必应ADS推广基本含义
必应ADS推广其实就是微软旗下必应搜索引擎的广告服务，简单说就是商家花钱在必应上打广告，让自己的产品或服务在用户搜索相关内容时能优先展示，它和我们平时刷短视频看到的广告本质差不多，都是通过付费让更多人看到自己的信息，只不过必应ADS是在搜索引擎这个场景里。比如用户在必应搜索“跨境电商平台”，你投放的广告就可能出现在搜索结果最前面，吸引用户点击进入你的网站，我之前帮一个卖户外用品的朋友研究过，他的产品主要销往欧美，必应在那边的用户挺多,所以必应ADS对他来说就是个精准触达目标客户的渠道。
必应ADS推广和百度推广的区别
虽然都是搜索引擎广告，但必应ADS和百度推广差别还挺大，先说说用户群体，百度主要是国内用户，必应则在海外市场更强势，尤其是欧美地区，很多老外习惯用必应搜索，再说出价机制，百度推广竞争激烈，热门关键词出价动不动就十几块甚至几十块，必应ADS的出价相对低一些，同样的预算能获得更多展示机会，功能上，必应ADS有个“受众特征定位”功能，能根据用户年龄、性别、兴趣爱好精准投放，百度虽然也有类似功能，但必应在海外用户数据积累上更有优势。我那个做户外用品的朋友，之前投百度推广，国内客户竞争太激烈，成本高还没效果，转投必应ADS后，海外订单量明显增加，投入产出比反而更高了。
必应ADS推广投放流程
投放必应ADS其实不难，跟着步骤走就行，第一步是注册必应广告账户，得准备好企业营业执照、对公账户这些材料，个人目前好像不能注册，必须是企业或个体工商户，第二步是设置广告系列，确定推广目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，不同目标设置的参数不一样，第三步是选择关键词，这一步很关键，得选和自己产品相关的词，比如卖户外帐篷的，就可以选“camping tent”“outdoor tent”这些词，别选太泛的词，不然花钱多还没转化，第四步是写广告创意，标题要吸引人，买帐篷送防潮垫 欧美热销款”，描述里突出产品卖点，地址链接要指向自己的网站或店铺，第五步是设置预算和出价，每天花多少钱，每个关键词最多出多少钱，都得提前想好，最后就是投放后盯着数据，看哪些关键词效果好，哪些不行，随时调整。我帮朋友设置的时候，一开始关键词选多了，有个词“outdoor gear”太泛，花了几百块点击量挺高，但没人下单，后来删掉这个词，把预算集中在精准词上，效果马上上来了。
必应ADS推广收费方式
必应ADS推广的收费方式主要有两种，一种是按点击收费（CPC），用户点击了你的广告你才花钱，没点击不花钱；另一种是按千次展示收费（CPM），广告展示一千次收一次钱，不管有没有人点击，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看关键词竞争程度、行业和投放地区，比如教育行业的关键词，CPC可能在1-3元，电商行业竞争激烈点，可能2-5元，欧美地区的关键词比东南亚地区贵一些。我朋友投户外用品，主要选的是CPC模式，刚开始出价1.5美元一个点击，后来发现有些词竞争小，降到1美元效果也差不多，能省不少钱，必应ADS有最低充值门槛，不同地区可能不一样，国内一般是首次充值5000元起,后续充值没有限制。
必应ADS推广适合哪些企业
不是所有企业都适合做必应ADS推广，得看你的目标客户在哪里，如果你是做跨境电商、外贸出口的，产品主要销往欧美、澳大利亚这些地区，那必应ADS就很适合，因为必应在这些地方的市场份额高，用户多，比如卖3C产品、服装、家居用品的外贸企业，通过必应ADS能直接触达海外消费者，还有想拓展海外品牌影响力的企业，比如一些国内的新兴品牌，想让老外知道自己，在必应上投广告能提高品牌曝光度。我之前接触过一家做智能手表的公司，他们主要做欧美市场，投必应ADS半年，品牌搜索量涨了30%，官网访问量翻了一倍，效果挺明显，如果你的客户主要在国内，那可能百度推广更合适,必应在国内的用户相对少一些。
必应ADS推广效果怎么看
判断必应ADS推广效果好不好，主要看几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是点击广告的人数除以展示次数，越高说明广告创意越吸引人；转化率是点击后完成目标（比如下单、咨询）的人数除以点击人数，越高说明用户对你的产品越感兴趣；投入产出比就是你通过广告赚的钱除以花的钱，大于1就说明赚钱了。我朋友的户外用品店，刚开始投放时点击率0.8%，转化率2%，ROI 0.8，后来优化了广告创意，把“质量好”改成“3年质保 免费退换”，点击率提到1.5%，转化率到3.5%，ROI也到了1.2，终于开始赚钱了，还可以看关键词排名，排名越靠前，被看到的机会越多，但出价也越高,得找到一个平衡点。
必应ADS推广新手常见问题
新手做必应ADS推广，很容易踩坑，第一个坑是关键词选太泛，比如卖“女鞋”，直接选“shoes”这个词，搜索量虽然大，但竞争激烈，点击成本高，而且很多搜索“shoes”的用户可能只是随便看看，不是真想买，第二个坑是广告创意没亮点，标题和描述都很普通，用户看了没感觉，自然不会点击，第三个坑是投放后不管不问，觉得设置好就万事大吉了，其实广告需要每天看数据，调整关键词、出价和创意，不然很容易浪费钱。我刚开始帮朋友弄的时候，就犯过不管数据的错，第一个星期花了2000块，一个订单都没有，后来每天盯着后台，删掉没用的关键词，优化创意，第二周就出单了，还有个问题是不了解必应的政策，比如有些产品不能投广告，像电子烟、医疗器械，投了会被封号,新手一定要先看清楚平台规则。
常见问题解答
必应ADS推广和谷歌ADS哪个好？
必应ADS和谷歌ADS各有各的优点啦！谷歌ADS用户超级多，几乎全球都在用，但竞争也超级激烈，热门关键词出价老高了，新手一不小心就会花很多钱，必应ADS呢，在欧美市场挺厉害的，用户消费能力强，而且出价相对低一些，操作也简单点，如果你是做外贸的，刚开始预算不多，可以先试试必应ADS，等熟悉了再考虑谷歌；如果预算充足,两个一起投效果可能更好哦！
必应ADS推广怎么开户？
开户其实不难啦！首先你得准备好企业营业执照、对公银行账户信息，个人是不能开户的哦，必须是企业或个体工商户，然后去必应广告官网，点击“注册”，按照提示填公司信息、联系人信息，上传营业执照照片，提交审核，审核通过后，需要充值才能开始投放，首次充值一般5000元起，充完钱就能设置广告系列啦！要是觉得麻烦，也可以找必应的代理商帮忙开户,他们会帮你搞定流程的。
必应ADS推广最低充值多少？
必应ADS推广的最低充值金额每个地区可能不一样，国内的话，首次充值一般是5000元起，后续充值就没有限制啦，想充多少就充多少，不过我觉得刚开始不用充太多，先充5000试试水，看看效果怎么样，如果效果好再继续充，有些代理商可能会有优惠活动，比如首次充值送一些金额，你可以多问问几家代理商对比一下,说不定能省点钱呢！
必应ADS推广适合个人做吗？
目前必应ADS推广好像不适合个人做哦，开户需要企业资质，比如营业执照，个人是没办法注册账户的，如果你是个人想做海外推广，可以先试试其他平台，比如社交媒体广告，像Facebook、Instagram广告，这些平台个人也能开户，等以后做成企业了，再考虑必应ADS推广也不迟呀！不过要是你有认识的企业愿意帮你开户，或许可以试试，但这样会有风险,还是建议按规则来比较好。
必应ADS推广效果多久能看到？
这个要看情况啦！广告投放后几个小时就能看到展示和点击数据，但要有转化（比如下单、咨询）可能需要几天到一周，我朋友刚开始投的时候，第二天就有点击了，但第一个订单是在第五天出现的，如果你选的关键词精准、广告创意好，可能效果来得快一些；要是关键词选得不好，可能要优化调整一周左右才能看到效果，所以刚开始别急，多观察数据，慢慢调整,效果会越来越好的！