必应ADS推广方案制定前的准备工作
做必应ADS推广方案前，得先搞清楚自己要啥，就像做饭前得知道食客爱吃辣还是甜，推广前也得明白目标是拉新客户、卖产品，还是打响品牌，我之前帮一家卖户外装备的朋友做方案，他一开始说“随便推推就行”，结果预算花了不少，咨询的人却都是问儿童玩具的——后来才发现他连自家产品主要卖给25-40岁的户外爱好者都没明确,这不白忙活嘛。
然后得研究对手，打开必应搜同类产品，看看排在前面的广告长啥样，他们的标题里爱用“限时折扣”还是“免费试用”，落地页是直接放产品还是先讲用户故事，这些信息就像考试前看学霸的笔记，能少走很多弯路，我那朋友当时就没看竞品，自己写的广告说“质量好”，结果别人都在说“防水面料+终身保修”,他的广告自然没人点。
目标受众分析和竞品调研是必应ADS推广方案的地基，地基打不牢，后面账户搭得再花里胡哨也没用，得把用户画像画清楚：年龄、性别、兴趣、常搜的词，甚至他们晚上几点爱刷必应，这些数据可以从自家网站后台、行业报告里扒，实在没有就先用必应的关键词规划工具试投几天,看看哪些词来的人多。
必应ADS推广方案的账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木，得一层一层来，先注册必应广告账户，这个简单，跟着提示填信息就行，然后建“广告系列”，可以按产品分类，比如卖户外装备的，就建“帐篷系列”“登山鞋系列”；也可以按推广地区分，华北地区推广”“华南地区推广”，我那朋友一开始图省事，所有产品都塞一个系列里，结果后来想调整某款帐篷的出价，差点把所有广告都动了,吓得我赶紧让他拆分开。
每个广告系列下面再建“广告组”，这是更细的分类，帐篷系列”里，可以按“双人帐篷”“单人帐篷”“家庭帐篷”建广告组，每个广告组里放相似的关键词和广告创意，这样系统能更精准地匹配用户搜索，就像收拾衣柜，袜子放一格、裤子放一格，找起来才方便,系统推广告也一样。
出价策略是账户搭建的关键环节，必应有好几种出价方式，新手建议先用“自动出价”，让系统根据流量情况调整，省事儿，等数据跑一段时间，知道哪些词转化好，再改成“手动出价”，给高转化词加价，低转化词降价，我朋友一开始非要手动出价，把“户外装备”这种大词出到10块一次点击，一周花了两千多，一个咨询都没有，后来改成自动出价,成本直接降了一半。
必应ADS推广方案的关键词选择方法
选关键词就像钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，首先用必应自带的“关键词规划工具”，输入核心词比如“户外帐篷”，它会弹出一堆相关词：“户外帐篷 双人 防水”“轻便户外帐篷”“露营帐篷 户外”，别贪多，挑那些和产品匹配度高、搜索量中等的词，太热门的词比如“户外装备”竞争激烈，出价高还不一定有转化；太冷门的词比如“2023新款蓝色带天窗户外帐篷”，搜的人太少,也没用。
得区分“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”，广泛匹配会把关键词的近义词、相关词都匹配上，户外帐篷”可能匹配到“野外帐篷”“露营用的帐篷”；短语匹配要包含关键词，双人户外帐篷”才能匹配到；精确匹配就只能是用户搜一模一样的词才触发，我朋友一开始全用广泛匹配，结果“户外帐篷”匹配到“儿童帐篷 户外玩耍”，来的都是家长，根本不买他的专业户外帐篷，后来把核心词改成短语匹配,精准度一下就上来了。
否定关键词也不能忘，有些词看着相关，其实是“坑”，比如卖高端户外帐篷的，就得把“ cheap”“ 二手”“ 免费”这些词设为否定关键词，避免广告展示给只想买便宜货的人，我那朋友就吃过亏，一开始没设否定词，有人搜“户外帐篷 出租”都能看到他的广告，点击一次好几块,纯属浪费钱。
必应ADS推广方案的创意撰写要点
广告创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，标题要抓住眼球，双人防水户外帐篷，暴雨天也能安睡！”比“户外帐篷销售”强多了，可以加数字，“3秒速开”“99%用户好评”；加紧迫感，“限时8折，库存仅剩20顶”；加用户痛点，“还在为帐篷漏水烦恼？这款让你露营不挨淋”，我朋友之前的标题是“优质户外帐篷”，改完后点击率直接从1%涨到了3%。
描述部分要补充细节，告诉用户为啥选你，采用军工级防水面料，-10℃耐寒，送便携收纳袋”，比干巴巴说“质量好”具体多了，落地页链接要直接，别让用户点进来还得再找半天产品，我见过有人广告说“点击买帐篷”，结果落地页是首页，用户得自己翻,跳出率高得吓人。
多写几条创意轮流测试，同一个广告组里放2-3条不同的创意，看哪条点击率高、转化好，就留哪条，就像做菜试口味，多试几种调料，才知道哪种最受欢迎，我朋友一开始只写了一条创意，跑了两周没效果，后来写了三条，一条强调价格，一条强调功能，一条强调售后，结果发现强调功能的转化最好,就重点优化这条。
必应ADS推广方案的投放优化策略
投放后不是撒手不管，得像养花一样天天看着，每天打开必应广告后台，看看数据：哪些词点击多但没转化，哪些时段咨询多，哪些地区花钱快，我那朋友一开始投放后就没管，两周后一看，半夜2-5点的点击占了30%，但那段时间根本没人咨询，后来把这个时段的出价调低,预算一下省了不少。
地域优化也很重要，如果你的产品主要卖北方，就重点投东北、华北，南方地区可以降低出价或暂停，我朋友卖的是冬季户外帐篷，一开始全国投放，后来发现海南的点击不少，但没人买，就把海南地区关了，转化成本立刻降了15%。
定期调整关键词出价和匹配方式，表现好的关键词，比如点击率高、转化成本低的，可以适当加价，让它排得更靠前；表现差的，比如点击50次都没转化的，要么降价，要么暂停，匹配方式也可以根据数据调整，比如某个短语匹配的词总是匹配到不相关的搜索，就改成精确匹配，我朋友有个词“户外帐篷 轻便”，短语匹配时老匹配到“户外轻便背包”，改成精确匹配后,无效点击少了一半。
必应ADS推广方案的效果评估指标
看效果不能只看花了多少钱，得看这些指标：点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，越高说明创意越吸引人，一般来说2%以上算不错；转化率（CVR），点击广告后完成转化（比如咨询、下单）的比例，这个得看行业，电商可能5%算好，服务类可能2%就不错；转化成本（CPC），花了多少钱得到一个转化,越低越好。
还有“投入产出比（ROI）”，就是通过广告赚的钱除以广告花费，比如花了1000块广告，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就算挺好的，我那朋友一开始只看点击量，觉得点击多就是好，后来一算ROI才0.8:1，等于赔本赚吆喝，后来优化后ROI提到了3:1,才算真正有效果。
数据报表要每周看、每月总结，把每周的CTR、CVR、转化成本记下来，对比看看哪些地方在进步，哪些在退步，比如发现这周转化率突然掉了，就去看看是不是落地页改了，或者竞争对手搞了促销，我朋友有次转化率突然降了一半，一查才发现落地页的“立即购买”按钮坏了，用户点不了，幸好发现及时,不然亏大了。
必应ADS推广方案的预算分配技巧
预算分配就像分零花钱，得花在刀刃上，刚开始投可以少花点，比如每天200块，测试哪些广告组、关键词效果好，等跑出数据了，把80%的预算分给效果好的20%的广告组，这就是“二八原则”，我朋友一开始每个广告组预算一样多，后来发现“双人防水帐篷”广告组转化最好，就把预算向它倾斜,整体ROI一下就上去了。
别把所有预算都投一个词或一个广告组，万一那个词突然竞争变激烈，或者平台规则变了，预算全卡住就麻烦了，就像吃饭不能只吃一道菜，得荤素搭配，预算也要分散到不同的产品、不同的关键词上,降低风险。
根据淡旺季调整预算，比如卖户外帐篷，春季、秋季是旺季，预算可以多加点；冬季是淡季，就少花点，或者推其他应季产品，我朋友去年冬天硬推帐篷，预算花了不少，转化却很少，后来改成推冬季户外睡袋，效果立马好起来了，目前官方暂无明确的必应ADS推广方案预算定价标准,具体花费完全看自己的需求和测试情况。
必应ADS推广方案与同类工具的对比优势
和百度推广比，必应ADS有个大优势：国际用户多，必应在海外市场份额不小，尤其是欧美地区，如果你的产品想做外贸，或者目标用户有海外华人，必应ADS比百度更合适，我有个做跨境电商的客户，主要卖电子产品到欧洲，用百度推广时海外点击几乎没有，换成必应ADS后，海外订单量涨了40%。
竞争没那么激烈，出价相对低，百度上热门词点击一次可能要几十块，必应上可能只要一半甚至更低，我朋友投“户外帐篷”这个词，百度出价8块一次点击，必应只要3块，同样的预算,在必应能获得更多点击机会。
和谷歌广告比，必应的操作更简单，对新手友好，谷歌广告后台功能太多，设置复杂，必应的界面更简洁，像出价策略、关键词匹配这些设置，一看就懂，我教我那朋友用必应ADS，半小时就学会了基本操作,而谷歌广告他研究了两天还没搞明白。
必应和微软生态打通，比如用户用Edge浏览器、Xbox、Office这些微软产品时，都可能看到必应的广告，覆盖场景更广，有个卖游戏周边的客户，在必应投广告后，发现很多点击来自Xbox用户,这是其他平台很难触达的。
常见问题解答
必应ADS推广方案适合哪些企业呀？
其实好多企业都能用！像做外贸的，想把产品卖到国外去，必应在欧美那边用户多，效果肯定比只在国内投好，还有卖小众产品的，比如户外装备、专业软件，百度上竞争太激烈，必应上可能人少点，花钱少还能找到精准客户，要是你的客户年龄偏大或者喜欢用微软产品，比如Edge浏览器，那必应ADS就更合适啦,他们更容易看到你的广告。
做必应ADS推广方案怎么设定预算呀？
刚开始别一下子投太多！可以先每天花个100-200块试试水，看看哪些关键词、广告组效果好，跑一周左右，把数据拉出来，哪个广告组点击率高、转化好，就多给它分点预算，效果差的就少给或者暂停，要是你产品有淡旺季，旺季就多留点预算，淡季少花点，记住别把鸡蛋放一个篮子里，多分几个广告组,别让一个组把预算全花光啦。
必应ADS推广方案里关键词怎么选才有效呀？
首先用必应的关键词规划工具，输入你的产品核心词，户外帐篷”，它会推荐一堆相关词，别挑那种太大的词，户外用品”，太贵还不精准；也别挑太小的，2023蓝色带拉链户外帐篷”，没人搜，选那种带属性的词，像“双人防水户外帐篷”“轻便露营帐篷”，这种词搜的人都是真想买的，还要记得加否定关键词，把“二手”“免费”这种不想让广告展示的词排除掉,省得浪费钱。
必应ADS和百度推广方案比有啥优势呀？
必应ADS国际用户多呀！如果你想做外贸，或者客户有海外的，必应在欧美市场份额比百度大，能触达更多外国人，而且必应竞争没百度激烈，同样的关键词，在必应点击一次可能只要百度一半的钱，预算少也能玩得转，操作也简单，后台界面没那么复杂，新手学起来快，对了，必应还能和微软的Edge浏览器、Xbox这些产品联动，广告能出现在更多地方,这是百度没有的。
必应ADS推广方案效果不好咋办呀？
先别慌！看看数据，是点击率低还是转化率低，点击率低就改创意，标题加点数字、痛点，3秒速开帐篷，暴雨不漏水”；描述写具体点，别说“质量好”，说“军工级面料，终身保修”，转化率低就检查落地页，按钮是不是明显，有没有让人下单的理由，前100名送收纳袋”，关键词也看看，是不是匹配到不相关的词了，该加否定词就加，要是还不行，就调整投放时段和地区，把钱花在人多的时候、客户多的地方,慢慢调总能好的！