谷歌推广公司竞价外包能做什么
谷歌推广公司竞价外包简单说就是把谷歌广告账户的管理工作交给专业团队来做,这些团队会从账户搭建开始，像搭积木一样把账户结构理清楚，让每个广告系列都有明确的目标，他们还会研究用户会搜什么词，挑出那些既能带来流量又不贵的关键词，就像在菜市场挑最新鲜的菜，创意撰写也是重头戏，广告文案得像钩子一样抓住用户眼球，让他们忍不住点进来，数据分析更是少不了，每天盯着后台数据，看哪些广告效果好，哪些在浪费钱，及时调整策略。
我之前接触过一家做机械设备的外贸公司,他们自己做谷歌竞价时，账户结构乱七八糟，关键词要么太宽泛烧钱快，要么太精准没流量，后来找了外包团队，对方花一周时间重新搭了账户，把产品按型号分类，选的关键词都是客户常搜的“小型挖掘机价格”“液压机械配件供应商”这类词，广告文案加了“免费上门安装”“质保两年”的卖点，三个月后，他们的询盘量比之前翻了一倍，账户点击率从1.2%提到了3.5%，转化成本降了28%。
谷歌推广公司竞价外包收费模式
谷歌推广公司竞价外包的收费模式主要有三种,第一种是固定费用，就是每个月收一笔固定的服务费，不管账户花多少钱，这种模式适合账户预算稳定的企业，比如每个月广告消费固定在5万左右，外包公司可能收8000-15000元/月，目前官方暂无明确的统一定价，不同公司根据服务内容和团队规模报价会有差异。
第二种是按广告消费比例收费,通常是消费金额的10%-20%，比如账户当月花了10万广告费，外包公司就收1-2万服务费，这种模式下，外包团队会更上心优化成本，毕竟花得少他们也赚得少，我见过一家做服装出口的公司，用的就是这种模式，外包团队为了降低消费同时保效果，把很多低效关键词直接暂停，重点推那些转化好的词，结果当月消费降了15%，转化量反而多了5个。
第三种是效果付费,按最终的转化量收钱，比如一个询盘收200-500元，这种模式对企业来说风险低，但外包公司会挑容易出效果的行业接，像教育培训、电商这类转化路径短的行业比较常见，不过这种模式很少见，毕竟谷歌竞价受很多因素影响，外包公司不敢轻易保证效果。
谷歌推广公司竞价外包如何避坑
选谷歌推广公司竞价外包时,坑可不少，得擦亮眼睛，首先要看对方有没有真案例，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿出过去一年服务过的同行业案例，看后台数据截图，比如账户操作记录、消费趋势、转化数据，我之前帮朋友筛选公司时，有个团队说自己做过很多外贸案例，结果拿出来的截图都是模糊的，连基本的广告系列名称都看不清，明显是假的。
合同条款也要抠细,得写清楚服务内容，比如每周优化几次账户，多久出一次数据报告，能不能随时看后台，有个客户之前没写清楚，外包公司一个月才给一次报告，中间账户出了问题也没及时处理，等发现时已经多花了两万广告费，还要约定效果不达标怎么办，比如三个月内转化量没达到约定值，能不能退款或免费延长服务期。
数据透明很重要,有些外包公司会找各种理由不让企业看后台，这种十有八九有问题，正常情况下，企业应该有账户的查看权限，能实时看到消费、点击、转化这些数据，就像你请人管家，总得知道钱花哪了，不能让人家捂得严严实实。
谷歌推广公司竞价外包适合哪些企业
不是所有企业都适合谷歌推广公司竞价外包,刚起步的中小企业就很合适，他们预算有限，养不起全职的谷歌优化师，一个有经验的优化师月薪至少1.5万，还得配个数据分析师，一年人力成本就得20多万，外包的话，一个月几千到一万，就能享受团队服务，性价比高。
外贸企业尤其需要,谷歌是全球最大的搜索引擎，国外客户大多通过它找供应商，但外贸企业往往不了解国外用户的搜索习惯，比如欧美客户和东南亚客户搜的关键词可能完全不同，外包团队有跨境经验，知道怎么针对不同地区调整策略，我认识一家做家具出口的公司，之前自己投广告只敢用英语，外包团队建议他们加投西班牙语、法语广告，结果南美市场的询盘量一下多了40%。
想快速试错的企业也可以试试,比如新产品上线，不确定市场反应，自己招人搭建团队太慢，外包能在一周内把广告投起来，跑一个月看效果，效果好就加大投入，不好就换方向，灵活又省事。
谷歌推广公司竞价外包与自建团队对比
谷歌推广公司竞价外包和自建团队各有优劣,从成本看，外包更划算，自建团队至少需要1个优化师+1个文案+1个数据分析师，月薪加起来3万左右，还得算上社保、办公设备，外包的话，即使是按消费20%收费，账户月消费10万也才2万，成本低30%以上。
专业度方面,外包团队更强，他们每天接触十几个甚至几十个账户，知道哪些关键词容易出问题，哪些广告政策最近严，就像医生见的病人多了，一眼就能看出病因，自建团队的优化师可能一年就管一两个账户，经验积累慢，遇到谷歌算法更新这种突发情况，反应不如外包团队快。
但自建团队更懂企业自身业务,外包团队毕竟是外部人员，对产品细节、客户痛点的理解可能没那么深，比如一家做定制软件的公司，自建团队知道客户最在意的是“二次开发能力”，广告里会重点突出，外包团队可能只写“专业软件开发”，不够精准，所以大企业预算充足的话，混合模式最好，自己配个懂业务的人对接，外包团队负责技术操作。
谷歌推广公司竞价外包效果评估方法
评估谷歌推广公司竞价外包效果,不能只看“花了多少钱”，得盯着三个核心指标，第一个是转化成本，就是花多少钱带来一个客户，比如询盘成本=总消费÷询盘量，如果外包前询盘成本是500元，外包后降到400元，说明效果在提升。
第二个是转化率,点击广告的人里有多少最终留了联系方式，正常谷歌搜索广告的转化率在2%-5%，如果外包后转化率低于2%，就得让团队优化落地页，看看是不是页面加载太慢，或者表单太复杂，我之前有个客户，外包后点击率很高，但转化率只有0.8%，后来发现落地页打开要5秒，改了服务器后，转化率一下提到了3.2%。
第三个是投入产出比,就是通过广告带来的销售额÷广告总消费，比如花10万广告费，带来50万销售额，投入产出比就是5:1，这种就算效果不错，不同行业这个比例不一样，像高利润的机械行业可能3:1就保本，低利润的快消品得5:1以上才行。
谷歌推广公司竞价外包案例分享
有个做汽车零部件的企业,之前自己做谷歌竞价两年，效果一直不好，月均询盘量才10个左右，转化成本快到800元，他们找到外包公司时，账户里有2000多个关键词，很多都是“汽车零件”“配件”这种大词，出价还高，每天光这些词就烧掉一半预算。
外包团队接手后,第一步是精简关键词，把那些展现量大、点击多但没转化的词全删掉，留下100多个精准词，奔驰C级刹车片供应商”“宝马3系减震器价格”，然后重新写广告，加了“原厂品质”“当天发货”的卖点，落地页放了客户安装后的实拍图和 testimonials（客户评价）。
第二个月,账户消费比之前降了20%，但询盘量涨到了22个，转化成本降到450元，第三个月他们又让外包团队加投了购物广告，把热门产品直接展示在搜索结果里，带图带价格，询盘量再涨15%，现在他们合作快一年了，月均询盘稳定在30个以上，投入产出比从之前的2:1提到了4:1，老板说这钱花得比自己招人值多了。
常见问题解答
谷歌推广公司竞价外包靠谱吗？
靠不靠谱得看你怎么选，选那种有真实案例、合同条款写清楚、能让你随时看后台数据的公司，基本就没问题，要是遇到上来就吹“保证月增100个询盘”“三天上首页”的，赶紧跑，谷歌竞价哪有那么玄乎，得靠慢慢优化，我同学之前找的一家公司，人家每周发数据报告，有问题随时沟通，现在合作半年了，效果一直挺稳的。
谷歌竞价外包和自己做哪个划算？
中小公司选外包划算，预算少就几千块，能享受团队服务，自己做的话，招人成本高，一个优化师月薪1.5万起，还得学谷歌后台、研究政策，万一没经验，钱花了没效果更亏，大公司预算多、业务复杂的话，可以自己招人，毕竟更懂自己的产品，能把广告和业务结合得更紧。
谷歌推广公司竞价外包多久能看到效果？
一般1-3个月能看到明显效果，刚开始外包团队得熟悉账户、调整结构、测试关键词，第一个月可能效果一般，主要是打基础，第二个月优化到位了，数据就会慢慢涨，我见过最快的案例，是做电子产品的，外包团队一周就把账户调好，第二周询盘量就多了5个，但慢的也有3个月才出效果的，得看行业竞争程度。
谷歌竞价外包后需要自己做什么？
至少得配个对接人，每周和外包团队开次会，告诉他们最近的产品活动、价格变化，这个月主推新款手机壳，成本降了10%”，让他们在广告里突出，还要及时反馈询盘质量，哪些是有效客户，哪些是同行骚扰，外包团队才能根据反馈调整关键词，别当甩手掌柜，不然团队优化方向可能和你想要的跑偏。
换谷歌推广公司竞价外包麻烦吗？
不麻烦，但得提前准备，先和旧团队说解约，要回账户权限，把之前的账户数据、广告素材、关键词列表都导出来，像备份手机数据一样，然后把这些资料给新团队，他们会根据旧数据做分析，避免重复踩坑，最好在月底换，这样数据统计方便，不会出现一个月数据分两半的情况，我之前帮客户换团队，从解约到新团队接手，前后就花了5天，没影响广告投放。