必应ADS方案怎么制定？制定时有哪些要点

必应ADS方案的核心内容是什么

我接触过不少企业做必应ADS投放，发现一个好的方案首先得把“骨架”搭起来，这个“骨架”就是核心内容，缺了哪块都容易散架，目标设定是第一个要填的“空”，你是想让更多人知道你的品牌，还是直接让人下单买东西，或者是让人留个电话后续跟进？目标不一样，后面的所有动作都会跟着变，就像盖房子，想盖平房和想盖高楼,地基打得深度肯定不一样。

受众定位也得写细，不能只说“年轻人”，得具体到“25-35岁、在美国加州、月收入8000美元以上、喜欢户外运动的男性”，之前帮一家卖登山鞋的公司做方案，他们一开始说受众是“爱爬山的人”，结果广告投出去，点击的人里有一半是学生党，根本买不起他们千元一双的鞋，后来把受众缩小到“有5年以上登山经验、近半年搜索过‘高海拔登山装备’的用户”,转化率一下子就上来了。

关键词选择和创意撰写是方案的“肌肉”，关键词不能瞎选，得是用户真的会搜的词，比如卖咖啡机的，“best coffee machine 2024”就比“coffee maker”精准得多，创意呢，得说人话，别堆砌专业术语，用户搜东西时没耐心看长篇大论，直接告诉他们“30天免费试用，不好用全额退”比“采用进口不锈钢内胆，智能温控系统”更能让人点进来。

必应ADS方案制定步骤有哪些

制定方案就像做饭，得一步一步来，着急了容易糊锅，第一步是“备菜”——明确目标，我一般会让客户填个“目标清单”：这个季度通过必应ADS想拿到多少订单，平均每个订单能接受的成本是多少，品牌曝光量要达到多少，有个做跨境服装的老板，一开始说“越多订单越好”，我让他填具体数字，他想了想说“每月至少50单，客单价80美元以上，每单成本不能超过20美元”，有了这些数字，后面选关键词、定出价心里才有数。

第二步是“洗菜”——分析受众，你得知道你的客户长什么样，他们平时逛哪些网站，搜东西时喜欢用什么词，甚至他们在一天中的哪个时间段上网，之前帮朋友的公司做方案，他们卖母婴用品，目标用户是“新手妈妈”，我们查了必应的用户数据，发现这类用户通常在上午10点-12点、下午3点-5点（孩子午睡时）搜索相关产品，于是把广告投放时段设在这两个区间，点击率比全天投放时高了40%。

第三步是“炒菜”——搭框架，把目标、受众、关键词、创意、预算这些内容串起来，形成一个能落地的流程，比如关键词选好了，要分“核心词”“拓展词”“否定词”三类；创意要准备3-5版，每版突出不同卖点；预算要分“测试期”“放量期”，测试期少花点钱试效果,效果好再加大投入。

必应ADS方案的优势体现在哪里

必应ADS方案像精准的导航仪，总能把广告信息送到目标用户眼前，这不是吹牛，必应在全球搜索市场占了不少份额，尤其在欧美地区，很多用户习惯用必应搜东西，之前帮一家做跨境电商的朋友投广告，他们的目标市场是美国，用必应ADS方案投放后，发现触达的用户里，有60%都是之前没接触过他们品牌的新客户，而且这些用户的购买意向特别强，加购率比其他平台高25%。

成本也是个大优势，同样是搜索广告，在必应上点击一次的成本（CPC）通常比谷歌低20%-30%，有个做B2B机械零件的公司，之前投谷歌广告，CPC平均5美元，后来试了必应ADS方案，同样的关键词，CPC降到了3.5美元，用省下的钱多投了两个拓展词， leads量反而增加了。

必应还能和微软生态联动，比如在Outlook邮箱、Edge浏览器里展示广告，覆盖场景更多，有个做软件服务的公司，他们的必应ADS方案里加了“受众拓展”功能，把在必应搜索过“企业管理软件”的用户，同步到Outlook邮箱里推送邮件广告,转化率比单纯的搜索广告提升了一倍。

必应ADS方案适合哪些企业

不是所有企业都适合必应ADS方案，得看你的“菜”合不合必应用户的“口味”，跨境电商企业肯定要试试，尤其是目标市场在欧美、加拿大、澳大利亚这些地方的，必应在这些地区的用户基数大，而且很多是中高收入群体，消费能力强，有个卖轻奢包包的老板，主攻英国市场，用必应ADS方案投了三个月，订单量比之前用其他平台时提升了30%，因为英国用户用必应的比例不低，而且搜索“designer handbags”时,购买意向比在社交媒体上强得多。

B2B企业也很合适，必应的用户里，商业用户占比高，很多人是在工作中搜索供应商、行业解决方案的，之前帮一家做工业机器人的公司做方案，他们的客户是工厂，我们在关键词里加了“industrial robot supplier”“automation solutions for manufacturing”，投放后接到的咨询电话里，有80%都是工厂采购负责人直接打来的,沟通效率特别高。

品牌出海企业也别错过，如果你想让国外用户知道你的品牌，必应ADS的搜索广告和展示广告结合起来，效果很好，有个做国产手机的品牌，刚开始拓展欧洲市场，用必应ADS方案投“best budget smartphones 2024”，同时在Edge浏览器上展示品牌海报，三个月后品牌搜索量在欧洲地区增长了150%,越来越多人主动搜他们的品牌名了。

必应ADS方案优化技巧分享

优化方案就像给花浇水，得看土壤干湿程度来调整，不能一概而论，关键词匹配方式要灵活用，核心词用“精确匹配”，red wireless headphones”，确保只有搜这个词的用户才看到广告，避免浪费预算；拓展词用“短语匹配”，wireless headphones for running”，能覆盖更多相关搜索；宽泛词就用“广泛匹配”但加否定词，headphones”这种词，要否定“cheap”“used”,避免吸引来只想买低价二手货的用户。

创意要多测试，别觉得自己写的文案“肯定好”，之前帮一家卖宠物食品的公司做方案，他们一开始的创意是“天然无谷狗粮，呵护宠物健康”，点击率一般，后来我们试了三个版本：“30天不吃包退，天然无谷狗粮”“兽医推荐！这款无谷狗粮让狗狗肠胃更舒服”“买2送1，天然无谷狗粮囤货季”，结果“30天不吃包退”那个版本点击率最高，因为用户怕买了宠物不爱吃浪费钱,这个承诺打消了他们的顾虑。

落地页别马虎，广告说得再好，用户点进来发现页面乱七八糟，也不会下单，落地页要和广告创意对应，比如广告里说“24小时发货”，落地页顶部就得有“24小时发货承诺”的标识；广告里推“新品优惠”，落地页就要突出新品图片和优惠信息，有个做家居用品的朋友，广告创意写“限时8折”，落地页却在推旧款产品，结果跳出率高达70%，后来把落地页换成新品专区，跳出率降到了40%,转化自然就上来了。

必应ADS方案成本构成分析

必应ADS方案的成本主要由几块组成，像拼图一样拼在一起，最主要的是点击费用（CPC），用户点击你的广告一次，必应就扣一次钱，这个费用不是固定的，和关键词竞争度、你的广告质量得分有关，热门词比如“insurance”，竞争激烈，CPC可能要几美元；冷门词比如“vintage sewing machine parts”，竞争小，CPC可能只要几美分，目前官方暂无明确的定价,具体得看你选的关键词和投放地区。

预算分配也会影响总成本，你得把预算分成“测试期”和“放量期”，测试期一般占总预算的20%-30%，用来试关键词、创意、受众的效果，这个阶段可能会有浪费，但能帮你找到“有效组合”，放量期就把剩下的预算投到效果好的组合上，比如某个关键词的转化成本低，就给它加预算；某个创意点击率高,就多展示它。

还有一些“隐性成本”要考虑，比如人工优化的时间成本，如果你自己不懂怎么优化，可能要请人来做，这部分费用也算在总成本里，不过现在必应有智能优化工具，能自动调整出价、选择投放时段，对新手来说挺友好,能省不少事。

必应ADS方案与其他广告平台对比

和谷歌广告比，必应ADS方案的“性价比”更高，谷歌用户多，但竞争也激烈，很多热门行业的CPC被抬得很高，之前有个做跨境电商的老板，同时投谷歌和必应，同样的关键词“organic skincare products”，谷歌的CPC是4.5美元，必应是3美元，而且必应的转化成本比谷歌低15%，如果你预算有限，想花同样的钱拿到更多转化,必应ADS方案更合适。

和百度推广比，必应ADS方案更适合“出海”，百度主要覆盖国内用户，如果你想做国外市场，百度就帮不上忙了，必应在全球很多国家都有用户，尤其是英语国家，用户基数大，而且搜索习惯和国内用户不一样，有个做婚纱出口的公司，目标市场是美国，用百度推广时，国外用户根本看不到；换了必应ADS方案后，美国用户搜索“wedding dresses online”时就能看到他们的广告,订单量一下子就起来了。

和社交媒体广告比，必应ADS方案的“用户意图”更明确，社交媒体上的用户可能是在刷视频、看八卦，看到广告时不一定有购买需求；但在必应上搜索的用户，是主动搜“买什么”“哪里买”，意图更强烈，比如用户搜“best laptop for students”，就是明确想买学生用的笔记本，这时候展示你的电脑广告，转化率肯定比在社交媒体上“刷到”的高。