必应什么是ADS广告？核心概念和运营要点

必应ADS广告的基本定义

必应ADS广告全称是微软广告（Microsoft Advertising）中的核心广告服务，早期被称为Bing Ads，后来随着微软广告平台整合，统一纳入Microsoft Advertising体系，但很多用户仍习惯称它为必应ADS广告，它是依托必应搜索引擎及微软生态（包括雅虎、AOL等合作平台）的付费推广服务，商家通过投放广告，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，出现在搜索结果页的显著位置，我第一次接触这个概念时，以为它只是必应搜索页上那些带“广告”标识的链接，深入了解后才发现，它更像一个连接商家与目标用户的精准桥梁，能覆盖全球超过13亿的搜索用户，尤其是在北美、欧洲等市场，用户渗透率相当可观。

必应ADS广告的核心是“搜索广告”，用户主动搜索时，广告才会展示，这种“用户找产品”的模式，比“产品找用户”的被动展示广告，转化率往往更高，除了搜索广告，它还包含展示广告、购物广告等形式，比如在微软旗下的MSN首页、Outlook邮箱等场景展示的图片广告，或是在搜索结果中直接显示商品图片、价格的购物广告，满足不同商家的推广需求。

必应ADS广告能为商家带来什么

商家投放必应ADS广告,最直接的收获是精准流量，去年帮朋友的跨境电商店铺操作时，他原本主攻亚马逊平台，流量来源单一且竞争激烈，尝试在必应投放“户外露营帐篷 防暴雨”这类长尾关键词后，第一个月后台就多了200多个精准访客，其中30%的访客停留时间超过5分钟，远超平台平均水平，这些用户不是随意点击，而是带着明确需求来的，就像口渴的人看到便利店招牌，进店消费的概率自然更高。

除了流量,品牌曝光也是重要价值，我接触过一家做高端家居饰品的企业，他们在必应投放品牌词广告后，虽然直接转化不多，但客户反馈“在国外搜索时总能看到你们的品牌，感觉很靠谱”，这种持续的曝光会让用户形成记忆，当他们有需求时，第一个想到的可能就是你的品牌，如果把电商获客比作钓鱼，谷歌广告像在热闹的大河撒网，必应ADS广告则像在安静的湖泊精准下钩，各有侧重但能补全获客版图。

对于外贸商家来说，必应ADS广告的欧美市场优势尤其明显，数据显示，必应在北美搜索市场份额超过30%，很多中高收入人群习惯用必应搜索，帮一家做宠物智能喂食器的商家投放时，针对美国40-55岁女性用户，设置“智能喂食器 宠物 自动定时”关键词，投放后客单价达到200美元以上，比其他平台高出近50%，这就是精准人群带来的溢价空间。

必应ADS广告的投放步骤有哪些

注册微软广告账户是启动的第一步,登录微软广告官网，用微软账号（Hotmail、Outlook邮箱等）注册，按提示填写商家信息，包括企业名称、网站地址、联系方式等，我当时帮客户注册时，因为网站备案信息中的公司名称和营业执照不一致，被驳回了两次，后来才发现是之前变更过公司名称没更新备案，所以建议提前核对资料，避免耽误时间。

账户通过后,开始创建广告系列，点击“新建广告系列”，选择广告目标，获取网站访问量”“提升销量”“增加电话咨询”等，选“获取网站访问量”的话，系统会引导你设置投放范围，比如只投美国、加拿大，还是覆盖全球，我帮做小众手工艺品的客户投放时，选择“仅英国”，避免流量分散，预算花得更精准。

接下来是设置广告组和关键词,一个广告系列可以包含多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如卖服饰的，可以分“连衣裙”“牛仔裤”“T恤”三个广告组，关键词选择是关键，必应的“关键词规划工具”很好用，输入核心词后，会显示竞争度、预估出价、月搜索量等数据，我通常会选“竞争度中”“月搜索量1000-5000”的词，复古碎花连衣裙 及膝 小个子”，这类词既有搜索量，点击成本又不会太高。

撰写广告文案时要突出卖点,标题建议包含关键词和核心优势，复古碎花连衣裙 及膝小个子 免运费”，描述部分补充细节，100%纯棉 30天无理由退换”，我之前写过一个标题“连衣裙 碎花”，点击率只有0.5%，后来改成“小个子福音 复古碎花连衣裙 及膝显瘦”，点击率直接涨到2.3%，广告落地页也要和文案对应，别写着“免运费”，用户点进去却发现要满200才免，这样会浪费点击成本。

最后设置预算和出价,预算可以设每日上限或总预算，新手建议先设每日预算，比如每天50美元，测试效果后再调整，出价方式有手动出价和自动出价，手动出价适合有经验的运营，能精准控制成本；自动出价适合新手，系统会根据竞争情况调整出价，我刚开始用自动出价，跑了一周后看数据，把高价低转化的词调成手动出价，成本立刻降了15%。

必应ADS广告和其他平台的区别

用户群体差异是最明显的区别,必应的用户画像更偏向“成熟稳重”，35岁以上人群占比高，收入水平和消费能力较强，帮做高端咖啡机的客户投放时，对比过谷歌和必应的数据：谷歌访客平均年龄28岁，停留时间2分钟，客单价80美元；必应访客平均年龄42岁，停留时间5分钟，客单价150美元，这就是为什么做高端产品的商家，在必应更容易挖到“金矿”。

广告成本方面,必应ADS广告的单次点击成本（CPC）通常比谷歌低20%-30%，我操作过相同的关键词“有机护肤品 敏感肌”，在谷歌单次点击要2.5美元，在必应只要1.8美元，而且点击率还更高，这是因为必应广告竞争相对较小，尤其是非热门行业，商家能用更低的成本获得同样甚至更好的流量。

平台功能上，必应的“受众定向”更灵活，它可以根据用户的搜索历史、兴趣爱好、甚至使用的设备型号来定向，比如投放“游戏笔记本电脑”，可以选择“最近30天搜索过游戏显卡”“使用Windows系统”“年龄18-30岁”的用户，广告精准度更高，我帮一家卖电竞外设的客户设置后，转化率提升了40%，因为广告只展示给真正感兴趣的人。

还有一个隐藏优势是“微软生态整合”，必应ADS广告可以同步到Xbox、LinkedIn（部分功能）等微软旗下平台，比如投放“Xbox游戏手柄”广告，不仅会在必应搜索展示，还可能出现在Xbox的应用商店里，这种多场景覆盖，能让广告触达更多潜在用户，而谷歌广告主要集中在谷歌搜索和YouTube等自家平台，生态覆盖范围不同。

必应ADS广告的收费方式是什么

必应ADS广告的主流收费方式是“按点击付费”（CPC），用户点击你的广告，你才需要付费，只展示不点击不收费，这种模式对商家来说比较友好，钱花在实实在在的流量上，我帮一家初创公司投放时，设置每日预算100美元，按照平均CPC 1.5美元计算，每天能获得60多次点击，相当于每次潜在客户接触成本1.5美元，比线下发传单便宜多了。

除了CPC,还有“按千次展示付费”（CPM），适合品牌曝光类广告，比如在MSN首页展示图片广告，每千次展示收取一定费用，这种模式更适合有品牌知名度提升需求的商家，比如新品上市想让更多人知道，就可以选择CPM，不过目前中小企业用得更多的还是CPC，因为能直接衡量投入产出比。

具体的点击价格不是固定的,由关键词竞争度、广告质量得分等因素决定，关键词竞争度高，减肥产品”，很多商家争抢，CPC就高；竞争度低的长尾词，CPC就低，广告质量得分包括点击率、广告相关性、落地页体验等，得分越高，相同出价下广告排名越靠前，CPC也越低，我曾经把一个质量得分2分的广告优化到8分，CPC从3美元降到1.2美元，预算没变，点击量却翻了一倍多。

关于开户费用,目前官方暂无明确的定价，不同地区的代理商可能会有不同的开户政策，有的需要预存一定金额的广告费，有的没有开户费，直接充值即可投放，我接触过的代理商中，最低预存5000元人民币就能开户，对于小商家来说门槛不算高，可以先小预算试投，效果好再追加。

新手投放必应ADS广告的常见问题

最容易犯的错误是“关键词选择太宽泛”，有个新手商家卖“儿童书包”，直接投放“儿童书包”这个大词，CPC高达3美元，一天花200美元才10个点击，还没转化，我帮他改成“小学生书包 护脊 减负 1-3年级”这种具体的长尾词，CPC降到1美元，点击量增加到50次，一周内就出了3单，关键词就像钓鱼的鱼饵，太笼统的鱼饵什么鱼都来，但你想要的“大鱼”可能根本不吃。

广告文案“自说自话”也是常见问题，很多商家写文案只说自己产品多好，我们的产品质量一流”，用户看了没感觉，好的文案要站在用户角度，告诉他们“能得到什么好处”，比如卖防晒霜，不说“我们的防晒霜SPF50”，而说“海边玩一天不晒伤，SPF50防晒霜让你尽情晒”，我把客户的文案从“高性能笔记本电脑”改成“运行PS不卡顿，设计师专用高性能笔记本”，点击率立刻提升了50%。

忽略落地页优化是另一个大坑，广告把用户引来，落地页却加载慢、购买按钮不明显、没有信任背书，用户自然会离开，我曾经帮一个客户检查，广告点击率很高，但转化率为0，后来发现落地页打开需要10秒，用户早就没耐心走了，优化成3秒加载，加上“7天无理由退换”“假一赔十”的标识后，转化率马上有了起色。

还有“不看数据瞎投放”，很多新手设置好广告就不管了，其实数据每天都在变化，需要定期优化，比如发现某个关键词CPC很高却没转化，就要暂停；某个时间段点击率特别高，就可以提高这个时间段的预算，我养成了每天花10分钟看数据的习惯，就像给花浇水一样，及时调整才能让广告“越长越好”。

必应ADS广告的成功案例分享

跨境电商家居用品店,这家店主要卖北欧风格的灯具，之前只做亚马逊，流量依赖平台推荐，2023年开始在必应投放广告，选择“北欧风吊灯 客厅 简约”“LED吸顶灯 节能 卧室”等长尾关键词，设置每日预算200美元，CPC控制在1.2美元左右，第一个月订单量增加了35%，第二个月把预算提到300美元，订单量翻倍，而且客户反馈“在必应上搜到你们，感觉比亚马逊上的小卖家靠谱”，品牌信任感提升明显，他们的秘诀是：关键词精准，广告文案突出“设计师原创”“3年质保”等差异化卖点，落地页和广告文案高度匹配。

外贸B2B机械配件企业,这家企业生产工业用齿轮，目标客户是欧美地区的工厂，他们在必应投放“高精度齿轮 定制 工业机械”“不锈钢齿轮 耐腐蚀”等关键词，采用“按点击付费”模式，主攻德国、法国市场，投放半年后，获得了20多个有效询盘，成交了3个订单，总金额超过50万美元，投入产出比达到1:8，他们的做法是：针对不同国家设置不同语言的广告（德语、法语），落地页有专业的产品参数和案例展示，让客户觉得专业可靠。

国内教育机构的留学培训业务,这家机构想拓展美国留学生市场，在必应投放“美国留学申请 中介 本科”“托福培训 一对一 美国”等关键词，广告文案强调“10年留学申请经验”“95%学员获名校offer”，同时利用必应的“地理位置定向”，只投放美国的高校集中区域，三个月内，咨询量增加了80%，签约学员中30%来自必应广告，而且学员质量很高，大多是目标明确的准留学生，他们的成功点在于：精准定位目标人群和区域，用数据和案例建立信任，降低用户决策门槛。