谷歌sem推广竞价托管公司怎么选？判断靠谱有哪些要点

谷歌sem推广竞价托管公司能做什么

谷歌sem推广竞价托管公司说白了就是帮企业打理谷歌广告账户的“管家”，他们不是随便摆弄几下就完事，而是从账户搭建到日常优化全程跟进，我见过不少企业自己做谷歌推广，要么对着后台一脸懵，不知道怎么设置地域投放，要么关键词选得太宽泛，预算全砸在没人转化的词上，托管公司干的第一件事就是给账户“体检”，看看有没有无效关键词、重复投放的广告组，把这些“杂草”拔掉，接着会根据企业的产品和目标市场，重新规划账户结构，就像给房间重新布局,让每个区域都发挥最大作用。

他们还得盯着实时数据调整出价，谷歌广告的出价就像竞拍，你出5块可能排第三，对手突然加到6块，你就掉下去了，托管公司会用工具监控竞争对手的出价变化，在流量高峰时段适当提价抢排名，低谷时段降价省成本，之前帮朋友的外贸公司对接过一家托管，他们连节假日都有人值班调账户，说国外客户的购物习惯跟国内不一样，得跟着对方的时区走,这点确实比自己弄专业多了。

谷歌sem推广竞价托管公司服务内容

具体服务内容可不是一句“帮你投广告”就能概括的，首先是账户搭建，从设置转化目标开始，比如是要询盘、下单还是电话咨询，然后根据目标选关键词、写广告创意，广告创意这部分挺讲究，托管公司会测试不同的标题和描述，有的强调“免费样品”，有的突出“24小时发货”，看哪种更能打动用户，我见过他们把广告创意改了七八版，就为了提高点击率，说是点击率上去了，谷歌会觉得你的广告质量高,后续出价能更划算。

着陆页优化也算他们的活儿，有时候广告点进去，页面加载半天，或者产品信息不清晰，用户直接就走了，托管公司会跟企业沟通，建议改着陆页的布局，比如把联系方式放显眼位置，简化表单填写项，之前有个做机械零件的客户，托管公司发现他们的着陆页全是文字，就建议加个产品视频，结果转化率先是涨了15%。

数据报告也是少不了的，每周或每月会给企业发报告，里面有花了多少钱、来了多少点击、转化了多少，还会分析哪些关键词效果好，哪些地域的客户更精准，不过报告不是简单列数字，他们会用图表对比前后数据，告诉你这月比上月多花2000块，但多带来5个订单，投入产出比反而高了，这种“把钱花在刀刃上”的分析,比企业自己看后台数据清楚多了。

谷歌sem推广竞价托管公司选择要点

选托管公司就像挑合作伙伴，得睁大眼睛，第一步先看案例，别听他们吹得天花乱坠，让他们拿出近一年的成功案例，最好是跟你同行业的，我之前遇到过一家公司，说自己服务过几百家企业，结果案例都是些没人听过的小品牌，问细节就支支吾吾，这种肯定不能选，靠谱的公司会直接告诉你，“我们去年帮某家五金工具企业做谷歌推广，预算每月8万，询盘量从20个涨到50个，转化成本降了30%”，数据具体到数字,还能提供后台截图佐证。

沟通细节也能看出靠不靠谱，第一次接触时，他们会不会主动问你的产品优势、目标客户、之前的推广问题？有的公司上来就说“交给我们保证效果”，这种太笼统了，真正专业的会像医生问诊，先了解你的“病史”，再开“药方”，我朋友的公司之前找托管，对方上来就问“你们主要做欧美市场还是东南亚？客户是经销商还是终端用户？之前投谷歌遇到过哪些问题？”一连串问题，让人觉得他们是真的想解决问题,而不是随便接个单子。

合同条款得抠仔细，要看清楚服务范围包不包含着陆页优化、数据报告频率、有没有效果保障条款，有的合同写“保证点击量增长”，这没用，点击再多没转化也是白搭，好的合同会写“在预算不变的情况下，3个月内转化量提升X%”，或者“转化成本控制在Y元以内”，还要注意解约条款，万一合作不满意，能不能中途退出，需不需要付违约金，这些都得提前谈好,免得后期扯皮。

谷歌sem推广竞价托管公司收费标准

目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有三种，第一种是固定服务费，按月或按季度收，中小账户每月大概5000到1万，大账户可能2万以上，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业，就像请个固定工资的员工,每月花固定的钱买服务。

第二种是按效果分成，托管公司不收基础服务费，从你通过广告获得的利润里抽成，比例一般10%到30%，这种模式对企业来说风险小，赚了钱才分，但对托管公司要求高，得真有本事把效果做起来，我见过一家做服装外贸的企业，跟托管公司按询盘分成，每个有效询盘分200块，结果双方配合得挺好，托管公司为了多拿分成,优化得特别积极。

第三种是基础服务费+提成，比如每月收5000基础服务费，再按转化利润的10%提成，这种结合了前两种模式的优点，企业承担一部分固定成本，托管公司也有动力去提升效果，不过不管哪种模式，都得在合同里写清楚费用明细，避免后期加钱，额外优化着陆页要加钱”这种模糊条款,提前问明白最好。

谷歌sem推广竞价托管公司与同类工具对比

现在做谷歌推广，除了托管公司，还有自建团队、个人兼职、智能投放工具这几种方式，对比下来托管公司优势挺明显，先跟自建团队比，招一个有经验的谷歌sem专员，月薪至少1万5，还得配设计、数据分析师，团队成本每月三四万起，托管公司按服务收费，中小账户每月几千到一万，成本直接降一半，而且托管公司接触的账户多，知道不同行业的玩法，比如做婚纱的适合投“定制婚纱+地区”关键词，做工业设备的要重点优化B2B平台的着陆页,这些经验自建团队得摸索好久才能积累。

跟个人兼职比，稳定性差太多，兼职人员可能同时接好几个单子，你的账户只能排在后面处理，遇到问题半天找不到人，托管公司有固定团队，客服、优化师、数据分析师分工明确，你随时能找到对接人，之前有个客户找兼职做谷歌推广，对方过年回老家，账户半个月没人管，预算跑完了都不知道，损失不小，后来换成托管公司,春节期间都有值班人员盯着后台。

跟智能投放工具比，工具是死的，人是活的，智能工具只能根据预设规则调整出价和关键词，但市场变化快，比如突然出现新的竞争对手，或者目标国政策变动影响需求，这些情况工具反应不过来，托管公司的优化师会结合行业动态调整策略，比如去年欧洲能源危机，有托管公司提前建议客户把“节能设备”相关关键词出价提高，果然那段时间咨询量涨了不少,这是智能工具做不到的灵活。

企业是否需要谷歌sem推广竞价托管公司

不是所有企业都必须找托管，但有些情况真的离不开，如果你是中小外贸企业，团队里没人懂谷歌推广，自己摸索半年可能还没入门，不如直接找托管，把专业的事交给专业的人，我认识一家做家具配件的小厂，老板自己学谷歌后台，对着教程一步步操作，结果关键词匹配方式选错了，把“家具配件维修”这种低转化词也投了，一个月花了3万，只接到两个小单，后来找托管公司,三个月就把转化成本降到原来的一半。

如果你的账户一直没效果，投了钱没询盘，也该考虑托管，有的企业自己做了一年，点击率、转化率都低于行业平均水平，优化师怎么调都没起色，这时候换托管公司可能有新思路，托管公司会用第三方工具分析账户问题，比如是不是着陆页加载速度太慢，或者广告创意跟目标客户需求不匹配,找到症结就能对症下药。

想快速打开海外市场的企业也需要托管，比如新品牌要进入美国市场，托管公司能利用他们的海外资源，对接当地的媒体平台，甚至帮你优化多语言广告，比如西班牙语、法语版本，这些本地化操作企业自己很难做好，之前有个客户想开拓中东市场，托管公司不仅帮他们把广告翻译成阿拉伯语，还调整了投放时段，避开当地的祈祷时间,点击率一下子就上去了。

谷歌sem推广竞价托管公司案例分享

去年帮一家做户外露营装备的企业对接过托管，他们之前自己投谷歌广告，遇到两个问题：一是不知道怎么定位目标客户，把广告投到了全球，预算分散；二是广告创意太 generic，都是“高质量露营装备”这种空话，点击率低，托管公司接手后，先做了市场调研，发现他们的产品价格偏高，适合欧美中高收入人群，于是把投放地域缩到美国、加拿大、德国三个国家，年龄锁定25-45岁，兴趣标签选“户外探险”“露营爱好者”。

接着优化广告创意，把“高质量”换成具体卖点，防水帐篷-暴雨测试24小时不漏水”“轻量化睡袋-收纳体积比瓶装水还小”，还加了用户评价，“95%露营者回购的帐篷品牌”，着陆页也做了调整，把产品使用场景图放在首屏，比如一家人在雪山下搭帐篷的照片，表单从原来的5项简化成3项，只留姓名、邮箱、需求描述。

第一个月预算8万，点击率从原来的1.2%涨到2.8%，询盘量18个；第二个月优化关键词出价，把表现好的词出价提高10%，淘汰转化差的词，预算降到7万，询盘量反而涨到25个；第三个月加了再营销广告，针对看过产品没下单的用户投放折扣信息，转化成本又降了15%，现在这家企业跟托管公司合作快一年了，海外销售额占比从原来的20%提到了50%，老板说早知道托管这么省心,当初就不该自己折腾。