钱。
选择谷歌外包公司竞价推广公司注意事项
选谷歌外包公司竞价推广公司就像挑餐馆，得看口碑、看菜品、看服务，我之前帮表哥筛选的时候踩过一个坑，差点被“低价引流”忽悠了。首先要看案例，让对方提供近一年的成功案例，最好是和你行业相关的，当时有个公司说自己做过家具行业，结果案例里的数据一看就假，点击转化率高达30%，比行业平均水平高了一倍还多，我让他们提供后台截图，支支吾吾拿不出来,果断pass。
其次要考察团队资质，问问优化师有没有谷歌广告认证，做这行多久了，靠谱的公司会让优化师直接和你沟通，聊聊你的目标和预算，而不是上来就吹自己多厉害，我表哥后来选的那家，优化师小王有5年经验，还拿出了谷歌合作伙伴证书，说话实在，没乱承诺“保证月销100万”这种空话。
最后要看沟通效率，账户有问题能不能及时响应，之前有次表哥的账户突然被拒登，我赶紧联系外包公司，他们半小时就回复了，原来是广告素材里用了“最好”这种违禁词，当天就改好重新提交，没耽误推广，要是遇到那种几天不回消息的，再便宜也别选,不然急死你。
谷歌外包公司竞价推广公司效果评估方法
花了钱找外包，效果好不好得有尺子量，我一般让外包公司重点看三个数据。第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，正常情况下，谷歌搜索广告的点击率在1%-5%之间，要是低于1%，可能是关键词选得不准，或者创意写得太普通，上次表哥的账户点击率只有0.8%，外包公司把标题里的“good quality”改成“5-Year Warranty”，点击率立马提到了2.3%。
第二个是转化成本（CPC），就是花多少钱带来一个转化（比如询盘、下单），表哥的目标是把转化成本控制在200元以内，有段时间突然涨到300元，一查发现是竞争对手在抢某个热门词，外包公司赶紧调整了投放时段，避开竞争高峰,成本又降了下来。
第三个是投资回报率（ROI），这个最关键，就是你通过广告赚的钱除以广告花费，比如投了1万块广告，带来了5万销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，我会让外包公司每月对比ROI变化，要是连续两个月下降，就得一起分析原因,是产品问题还是广告策略不对。
谷歌外包公司竞价推广公司合作流程
和谷歌外包公司竞价推广公司合作，步骤其实不复杂，我带表哥走了一遍，挺顺利的。第一步是需求沟通，你得告诉他们你的产品是啥、目标客户是谁、想通过广告达到什么效果（比如每月100个询盘）、预算多少，当时表哥把公司的产品手册、客户画像都发给了对方，还特意强调主要做欧美市场,对方很快就出了个初步方案。
第二步是签合同，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、优化频率、数据报告周期，还有如果效果不达标怎么处理，我特意让表哥加了一条“连续3个月ROI低于2:1可终止合作”,给自己留条后路。
第三步是账户交接，如果你已有谷歌账户，就把权限给外包公司；没有的话他们会帮你注册，之后就是他们开始干活，搭建账户、上广告、优化调整。定期复盘，每周开个短会，看看数据怎么样，有问题及时改，表哥现在和外包公司合作快一年了，每周五下午雷打不动开会,效率特别高。
谷歌外包公司竞价推广公司与同类工具对比
可能有人会问，为啥不自己招人做，或者用其他工具？我帮表哥算过一笔账，对比企业自建团队，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1.5万，还得配电脑、买优化工具，一年下来20多万，找外包公司，每月服务费才1万左右，还不用管社保、培训，成本省了一半多，而且外包公司有团队协作，一个账户可能有优化师、数据分析师、创意文案一起负责,比单个人干专业多了。
对比国内平台外包，比如百度推广外包，谷歌外包公司更懂海外市场，之前表哥试过找一家做百度的公司兼做谷歌，结果他们连“Google Ads政策”和“Facebook广告”都分不清，关键词用的还是中文翻译过来的，老外根本不这么搜，后来换了专业的谷歌外包公司，他们会分析当地的搜索习惯，比如美国人搜“sofa”，英国人搜“sofa”和“settee”都用，关键词覆盖得更全,效果自然好。
对比自助优化工具，比如一些AI优化软件，虽然便宜，但灵活性差，有次我试用过一款，它只能自动调整出价，遇到竞争对手恶意点击、广告被拒登这种复杂情况，根本处理不了，外包公司有真人优化师，能根据实际情况灵活调整策略,这是工具比不了的。
谷歌外包公司竞价推广公司常见问题
合作过程中难免会遇到各种问题，我整理了几个表哥和其他朋友常问的，给大家参考。账户数据会不会造假？这是很多人担心的，其实可以自己查，谷歌广告后台有访问记录，你能看到外包公司什么时候登录、做了哪些操作，数据也是实时更新的，想造假很难，要是不放心，每周让他们导出后台截图，自己核对点击时间、地区这些细节。
广告效果不好能退款吗？一般不行，毕竟广告效果受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，外包公司只能保证优化服务，不能保证绝对效果，但可以在合同里约定，连续3个月未达到约定转化量，可减免部分服务费”,这样更合理。
中途想换外包公司怎么办？提前在合同里写清楚“提前终止合作需提前30天通知”，然后让对方把账户权限还给你，交接清楚所有优化记录、关键词列表、创意素材，避免影响后续推广，表哥之前帮朋友处理过一次，对方很配合,一周就完成了交接。
常见问题解答
谷歌外包公司竞价推广公司靠谱吗？
大部分还是靠谱的，但得仔细挑，可以让他们给案例看，要是案例里的数据特别夸张，三天见效”“转化率50%”，可能就有点假，最好选那种会讲清楚优化步骤的公司，比如怎么选关键词、怎么写创意，还能提供谷歌合作伙伴证书的，这样心里更有底，之前我同学找的一家，一开始吹得天花乱坠，结果连账户后台都不会操作，最后亏了不少钱,所以选的时候一定要多对比。
谷歌竞价推广外包大概多少钱？
价格不一定，主要看模式，固定服务费的话，小公司每月大概5000-1万，大公司可能2万以上；按广告消耗比例的话，一般收10%-20%，比如你每月花5万广告费，可能收5000-1万，目前官方暂无明确的定价，得自己和外包公司谈，记得问清楚包含哪些服务，别后期又加钱，我邻居家公司每月广告预算3万，选的比例收费，15%就是4500块,感觉还挺划算的。
谷歌外包和自己招人做哪个好？
看公司情况吧，要是预算不多、团队小，选外包更划算，不用花时间招人、培训，每月给固定费用就行，还能享受团队服务，要是公司规模大、广告预算多，自己招人可能更灵活，毕竟优化师只服务你一家公司，对产品更了解，我表哥公司刚开始每月预算才2万，找的外包；后来业务扩大，预算涨到10万，就招了个专职优化师，和外包公司配合着做,效果更好。
找谷歌外包需要提供什么资料？
主要是公司和产品资料，比如营业执照、产品图片/视频、官网链接、目标市场和客户画像（比如客户年龄、性别、兴趣），要是有旧的广告账户，把账户权限给他们；没有的话，提供邮箱让他们帮忙注册，还有你的推广目标，比如每月想有多少询盘、转化成本控制在多少，越详细越好，我上次帮表哥准备资料，光产品卖点就写了两页纸,外包公司说这些信息对选关键词特别有用。
谷歌外包效果不好怎么办？
先别慌，和外包公司一起分析原因，可能是关键词选得不对，或者创意不够吸引人，也可能是着陆页有问题，让他们拿出数据报告，看看点击率、转化率这些指标哪里出了问题，一起改优化方案，要是改了几次还是不行，就看看合同里有没有效果约定，连续3个月未达标可终止合作”，按合同来就行，我表哥之前有个月效果不好，优化师调整了投放地区，把东南亚市场换成了北美，转化率马上就上去了,所以及时沟通很重要。